爱爱小说网 > 体育电子书 > 人脉即财脉 >

第13章

人脉即财脉-第13章

小说: 人脉即财脉 字数: 每页3500字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



算什么男子汉大丈夫!这么一想,满肚子火气一下子不知跑到哪儿去了。他对这个过去不屑一瞥的瓷人产生了好感,便掏钱买了一个,毕竟瓷人还有存钱的功能。天津人有句老话:“生气不如攒钱。”是的,一个人把宝贵的精力,宝贵的时间放在生闲气上不值得。

  对于外界的打击辱骂,也许我们还达不到所谓“爱敌人”的修养程度,但至少也应该爱惜自己,不要让他人来影响你的情绪和健康。

  英国伟大的戏剧家莎士比亚说:“不要为了敌人而过度燃烧心中之火,否则会烧焦自己的身体。

  而德国的哲学家康德则说“生气是拿别人的错误惩罚自己。”

  有关专家认为,长期积怨不但使自己面孔僵硬而多皱,还会引起过度紧张和心脏病。

  20世纪三四十年代,一直敏于行、讷于言的巴金先生,也曾受过无聊小报、社会小人的谣言攻击。巴金先生有一句斩钉截铁的话:“我惟一的态度,就是不理!”因为受害者若起而反击,“小人”反倒高兴了,以为他们编造的谣言发生了作用。

  精通哲学、文学和历史学的胡适先生曾在致杨杏佛的信中写道:“我受了十余年的骂,从来不怨恨骂我的人。有时他们骂的不中肯,我反替他们着急。有时他们骂的太过火,反损骂者自己的人格,我更替他们不安。如果骂我而使骂者有益,便是我间接于他有恩了,我自然很情愿挨骂。”

  巴金、胡适面对他人的辱骂所表现出的平静、幽默、宽容,不失为排除心理困扰的妙药良方。

  无论面对多么卑鄙、恶毒、残酷的批评或辱骂,你千万不要变得像对方一样失去理智。获胜的惟一战术,就是保持沉默,不和别人发生正面冲突,就连多余的解释也没有必要。因为在这种情况下,相互争吵辱骂,既不会给任何一方带来快乐,也不会给任何一方带来胜利,只会带来更大的烦恼,更大的怨恨,更大的伤害。退一步讲,在对骂中没有占上风的一方,当众出丑,带来的只是对自己鲁莽行为的悔恨。占了上风的一方,虽然把对方骂得体无完肤,又能怎么样?只能加深对立情绪,加深对方的怨恨,在旁观者的眼里也不过是一只好斗的公鸡罢了。

  有人受了委屈,或受到他人的误解,总想当时解释清楚,通过解释去化解矛盾,洗刷自己的清白。其实这时最好不要去解释,最佳的办法还是保持沉默。因为这时的解释是杯水车薪,是不起任何作用的。比如,有人说他丢了钱包,你能解释清楚不是你偷的。有人背后议论你是“白痴”是“骗子”,你听了能解释清楚你不是“白痴”不是“骗子”?诸如此类的解释,越解释越对自己不利。

  记住:聒噪不如沉默,息谤得于无言。

'上一篇'  '下一篇'
 
 
 
7 赞美——缩短心与心的距离 
 


 
王大庆 刘克苏  

连载:人脉即财脉   出版社:同心出版社   作者:王大庆 刘克苏  
 

  在积累人脉资源的过程中,懂得如何赞美别人是讨得对方欢心的最佳方式。“良言一句三冬暖”,适当的赞美,温暖别人的心,也温暖自己的心,缩短了心与心的距离。

  赞美是一门学问,其中的奥妙无穷。

  “赞美”的实质是能抓住赞美的事物的实质。许多人常犯的错误,见了什么都说好,见了谁都说高,有的是不懂装懂,有的是只知其一,不知其二,语言不到位,说不到点子上去,切不中要害,缺乏力度。在书法展上我们经常听到一些似懂非懂,不懂装懂的人发出这样的赞叹:“这字写得真好!”问他究竟好在哪里,他支吾半天说不出个一二三来。或者有人慨叹:“这手字真乃绝活!我一个认不出来!”如此赞扬,自露浅薄。

  做一个赞美者,要懂专业知识。“隔行如隔山。”现代社会中专业分工很细,各专业相对独立,自成相对封闭的系统。如果知识面狭窄,无疑就成了“门外汉,”空怀一颗善良的心,却找不到赞美的话题。

  首先,要善于使用专业术语。术语是构成一门学问的细胞,是其基本构成要素和基本概念。

  其次,对某一行要有一定的造诣,你的赞美才会令人接受,并视你为知己好友。

  赞美者还表现独具慧眼。独具慧眼的赞美者善于发现别人发现不了的优点、长处和意义。

  1)了解引以为荣的事

  人不是历史的符号,但在每个人成长发展的历史过程中又满载着历史记录,其中不乏自己引以为荣的事情。对这些引以为荣的事情,每个人都渴望得到别人较高的评价,如果能够得到衷心地肯定和赞美,更是让人高兴和自豪的事。

  对于陌生人,则可以从他的职业,所处环境及历史年代大体判断其引以为荣的事情的范围。一位将军引以为骄傲资本的往往是他曾经取得的累累战功,一位研究历史的教授则必然对自己发表的论文和专著引以为豪,律师则会以自己办的影响力较大的案子而得意,纵使是一个农民,也会为他比别人种得好的庄稼生出几分成就感。

  真诚地赞美一个人引以为荣的事情,可以使你更好地与对方相处。

  赞美一个人引以为荣的事情,可以使他更容易接受你的建议,从而改正自己的一些错误行为。

  经常赞美老人一生中引以为荣的事情,可以使老人晚年更加幸福。

  称赞一个人引以为荣的事情必须注意三点:其一,赞美的话语表达要准确,不能偏离事实。其二,赞美必须是由衷的,发自肺腑的言语,不要夸张。其三,赞美之时要专注,让被赞美者感到你有享其光荣和快乐的心情。

  2)了解爱好

  几乎每个人都有自己的爱好,有自己擅长的事物,琴、棋、书、画,养花种草,甚至吸烟喝酒也算得上是爱好。爱好是一个人的乐趣所在。为了自己的爱好,比如集邮,每个人都舍得花钱,也舍得投入时间和精力,有的甚至达到废寝忘食的境界。对有些人来说,爱好就是他的命根子,你若冲撞他的爱好,轻则讨人嫌,重则怒气冲天。尊重别人的爱好,可以赢得别人喜欢。常言所说的志趣相投,很大程度上是指兴趣、爱好接近,从而才使两人走到一起。

  要做一个赞美的高手必须了解别人的爱好,尊重别人的爱好,赞美别人的爱好。要想使你的赞美真正能够“投其所好”,必须有一“技”之长。

  ①首先要把握好正当爱好与有分歧的爱好之间的界线。

  正当爱好多不胜数,当前很热的如足球、集邮、气功等。这些爱好有益于大家身心健康,易为接受,颇受大众欢迎,人们在评价上也没多少分歧,比较容易称赞。比如你赞扬一群足球迷时,不论夸他足球知识渊博,劲头足,还是赞扬他喜爱的球队,他都会感到高兴。

  ②虚心请教是高超的赞美

  一般说来,爱什么懂什么。一个人爱好书法,必定有丰富的书法知识;一个人爱钓鱼,钓鱼经验必定丰富,你没有必要恭维其爱好如何如何,这样的话他必然听得太多,如一阵风过耳畔,脑中划不下半点痕迹。这时,只要你虚心地讨教一番,作毕恭毕敬状,他定会耐心地向你传授其中一二奥秘。

  ③不妨把自己变得“外行”一些

  爱好相同的两个人相处时,谈得最多的自然是他们的爱好,两人即使是萍水相逢,也可能一见如故。对于爱好相同者,其互相切磋,玩味的全神贯注状令人好生佩服。他们可能互相交流经验也可能是某一技术性问题争得面红耳赤,然而,有时候,你想恭维对方,不妨把自己表现得“外行”一些或水平更低一些。

  赞美的高境界应该是不漏形迹,沁人心田而不漏痕迹。

'上一篇'  '下一篇'
 
 
 
8 倾听——另一种动听的语言(1) 
 


 
王大庆 刘克苏  

连载:人脉即财脉   出版社:同心出版社   作者:王大庆 刘克苏  
 

  专心地听别人讲话,是我们所能给予别人的最大的赞美;或许多人去找医生,但实际他们所需要的不过是一名听众而已;上帝给我们两只耳朵一张嘴,就是叫我们少说多听。因为聆听是世界上最动听的语言。

  倾听是另一种动听的语言

  乔·吉拉德说:“有两种力量非常伟大,一是倾听,二是微笑。”

  “倾听,你倾听得越久,对方就会越接近你。据我观察,有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴?我想,意思就是让我们多听少说!”

  乔·吉拉德对这一点的感触很深,因为他从他的客户那里学到了这一道理。乔花了近半个小时才让他下定决心买车,而后,乔所需要做的只不过是让他走进乔的办公室,签下一纸合约。

  当他们向乔的办公室走去时,那人开始向乔提起他的儿子,因为他儿子就要考进一个有名的大学了。他十分自豪地说:“乔,我儿子要当医生。”

  “那太棒了。”乔说。当他们继续往前走时,乔却看着其他的推销员。

  “乔,我的孩子很聪明吧,”他继续说,“在他还是婴儿时我就发现他相当聪明。”

  “成绩非常不错吧?”乔说,仍然望着别处。

  “在他们班是最棒的。”那人又说。

  “那他高中毕业后打算做什么?”乔问道。

  “我告诉过你的,乔,他要到大学学医。”

  “那太好了。”乔说。

  突然地,那人看着他,意识到乔太忽视他所讲的话了。“嗯,乔,”他突然说了一句“我该走了”,就这样他走了。

  下班后,乔回到家里想想今天一整天的工作,分析他所做成的交易和他失去的交易,乔开始考虑白天他客户离去的原因。

  第二天上午,乔给那人的办公室打个电话说:“我是乔·吉拉德,我希望您能来一趟,我想我有一辆好车可以卖给您。”

  “哦,世界上最伟大的推销员先生”,他说,“我想让你知道的是我已经从别人那里买了车。”

  “是吗?”乔说。

  “是的,我从那个欣赏、赞赏我的人那里买的。当我提起我对我的儿子吉米有多骄傲时,他是那么认真地听”。

  随后他沉默了一会儿,又说:“乔,你并没有听我说话,对你来说我儿子吉米成不成为医生并不重要。好,现在让我告诉你,你这个笨蛋。当别人跟你讲他的喜恶时,你得听着,而且必须全神贯注地听”。

  顿时,乔明白了他当时所做的事情。乔此时才意识到自己犯了个多么大的错误。

  “先生,如果那就是您没从我这儿买车的原因”,乔说,“那确实是个不错的理由。如果换我,我也不会从那些不认真听我说话的人那儿买东西。那么,十分对不起。然而,现在我希望您能知道我是怎样想的”。

  “你怎么想?”他说道。

  “我认为您很伟大。我觉得您送儿子上大学是十分明智的。我敢打赌您儿子一定会成为世上最出色的医生。我很抱歉让您觉得我无用,但是您能给我一个赎罪的机会吗?”

  “什么机会,乔?”

  “有一天,如果您能再来,我一定会向您证明我是一个忠实的听众,我会很乐意那么做。当然,经过昨天的事,您不再来也是无可厚非的。”

  3年后,他又来了,乔卖给他一辆车。他不仅买了一辆车,而且也介绍了他许多的同事来买车。后来,乔还卖了辆车给他的儿子,吉米医生。

  这就是倾听的力量;它是给我们带来人脉的通道;也是带来财脉的最好方法;只要会倾听;他不需要你付出多少努力;这样看来;是不是赚钱太容易了呢;只要懂得倾听就够了。

  因此,如果你想成为一名优秀的谈话家,就做一个注意听话的人。正如查尔斯·洛桑所说的:“要令人觉得有趣,就要对别人感兴趣——问别人喜欢回答的问题,鼓励他谈谈自己和他的成就。”请记住:跟你谈话的人对他自己,他的需求,和他的问题,比他对你和你的问题,更感兴趣千百倍。别忘了这点——当你下次开始跟别人交谈的时候!

  因此,如果你要成为优秀的谈话家,请记住:做一个好的听众!9自信——为自己开辟一片天

  做一个有个性的人,给自己一点自信!成功的道路靠自己闯,美好的前途来自于自强自立,不屈服于任何权威,用自我的努力找到属于你的自尊。

  男儿立世,自己拍板!

  ①自强自立,与成功有约

  靠自己的力量,实现自己大大小小的梦想,别人——任何人都可能会对你失约!

  魏特利有幸在年少时,便学会了自立自强。他父亲在二次大战时身在国外,当他九岁时,在圣地亚哥附近,有一个陆军制炮兵团,驻扎的士兵和他成了好友,以消磨无聊的闲暇时间。他们会送魏特利一些军中纪念品,像陆军伪装钢盔、背带及军用水壶,魏特利则以糖果、杂志,或邀请他们来家中吃便饭,作为回赠。

  魏特利永难忘怀那一天,他回忆道:

  “那天我的一位士兵朋友说:‘星期天上午五点,我带你到船上钓鱼。’我雀跃不已,高兴地回答:‘哇哈!我好想去。我甚至从未靠近过一艘船,我总是在桥上。防波堤上,或岩石上垂钓。眼看着一艘艘船开往海中,真令人羡慕!我总是梦想,有一天我能在船上钓鱼。噢,太感谢你了!我要告诉我妈妈,下星期六请你过来吃晚饭。’”

'上一篇'  '下一篇'
 
 
 
8 倾听——另一种动听的语言(2) 
 


 
王大庆 刘克苏  

连载:人脉即财脉   出版社:同心出版社   作者:王大庆 刘克苏  
 

  “周六晚上我兴奋地和衣上床,为了确保不会迟到,还穿着网球鞋。我在床上无法入眠,幻想着海中的石斑鱼和梭鱼,在天花板上游来游去。清晨三点,我爬出卧房窗口,备好鱼具箱,另外还带备用的鱼钩及鱼线,将钓竿上的轴上好油。带了两份花生酱和果酱三明治。四点整,我就准备出发了。钓竿、鱼具箱、午餐及满腔热情,一切就绪——坐在我家门外的路边,摸黑等待着我的士兵朋友出现。”

  “但他失约了。”

  “那可能就是我一生中,学会要自立自强的关键时刻。”

  “我没有因此对人的真诚产生怀疑或自怜自艾,也没有爬回床上生闷气或懊恼不已,向母亲、兄弟姊妹及朋友诉苦,说那家伙没来,失约了。相反的,我跑到附近汽车戏院空地上的售货摊,花光我帮人除草所赚的钱,买了那艘上星期在那儿看过、补缀过的单人橡胶救生艇。近午时分,我才将橡皮艇吹满气,我把它顶在头上,里头放着钓鱼的用具,活像个原始狩猎队。我摇着浆,滑入水中,假装我将启动一艘豪华大油轮,航向海洋。我钓到一些鱼,享受了我的三明治,用军用水壶喝了些果汁,这是我一生中最美妙的日子之一。那真是生命中的一大高潮。”

  魏特利经常回忆那天的光景,沉思所学到经验,即使是在9岁那样稚嫩的年纪,他也学到了宝贵的一课:“首先学到的是,只要鱼儿上钓,世上便没有任何值得烦心的事了。而那天下午,鱼儿的确上钓了!其次,士兵朋友教给我了,光有好的意图并不够。士兵朋友要带我去,也想着要带我去,但他并未赴约。”

  然而对魏特利而言,那天去钓鱼,却是他最大的希望,他立即着手设定计划,使愿望成

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 1 2

你可能喜欢的