ÏúÊÛ¸ßÊÖµÄ21ÌÿÎ-µÚ5ÕÂ
°´¼üÅÌÉÏ·½Ïò¼ü ¡û »ò ¡ú ¿É¿ìËÙÉÏÏ·ҳ£¬°´¼üÅÌÉ쵀 Enter ¼ü¿É»Øµ½±¾ÊéĿ¼ҳ£¬°´¼üÅÌÉÏ·½Ïò¼ü ¡ü ¿É»Øµ½±¾Ò³¶¥²¿£¡
¡ª¡ª¡ª¡ªÎ´ÔĶÁÍꣿ¼ÓÈëÊéÇ©ÒѱãÏ´μÌÐøÔĶÁ£¡
ĽéÉÜÀ´½øÐÐÅжϡ£¶ÔÓÚÏÖÔڴ󲿷ֿͻ§À´½²£¬¹ØϵÊǵÚһλµÄ£¬¹Øϵ±È²úÆ·ºÍ·þÎñ±¾Éí¶¼ÒªÖØÒª¡£¡¡
¡¡¡¡Äá¶û¡¤Èð¿ËººÄ·£¨Neil¡¡Rackham£©ºÍHuthwaite¹«Ë¾£¨Huthwaite¡¡Associates£©»¨ÁË20¶àÄêʱ¼ä£¬Í¶ÈëÁ˼¸°ÙÍòÃÀÔª½øÐÐÑо¿£¬·ÃÎÊÁËÏúÊÛÇ°ÓëÏúÊۺ󳬹ý55¡¡000Ãû¹Ë¿Í¡£ËûÃÇ´ÓÑо¿Êý¾ÝµÃ³öÒ»¸ö½áÂÛÊÇ£¬Ô½ÊÇ´ó×Ú½»Òס¢²úƷʹÓÃÆÚÔ½³¤»ò·þÎñʱ¼äÔ½³¤£¬È˼ʹØϵÔÚ´Ù³ÉÏúÊÛÉϵÄ×÷ÓþÍÔ½´ó¡£¡¡
¡¡¡¡½¨Á¢ºÍά»¤¸ßÖÊÁ¿µÄÏúÊÛÈ˼ʹØϵÓÐËĸö½×¶Î£¬ÎÒÃdzÆ֮Ϊ¡°È˼ʹØϵÏúÊÛÄ£ÐÍ¡±£¨Relationships¡¡Selling¡¡Model£©¡£µÚÒ»¸ö½×¶ÎÊǽ¨Á¢ÐÅÈΣ¬Õ¼ÏúÊÛ¹ý³ÌµÄ40£¥¡£½¨Á¢ÐÅÈÎ×îºÃµÄ·½Ê½ÊÇ£¬Ìá³öºÃµÄÎÊÌ⣬Ȼºó×ÐϸñöÌý»Ø´ð¡£ÊÂʵÉÏ£¬ÃÀ¹ú²É¹º¾ÀíÈËлᡡ£¨PMAA£¬Purchasing¡¡Managers¡¡Association¡¡of¡¡America£©µÄ³ÉÔ±×î½ü½øÐÐÁËÒ»ÏîÑо¿·¢ÏÖ£¬ÔÚ½øÐÐÏúÊÛʱ£¬×îÓÅÐãµÄרҵÏúÊÛÈËÔ±ÍùÍùÌá³öµÄÎÊÌâ×î¶à¡£¡¡
¡¡¡¡½¨Á¢¸ßÖÊÁ¿µÄÏúÊÛÈ˼ʹØϵµÄµÚ¶þ¸ö½×¶ÎÊǼ¯Öо«Á¦È·ÈÏÄ¿±ê¿Í»§ÕæÕýµÄÐèÇó£¬ÕâÕ¼ÏúÊÛ¹ý³ÌµÄ30£¥¡£ÓëÆäһζµØ½éÉÜÄãÍÆÏúµÄ¶«Î÷£¬»¹²»ÈçÏò¹Ë¿ÍÌáÎÊÌ⣬Á˽âËûÃǵÄÏë·¨¡£ÕýÈçÊ·µÙ·Ò¡¤¿Âά£¨Stephen¡¡Covey£©Ëù˵£º¡°Ê×ÏÈÒªÀí½â±ðÈË£¬È»ºó±ðÈ˲ÅÄÜÀí½âÄã¡£¡±£¨Seek¡¡first¡¡to¡¡understand£»¡¡then¡¡to¡¡be¡¡understood£©¡¡
¡¡¡¡Ò»µ©Äãͨ¹ýÌáÎÊÌâÁ˽âÁËÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñÄܸø¹Ë¿Í´øÀ´Ê²Ã´ÑùµÄºÃ´¦£¬²¢È¡µÃÁ˹˿͵ÄÐÅÈΣ¬Äã±ã½øÈëÁ˵ÚÈý¸ö½×¶Î¡ª¡ªÌá³ö½â¾ö·½°¸¡£Õâ¸ö½×¶ÎÕ¼È˼ʹØϵÏúÊÛÄ£Ð͵Ä20£¥¡£ÔÚÕâ¸ö½×¶Î£¬ÄãÐèÒªÏò¿Í»§Ö¤Ã÷£¬ËûÃǹºÂòÁËÄãµÄ²úÆ·Ö®ºó£¬Éú»î½«µÃµ½¶àô´óµÄ¸ÄÉÆ¡£ÄãÐèÒª½«¿Í»§±í´ïµÄ¸÷ÖÖÐèÇó£¬ÓëÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñÒÔ¼°ËüÃÇÏàÓ¦µÄÌØÐÔ½øÐÐϸÖµĴîÅä¡£¡¡
¡¡¡¡ÔÚµÚËĸö½×¶Î£¬ÄãÒªÏò¿Í»§ÔÙ´Î֤ʵ£¬ÄãÌṩµÄ¶«Î÷ÕýÊÇËûÃÇËùÐèÒªµÄ£¬Õâ¸ö½×¶ÎÕ¼È˼ʹØϵģÐ͵Ä×îºó10£¥¡£ÄãÒýµ¼¿Í»§×ö³ö¾ö¶¨£¬²¢²ÉÈ¡Ðж¯¹ºÂòÄãµÄ²úÆ·£¬Õâʱºò£¬ÄãµÄÏúÊÛ¹ý³Ì±ãÍê³ÉÁË¡£¡¡
¡¡¡¡È˼ʹØϵģÐÍÊǽ¨Á¢ÔÚÐÅÈεĻù´¡ÉÏ¡£Í¨¹ý×Éѯ²¢ÈÏÕæñöÌý¡¢Á˽â¹Ë¿ÍµÄÐèÇ󣬴ӶøÈ¡µÃËûÃǵÄÐÅÈΡ£ÄãÔ½ÄÜÏò¿Í»§Ìá³öºÃµÄÎÊÌ⣬×ÐϸñöÌýËûÃǵĻش𣬿ͻ§½«¸üÈÝÒ×ÐÅÈÎÄ㣬²¢ÏòÄ㳨¿ªÐÄìé¡£µ±¿Í»§×ã¹»ÐÅÈÎÄãʱ£¬ËûÃDZ㽫¸æËßÄãÏëÖªµÀµÄËùÓÐÊÂÇ飬°üÀ¨ÊÇ·ñ¾ö¶¨¹ºÂòÄãµÄ²úÆ·£¬ÒÔ¼°ÊÇ·ñ¶ÔÄãµÄ²úÆ·¸ÐÐËȤ¡£¡¡
¡¡¡¡×îºÃµÄÏúÊÛÈËÔ±¶¼ÊÇ¡°È˼ʹØϵר¼Ò¡±£¨relationship¡¡experts£©¡£ËûÃÇÏò¹Ë¿ÍÍÆÏú²úÆ·»ò·þÎñ֮ǰ£¬ÍùÍùͶÈëÈ«²¿×¢ÒâÁ¦ÔÚ¸ÄÉÆÈ˼ʹØϵÉÏ£¬Òò´Ë£¬ËûÃǵÄÏúÊÛÒµ¼¨±ÈÆÕͨÏúÊÛÈËÔ±ÒªºÃµÃ¶à¡£ËûÃÇÓµÓиü¶àµÄÀÏ¿Í»§£¬²¢ÇÒÊܵ½¸ü¶àÈ˵ÄÍƼö¡£×îÖÕ£¬ÕâЩÈËÍÑÓ±¶ø³ö£¬³ÉΪÁ˸÷ÁìÓòÖеÄٮٮÕß¡£¡¡
¡¡¡¡¡ï¡ï¡ï¡¡ÊµÕ½ÑµÁ·¡¡¡ï¡ï¡ï¡¡
¡¡¡¡ÔÚÏúÊÛ¹ý³ÌÖУ¬Ê×ÏÈÒª¹Ø×¢¿Í»§µÄÐèÇó£¬Óë¿Í»§½¨Á¢ÈÚÇ¢µÄÈ˼ʹØϵ£¬Õâ±ÈÆäËûÈκÎÊÂÇ鶼ÖØÒª£¬Òª×¨×¢ÓÚͬ¿Í»§½¨Á¢ºÍгµÄÏ໥ÐÅÈιØϵ¡£Ö»ÓÐÓë¿Í»§´î½¨ÆðÐÅÈεÄÇÅÁº£¬Àí½âÁËËûÃǵÄÕæʵÐèÇóÖ®ºó£¬Äã²ÅÄÜ¿ªÊ¼½éÉÜÄãµÄ²úÆ·ºÍ·þÎñ¡£µ±ÄãÃÇÖ®¼äµÄ¹Øϵ¹®¹ÌÁË£¬½»Ò×±ã»á×ÔÈ»´ï³É¡£¡¡
¡¡¡¡Õë¶Ô¿Í»§µÄÐèÇóÓë¾ßÌåÇé¿öÉè¼ÆһЩÎÊÌ⣬°´ÓÉÆÕͨµ½ÌØÊâµÄÂ߼˳ÐòÏò¿Í»§Ìá³öÕâЩÎÊÌ⣬ÄãÉõÖÁ»¹¿ÉÒÔ½«ÕâЩÎÊÌâÁÐÒ»¸öÇåµ¥£¬Ôڰݷÿͻ§Ö®³õ¾ÍÌáÕâЩÎÊÌ⣨¼ûµÚ5½Ú£©¡£È»ºó¼ì²éÒ»±éÄãµÄÇåµ¥£¬È·±£ÔÚ½éÉܲúÆ·»ò·þÎñ֮ǰ£¬±ãÓë¿Í»§½¨Á¢Ï໥Àí½â²¢ÐÅÈεĹØϵ¡£¡¡¡¡¡¡
¡¡¡¡10£®µ±Ò»ÃûÀí²Æר¼Ò¡¡¡¡¡¡
¡¡¡¡½ö½öÒ»¸öÏë·¨£¬ÄÄÅÂÖ»ÊÇÁé¹âÒ»ÏÖ£¬¾Í¿ÉÄܼÛÖµ°ÙÍò¡£¡¡
¡¡¡¡¡ª¡ªÂÞ²®ÌØ¡¤¿ÆÀû¶û£¨Robert¡¡Collier£©¡¡
¡¡¡¡ÔÚе÷ÐÔÏúÊÛÖУ¬Äã¿ÉÒÔ°Ñ×Ô¼ºµ±×÷Ò»Ãû¹ËÎÊ¡¢Ò»Î»Ñ§Õß¡¢Ò»¸öÖúÊÖÒÔ¼°Ò»Î»Ö¸µ¼ÀÏʦ£¬×îÖØÒªµÄÊÇ£¬ÄãÒª³ÉΪһ¸öÎÊÌâµÄ½â¾öÕß¡£Äã±ØÐëÌá³öºÃµÄÎÊÌ⣬²¢ÇÒ¾Û¾«»áÉñµØñöÌý»Ø´ð¡£¡¡
¡¡¡¡Ìرðµ±ÄãÏò¹«Ë¾ÏúÊÛʱ£¬Äã±ØÐ뽫×Ô¼º¶¨Î»³ÉÒ»Ãû¡°Àí²Æר¼Ò¡±£¨financial¡¡improvement¡¡specialist£©¡£Õâ¾ÍÒªÇóÄ㼯Öо«Á¦Ïò¿Í»§Õ¹Ê¾£¬ÔÚ¹ºÂòÁËÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñÖ®ºó£¬ËûÃǹ«Ë¾ÔÚ²ÆÎñÉÏÄÜÓÐʲôÑùµÄ¸ÄÉÆ¡£¡¡
¡¡¡¡¶¥¼¶ÏúÊÛÈËÔ±µÄ¿Í»§³£³£½«ÕâЩÏúÊÛÕßÃèÊöΪһÃû¹ËÎÊ¡£¡°¾ÍÏñÊÇÎÒÃǵÄÒ»ÃûÔ±¹¤£¬¶øÇÒ²»ÐèÒª¸¶¹¤×Ê¡£¡±¿Í»§ÃÇÕâôÆÀ˵£¬¡°Ëû£¯ËýÕæÕýÀí½âÎÒµÄÁ¢³¡¡£¡±ÕâÒ²±ØÐëÊÇÄãµÄÄ¿±ê¡£¡¡
¡¡¡¡ÔÚ¸Õ¿ªÊ¼ÏúÊÛʱ£¬Äã¿ÉÒÔͨ¹ýÌáÎÊÌâÀ´Á˽âÄ¿±ê¿Í»§¹«Ë¾µÄ»ù±¾Çé¿ö£¬Á˽⹫˾µÄÏúÊÛÓëÊÕÈëÊÇÈçºÎÐγɵģ¬³É±¾ºÍ·ÑÓÃÊÇÈçºÎ²úÉúµÄ£¬ÒÔ¼°ÈçºÎ»ñµÃÀûÈó¡£°ÑÄã×Ô¼º·ÅÔÚ¹«Ë¾ËùÓÐÕß»òÖ´ÐйٵÄλÖÃÉÏ˼¿¼£¬Îª¹«Ë¾¸ºÔ𣬴´Ôì¾¼ÃЧÒæ¡£¡¡
¡¡¡¡Ò»µ©ÄãÀí½âÁËÄãµÄÄ¿±ê¿Í»§¹«Ë¾»ò²¿ÃÅÊÇÔõÑùÔËÐеģ¬¾ÍÄÜÕÒµ½Ò»ÖÖ·½Ê½È·¶¨ÄãÄÜΪËûÃÇÌṩ¶àÉÙ¾¼ÃЧÒæ¡£ÄãµÄÊ×ҪĿ±êÊÇÏò¿Í»§²ûÃ÷£¬ËûÃÇÄÜÔÚÄãÌṩµÄ²úÆ·»ò·þÎñÖлñµÃµÄÀûÒæÔ¶Ô¶´óÓÚ¸¶³öµÄ³É±¾¡£¡¡
¡¡¡¡ºÜ¶à¹«Ë¾Ê¹Óá°ÄÚ²¿»Ø±¨ÂÊ¡±£¨internal¡¡rate¡¡of¡¡return£©À´ÆÀ¹ÀÒ»ÏîеÄͶ×Ê¡£ÕâÊÇÖ¸ËûÃǹºÂò¸÷ÖÖÐÂÉ豸ÄÜ»ñµÃµÄÔ¤Æڻر¨¡£ÀýÈ磬һ¼Ò¹«Ë¾¿ÉÄÜÉèÁ¢ÁË15£¥µÄÄÚ²¿»Ø±¨ÂÊ¡£Õâ¾ÍÒâζ×Å£¬Èç¹ûÄãÒªÏòÕâ¼Ò¹«Ë¾ÏúÊÛ²úÆ·»ò·þÎñ£¬¾Í±ØÐë¸æËßËûÃÇ£¬ÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñ½«ÎªËûÃÇ´øÀ´Ã¿Äê15£¥ÒÔÉϵĻر¨¡£¡¡
¡¡¡¡ÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñÄÜΪ¹«Ë¾´´Ôì¸ü¶àµÄ»Ø±¨ÂÊ£¬Ò²»á¸üÎüÒý¿Í»§¹ºÂòÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñ£¬ÒòΪËüÃÇÄÜΪ¹«Ë¾´Ó»ù±¾ÉÏÊջسɱ¾²¢´´ÔìÀûÈ󡣡¡
¡¡¡¡ÎªÁËÆÀ¹ÀÒ»Ïî¼Æ»®²É¹º»òͶ×ÊÊÇ·ñºÏÀí£¬ÉÌÎñÈËʿʹÓõÄ×îÖØÒªµÄ¾ö²ß×¼ÔòÊÇ¡°³¥»¹Ê±¼ä¡±£¨time¡¡to¡¡payback£©¡£ÕâÊÇÖ¸¹«Ë¾Ïû»¯Í¶×ʳɱ¾Ëù»¨·ÑµÄ×Üʱ¼ä£¬ËüÊÇÓÃ72³ýÒÔÄÚ²¿»Ø±¨ÂʵóöÀ´µÄ£¨ÀýÈ磬Èç¹ûÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñÄÜΪ¹«Ë¾Ã¿Äê½ÚÔ¼20£¥µÄ³É±¾£¬ÄÇô³¥»¹Ê±¼ä¾ÍÊÇ3¡£6Ä꣩¡£¹«Ë¾½«»á»¨·ÑÒ»Ñù¶àµÄ²»Í¬Í¶×ÊÏîÄ¿½øÐбȽϣ¬±È½ÏËüÃÇ¿ÉÄܵÄͶ×ʻر¨ÂÊ£¬È»ºó½øÐÐÑ¡Ôñ¡£¡¡
¡¡¡¡ÔÚ³¥»¹Ê±¼ä·½Ã棬¿Í»§Í¨³£ÓÐËĸö¹ØÐĵÄÎÊÌ⣬²»¹ÜËûÃÇÓÐûÓÐÎÊ£¬Ä㶼±ØÐë»Ø´ð¡£¡¡
¡¡¡¡µÚÒ»¸öÎÊÌ⣺¹ºÂòͶ×ʵijɱ¾ÊǶàÉÙ£¿¡¡
¡¡¡¡µÚ¶þ¸öÎÊÌ⣺Ͷ×ÊÄÜΪÎÒ´øÀ´¶àÉٻر¨£¿¡¡
¡¡¡¡µÚÈý¸öÎÊÌ⣺¶à³¤Ê±¼äÎÒÄÜÊÕ»ØͶ×Ê£¿¡¡
¡¡¡¡µÚËĸöÎÊÌ⣺ÔõÑùÈ·ÐÅÄã˵µÄ¶¼ÊÇÕæʵµÄ£¿¡¡
¡¡¡¡Äã»Ø´ðÕâЩÎÊÌâÔ½Çå³þ£¬¿Í»§¾ÍÔ½ÈÝÒ×¹ºÂòÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñ¡£ÄãÔ½º¬ºýÆä´Ç£¬¿Í»§ÓëÄã½»Ò׵ĿÉÄÜÐÔ¾ÍÔ½µÍ¡£Èç¹ûÄãºÍ¿Í»§¶¼²»ÖªµÀͶ×ʻر¨Âʺͳ¥»¹Ê±¼äÊǶàÉÙ£¬ÄÇôÕâ±Ê½»Ò׾ͺÜÄÑ´ï³É¡£¡¡
¡¡¡¡×÷ΪһÃû¡¡
¡¡¡¡Àí²Æר¼Ò£¬Äã±ØÐë²»¶ÏÏò¿Í»§Ç¿µ÷ºÍÖ¤Ã÷£¬ËûÃÇÈôÌý´ÓÁËÄãµÄ½¨Ò飬½«»áÈçºÎ½øÒ»²½ÊµÏÖËûÃÇ×Ô¼ºÒÔ¼°¹«Ë¾µÄÄ¿±ê¡£½«Äã×Ô¼º¶¨Î»³É¿Í»§µÄÒ»ÃûÔ±¹¤£¬²¢ÇÒ²»ÐèÒª¹¤×Ê°ïÖúËûÃÇÌá¸ßÏúÊÛ¡¢Ëõ¼õ³É±¾»òÕßÔö¼ÓÀûÈó¡£Ïò¿Í»§±íÃ÷£¬ÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñʵ¼ÊÉÏÊÇ¡°Ãâ·ÑµÄ¡±£¬ÒòΪËûÃÇ×îÖÕÊջسɱ¾£¬²¢»ñµÃ¸ü¶àµÄ¾¼ÃЧÒæ¡£ÕâÊÇ¡°Ë®Æ½ÓªÏú¡±µÄÖØÒª·½·¨¡£¡¡
¡¡¡¡¡ï¡ï¡ï¡¡ÊµÕ½ÑµÁ·¡¡¡ï¡ï¡ï¡¡
¡¡¡¡´Óʱ¼äºÍ½ðÇ®·½ÃæÈ·¶¨¿Í»§´ÓÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñÉÏÄÜ»ñµÃµÄÃ÷È·µÄͶ×ʻر¨ÂÊ¡£ÏòÄ¿±ê¿Í»§ÃèÊö£¬ÄãÌṩµÄ²úÆ·»ò·þÎñ½«ÔõÑù¸ÄÉÆËûÃǵIJÆÎñ×´¿ö¡£Ë¼¿¼¿Í»§ÔÚʹÓÃÁËÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñºó£¬½«»ñµÃʲôֱ½ÓºÍ¼ä½ÓµÄ¾¼ÃÀûÒæ¡£¡¡
¡¡¡¡È·¶¨ÔÚÊг¡ÉÏÄÄЩ¿Í»§×îÄÜ´ÓÄãÌṩµÄ²úÆ·»ò·þÎñÖлñµÃ¾¼ÃÀûÒ棬½«Öصã·ÅÔÚÄÇЩÄÜ×î¿ìÈ¡µÃÀûÈóµÄ¿Í»§ÉíÉÏ¡£²ÉÈ¡´ëÊ©Ñ°ÕÒ¸ü¶àÕâÑùµÄ¿Í»§£¬²¢ÇÒ¼ÌÐø¹Ø×¢ËûÃǵġ°³¥»¹Ê±¼ä¡£¡±¡¡¡¡¡¡
¡¡¡¡11£®Ïòÿλ¹Ë¿Í½øÐнÌÓýÏúÊÛ£¨1£©¡¡¡¡¡¡
¡¡¡¡´ó×ÔÈ»´Ó²»¿ªÍæЦ£¬ËýÓÀÔ¶ÊÇÑÏËàÈÏÕæµÄ£¬ÓÀÔ¶ÊÇÕæʵÕýÈ·µÄ¡£ÄÇЩ´íÎóͨ³£ÊÇÈËÀàÔì³ÉµÄ¡£¡¡
¡¡¡¡¡ª¡ªÔ¼º²¡¤ÎÖ¶û·ò¸Ô¡¤¸èµÂ£¨Johann¡¡Wolfgang¡¡von¡¡Goethe¡¡£©¡¡
¡¡¡¡ºÜ¶àÏúÊÛÈËÔ±ÈÏΪ£¬¾¹ýËûÃǵĽéÉÜÓë½²½âÖ®ºó£¬¹Ë¿Í»áÏñËûÃÇ×Ô¼ºÒ»ÑùÊìϤ²úÆ·»ò·þÎñµÄϸ½Ú¡£ÆäʵÕâÊÇÒ»ÖÖÊ®·Ö´íÎóµÄÈÏʶ¡£¹Ë¿ÍûÓйºÂòµÄÖ÷ÒªÔÒò£¬Ç¡Ç¡ÊÇËûÃDz»ÍêÈ«Àí½âÄãÏúÊ۵Ķ«Î÷ÊÇʲô£¬ÒÔ¼°ËûÃDz»ÖªµÀÂòÁËÒÔºóÄÜÓжà´óºÃ´¦¡£¡¡
¡¡¡¡µ±ÎÒÏò¸ß¼¶Ö´ÐйÙÃÇÍÆÏú·¿µØ²úͶ×ÊÏîĿʱ£¬Ôø´íÎóµØÈÏΪ£¬ÕâЩ¹ÜÀí×ųɰÙÉÏǧÃûÔ±¹¤µÄÐÐÒµÁìÐä»á·Ç³£Á˽ⷿµØ²ú£¬¾ÍÏñÊìϤËûÃÇ×Ô¼ºµÄÐÐÒµÒ»Ñù¡£Òò´Ë£¬ÎÒÇáÃèµÐ´µØ½éÉÜÎҵIJúÆ·£¬ÒÔΪËûÃÇ»áºÜÇå³þµØÖªµÀÄÜ´ÓÎÒÏúÊ۵Ķ«Î÷ÀïÃæ»ñµÃ¸÷Öֺô¦¡£¡¡
¡¡¡¡Ö±µ½ÎÒ´íʧÁ˺ܶà±ÊÉúÒâ²ÅÈÏʶµ½£¬ÎÒҪʵÏÖÏúÊ۾ͱØÐë·Ç³£×ÐϸµØÏò¿Í»§½éÉÜÎÒÃǵIJúÆ·£¬¾ÍÏñÎÒÕýÔÚÏòеÄѧÉú½ÌÊÚÒ»ÃÅпγÌÒ»Ñù¡£ÔÚÏúÊÛ¹ý³ÌÖУ¬ÎÒÒªÏñÀÏʦһÑùÍÆÏú×Ô¼º£¬ÕâºÜÖØÒª¡£¡¡
¡¡¡¡ÔÚ½ÌÓýÐÔÏúÊÛÖУ¬Äã±ØÐë²ÉÈ¡Ò»ÖÖµÍѹÁ¦»òÎÞѹÁ¦µÄ·½·¨£¬²»ÓÃÊÔͼÓÃÈκη½Ê½Ó°Ïì»ò˵·þ¿Í»§¡£ÄãÖ»ÐèÒªÌá³öһЩÓÐˮƽµÄÎÊÌ⣬ȻºóÈÏÕæñöÌý»Ø´ð¡£ÄãÓ¦¸ÃÖ÷¶¯²ÎÓëÆäÖв¢×öºÃ¼Ç¼¡£ÄãÒª½«×Ô¼º¶¨Î»³ÉÒ»ÃûÀÏʦ»òÕßÒ»¸öÖúÊÖ£¬¶ø²»ÊÇÒ»ÃûÏúÊÛÈËÔ±£¬×îºÃµÄ·½·¨ÊÇʹÓá°Õ¹Ê¾¡¢²ûÊöÓëÌáÎÊ¡±£¨Show£¬Tell£¬and¡¡Ask¡¡Questions£©µÄ²ßÂÔÍÆÏúÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñ¡£¡¡
¡¡¡¡Ïò¹Ë¿Íչʾ¡¡
¡¡¡¡ÔÚÑÝ˵µÄ¡°Õ¹Ê¾¡±²¿·Ö£¬±ØÐëÏò¿Í»§±íÃ÷²úÆ·»ò·þÎñÈçºÎ·¢»ÓЧÓã¬ÈçºÎʹ¿Í»§ÊÜÒæ¡£Õâ¸ö¹ý³ÌÐèҪĿ±ê¿Í»§µÄ²ÎÓ룬ÈÃËûÃÇ×Ô¼ºÇ×ÉíÌåÑéһϲúÆ·»ò·þÎñ£¬Ö¤Ã÷ÄãµÄ¹Ûµã¡£¡¡
¡¡¡¡Ïò¿Í»§³ÂÊö¡¡
¡¡¡¡ÔÚ½ÌÓýÐÔÏúÊÛ¹ý³ÌµÄ¡°³ÂÊö¡±²¿·Ö£¬±ØÐëÏò¿Í»§½âÊͲúÆ·»ò·þÎñµÄÌØÕ÷ÓëÓÅÊÆ£¬Äã¿ÉÒÔ½²¹ÊÊ¡¢ÁÐÊý¾Ý¡¢ÒýÓÃÑо¿½á¹ûÒÔ¼°½²ÊöÆäËûÂúÒâ¿Í»§µÄÊÂÀýÀ´·á¸»ÄãµÄÑÝ˵¡£¾ÍÏñÒ»ÃûÂÉʦ£¬ÎªÄãÏúÊ۵IJúÆ·½¨¸öµµ°¸£¨build¡¡a¡¡case£©£¬ÒÔÐÎÏóµÄÊÓ¾õ×ÊÁÏ»òÊéÃæ²ÄÁÏÀ´¡°Ö¤Ã÷¡±Äã²úÆ·µÄÖÊÁ¿ÓëÓÃ;¡£¡¡
¡¡¡¡Ïò¿Í»§ÌáÎÊÌâ¡¡
¡¡¡¡ÔÚÏò¿Í»§¡°ÌáÎÊÌ⡱¡¡µÄ»·½Ú£¬Äã±ØÐ뼰ʱͣÏÂÀ´ÌáÎÊÌ⣬ÒÔ¼°Ê±Á˽â¿Í»§Ä¿Ç°µÄ·´Ó¦¡£ÓÅÐãµÄÏúÊÛÈËÔ±ÓÐÒ»¸öÃ÷ÏÔµÄÌØÕ÷£¬ÄǾÍÊDz»¶ÏµØÏò¿Í»§ÌáÎÊÌ⣬Èÿͻ§±í´ïËûÃǵĹ۵㣬·¢±íËûÃǵÄÆÀÂÛ£¬Èÿͻ§²ÎÓë½øÀ´¡£¶øÒµ¼¨²îµÄÏúÊÛÈËÔ±ÍùÍùÒòΪ̫½ôÕÅ£¬ÏñÈüÅÜËƵÄÃèÊö²úÆ·µÄÌØÕ÷£¬¿Í»§Á¬ÌáÎÊÌâºÍ¾Ü¾øµÄ»ú»áҲûÓС£¡¡
¡¡¡¡ÒÔÏÂÓÐÒ»¸ö¼òµ¥µÄ¾äÐÍģʽÄÜ°ïÄãºÜºÃµØ½éÉܸ÷ÖÖ²úÆ·£º¡¡
¡¡¡¡¡°ÒòΪÕâÖÖ___________£¨²úÆ·ÌØÐÔ£©£¬ÄãÄÜ________£¨²úÆ·ÓÃ;£©£¬ÕâÒâζ×Å____________£¨¿Í»§ÊÕÒ棩¡£¡±¡¡
¡¡¡¡ÀýÈ磬ÏëÏëÄãÕýÔÚÍÆÏúÒ»ÖÖ×îеİ칫µçÄÔ¡£Äã¿ÉÒÔÕâô˵£º¡°ÒòΪÓÐÕâÖÖPentium¡¡¢óµÄ΢»ú´¦ÀíÆ÷£¨²úÆ·ÌØÐÔ£©£¬ÄãÄÜͬʱÔËÐжàÖÖ³ÌÐò£¨²úÆ·ÓÃ;£©£¬Õâ¾ÍÒâζ×ÅÄãÄÜÔÚ¸ü¶ÌµÄʱ¼äÀïÍê³É¸ü¶àµÄ¹¤×÷£¨¿Í»§ÊÜÒ棩¡£¡±¡¡
¡¡¡¡µ±Äã½øÐС°Õ¹Ê¾¡¢²ûÊöÓëÌáÎÊ¡±Ê±£¬Äã¾ÍÕ¾ÔÚÁ˽ÌÓýÕ߶ø²»ÊÇÏúÊÛÕßµÄλÖÃÉÏ¡£Í¨¹ýÌáÎÊ£¬ÄãÄÜÖªµÀ¿Í»§ÈçºÎÀûÓÃÄãÌṩµÄ²úÆ·»ñµÃºÃ´¦¡£ÄãÃǵġ°½Ìѧ¼Æ»®¡±£¨lesson¡¡plan£©°üÀ¨½ÌÊÚ¿Í»§ÈçºÎ×îºÃµÄÀûÓÃÄãÌṩµÄ²úÆ·»ò·þÎñ£¬ÒÔ¼°ÈçºÎͨ¹ýÕâЩ·þÎñÈÃËûÃǵÄÉú»î¸üÃÀºÃ¡¢¹¤×÷¸ü¸ßЧ¡£Óв»ÉÙ²úÆ·£¬ÓÈÆäÊǶ๦ÄܵĿƼ¼²úÆ·ÓÐÐí¶àÏÔ¶øÒ×¼ûµÄʹÓüÛÖµ£¬Äã¿ÉÒÔÓø÷ÖÖ²»Í¬µÄ·½Ê½Èÿͻ§Ê¹ÓÃÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñ£¬ÈÃËûÃǵõ½¸ü¶àµÄºÃ´¦Óë¸ü´óµÄÏíÊÜ¡£¡¡
¡¡¡¡Ä㶴Ϥ¿Í»§ÐèÇóµÄÄÜÁ¦Ô½Ç¿£¬¾ÍÄܸüºÃµÄ½ÌÊÚËûÃÇÈçºÎ×î´óÏ޶ȵÄÀûÓÃÄãÃǵIJúÆ·»ò·þÎñ£¬¿Í»§¾Í»á¸üϲ»¶Äã¡¢ÐÅÈÎÄ㣬¸üÔ¸ÒâͬÄã×ö³¤¾ÃµÄÉúÒâ¡£¡¡
¡¡¡¡¡ï¡ï¡ï¡¡ÊµÕ½ÑµÁ·¡¡¡ï¡ï¡ï¡¡
¡¡¡¡×¼±¸Ò»ÕÅÖ½£¬»Á½ÌõÊúÏß½«Ö½Ãæƽ¾ù·ÖΪÈýÁС£ÔÚÿһÁеĶ¥ÐзֱðдÉÏ¡°²úÆ·ÌØÐÔ¡±¡¢¡°²úÆ·ÓÃ;¡±Óë¡°¿Í»§Ð§Ò桱¡£¡¡
¡¡¡¡ÔÚµÚÒ»ÁÐÁÐÉϲúÆ·»ò·þÎñµÄÌØÐÔ£¬ÔÚµÚ¶þÁÐÏàÓ¦µÄ²úÆ·ÌØÐÔÉÏдÉϲúÆ·µÄÓÃ;¡£ÔÚµÚÈýÁбêÃ÷¿Í»§»ñµÃµÄÊÕÒ棬ÕâÒ²»Ø´ðÁËÕâÑùÒ»¸öÎÊÌ⣺¡°ÎÒÄÜ´ÓÕâÏî²úÆ·»ò·þÎñÖп´µ½Ê²Ã´ºÃ´¦£¿¡±¡¡
¡¡¡¡Á·Ï°½«×Ô¼º¶¨Î»ÎªÄ¿±ê¿Í»§µÄ¡°ÀÏʦ¡±£¬½«ÄãÑÔ˵µÄÖصã·ÅÔÚ°ïÖúÄãµÄ¿Í»§Àí½âÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñ»á¶ÔËûÃÇÓжà´ó°ïÖú£¬ÏàÐÅÈç¹ûËûÃÇÃ÷°×ÁËÕâÒ»µã£¬×ÔÈ»¾Í»á¹ºÂòÕâЩ²úÆ·»ò·þÎñ¡£±¾ÊéÀ´×ÔbookdownÃâ·ÑtxtС˵ÏÂÔØÕ¾¡¡
¸ü¶à¸üÐÂÃâ·Ñµç×ÓÊéÇë¹Ø×¢bookdown