医药代表-第16章
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王盈因为去年的销售业绩突出，被评为公司的“营销标兵”，发了一个红色证书，还领到一千元奖金。领奖的时候，王盈和其他几个人一起，被叫到了台上，胸前戴上大红花，还拍了照。不知什么原因，今年王盈负责的几个医院，血源胶囊的销量却是极少，自从去年12月份各进了几件药以后，今年一直没再进药。陈向前问王盈原因，王盈说现在医院抓回扣抓得紧，医生都不敢开药，又说和她关系好的几个医生有的请了病假，有的出国进修了，现在她正在努力寻找新的“枪手”，陈向前也就没太在意，只说要她抓紧时间，她还是营销标兵呢，要带个好头啦。
公司打算七月份在湖南张家界搞一个血源胶囊的学术讨议会，要请国内一些知名专家参加。六月底，陈向前去医学院附属一院血液科找一位专家，顺便向其他医生询问一下血源胶囊的使用情况。几乎所有的医生都说血源胶囊用得很好，比去年用得还好，又说王盈跑得挺勤，似乎比去年更卖力。他突然预感到了什么，只觉得热血直往头上涌，飞奔到门诊药房，果然见血源胶囊已换成南国制药有限公司的！
陈向前又跑到王盈负责的其它几个医院，结果都是一样。基本上都是三、四月份就换了。
原来，春节过后，南国制药公司销售部胡经理找到了王盈，愿意以底价承包的方式把血源胶囊交给她做。王盈比较了一下两个公司的销售政策，发现给南国公司做能拿到比世顶公司多一倍的提成（两个公司的总销售费用实际上差不多，因世顶公司要从销售费用中拿出一大块来作为开拓费、市场推广费、工资；办事处管理费、房租等开销，而南国公司全部归到提成中去了，故而南国公司的提成要高许多），就很有些动心，但一想到世顶公司待她不薄，去年还评她为“营销标兵”，又有些犹豫。胡经理耐心地启发她，问她出来这么拼死拼活干是为了啥，又猛然抨击世顶公司的销售政策，说简直让医药代表白干，太抠门了，像王盈这样评上了“营销标兵”也只奖励一千元钱，这简直让人笑掉大牙，还不如不奖励，要是在南国公司，像王盈业绩这么突出的人，即使不赠房赠车，起码也要来个欧洲八国游。王盈想到自己的人生目标，觉得不应该放弃这么好的机会，就答应了。
王盈和她负责的几个医院药剂科的人都混得很熟，市肿瘤医院只是和采购讲好，每进一件血源胶囊给多少好处费，就把药换了，市二医院和省肿瘤医院则是先做好采购的工作，再和她们一起做药剂科主任的工作，换药的表面理由很堂皇：南国公司的价格便宜，更符合广大患者的根本利益，不是都说要把药品价格降下来吗？但在附属医院遇到了很大的麻烦，其药剂科主任坚持，那怕是同一个药品，生产厂家不同，也不能随便更换，更换须由药事委员会开会决定。这等于是要重新做一次把药“打”进医院的工作。好在王盈在金钱的激励下，浑身有使不完的劲头，最终也取得了成功。下一步，王盈打算策反裴子野及其他医药代表，让南国公司的血源胶囊占领金海市乃至全省市场。
在陈向前的印象里，王盈一向做事认真踏实，为人谦逊老实、平和温顺，故而对她及她的工作都很少操心，没想到她却做出了这样卑劣的事情，背叛了公司，背叛了他，给办事处，给公司带来如此大的损失。一向从容潇洒的陈向前，也有些气急败坏了。王盈如果当时在他面前，肯定会被骂得狗血喷头，祖宗十八代都难幸免，甚至会遭到拳击都说不定。
“你怎么能这样？怎么能……这样？……”晚上，陈向前把王盈叫到了办事处，由于太 气愤，要说的话太多，竟然只能说出一句话。
王盈表现得很是镇定自若：“我怎么啦，陈经理？”
“你你……是不是你把血源胶囊都换成南国公司的了？……”
“不是我换的。”王盈说得很干脆。
“那是推换的？”
“你问我，我问谁？我也是前不久才知道这事”
“就是你换的！”陈向前狠狠地说，“我已去过这几个医院了，情况都搞清楚了。你这样做，是要负经济责任的。我们公司损失要由你负担！”
“人家公司的药价格便宜，质量又好，医院要换，我有什么办法？优胜劣汰，这是市场规律。陈经理，我希望你冷静一点。”
“你简直是无耻！你要我冷静一点，我希望你冷静地想一想，这样做对你有什么好处，你还年青，要想想自己的前途。”
“我已经想过了，你用不着威胁我。大不了辞职，我早就不想在世顶公司干了。跟着你干是浪费时间！我告诉你，我给人家干三个月，就抵得上跟你干一年！”王盈的表情很是丑恶，“谁出来不是为了赚钱？你不是吗？我一个年青女子，每天早出晚归，东跑西颠，吃，吃不好，睡，睡不好，到底是图什么？你现在要我想想前途，可你平时对我关心了多少？帮了我多少忙？你只关心办事处的业绩，什么时候关心过我的前途？关心过我的生活？关心过我的内心？你平时看都懒得看我，话都懒得和我说……”说着说着，王盈又流起眼泪来。
陈向前突然觉得自己平时对王盈确实是过于忽视了，而忽视她的原因，一是她工作上从不给他添麻烦，二是她长相一般，又不太爱说话。“王盈会背叛公司，是不是和我有关？她是不是很在意我对她的态度？她是不是……”他不敢往下想了。女人啊女人，谁能猜得出她们的心？
陈向前的语气软了下来：“王盈，其实我对你是很信任，很……关心的，因为你能力很强，工作上的事不要我操心，所以我就……其实，我一直认为你是一个很不错的女孩，一个很有出息的女孩。”
王盈冷笑道：“哼，谁知道你心里是怎么想的？……”
王盈被世顶公司开除了。牛惠仁本来打算把“关于开除医药代表王盈的决定”的红头文件给每个办事处发一份，以儆效尤，但考虑再三，还是决定只给金海办事处传真一份，他怕医药代表们知道了，会群起而效仿。想到王盈在任职期间，吃里扒外，给公司造成了严重损失，很气愤，决定追究她的经济责任，但最后并未追回一分钱。王盈有恃无恐，气焰十分嚣张，说如果把她逼急了，她就把世顶公司的底全部抖出来，在媒体上曝曝光，而这时恰好有一位医药代表在离职前向媒体详细披露了其公司在开发和促销方面的种种见不得阳光的行为，使其公司产品在金海市中止了销售。在此次事件中，王盈像是彻底换了一个人。
此次事件给了裴子野很大的震动。王盈做出背叛公司的事情让他很吃惊，尤其让他吃惊的是王盈此后的态度，蛮恨不讲理，认钱不认人，无羞耻之心而有自得之意，完全像一个市井泼妇。难道一点点提成就能使一个人发生这样大的变化吗？他突然想到，就王盈现在这样子，完全有可能去抢他负责的几个医院，说不定已经在做工作了……越想越害怕，他决定晚上去找王盈谈一次。
王盈租的是一室一厅的老式房子，屋里没有装修，水泥地板，石灰刷墙，家具颜色黯淡，破旧不堪。裴子野进去的时候，王盈刚从外面回来，正满头大汗地吃着热气腾腾的方便面。见到裴子野，王盈非常高兴，说她也正想去找她，说着三口两口就把方便面吃完了，连汤也没剩下。
“王姐，你现在身份不同了，住房该换换了。”裴子野打量着屋子四周，说。
“我暂时还不想换。其实这里蛮好的，冬暖夏凉，交通又方便，而且，我已经住习惯了。”
“可是，这也是个形象问题，住这里，会有损你的形象。”
“有什么形象不形象的，客户又不需要请到这里来。”
“南国公司没有给你租房费吗？”
“哪里有租房费？他们是底价承包，万事不管。”王盈突然意识到自己的话有些不妥，又补充道：“不过，他们的提成打得很快，回款一过去，马上就打过来了。我们做业务的，赚钱主要靠提成，房租费要给又能给多少？世顶公司一个月不也就给三百元吗？我现在想起来，给世顶公司干真亏死了，一个月就拿那么一点钱！——还把你管得死死的，月底还要写什么月总结和月计划”。
“你王姐这么有能力的人离开公司，真是公司的一大损失啊。”
“公司损失不损失我可管不了，我反正是哪儿钱多就往哪儿去。哎，我早就想跟你说了，干脆你也到南国公司来，和我一起干，怎么样？”
裴子野笑笑，摇了摇头。
“怎么，你怕陈向前骂你？”
“不是。我是这么想的：我还年青，现在最主要的是学本事，赚钱暂时放到第二位。世顶公司再怎么说，也算个大公司，在这里能学到很多东西。而且，陈经理平时确实也对我很 好，给了我很大的帮助，我不能说走就走。”
“他帮你还不是为了自己？”王盈尖声叫道，“他每月都要从我们的回款中拿提成呢？你到我这儿来，我也会帮你的。”
“王姐，我很佩服你的能力和毅力。我相信，你以后肯定会成功。我今天到这儿来，是想跟你说，不管你到哪个公司做，我希望我们都是好朋友。”
“谢谢你。我也希望这样。”王盈绽开了笑脸。
“我那几个医院，你不会去抢吧？”
“这个可说不定。”王盈笑容消失了，“商场如战场，为了利益，有些事情难以避免。”
裴子野感到了事情的严重性。王盈要换药，最简单快捷的办法当然是找采购，即使找药剂科主任也要通过采购这一关。要防患于未然，须先加强和各医院采购的关系，给他们送一点礼。送什么好呢？一个看上去很容易的问题却让裴子野犯了难：采购不是一个人一个办公室，提个东西进去太打眼，搞得不好礼没送成还会被骂一顿，把关系搞恶化，送钱（放到信封里）吧，倒是可以趁别人不注意的时候把信封放到他桌子的抽屉里，或在路上碰到他的时候一边和他谈话一边把信封放到他口袋里，但送钱三、四百送不出手，送多了又划不来。最后还是陈向前告诉他，最好去大百货商店买消费卡送，可以两全其美，裴子野想想也是，就买了消费卡，每个采购送一张。
陈向前说，不能就这样让南国公司把医院抢了去，要想办法抢回来。在没招聘到新医药代表之前，王盈以前管的医院就暂时都由裴子野负责。裴子野说，南国制药公司的售价比我们低，中间差价又比我们高，要想再把市场抢回来，很难。陈向前说，难也要抢，况且，我们并不是没有优势，我们是大企业，设备先进，质量有保障，马上就可以通过GMP认证；国家有规定，以后凡是不能通过GMP认证的企业都要淘汰，南国制药公司早晚会被淘汰。
他们就一起跑王盈以前负责的几个医院。跑到市肿瘤医院药剂科赵主任那里说明来意时，赵主任说：“你们的药不是还在销着吗？谁说换了？”打电话喊来了采购，问：“怎么回事？血源胶囊换了牌子？”
采购是个五十多岁的瘦男人，正好可以用上“獐头鼠目，尖嘴猴腮”两个形容词。“没换啊。”他说。
“我们是世顶制药有限公司，可现在你们销的是南国制药有限公司生产的呀。”陈向前说。
“哎，不是你们的业务员说，你们公司资产重组改了名吗？”
“没有这回来。那个业务员在撒谎，她已经离开了我们公司。”
“这我可就不知道了。这个医院一直是她在跑啦。”又对赵主任说：“这个事我当时打电话请示过你啊，当时你正在休病假。你忘了吗？”
赵主任含义不明地“嗯”了一声。
“赵主任，您看，当时药事委员会开会讨论通过的是我们公司的血源胶囊，现在却在您不知道的情况下……”
“这样吧。”赵主任说：“你们搞一个证明来，证明你们公司没有改名，那个什么公司……”
“南国制药公司。”
“南国制药公司是另外一个公司，与你们无关。”
“好的！这个没问题”。陈向前说着，又把裴子野给他们做了介绍，说以后就由他与他们联系。
几天后，裴子野把盖有公司红章的证明连同开除王盈的处分决定一起拿到了市肿瘤医院赵主任那儿。赵主任似乎对他提供的东西已不感兴趣 ，只是稍略瞟了一眼，说：“我那天忘记了，血源胶囊更换厂家的事当时是经过我同意的，人家的产品价格比你们低啊”。
裴子野知道王盈肯定已和采购一起做了赵主任的工作。“赵主任，药品最重要的是质量啊。我们是个大公司，已经通过了国家GMP认证……”
“你们有GMP认证证书吗？”
“证书暂时还没发下来，但马上就会发下来了，已经通过了专家验收。”
“如果你们有证书的话，我们可以考虑用你们的。但现在，我们只能比价格。现在社会上对药品价格虚高的意见很大，我们马上就要搞招标了，招标主要是看价格。”
裴子野突然觉得，血源胶囊的市场早晚会全部被南国公司抢走。
南国公司的竞争手段很简单，很低级，甚至可以说很卑劣，但却更合乎市场规律。
《医药代表》第十一章
南国公司的进攻越来越猛烈了，继王盈之后，各地又相继出现了几起“叛变”事件，花大价钱打下的市场一片片地“沦陷”；人心惶惶，医药代表队伍动荡不稳。终于，世顶公司高层也沉不住气了，马玉能董事长和牛惠仁总监要亲自巡察市场，给大家打气鼓劲，晓之以理，动之以情。
早上七点多，陈向前和裴子野还在床上酣睡（因太早去医院找医生不方便，他们已养成 都了晚睡晚起的习惯，除非有去药剂科登记新药这样特别的情况，一般他们都要睡到八点以后才起床），电话响起来，把他们吵醒了。陈向前睁开眼，看了看表，说：“他妈的这些谁啊，这么早就打电话？”极不情愿的爬起来，打着哈欠去接电话。拿起电话筒一听对分的声音，马上睡意全无。牛惠仁在电话里说，他和董事长已经到了金海市，住在金珠宾馆，要他赶快过去。昨天通话还在邻省的办事处，陈向前估计最快他们也要下午才能到，没想到这么快就到了，显然是坐晚上的火车来的。他赶忙把裴子野喊起来，两人匆匆洗漱毕，擦亮了皮鞋，打的直奔金珠宾馆。
两位老总住的是商务套房。陈向前埋怨牛惠仁不通知他们，他们好去接。马玉能笑着说：“是我不让通知的。你们工作本来就很辛苦，就不麻烦你们了，金海市我们都很熟。”
陈向前和裴子野都是一副热泪盈眶的模样，说两位老总亲自过来，他们去找，是应该的，也是无上光荣的，又说董事长这么关心员工，真是让人刻骨铭心地感动，不知怎么感谢才好。
牛惠仁：“你们把市场做好，就是对董事长的最好报答了。”
陈向前很虔诚地点头：“是是是！我们一定要尽全力，下死决心把工作做好！以前做得不好的地方请两位老总多批评！”
牛惠仁：“陈向前，你虽然不是我手上招聘过来的，但我对你一直是看好的。以前的工作很有成效的，这个我和董事长也提起过。裴子野呢，是我亲自招的，我当时就觉得是棵好苗子，事实证明我没看错你！”说着拍了一下裴子野的肩膀。
装理了连忙道谢，要牛总和董事长以后多多指教，又说以后一定好好
