中国百年商业巨子txt-第102章
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经过反反复复的可行性论证，史玉柱像相信自己一样相信M6401桌面文字处理系统已是孕足而娩了。于是，史玉柱和当时只十九岁的蔡玮一起用手中仅有的四千元钱承包了天津大学深圳科技工贸公司电脑部。他要以这个电脑部为大本营，向中国计算机市场发起攻击。
在当今时代，酒香也怕巷子深，M6401是“美女”，可是藏在深闺谁能识。要“嫁”出去，要让人们一睹它的“芳容”，总得有件“嫁妆”。史玉柱急需一台属于自己的计算机，让M6401在计算机上尽展其倾国倾城的容貌，而史玉柱承包的这个电脑部只徒有其名，连个电脑的影子都没见着。
当时一台电脑最低价为八千五百元，可此时的史玉柱已是囊空如洗。他在一家电脑商店欲哭无泪地徘徊了好几天，他慢慢地移动他的眼光，他努力睁大他的眼睛，望着计算机。他多么希望那计算机能够是自己的。他不知是梦，还是现实。他感到头痛，痛得不厉害，但是他头痛。他在挣扎，他也弄不清他在跟什么挣扎，他这样迷迷糊糊地过了一会儿。
他发出一声叹息，一只手抓着头发。他的左胸痛得厉害，现在好像不单是左胸，他感到胸口堵得慌。他恨不得找人痛痛快快地打一架，哪怕打得头破血流也行。他不能这么等下去，他要发“疯”了！
他要竭尽全力一“赌”！用加价一千元换得推迟半个月付款的条件一咬牙买了一台电脑。买不到一个，就买半个版，半个版也买不起，就只有来一个“君子协定”，在《计算机世界》上先打广告后付款。这两项加起来需要一万七千五百五十元，这对于当时的史玉柱来说，无疑是一个足以让他两手攥出汗来的数字。像当年配制炸药一样，史玉柱大干了一件别人没干过的事。
西方非常忌讳十三这个数字，史玉柱一提起十三，心一下子就提到嗓子眼上。十三是史玉柱的劫数还是吉数？一九八九年八月二日，史玉柱在《计算机世界》上用半个版面打出广告：M6401，历史性的突破！然后便陷入“黎明前的黑暗”中，等待总是漫长的，难熬的，哪怕只有一分钟，更何况是踩在一根颤颤悠悠的纲丝绳上等待？！简直是“赌博”！可是不“赌”，不破釜沉舟，对当时的史玉柱来说，能有其他的选择吗？
十三天，漫长的得像十三个世纪。只有史玉柱知道，这十三天的心是怎样一个跳法，血是怎样一个流法。
在打出广告的第十三天，史玉柱收到好几笔购买M6401的钱款，这不是汇款单，而是一张张黎明的通知书，向全世界发布：史玉柱已看到曙光！史玉柱和他的伙伴们来不及欢呼雀跃，就抱成一团。
没有体验过痛苦就尝不到喜悦的滋味，吹尽狂沙始到金，一张张订单纷纷飞来。到了九月中旬，销售额超过十万元，史玉柱又将十万元全部投入广告宣传。四个月后，销售额突破一百万元，投入产出的边际系数为四。
“集中营式”的生活
高科技带来高效益，高效益使产品更新换代的周期愈来愈短。人人都追求高效益，人人都在为高效益进行竭尽全力的竞争。史玉柱对此洞若观火，而要成为一个大企业家，这种清醒意识比什么都重要。
史玉柱要重新封闭自己的外在空间，要用自己的智慧和毅力与一个未知王国进行艰苦的对话。
南国春早。
一九九０年一月，史玉柱和他的另一个伙伴背着热水器，再次来到深圳大学。他们把自己反锁在一间房子里，过一种“集中营式”的生活。不管外面的世界是精采还是无奈，他们只和计算机同在。一个星期下一次楼，下楼不是转悠，而是就近买一箱方便面。没有新闻联播，没有世界杯足球预选赛，没有星期天，连中国人最看重的春节也只能等来年再过。整个深圳对他们而言，只存在两台计算机。胡子长了就让它长，头发乱了任它乱，自己拘留自己，自己把自己当囚徒。最“可怜”的是史王柱身上的衬衫。史玉柱进驻这间房子时共带了四件衬衫，第一件穿“黑”了，就穿第二件、第三件、第四件。都穿“黑”了，又从四件“黑”衣服中挑选出相对“白”一点的再穿，周而复始。四件衬衫被史玉柱翻来覆去地折腾了近五个月，可怜的衬衫们！
一百五十个天昏地暗，一百五十个日日夜夜，二十箱方便面支撑着史王柱和他的同伴进行了一场势均力敌的超重量级的拳击比赛。在精疲力尽时，他们凭点数取胜。
方便面对史玉柱重要得就像当年红军爬雪山过草地时的草根和树皮。现在，史玉柱还有吃方便面的习惯，这既是一种卧薪尝胆式的激动，更是一种居安思危式的警示。
记住了方便面就记住了史玉柱，巨人的发展史上将永远写上这一笔。
从烦恼中走向市场的大舞台
正像史玉柱有很多举措是一般人意想不到的一样，瞬息变化着的生活也有些事是史玉柱始料未及的。当他带着比M6041的功能更完备、质量更可靠的M4062研制成功的喜悦，带着满腹的知心话推开他在深圳宝安大厦临时住所的大门时，一片狼藉让他心凉如水，简易的家具不翼而飞，妻子不辞而别。
史玉柱低着头在地上走了几步，便坐在床上呆住了。两眼向空中睁得大大的，心中完全绝望了。他把昏热的头埋在冰冷的大手里。
……这是可能的吗？难道她看不起我吗？她为什么逃避我呢？……不和我要好呢？
他再也想不出更多的疑问了。他的率直的感情，使他对自己的妻子不能理解。他的一种焦躁的渴望，昼夜在他血液里燃烧。当他每一听见有人提起那个魅人的名字，他那双宽大的手就不由自主地抖动，一股强烈的悸痛便扩张到全身。
次日，史玉柱登上火车到他们相爱过的地方都去了一遭，特意要让自己痛苦。……他去的时候以为能找到一点儿离人的痕迹，哪知这种痕迹只嫌太多。每处的草坪上都有她的影子在飘浮。每一条路的每一个拐弯的地方，他都等她出现，虽然明知不可能。但硬要相信可能，他也竭力去找那些爱情的遗迹：曲折迷离的小路，挂着紫藤的花坛，小林子里的木凳。他还老对自己说着：
“四天以前……两天以前……昨天，就不过是昨天，她还在这儿……今天早上还在这儿。”
他把这些念头在胸中翻来覆去地想个不停，直到快闹过气了才丢开。他除了哀伤之外，还有对自己的愤恨，因为他虚度良辰，没有加以利用。多少钟点，多少光阴，他有多么大的福分看到她，把她当作空气，当作养料，而他竟不知体味那福分！他听任时间飞逝，没有把它一分钟一分钟地细细咀嚼……现在……现在可太晚了……没法挽救了！没法挽救了！
这下，急坏了书生气十足的史玉柱。他东奔西跑，走街串巷，向每片树叶打听妻子的消息，在茫茫的人海中寻找一张熟悉的面孔。他好像在漫无涯际的沙漠中进行一场失去方向的跋涉。他累倒了，迷幻中感到眼前的高楼都是压向他的一座座大山，每盏灯都是滴血的眼睛。
一张法院的传票告诉史玉柱，一个曾其乐融融、温馨甜蜜的家就这样没有回旋余地地不存在了
史玉柱觉得疲劳，四肢接近了软化，也有些酸痛。他打了一个呵欠。
在这样炎热的天气，阳光照得熬人，但他的背上，忽然如同浇上一桶冷水……他发起冷来，他忍受不住从内心发出来的颤抖，全身的筋骨都在抽动，牙齿和牙齿，忍不住发出相互撞击的声音；而从脊骨的骨髓缝中，似乎又不住地浇下了一盆盆的冷水。他用两手绞紧胸围，尽力将牙齿拼命地咬住，但还是忍受不了。他挣扎起来，从床边拖出一条毛巾被，自己往身上盖，但还是没有效果。他想，他应该取出厚棉被来，但他却失去了这种勇气。他不住地抖着，牙齿嘎嘎作响，使整个床板都受了他的传染，止不住那嗄嗄的颤抖……
大病了一场的史玉柱，终于挺过去了，只是觉得腹内空空而食不甘味，每天只知道拼命喝水。并且越喝越感到渴，越喝越感困乏。身体长期的超负荷运转和感情的致命打击已使史玉柱永远失去了当年在足球场上连冲带突的风采。对于这其中的得失，史玉柱到现在还无法言说。一年之后，他问过一个很有名气的记者：
“过得好好的，为什么要离婚？”
记者没有正面回答他，谁又能给他一个满意的答案？宝剑锋从磨砺出。要忍受一般人无法忍受的痛苦似乎是每个成功者的宿命。一切已无法挽回，沉重的创伤只能留给岁月的风尘慢慢去愈合。史玉柱能做的，只能是找一个僻静的地方，痛哭一场，然后擦干眼泪，抬起头，坚定地向前走。
和史玉柱打过交道的人，都知道他为人干脆利落，直言爽语。随着产品推出，史玉柱承包的电脑部日见起色，人员也增加到八个。史玉柱主张高积累，以图更大的发展。因此，在经费上非常节约，无论是谁，每人每月只拿三百元的基本工资，能够维持最起码的生活就行了。
史玉柱在深圳大学读研究生时，深入研究过西方经济理论。尽管当时还没有明确提出社会主义市场经济这个概念，但史玉柱心中已是一片开朗。他觉得以市场经济和计划经济作出资本主义和社会主义的划分标准，在理论上有很多难以自圆其说的地方。资本主义有血腥的一面，但同时又为人类创造了巨大的财富，市场经济理论像其他所有优秀文化遗产一样，应该得到继承和发展。全方位走向市场，在大舞台上摔打，是改革开放的必然趋势。计划只是宏观控制的一种手段，而不是像过去那样将计划作为一种指令性的行政范畴。市场法则是公平的，也是无情的。要想在市场上立于不败之地，小“打”小“敲”自然“朝”不保“夕”。要高积累，要强壮身体，方可迎八面来风。舍不得“孩子”套不住“狼”，不大投入肯定不会有大产出。
史玉柱这种富有远见卓识的做法，引起个别人的误解，以为史玉柱已经买好出国护照，准备卷走巨款到国外去逍遥。这些纯属子虚乌有的话在新来的员工中传扬，搞得人心不稳。当时，史玉柱正在全力以赴地进行新产品开发，他听说这件事后，鼻子都气歪了。不容分说，抱起仅有的一台高档电脑AST286使劲地往地上摔去。
这台电脑是他们花费二万元买回的最好电脑。在场的几个人都惊呆了，没想到史玉柱有这么大的脾气。毕竟是二十几岁的年轻人，谁碰上这事都有可能冲动。当中国足球队接二连三地败走麦城，不是有人把电视都砸碎了吗？我们都能理解和原谅史玉柱的冲动。
这两件事使史玉柱经受了“骇浪狂涛”的冲击，也使史玉柱成熟起来，大大提高了他的心理承受能力，史玉柱说：
“到现在，即使天榻下来，我也不会再去砸电脑。”
东方“巨人”的宏图
春天是生命的季节，是生长的季节，连石头在春天也会变绿。一九九一年春，史玉柱向中国计算机界、向世界发布了自己的消息，一匹“黑马”掀起了狂飙，珠海巨人新技术公司正式宣布成立。史玉柱说：
“IBM是国际公认的蓝色巨人，我用‘巨人’命名公司，就是要中国的IBM，东方的巨人！不做东亚病夫，要做东方巨人！”
史玉柱的话铿锵有力，掷地有声，表达了一个立志报国的中国青年科技知识分子的心声。
从此，史玉柱的名字和“巨人”两个字血肉般地连接在一起，一同走进中国计算机发展的光辉史册。
巨人像块巨大的磁铁，很快吸引了各类科技精英。被史玉柱留在“军营”中的将士都是清一色的年轻人，公司从几个人发展到五十多人，从五十多人发展到二百人，平均年龄只有二十二岁，管理人员的平均年龄二十六岁。
史玉柱佩服老者的经验和见识，更欣赏和器重年轻人的精力和激情，胆魄和勇气。巨人是很讲究“含金量”的，百分之九十七是大学本科、研究生。史玉柱相信，一个智慧的群体一旦有了一往无前的开拓精神和施展十八般武器的理想场所，真可谓是“可下五洋捉鳖，可上九天揽月”了。
中原逐鹿，群雄蜂起。春天也有寒流。M6402系列产品很快受到香港金山电脑公司的金山汉卡的猛烈冲击，大有当今汉卡市场非金山莫属之势。史玉柱运筹帷幄，当机立断，成立自己亲自挂帅的“专家课题组”，再度进驻深圳大学，进行全封闭开发。重演了开发M4602时的一幕。这一去就是半年，半年的日月星辰，半年的朝霞暮蔼，都被他们关在窗外。他们心中自有一个神奇而充实的世界。
一九九一年八月，一种代表当时我国桌面印刷系统最高水准并标志着我国办公自动化已赶上国际潮流的M6403汉卡由巨人公司开发成功。它保留了M6402的所有长处，吸收了同类产品图形功能完备、排版命令形像化等诸多优点，同时又根据今后国内文字处理市场发展的趋势，在排版效果、速度、图文混排等方面有重大的技术性发展。
M6403的2。0和3。0版，新增几十种独特功能，进一步稳定了市场，销量逐日递增。
一九九二年七月，巨人公司实行战略转移，由深圳迁往珠海，珠海技术公司迅速升格为珠海巨人高科技集团公司，注册资金一点一九亿元，下设八个分公司，是仅次于四通的全国第二大民办高科技企业。史玉柱在作出战略转移的重大决策时说：
“特区是干事业的地方，珠海能干大事业。”
从珠海市科技兴市的战略方针和梁广大市长掀起的科技重奖旋风，史玉柱由衷地钦佩梁市长的胆识和魄力。同时，史玉柱以战略家的眼光看到了正在兴建的和即将兴建的大型国际机场、高速公路、至香港和深圳的跨海大桥、年吞吐超亿吨的特大港口和投资百亿的大型电厂等大型项目为珠海市展现的广阔前景。
事实证明，史玉柱的决策是正确的。巨人在珠海这块神奇的土地上得到了飞速的发展。一九九二年，M6403桌面印刷系统的销量达二万八千套，创利润三千五百万元，为巨人的腾飞打下了坚实的基础。
波汹浪涌，千帆竞发。巨人从创立到现在，只有几年的时间，其发展速度是传统的思维模式难以想像的。巨人创造了中国高科技的奇迹。巨人使夸父逐日的神话一天天变成现实。
“史玉柱效应”和“巨人形像”引起党和国家领导人的高度重视和社会各界人士的密切关注。前国家主席杨尚昆、国务院总理李鹏、副总理朱钅容基、副委员长田纪云、国务委员前国家教委主任李铁映、政协副主席钱正英、政治局委员广东省委书记谢非、前团中央第一书记现人事部部长宋德福等党和国家领导人纷纷到巨人公司视察，对巨人寄予了新的厚望。
李鹏总理为巨人题词：青年科技人才是国家的希望。并叮嘱史玉柱，等新产品开发出来以后，给他打个电报。朱钅容基副总理听完史玉柱的情况汇报后，高兴地称赞史玉柱是精英，巨人的员工都是精英。
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