医药代表-第22章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
原来，马玉能和省工行行长的私交不错，省工行原本同意贷款三千万元给世顶公司，可没想到在眼看就要拿到贷款的节骨眼上，工行行长因涉嫌贪污受贿及挪用公款被抓起来了。马玉能逢年过节没少给行长家送钱，前年还送过1万美金赞助行长出国，这次行长被抓，吓出一身冷汗，也没心思再筹资了。动力口服液的广告计划因此搁浅。
裴子野就把全部精力用在医院开发和促销上。
媛子决定把高乾未做完的事情做下去。高乾舍命要来的11万元钱，一半用于治病及料理后事上，一半给他妈妈和姐姐带回家了，媛子这里没剩下一分钱。高乾两年前首付十万买下的房子现刚好完工可以入住了，媛子决定转让出去，把转让来的钱投入到“中国神方”的广告上。她突然变得精力充沛，劲头十足，为做好广告策划遍访金海市有名的广告人及药界同行，又投入到各药店及消费者中间做调查，最后和毕盛确定了和消费者签合同、服用“中国神方”无效无条件退款的广告策略。广告主要选用报纸和广播，另外在大药店门口悬挂醒目的横幅。广告出来的第二天，毕盛就花钱请了一批人到各大药店佯买，造成热销的假象。几天后，在一些繁华路段的大药店，甚至出现了排队购买“中国神方”的现象。媛子除在广播专题里和消费者通过热线交流外，还亲自到大药店和消费者面对面交流。经过几个月的努力，“中国神方”的销量呈几何级数往上攀升。
和梅芷结婚后，借助梅山泉的名气及其在各大医院的关系，刘健的生意做得很顺利。他招聘了十几名医药代表，又增加了内务和会计。他的产品打进了不少大医院，外省市场的招商也有了较大的进展，多数省份都有了有实力的经销商。
此时的他，也真正体会到了做药的乐趣，如此发展下去，他“五个一“的人生计划有望提前实现。但他仍不满足，他要再接再厉，创造新的辉煌，让大家知道他刘健到底是一个什么样的角色。进一步发展的两个关键因素一是增加产品，二是增加人员，人员可以随时招聘，要多少可以招多少，故真正的关键是产品，找到好产品。
元旦前几天，刘健从广州回来，带回了两大捆资料，足有五六十斤重。他刚参加完在广州举行的全国药品交易会。
“这次药交会是历年来参加人数最多的一次，十万大年云集广州，宾馆爆满，展览馆周围成了广告的海洋。资料多得啊，没法拿得动，我这些资料是在宾馆里初选以后留下来的，选剩下的资料我当废品卖了几十元钱，你们说有多少？当时我也没时间一份份地细看了，一看见什么头孢塞圬钠 、替硝唑、感冒片、生雪片啊，就往一边扔，扔得手都发酸 。”办公室里，刘一边解开资料，一边兴备地对站在旁边的梅芷、内务和会计说。
“现在的药品真是太多了。”梅芷挺着大肚子，翻看着资料，说。
“你们都好好看看，看看有什么好产品我们可以做。”
“依我看，要做还是抗菌素，量能做上来，我们的迪保上个月的销量已经达到五十万。现在医院里抗菌素的销量占到整个药品的销量的一 半还要多。”梅芷说。
“明年就要实行招标采购了。做抗菌素竞争太激烈，招标难招上，价格压得太低了，做起来也没什么赚头。”
“关键是要找到独家产品，独家产品就不怕招标竞争了。”
“现在的抗菌素都是仿制的，哪有独家产品？不是喹喏酮类，就是头孢类，要么就是大环内酯类，每个产品都有十几个厂家在生产。”
“哎，你们看，这里有一个中药，抗菌消炎的，上面标是独家产品。“内务拿着一份资料，说。”
“哪个厂家生产的”刘健问。
“东北一个厂家，没什么名气。”
“明天打电话联系一下，看看省级代理能拿到什么扣率。”
“这里还在一个，是西药，卡那霉素那一类的，第二代产品，也说是独家生产。”会计又翻到了一份资料。”
“明天也打电话联系一下。 不过这类抗菌素用量不大。”
“嗨，这里还有一个用于烧伤的外用药，属于消准字，中药，说是一类新药。”梅芷说。
“用于烧伤的？那能有多大销量？”
“是一类新药啊！开发医院不费劲。”
“那明天也和厂家联系一下吧。”
“这里还有一个新药，OTC产品，上面标明零售价19。8元/合，代理价2元/合。”内务说。
“是吗？OTC产品我们暂时不考虑。”刘健说。
“为什么不可以考虑呢？”梅芷说，”“OTC产品做好了，可比做医院赚钱。”
“可我一个人，哪忙得过来呢？你现在又不能跑。”
“谁叫你当初一定要把孩子留下来？现在又怪我！……”
“我哪里怪你了？”
“也不知当初你是怎么想的！”
“我怎么想的？……不就是想，有了孩子你就不会离开我了吗？”
“哼！我要离开你，谁也挡不住！”
“好了，好了。我们说代理产品的事，怎么提到孩子身上，你现在可不能生气。”
内务说：“是啊是啊，你现在要注意保重身体。横竖再等两个月就要生了。”
会计说：“我们刘经理生意做那么好，高兴还来不及呢？哪还能生气？”
刘健说：“看资料吧，看资料吧，看看还有什么好药。”
元旦节到了。大家都通过手机短信相互问候。裴子野收到了很多短信，颜玉成的短信让他忍俊不禁：“中华人民共和国卫生部、各省市卫生厅，协同国家工商总局、税务总局，药品监督管理局，反贪局，祝常年工作在我国医疗隐蔽战线 的同志们元旦节快乐、万事如意！”顾维春的短信让他浮想连翩：“一老鼠碰到一猫，鼠说：我是不是该安静地走开？猫答：你知道我在等你吗？鼠又说：为什么受伤的总是我？猎答：因为牵挂你的人是我！”媛子的短信让他感慨万千：“新年将至，祝你：所有的梦想能实现，所有的等候能出现，所有的付出能兑现。”梅芷的短信让他怦然心动：“希望你住进一个温暖的地方：地址爱情等市相爱街思念路530巷520号！房东是你最爱的人，租期是一万年，租金是一生的爱！”
经过了这么多的时间这么多的事，裴子野原本以为自己已经忘记了梅芷，此时他发觉，梅芷还珍藏在他内心深处，他还深爱着她。他颇动感情地回过去一个短信：“不因换季而不想你，不因路远而不念你，不因忙碌而疏远你，更不因时间的冲刷而淡忘你。你永远是我心灵深处的朋友。祝新年快乐！”就他对她的感情而言，把“你永远是我心灵深处的朋友”改成“你永远是我心灵深处的爱人”更准确，但客观现实让他只能称她为“朋友”。梅芷收到他的短信后，打电话过来，要他过去，说她一个人在家，很寂寞。
裴子野赶紧打的过去。结婚以后，刘健和梅芷就住在刘健以前住的房子里，并没搬新居。刘健说，等有了足够的钱，就买别墅，要搬就搬到别墅去。
“刘健怎么元旦节都不在家陪你？”裴子野接过梅芷递过来的茶杯，问。
“别提他了。他呀，眼睛里就只有钱。”梅芷说。
“我有一个问题，早就想问你。”
“为什么我这么快就和刘健结婚了，是吧？”
“是啊。”裴子野惊讶地说，“你怎么知道我会问这个问题？”
“因为我自己也一直在问这个问题。”
“是吗？”裴子野两眼直视着梅芷，但梅芷的眼睛避开了他的目光。
那天，刘健和梅芷喝干了一瓶白酒和几瓶啤酒以后，两人都醉了。梅芷醉得不省人事，等她醒来时，天已黑了。她觉得下身有些不舒服，用手一摸，才发现自己没穿衣服；大吃一惊，睁开眼睛，猛地坐了起来；朦胧中，见刘健躺在自己的身边，一丝不挂，鼾声如雷。她使劲推刘健，把刘健推醒了。梅芷哭着问；“怎么回事啊？这是怎么回事啊？”刘健像是突然明白过来，用手打自己的耳光，说：“小梅，对不起，真的对不起！”
“我们怎么到床上来了啊？”
“我不知道，我真的不知道！”
“你怎么做出了这种事啊？”
“我不知道，我真的不知道！……”
梅芷从床上下来，开了灯，见床上赫然红着两块血迹。她肝肠寸断，迅速穿好衣服，就要往外走。
刘健一把拉住她，泪如雨下：“小梅，原谅我，我真的不是故意的！原谅我吧，我会对这事负责的！我要娶你做老婆，我要一辈子对你好，我要当宝贝一样把你捧在手心里！你就嫁给我吧。”
梅芷呜咽着推开他，朝门口走去。
“咚”地一声，刘健跪在了地上，歇斯底里地大喊着：“梅芷！”
梅芷惊慌地回过头来。
刘健双手痛苦地抱住头：“你就原谅我吧！不然，我就没有活路了！”
一个月后，梅芷发现自己怀孕了，害怕、懊恼又茫然。刘健却是非常高兴，他对梅芷说：“这是Good’ s order，我们结婚吧！”
“就这样，我就和他匆匆忙忙地结了婚。”梅芷说，“可是，结了婚以后，我才发现，他对钱的兴趣，远远超过了对我的兴趣，也可以说，他除了对钱感兴趣，对什么都不感兴趣。结婚后的第一个月，也就是在蜜月，他就经常在外面跑，晚上不回家。节假日，几乎从不在家过。”
“也可能，正因为这样，他比我们都更有出息。”裴子野说。
“我有时想想都害怕，我觉得那天喝醉是他故意安排的。”
裴子野一惊，“你怎么会有这种想法？”
“我后来才知道，喝白酒后再喝啤酒，最容易醉，因为啤酒产生二氧化碳，可加速酒精的吸收。他做什么都是很理智的，都要精心策划。他跟我结婚，是想到到我父亲的帮助。”
“千万别这么想，千万别这么想！”裴子野说，“你是这样可爱的女孩，谁会不爱呢？”
“我现在真是后悔！”梅芷说。裴子野发现，梅芷说这话的时候，眼睛里有泪光闪烁。他的心颤动了一下。
回到自己的住处后，裴子野的心沉重得怎么也轻松不起来，颜玉成、顾维春 打电话邀他出去玩，他都拒绝了。他感到，梅芷说的关于刘健的话，都是真的。他为梅芷感到痛苦。
经过半年多的努力，颜玉成把瘤可消打进了省肿瘤医院、省人民医院等几个大医院，把销量也做上来了。他原来做的增高注射液和胰岛素注射液在药品回扣大检查时受了严重打击，几乎停药，但现在又慢慢恢复了销量。十二月份三种药的总销量创了历史新高，光给医生的兑现费就要四万多。他自己赚的当然就更多了。可恨的是医药公司回款不及时，赚的钱一大半都在医药公司那儿拿不回来。
元旦节过后的第一天，颜玉成就急着去各医院给医生兑现，他怕医生因没拿到上月的费用不开他的药。他把钱用信封一个一个地装好，为怕搞混，又在信封上注明了医院及各医生的名字，然而把它们放进了他那硕大元比的黑色公文包。打好领带，擦亮皮鞋后，他拿着公文包，打的直奔医院。
出门时是阴天，车到金星商场门口时，下起了小雨。颜玉成没带伞，正懊恼着，突然被前面不远处合打一把伞的一男一女吸引了视线，那女着挎着男的胳膊，很是亲热。那女的腰肢纤细，臂部圆润结实，两腿修长，走起路来腰肢款摆、娜娜多姿，——很是眼熟。那男的双腿微微地呈外八字，也像是见过的。再定睛一看，颜玉成心里不由得“咚”地响了一声：那不是嵇芳和雷一夫吗？他们两人怎么走到一起了？
世界上有很多东西比爱情更坚固，颜玉成对嵇芳的情欲便是其中之一（不过，也可能爱情和情欲本就是一个东西），——他总是见了嵇芳就兴奋。颜玉成大喊“停车！”司机像是没听见，继续往前开。他用手捶打司机背后的护拦，生气道：“停车，停车！怎么不停车？”司机说：“这儿不能停。还要到前面一点。”开过去了一小段才把车停下。颜玉成给司机扔过去10元钱，打开车门，飞快地朝那两人追去。
嵇芳和雷一夫不见了踪影。“他们肯定进商场了！”颜玉成想着，跑进商场，楼上楼下到处找，不断有美女呈现在视野里，就是看不到嵇芳。
“这个臭婊子！又傍上雷一夫了！”颜玉成心里骂着嵇芳，愤愤地出了商场大门，又拦了一辆的士去肿瘤医院。下了车，进了肿瘤医院的大门，颜玉成才把心思从嵇芳和雷一夫那儿收回来，这一收回来不要紧，他突然发现自己手里少了一样东西：公文包！公文包不见了！
公文包里有二万多块钱，有名片，更要命的，还有一个笔记本，本子上记着几个医院医生的兑现费数目，虽然记得很简单，但明眼人一看就会知道是怎么回事。
“天啊！”颜玉成呻唤着，拨腿就去追刚才那辆的士。那辆的士还在，但车上没有公文包，包显然是放在前面那辆的士上了。
颜玉成陷入绝望之中。
第二天，他接到了电话，但他的包被的士司机送到了市卫生局，要他去拿。
裴子野当初向公司建议，把主要精力放在动力口服液的推广上，事实证明是正确的。血源胶囊越来越难做，因为除南国公司的明争暗斗外，后来又有两个大公司生产同类产品，参予了对肿瘤病人放化疗后白细胞降低这块市场的竞争。动力口服液凭借独特的市场切入点以及确切快速的疗效，很快就占领了全国各省、地、县三级大大小小的医院，销量较前翻了几番。销量大了，世顶公司巨大的生产能力、优质的生产设备得到了利用，成本也就降低了，而成本降低了，利润也就增大了，利润增大了，也就有了更多资金投入市场，有更多资金投入市场，市场也就越做越大。世顶公司进入了前所未有的良性维环。
市场对动力口服液的需求不断增加，元旦以后，各医药公司都要求裴子野尽快发货。这天，裴子野来到省药材公司签发货合同，听到大家都在紧张而又兴奋地议论一件事：早报上刊出了一篇叫做“医药代表丢失公文包，揭开药界惊天大黑幕”的文章。熟人见面的第一句话都是：“看报纸了吗？”有的人在绘声绘色地讲述丢包经过，好像他不是从报上了解，而是在现场看到的，有的人在祥述此事所牵涉到的医院和医生，有的人在分析此事可能引发的后果，当事人可能受到的处分。有两个人发生了争吵，一个说那个医药代表丢包是一时疏忽，“如果不是一时疏忽，他怎么会舍得那么多钱？”一个说肯定是有意为之，是要报复医院的医生：“否则那么多钱怎么会丢在车上？”裴子野正想着这是哪个医药代表这么不小心啊，挂在腰间的手机响了。他按了接听键，手机里面传出颜玉成带哭的声音。
颜玉成在市卫生局，他要裴子野给他筹措十五万元罚金。
“丢包”事件使金海市八位医生受到下岗处分。颜玉成除被罚款15万元外，他的三个产品也被停止了在金海市的销售权。产品都是他花钱买的，不能销售，等于又损失一大笔钱。除医药公司还有一点欠款，颜玉成多年做药赚的钱全部花光。他几乎又到了做药前一文不名的状态。
“丢包”事件迅速传遍全国各地。春节后，新的一轮反药品回扣大检查又在全国各医院如火如荼的进行。各地都纷纷出台了药品集中招标采购的�
