医药代表-第2章
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出来做药了。这几年钱虽然没赚到多少，却交了一大堆朋友。出门靠朋友嘛。我做生意的原则是：交朋友第一，赚钱第二。有了朋友，还愁赚不到钱？您说是吧？”
“对对！我这个人也最好交个朋友，多个朋友多条路嘛。”
陈向前兴奋地拿起酒杯：“邹大哥，我们今天也算是有缘，就交个朋友吧！要是您看得起我这位老弟，就把杯中酒干了。我先干为敬！”说着把酒干了，并亮了杯底。
邹药师也十分豪爽地一仰脖，把酒干了。“其实呢，我今天找你们，不光为了钱，也是为了出口气。他们医生给病人看个病，又收红包又拿回扣，我们药房的人累死累活，就没人理睬。我们心里能好受吗？”
“邹大哥，您说的我能理解，绝对能理解！这样吧，邹大哥，咱们亲兄弟，明算帐，我们每月给你二百元，您就帮我们‘统方’。正好我们也没个统方的，医生开多少全凭他们自己报，误差很大。您看行不行？”
邹药师想了一下，说：“行！只是药房其他人若找你们，你们就说没有统方费。”
“这您就放心好了。出来混，这个道理还能不知道吗？”
就这样，他们达成了一个“双赢”的协议。协议达成后，双方都十分高兴，又海阔天空地聊起来。原来邹药师是个十分健谈的人，涉及领域十分宽广，覆盖了吃喝玩乐、衣食住行等世俗生活的方方面面，不管谈到哪里，他都有话说，不仅让裴子野佩服，也让陈向前惊叹遇上了高手。
“其实最好吃的鱼，不是鲈鱼，也不是鲥鱼，而是魛鱼。魛鱼很小，味道特别鲜美，什么时候搞点魛鱼来吃就好了……鲍鱼实际上不是鱼，是贝，长在海里，可以吃生的，味道很不错。鲍鱼壳是一味中药，叫石决明……其实我还是喜欢吃鸡，我们中国吃鸡的人还是最多，鸡的吃法也多种多样，山东有个德州扒鸡，湖南有个东安鸡，安徽有个符离集烧鸡，广东有个盐焗鸡，都很好吃……三黄鸡就是毛黄、嘴黄、脚黄这三黄，越黄越好……现在我们这里扫‘黄’扫得厉害。昨天报纸还登了一个消息，不知你们看没看？母女两个一起卖淫，后来为了一个嫖客还争风吃醋……现在这个社会真是……昨天我去邮局，还差点受骗了，一个人给我几盒牙膏，说是免费赠送，还能抽奖。我随便抽了一张，他们就说我中了大奖，拿一大堆项链、手表、手镯给我，说是奖品，免费送我，但他们要收百分之十的税。我一看那些东西，就知道是假的。我说你们来骗我，还嫩了点……我最喜欢看足球和拳击比赛。想不到那个路易斯会输掉，我以为他打败泰森没问题。马拉多纳这小子，吸毒……现在卖的最多的牙刷，听说是三笑牙刷，把三笑牙刷的毛排起来，足可以绕地球几个圈了……我看现在股市要跌，大盘要调整，大盘升到现在的位置，压力越来越大，没有只涨不跌的股市……我只信奉六句话，这都是古人说的，就是自处泰然，处人蔼然，无事澄然，处事断然，得意淡然，失意安然。把什么事都看得轻一点，知足常乐……”
开始的时候，陈向前和裴子野还觉得和邹药师谈话是一种享受，但渐渐地 他们就感到了强烈的痛苦。邹药师气足神旺，唾沫横飞，谈了二个多小时还丝毫没有闭口之意，而他们却都感到疲倦了，不想谈了，可又不好显出厌烦之态，只有极力撑持着，装出对邹药师的谈话很感兴趣的样子，不时还要应答几句。最后，裴子野实在忍不住了，打了个拳头大小的哈欠。陈向前看了一下表，惊叫道：“啊呀，已经九点多了。只顾和邹大哥说话，差点忘了：我已买好十点钟的火车票，今天还要到外地去。”邹药师这才住了口。陈向前急急忙忙买了单，边走边说：“邹大哥，真是太遗憾了，不能和您多谈了。和您谈话真是一种享受！不过也不要紧，以后还有的是机会。”
告别了邹药师，陈向前和裴子野都长出了一口气。裴子野说：“以后要是每次遇见，都这么没完没了，谁受得了啊。”陈向前说：“没办法，受不了也得受。”
星期六早晨八点钟，陈向前开着花三百元租来的桑塔纳，带着钓具，鱼饵，和裴子野一起来到一高级住宅区的后门，早饭都没来得及吃。裴子野下车，站在门口等。不一会，梅主任和刘副院长走了出来，没多说话，就直接上了车。陈向前开着车，直奔郊区的“绿水”鱼场。
到了鱼场后，梅主任一直专心致志钓鱼，每钓上一条鱼都兴奋得高声欢呼，手舞足蹈。刘副院长却似乎对钓鱼不太感兴趣，钓了一会就要裴子野帮他拿住钓竿，自己躺倒在草地上，说：“出来就想轻松一下，太累了。”陈向前忙说他们都知道刘院长日理万机，很忙，平时也不敢打扰，今天能在这里相陪，真是三生有幸，以后有机会还想请他到他们公司看一下，指导指导。
“公司？什么公司？”刘副院长问
“怎么？梅主任没和您说吗？我们是世顶制药公司……”
“制药公司，又是制药公司！……”刘副院长挺身站起来，大声喊：“梅山泉，你搞什么名堂？你不是说出来散散心吗？”
梅主任忙放下钓竿跑过来，嘿嘿地笑着：“小陈是我一个熟人。他们也是一番好意，没别的意思……”
陈向前忙说：“是的是的，我们真的没有别的意思。我们只想请您出来散散心。”
“好。既然这样，咱们就好好钓鱼吧。咱们比赛，看谁钓得最多。”说着，刘副院长接过了裴子野手里的钓竿。
到中午的时候，大家都有较好的成绩，梅主任成绩最大，钓上来二十多条。陈向前付了钱，把鱼提到车上的后备箱里。大家一起到附近一个餐馆吃饭。餐馆的女服务员和梅主任很熟，见他来了，非常亲热地问候。选了个包厢坐定后，服务员拿着菜单过来，娇声问：“哪位点菜？”陈向前用征询的眼光看着刘、梅二人。刘对梅说：“你熟你就做主吧。”梅主任点了菜，又要了一瓶五粮液酒。几杯酒下去后，一直严肃的院长也开朗活泼起来。陈向前和裴子野惊喜地发现，原来刘副院长幽默风趣，平易近人。
陈向前抓住时机，讲了一个笑话，说是公共汽车出了车祸，一个男的失去了双手，一个女的死了，但双手完好无损。抬到医院后，医院把女的双手移植给了男的。手术很成功。几个月后，男的要出院了，医生叮嘱：如果有问题，速来医院，不要耽搁。出院后第三天，男的就回来了。医生问：“有什么问题吗？”男的回答：“也没什么大问题，只是每次小便后，这双手总是不肯松开。”
大家哈哈大笑。刘副院长更是笑得喘不过气来，指着陈向前说：“你们这些做医药代表的……哈哈哈哈……哎哟……”
陈向前收住笑谦恭地说：“院长和主任工作了一个星期，身心都很累，我能让你们开开心，真是太荣幸了。”
“你看他这张嘴……”刘副院长指着陈向前笑着对梅主任说。
梅主任点头道：“是啊，他们这些做医药代表的也不容易啊。”又问身边的服务员：“你们老板娘呢，叫他过来陪陪我们啊。”
服务员说：“她说了，等一会就过来陪梅老板。”
果然，老板娘不一会就过来了；她长相身段气质都不错，而且很年轻。
梅主任说：“好啊，老板娘，把我们晾在这里半天不来！”
老板娘一脸歉意：“实在对不起，那边来了几位老朋友……”
“怎么，我就不是老朋友了？”
“不是这意思，不是这意思！……”
“什么也别说了，罚酒罚酒！小姐，来，给你们老板娘到满酒。”
老板娘笑道：“应该应该！来，我敬各位一杯！”说着一口饮尽了杯中的酒，亮了杯底。
梅主任说：“老板娘的歌唱得好，我们欢迎她唱首歌吧！”说着拍起了巴掌。众人也拍巴掌。
老板娘说：“不行不行，我这几天感冒了，嗓子不好。”
梅主任说：“你嗓子不好也比一般人强啊。唱吧唱吧！”
“那我就现丑了。”老板娘拿起卡拉ok话筒，唱了一首《朋友》：“……结识新朋友，不忘老朋友……”歌唱得也确实不错。
接着，梅主任唱了一首《爱拚才会赢》，是用闽南话唱的，唱得韵味十足。陈向前和裴子野都感叹：梅主任这人不但学术上有一套，而且爱好广泛，多才多艺。
众人又都起哄要刘副院长唱。刘副院长拗不过，就唱了一首 《我的祖国》；他底气很足，大家也是齐声称好。
回来的路上，陈向前和裴子野几次都想提进药的事，但一直找不到好的机会。幸亏刘副院长主动问起他们公司的情况，才使事情有了转机。陈向前抓住机会，极力吹嘘了一番世顶公司及其产品血源胶囊，让见多识广的刘副院长都不禁几次惊奇地张大了嘴。刘副院长说，他们医院的新门诊大楼就要启用，里面搞了个大屏幕，可以在上面做广告。世顶公司若有兴趣，可参加广告竟标，凡做广告的企业，新药进医院优先考虑。
《医药代表》第二章
省肿瘤医院的病床数不算很多，日门诊量也不算很大，但年用药量却绝对是一个大数目；而且，血源胶囊本来就是冲着肿瘤病人来的，如果省肿瘤医院都不用，那它还用到哪里去？因此，世顶公司高层对血源胶囊进省肿瘤医院非常重视，当做考核办事处和医药代表的一个硬指标，凡年内不能攻下省肿瘤医院的办事处，都不能拿到年终奖。
这一天，裴子野带着有关的拜访资料，第二次来到了肿瘤医院药剂科。为了这次拜访， 他做了长时间的准备：多方打听了陈世通主任的经历、性格、为人处世的特点、学术成就，重新看了培训资料中的拜访技巧一节（特别留意几种接近陌生客户的方法），又默诵了几遍血源胶囊的FAB（特点、优势、利益）。可是，药剂科接待医药代表的时间一个星期只有两个下午，在这两个下午中去的人总是很多，哪怕你口才再好，准备得再充分，也只能简单地介绍一下自己的公司和产品，寒喧、恭维、幽默等拉关系、套近乎的手段根本就无用武之地。裴子野第二次去，虽然和陈主任多说了几句话，但结果和第一次是一样的：肿瘤医院已有几个生白药品，暂不考虑用血源胶囊。不过，裴子野这次有个意外的收获：他坐在陈主任对面和他谈话时，看到他办公桌的玻璃板下压着一张字条，上面用毛笔写着一个“勤”字，落款为“世通书”。
裴子野来了灵感。第二天，他又来到了肿瘤医院药剂科；陈主任的小办公室和其他人的大办公室有一个门相通，裴子野进来的时候，门是打开的，陈主任正和一个年轻的采购员说话。裴子野恭恭敬敬地叫了一声“陈主任”。陈主任看了他一眼，知道是医药代表，很不耐烦地说：“今天不接待。”裴子野笑着说：“我昨天忘了带一份资料，今天特意送来。”“什么资料？……你就放这儿吧。”裴子野把一份资料放到了办公桌上，正要离开，却被玻璃板下的字迷住了。
“哎呀，这字写得真好！很有欧体的风骨。陈主任，这是您写的吗？”
陈主任笑一笑，不做声。一旁的采购说：“我们陈主任是医院有名的书法家！”
裴子野脸上一副十分惊奇的样子：“想不到陈主任事务缠身，日理万机，还有这样的闲情逸致，真是让人敬佩啊。”
陈主任笑着说：“行啦，你就别瞎吹了。你们这些医药代表，一个个都油嘴滑舌的，说起奉承话来不打草稿。”
裴子野非常认真地说：“陈主任，我这可不是奉承您。我父亲也喜欢写字，我从小耳濡目染，也对书法有些了解。这几个字，确实不是一般人写得出来的。我国四大书法家‘欧劲颜筋柳骨赵肉’，我也是最喜欢欧阳询的‘劲’，古人说他的字‘若草里蛇惊，云间电发；又若金刚瞋目，力士挥拳’，说得很形象。其实，欧阳询的字，不但有‘劲’，还很‘媚’，有一股‘媚力’，这个一般人都没有注意到。我看陈主任这个‘勤’字就兼顾了‘劲’和‘媚’两方面，使人看了以后，忍不住要叫好。”
陈主任说：“看起来，你是懂一点书法。”
“不瞒您说，陈主任，我为了学书法，还特意去过西安碑林。在那里真是大饱了眼福！欧阳询和他的儿子欧阳通在那里都有字，欧阳通的字就是一味使劲用力，不媚而‘拗’。那里还能看到张旭的《肚痛帖》和怀素的《草书千字文》，真可以说是惊风雨而泣鬼神，妙不可言！”
“书法界向来就有‘颠张醉素’的说法，我也是最喜欢这两人的草书，看了以后真是……真是一种享受。”陈主任说着转身对采购：“这个你就享受不到咯！”显然，他的兴致已提上来了。
裴子野正欲抓住机会和陈主任多说几句，电话响了，是找陈主任的，打断了他们的谈话。
出了药剂科，裴子野想，要是能去陈主任家谈谈，肯定会有收获。怎样搞清楚他的家在哪儿呢？还是用“跟踪追击”的办法吗？出了医院的大门，裴子野又反身回来，他忽然有了一个打听陈主任家的好主意。
他先到传达室门口，问清楚了医院房管科的位置，来到了房管科。房管科在医院最后面的一栋平房里，靠着围墙；裴子野是一路小跑过去的，到达时已是满头大汗、气喘吁吁。里面的几个人正在打扑克。
裴子野一边喘气一边着急地说：“对不起，有件急事要麻烦一下各位大哥。我是从上海来的，你们医院药剂科主任的一位朋友托我给陈主任带来一封信，可我刚去陈主任的办公室，他不在，回家去了。我不知道他家在哪里，问别人也不知道，想麻烦你们告诉一声。我已买好下午的车票，马上就要回上海。”
里面一个年纪较大的人说：“你不会给他家打电话吗？”
裴子野一副无奈的样子：“他家的电话号码我也不知道。”
“嗯。”那人站起来，拿出几个大本子，“我们也记不清他家在哪里了，我帮你翻翻看。”翻了半天，两个本子都从头翻到尾，又从尾翻到头，就是不见陈世通的名字。那人说：“嗯，是不是他没住我们医院的房子？怎么找不到？”
裴子野着急道：“是不是登在别的本子上了？”
“没有了，我们就这两个本子。”
裴子野觉得自己真像一只泄了气的皮球，浑身一点劲都没有了。正当他绝望地往回走时，那人一拍脑袋，说：“哦，我想起来了，他和他父母住在一起……”
循着房管科提供的线索，裴子野又用了不少时间，费了不少周折，才搞清了陈主任的确切住址。知道住址后，他也不敢随便就去拜访。他又花了一天时间，跑遍了金海市各大百货商场、新华书店，想买一套好的文房四宝送给陈主任，但就是买不得一块满意的砚台。后来他到旧货市场闲逛，到无意中发现了一块优质砚台：石质润滑细腻，颜色青紫，最难得的是砚石中有两只“龙眼”，正可谓“黑眼朗朗，碧晕重重；如珠剖蚌，如月丽空。”正是书法家求之不得，奉为至宝的有眼青花紫石端砚，只是带了灰尘，显得陈旧。卖砚的是一个蓄着络腮胡子的中年人，穿着破旧。砚台旁边还摆着紫沙壶、石烟斗等物品。
裴子野的心“砰砰”跳着，问：“您这砚多少钱？”
那人看了他一眼，说：“两千。”
裴子野惊叫道：“您疯了？这破石�
