社交谋略与技巧-第15章

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　　强迫性吸引并没有什么坏处，它同样能令你建立起牢固的友谊或美满的爱情。不过，人为地制造强迫环境，不仅不道德，有可能会事与愿违，别人不但不会跟你产生什么友谊，反而会与你产生裂痕。
　　（六）对立性吸引前面曾举过这个例子。屠格涅夫《初恋》中的齐拉伊达，对终日围绕她身边的一大群追求者不屑一顾，而对轻视她、甚至敢用鞭子抽打她的彼得罗维奇动情于怀。这种情形，在心理学上属逆反心理，在这里可称之为对立性吸引。
　　交往双方相互对立，一方“敢于”瞧不起另一方，而另一方却感到好奇，想凭自己的能力去征服对方，以证实自己的魅力。在这种征服与反征服、被征服过程中，产生着吸引力。同时，人也似乎有一种贵难贱易的心理，越是得不到的东西，就越想得到它，得之甚难的东西人们就珍惜，得之甚易者则反不当回事。这在男女恋爱中表现得最明显，在交往场合中也存在着类似现象。
　　《莎菲女士的日记》中的莎菲，对百依百顺的苇弟感到索然寡味，激不起爱的欲望，只能作为消遣的对象；而《红与黑》中的于连，对渴慕已久的玛特尔的顾盼，故意用骄傲、粗鲁的态度加以抗拒，这反倒引来了玛特尔的好奇心，加强了对于连的追逐。在朋友的相互交往中，如果你也百依百顺，对朋友的任何想法、建议都表示赞赏、同意，而没有一点自己的独立性的思想与见解，提不出与你的朋友不一致的新颖的观点，那么，别人就会把你当成没有骨气、没有思想、甚至没有独立人格的人而不愿与你继续来往。
　　欲擒故纵，欲进先退，以退为进，这大概可以作为对立性吸引的总结。
　　巧妙地运用对方的逆反心理，增加你的对立性吸引力，会使你获得更多的朋友。
　　四、异性吸引异性吸引主要是针对异性朋友之间的交往而言的。异性之间的交往与同性之间的交往有着很大的区别。俗话说：“同性相斥，异性相吸”，性吸引在男女交往中扮演着重要的角色，这也是异性交往之区别于同性交往的一个重要方面。
　　性吸引尤其对恋爱中的人更是具有神奇的魅力，对异性的渴望，对性体验的追求都有可能使恋爱双方更快地陷入热恋之中。即使是初次见面，不是也有许多女性因男性体格强健，肌肉发达而爱上对方，不是也有许多男性因为女性的性感与温柔而备加迷恋吗？
　　有许多人总是把性吸引力与不健康和腐朽联系在一起，其实这是一种片面而陈旧的观点。性吸引不但是在交往过程中客观存在着的现象，而且它还会对人们的交往互动产生一种积极的推动作用。人类很早就已经开始展示人类的人体美。像古希腊的许多雕塑以及中世纪文艺复兴时期的许多名画，都是以展示人体美为主题，难道你也说那是不健康的、腐朽的吗？
　　既然性吸引在交往中扮演着一个重要的角色，那么，在社交中充分地展示你性的魅力，也会为你的社交成功助一臂之力。性的魅力，在社交活动（尤其是异性之间的交往）中体现在两个方面：性征吸引和性角色吸引。
　　（一）性征吸引性征乃指体现两性差异的生理特征。它发挥吸引作用不是因为美，而是由于伴随着性体验。它同外貌美的吸引是不同的，不过外貌美能够增加性证吸引的能量。
　　女子性征对男子的吸引，似乎较男子性征对女子的吸引大得多。屠格涅夫《春潮》中的萨宁，本来热烈地爱着美丽聪颖的吉玛，可就在他去威斯巴登卖掉庄园准备结婚的过程中，却经不住颇具性感的玛利虹·尼哥拉耶夫娜神迷心醉的诱惑而背弃了天真纯洁的少女。萨宁的行为自然应当责备，可它却反映了性感的魅力。
　　于犁华在《又见棕榈，又见棕榈》中写到：“一个好女人，要有这样三点：一是足够的真，二是要有些许聪明，三要有点性感。”这第三点，即我们所言的性征。有无性感，在于性征是否鲜明。因此，女性在交往中穿一些能展露身体特征的服装，并略作梳妆以体现性征，这是必要的，它会使你的社交更富魅力。但是，凡事都有分寸，不顾自身年龄以及其他方面的特点，而去过分追求性感，反而会显得浪荡轻浮，他人见而厌之，魅力便荡然无存。
　　男性性征，也颇有使女性振奋的力量，使之产生一种不可自制的占有冲动。小说《花溅泪》中的林卉，初见米开朗基罗的《大卫》雕像时，“只觉得肌肉一阵痉挛，手脚都拧紧了，真恨不能冲上前去啃几口，才能满足心头燃烧起来的一股莫名的欲望”。法郎士笔下的享德尔，见到雅克那“宽阔的胸脯、隆起的肌肉”时，也“禁不住浑身发颤，热血一阵一阵冲击着心房，她真害怕一时冲动，会不顾一切地做出不得体的举动来”。由此可见，性征不仅强化着彼此的吸引力，而且伴随着强烈的情绪体验，使爱充满激情。同时，那些恋爱中小小的龃龉，以及诸多的不和谐之处，也可在这吸引中烟消云散，化为乌有。
　　在性征吸引里，声音也是一个不可忽略的因素。雄浑、铿锵、清朗的男声，清婉、圆润、舒扬的女声，能使人心旷神怡。一个细声细气的男声，会令女子生厌；如女子声若洪钟，似河东狮吼，男子也会被吓跑。屠格涅夫在《春潮》中，描述过声音的魅力：“吉玛咯咯地笑个不停，笑声银铃般悦耳，间或夹杂着几声非常好听的尖声叫唤。。听着这些笑声，萨宁作了迷，为了这些动听的轻声叫唤，他真想不顾一切地吻她一下。”苏联电影《战地浪漫曲》中的男主角，仅因柳芭那一串银铃般的笑声，相思了10　多年之久。
　　（二）性角色吸引两性之异，除了生理特征之外，便是角色不同。男女大至从3　岁起，便已产生了明显的角色意识：男孩知道自己是男孩，与女孩不同；女孩也能辨别自己的性别。角色意识出现导致了角色行为的分化。男孩表现为男性的特征，女孩体现出女性的特点，由于两性的角色差异，激起了彼此的探究欲望和神秘向往，两性都为对方所迷惑，产生着奇妙的吸引力。
　　最能体现角色差异，导致神奇吸引的有以下几个方面：
　　1。力与柔力，是男性角色的根本标志。失去了力，只可称之为男人，不可称之为男子汉。项羽是男子汉，是因他能“力拔山兮气盖世”；周恩来是男子汉，是因他有力挽狂澜振我中华之力，甚至“书卷气”十足的诸葛孔明也被称作男子汉，乃在他舌战群雄毫无惧色，运筹帷幄从容自如。
　　力，可分为外力和内力。
　　外力指强壮健康的身躯，宽阔有力的臂膀，明朗厚实的嗓音，步履稳重，行动敏捷，就如著名雕塑《掷铁饼者》、《大卫》、《彼得大帝》一般，叫人看了能力之一振，仿佛有千钧之力正从那一束束隆起的肌肉中迸发出来，给人以坚不可摧的感受。
　　内力乃指强悍、坚忍、执着、严峻、宽厚、大度、诚恳、自信、无私、忍耐、深沉、刚毅、豪爽、果断、勇敢、豁达、威严、乐观等心理品质。这些品质虽为精神，却炮含“力”的成分，没有“力”作后盾，这样的品质也都会减弱消失。强悍、刚毅、果断、勇敢自不必说，其他如大度，难道就不以力为基础吗？大度者，气度恢宏，能容人之不能容者也，“海纳百川，有容乃大”，说的就是这种度量。而气度小者，人们往往贯之以“小男人”之称，尤其是这个“小”字，与大丈夫相比，实在显得不足轻重，甚为可怜。
　　乐观也是力的表现，软弱无能之人，不敢乐观。淝水之战，领兵八万，却克百万雄师的谢安，一次泛海畅游，忽内浪骤起，众人大惊失色不知所措，谢安仍吟诵不止，游兴方酣，他的乐观之举，不正是那黑云压城城不摧之力的显现么？
　　当然，内力不如外力那样显而易见，但“神于内必形诸外”。内力总要通过一定形式反应出来，深沉，眼神可辨；宽厚，笑貌可知；浮躁，言谈即晓。
　　男儿之力是女孩追求的根本，当然也是受众人喜爱的源泉。日本电影演员高仓健之所以能得到那么多女孩和男孩的钦佩，乃在他那冷峻面孔后面深藏的力。俗语说：男儿无丑相，全在一股力。力量的吸引，胜过其他因素，甚至智力，甚至能力。巴尔扎克在其小说《奇双会》中，描述过“力”的巨大魅力：埃莱娜在第一次见到维中托时，“他处在半明半暗的地带中，很像一尊幽暗的骑士雕塑。这一类雕塑往往矗立在哥特式教堂黑色墓穴的墙角里。一滴滴冰冷的汗珠布满他的宽阔的黄色前额，一种惊人的大胆在他异常紧张的脸上闪耀着。他的两团火似的眼睛，冷酷而固定不动，仿佛在凝视着他面前黑暗中的一场战争。纷乱的思想很迅速地从他脸上掠过，脸上表情坚决而明确，说明他有一个优越的灵魂。他的身体，他的姿态，他的各部分的比例都同他的粗野的天性协调一致，他本身就是力量。。而埃菜娜像所有妇女一样，她被眼前的景象和这个男子汉吸引住了。”
　　柔，是最能体现女性角色的“女性因子”，没有比温柔更能打动男子的东西了。
　　柔，也有内、外之别。
　　外柔是指肌肤丰盈而富弹性，腰枝柳细而显柔软，腿臂修长而有润泽，肩膀丰满而现浑圆，步态轻盈，举止温和，声如银铃，笑容可掬。就如安格尔的《泉》，格瑞兹的《破壳》、乔尔乔内的《沉睡的维纳斯》，让人一见“顿感一阵酥麻，仿佛有无数小虫在全身爬动，心头陡生出接近的冲动。”
　　内柔则指文静、娴淑、温和、同情、宽容、恭敬、贤良、体贴等心理品质，它们都是温柔在不同侧面的反映，温柔不仅体现角色，也反映心灵。只有心地宽容，待人恭敬，才可能温其容，柔其声。一个心地狠毒的女人，动辄出言不逊，就与温柔无缘了。
　　不过，应当指出的是，人们常视软弱为温柔。其实温柔与软弱不可同日而语，相反，温柔更具有折人的力量。有一则太阳和风的寓言，一天，太阳和风在争论谁更有力量，风说：“我来证明我更行。看到那儿有一个戴帽子的老头吗？我打赌我能比你更快地使他脱掉帽子，”于是太阳躲到云后，风就开始吹起来，愈吹愈大，愈吹愈有力，简直像一场飓风，但是风吹得愈急，老人把帽子拉得愈紧，终于，风平息下来，放弃了。然后太阳从云后露面，开始以它温煦的微笑照着老人。不久，老人开始擦汗，摘掉帽子。
　　在生活中，我们也会常常发现这样有趣的事：有些事情让男人去干，结果越干越糟，而让一位温柔的女性来处理，反而会有意想不到的结果，事情反而解决得很圆满。其实温柔是以礼待人，是一种平等、尊重、体贴和自尊自爱的表现。而软弱则是为他人意志所左右，没有自己的主见，任人宰割或听凭命运驱遣。它是不能和温柔同日而语的。
　　2。角色品质两性交往，发挥效能的是双方的异性特质。因此，把握各自的角色规范，培养鲜明的角色品质，是增添魅力的重要因素。
　　所谓角色品质，乃是指能体现两性特点的内部修养，它是在长期的生活中由角色规范逐步培养形成的。
　　在角色品质上，男女刚好相对，也只有相对的角色品质，才发挥吸引作用。
　　男女在角色品质上的要求，包含这样一些内容：
　　女纯朴，男厚道；女含蓄，男直率；女婉约，男豪爽；女朴质，男信实；女纯真，男忠诚；女温柔，男宽容；女体贴，男达观；女内秀，男聪明；女精细，男明智；女乖巧，男机智；女能干，男精悍；女勤快，男奋勉；女端庄，男稳健；女娴静，男儒雅；女谦和，男平易；女豁朗，男旷达；女通理，男民主。。
　　两性角色品质的差异，导致互补的需要，产生着吸引力。如角色品质混同，女子呈男性特征，保证没有一个男性敢去接触她。不过，社会对女子男性化，似乎尚可接受，倘若男子女性化，就非常令人恶心了，这样的男人不但谈不上什么性吸引力，更不用说会在社交场上风度翩翩，游刃有余了。
　　3。角色行为在行为上，两性也各有特色。男子步态矫健，女子款步轻盈；男子举止洒脱，女子动作优雅；男子言谈似夏雨，女子说话如春风；男经历大事能决断，女生活小事能自主；男临危不惧，女处事不惊。。
　　男子为真正女子而钟情，女子也为地道男儿而怀春。那种不伦不类的男女，就如《姑娘不喜欢的男性》（《福建青年）1983　年第10　期）一文中所叙及的小伙子那样，看了叫人肉麻生腻：“他一个十足的奶抽小生，性格太软弱，软绵绵的，不像个男子汉，他对我确实百依百顺，我故意把书扔在窗外，考验他，我扔几回，他拾几回，可我最讨厌这种没有性格的性格，谁个女人不喜欢温存体贴，但他必须是个真正的男人。。”
　　两性的差异，是体现在生理和心理上的自然特色。双方发挥各自的长处，增强异性特质，才具有永久的魅力。男女不仅是生理上的男女，更是心理上的男女。异性的交往，更多的是追求心理上、行为上的互补。懂得了这一点，会使你的社交更富有魅力。
　　
第六章　加强你的人际交往——腿勤
　　　　一、行动起来说到“行动”，美国作家门肯有一段精彩的论述：“我之所以要继续工作，正与母鸡继续生蛋的理由相同。每一个活着的生灵里都潜藏着一种朦胧而强大的要积极行动起来的冲力。生命要求你积极地生活，无所作为对于一个健康的生物体来说既痛苦又有害，事实上几乎是不可能的，除非是作为一次次迸发出来的积极行动之间的恢复过程，唯有垂死的人才能真正地懈怠。”
　　确实，人生需要行动去铸造我们自己的烙印，没有了行动，人生也就一片苍自，一片虚无。
　　交际是人生的一个组成部分，它理所当然地需要我们积极的行动。
　　交际是一门艺术，更准确地说，它是一门行动的艺术而不是一门清谈术。
　　一个人，如果他知道许多交往的理论而不能去实践的话，那么，我们只能说他是“理论上的高子，行动上的矮子”。行动的艺术，这在本质上就规定了“行动”起来的重要性和必要性。
　　中国古人有“非知之难，能之难也”的浩叹，这“能之难”指的就是行动和实践之难。交际是行动的艺术，显然，也属“能之难”的范畴，但正因为“难”，所以才更有行动起来的必要性，“难”更说明“行动起来”的重要性。“难”而被你克服，你就是生活的强者，交际中人，能迎“难”而上者，难道还怕做不出一番像样的事业吗？
　　人人都想成功，人人都想成为交际中的人缘儿，但这不能靠上帝的恩赐，因为上帝只帮助自助的人，也即行动的人。美国著名人际传播学家朱迪·C·皮尔逊教授说得好，“光知道交际理论而不能将理论付诸实践的人，谈不上具有交际能力。如果一个人在某种交际场合碰巧达到了他或她的目的，但是没有能力解释其成功的原因，也谈不上具备了交际能力。一个能干的交际者，必须同时具备一定的理解能力和作出恰当行动的实践能力。”一句话，你必须行动，必须在一定交际理论指导下行动起来。
　　人之行动之为人之行动就在于人与动物不同，人是宇宙之精华，万物之灵长，是有理性的高级动物，人的行动是一种社会行为