医药代表-第3章
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裴子野的心“砰砰”跳着，问：“您这砚多少钱？”
那人看了他一眼，说：“两千。”
裴子野惊叫道：“您疯了？这破石头能值两千？”
那人笑道：“年轻人，你识货不识货？这是紫石端砚，有眼的！”
“您这位大哥，您想想，现在是什么时候了，谁还管你什么端砚不端砚，有眼不有眼？”
“那你能给多少钱？”
“最多两百！”
“小伙子，你没有诚心啊。你要诚心买，我就便宜一点给你。”
“多少？”
“一千八。”
裴子野掉头就走。
络腮胡子叫道：“一千，一千怎么样？”
裴子野不理睬，继续往前走。
络腮胡子嚷道：“算了，今天算我倒霉，六百，六百你拿走。”
裴子野停住脚步，回头说：“最多四百！”
“五百！少一分不卖！”
裴子野又要走，络腮胡子说：“好好，四百就四百，卖给你了！”
买好砚台，裴子野当天晚上就准备去陈主任家，临去以前，突然想起他父亲来。他父亲是县文化馆的馆长，对衣食住行等物质享受都要求很低，唯独对写字的工具要求甚严，追求甚高，尤其是砚台，早就想有一台有眼紫石端砚，一直未能如愿。裴子野想，要是把这一砚台送给父亲，那父亲该会有多高兴啊。一瞬间，裴子野突然觉得自己干的事非常没意思：砚台本是十分高雅的东西，现在却要拿它去讨好别人，说得重一点是贿赂别人，真是有辱斯文啊！
同住一屋的陈向前听了裴子野这一番感慨，笑他是个书呆子：“现在是什么时代？现在是实利时代，时代不同了，观念不一样。实利时代重视的是物质而非精神，宝贵的是身体而非灵魂。企业家、模特、体育超人、影视明星才是这个时代的英雄，大家崇拜的对象，因为前者创造物质，后三者展示身体所能达到的高度或境界，他们都是用非常具体、实在、可见可闻可触摸的东西和人说话。展示身体我们不够格，创造物质却犹可为。关键是要多做实的，少谈虚的。你现在这个砚台，只不过是敲门砖，就它对你的用处而言不再属于文房四宝的范畴，你买它的时候也没有想过要用它磨墨。你用不着想那么多。”
听了陈向前的话，裴子野也觉得自己太多愁善感了；在商言商，识时务者为俊杰，让那些不合时宜的感想见鬼去吧。
裴子野敲开了陈主任的家门。开门的是一个戴着眼镜的中年妇女；她打开了里层的木门，隔着防盗门问：“你是……”“请问，陈主任在家吗？”“你是推销药品的吧？他不在家。”中年妇女说着就要关门。裴子野急得失声道：“我不是推销药品的，我是来向陈主任请教书法的。”这时，从屋里传出了陈主任的声音：“是谁啊？”裴子野高兴地大声说：“是我，陈主任！”
裴子野被让进了家门。陈主任亲自倒了一杯水递给他，说：“你不要见怪。家里住着老人，我从来不让医药代表到家里来。今天你是特例。”裴子野连说：“谢谢！”陈主任家没有裴子野想像的那样阔绰，甚至显得过于朴素，地上铺的是瓷砖而非大理石，彩电是21寸的，厅里还堆放了一些棉絮之类的杂物，显得有些乱。不出裴子野意料之外的是墙上挂了不少字画，字都是陈主任自己写的，画则有《牧牛图》、《松壑图》等，都是古画。正面墙上挂的两幅中堂很惹人注目，中堂已装裱上轴，内容是：临江不羡飞帆势，下笔如闻骤雨声。这两句话裴子野依稀记得是古人称赞书法的，挂在这里似乎另有深意。裴子野拿出了砚台，说初次拜访，没什么可送的，自己很佩服陈主任的为人，也很佩服他的书法，就拿这个表表心意，希望不要嫌弃。
陈主任抚摸着砚台说：“嗯，果然是块好砚台。”
裴子野高兴地说：“陈主任果然是内行，把他送给你，也算是物得其所了。”
陈主任又把砚台还给裴子野：“其实，我是个大俗人，写字从不磨墨，只用现成的中华墨汁。”
裴子野的心一阵发紧，恳求道：“只当是晚学后辈的一点心意吧，陈主任！”
“东西我肯定是不能收。这是原则啊，小伙子！……你不知道现在社会有多复杂，搞得不好一块砚台就会把一个人砸死。”
“这这……”裴子野没想到陈主任真的不收，一时不知说什么好，“我特意给您买的，您看……”
“你的心意我领了。这样吧，小伙子，难得我们有相同的爱好，你做这一行也不容易，——我知道你是想我们医院用你的药，如果你的药效果确实好，我们也不是不能考虑……”
“我们的药效果确实好，比一般的药要好！”
“那这样吧，你回去和你们公司讲一讲，看能不能先免费给我们几件药，我们先试用——就算我们再给你们做一个三期临床，你们除免费供药外，还得付临床观察费。事后我们出一份临床观察报告给你们。”裴子野高兴地说没问题。“你不要高兴得太早，这事最终还得我们院长同意才行。如果你们的药不好，我也爱莫能助。”
裴子野回到住处，把去陈主任家的经历从头至尾讲给陈向前听。陈向前说：“想不到还有这样的药剂科主任。”
裴子野说：“我现在最担心的，是血源胶囊的疗效。陈主任做事是很认真的。”
陈向前说：“这你就放心吧，血源胶囊的疗效是经得起考验的。哦，我差点忘了，今天请药品公司的王经理吃饭，他给了我一个电话，要我找一个叫螅槐Φ娜耍飧鋈耸俏郎窒率艚鹞酪皆汗镜囊滴裨保褪兄幸皆豪自撼す叵岛芎谩Ｎ野颜飧龅缁案悖忝魈烨胨隼闯苑拱伞Ｋ挡欢ㄋ軒吧厦Α！�
第二天，裴子野拨通了螅槐Φ氖只灰桓龃指碌纳粑剩骸澳囊晃唬俊�
“请问您是……”裴子野一时找不到对螅槐鲜实某坪簦啤巴尽毕匀惶妫笆Ω怠薄ⅰ袄习濉薄ⅰ熬怼倍疾惶〉保小袄细摺卑桑苑胶孟癖茸约夯鼓昵幔宜夭幌嗍叮庋坪粢蔡姹悖詈螅嶙右熬龆ɑ故前聪衷诘氖摈纸蟹ǔ啤跋壬保淙怀啤绑｛一宝先生”总有些别扭：“请问是螅槐ο壬穑俊沂且桓鲋埔┕镜摹忻朗蓝ブ埔┯邢薰尽Ｃ懊链蛉拍娌缓靡馑肌钦庋模颐且坏浇鸷Ｊ欣矗吞芏嗳δ诘呐笥烟崞鹉的纷涌恚惨迤虼撕芟牒湍桓雠笥选Ｄ饬教焓裁词焙蛴锌眨俊�
“哎呀，不太巧，今明两天我都没空。”
“那您看什么时候……？”
“后天吧。后天晚上到富豪大饭店。”
“好。那就这么说定了啊，高先生。后天晚上不见不散！”
在裴子野的想像里，螅槐Ω鲎影郑砬榻漆龊秃┖癫⒋妫患娌胖词歉龈叽蠼∽场⒂⒖′烊鳌⒙婧旃狻⑸癫苫婪ⅰ⒖诔萘胬⒍髅艚葜恕ｓ｛一宝热情地和裴子野握手，手劲很大，让裴子野感到了疼。点菜的时候，裴子野客气地请螅槐Φ悖｛一宝也不客气，不用菜单，一口气就点了七、八样菜，又要了一瓶剑南春酒。裴子野的酒量老练不大，最怕喝白酒，但在这种境况下，也不得不喝。一杯酒下去，他脸就有些发红，于是说：“你看我，一杯酒下去脸就红了，真的是喝不得酒。”
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裴子野说：“螅忠婺軒罢飧雒Γ欢ǜ行唬 �
“说这话不就见外了吗？来，喝酒！”两人又各喝了一杯。螅槐τ盅杆侔蚜饺说木票迓�
裴子野问：“你看该怎么做中医院才能进药？”
“关键是雷一夫。要把雷一夫请出来。”
“你能请他出来吗？”
“我要请也能请，但这事最好能和我们业务部吴经理说一声，他和雷一夫是好朋友，从小一起玩泥巴长大的。”
“能不能不麻烦你们吴经理？”裴子野不想麻烦太多的人，这样费用就大了。
“那不行！这事我不能背着他干，他知道了要骂我的。这样吧，我给我们经理打个电话，看他明晚是不是有空，有空的话你再请他吃个饭，要他约雷一夫出来，你再跟雷一夫谈。”当即拨通了吴经理的电话，约好明晚在四海春大酒楼。
收起手机，螅槐Υ蠊Ω娉伤频厮担骸澳阍似共淮恚颐蔷砗苌僬饷此臁！彼婧罅饺擞趾染啤�
当晚裴子野喝了差不多有半斤白酒，这是他一生中喝酒最多的一次。他的脸、耳朵、脖子，甚至手脚都红了，整个成了一个大红人。他头晕沉沉的，胃里翻江倒海一般，难受极了。好容易熬着出了餐厅，和螅槐Ω媪吮穑翟谌滩蛔。巴邸钡囊簧铝顺隼础Ｍ峦炅耍志醯梦咐锘鹕栈鹆堑靥邸�
回到住处，躺在床上，头和胃倒是舒服多了，全身却是乏力得很。不一会，陈向前回来了，红光满面，显然也是喝了酒的。裴子野把今天请螅槐染频那榭鏊盗耍炙灯鹈魈焱砩匣挂肟褪保刑镜溃骸鞍Γ晌颐钦庖恍校桓鲎欤桓鑫福桓鐾龋娴檬翘虻貌判邪 ！�
“最好是不锈钢的。”陈向前说，“不过，归根结底，还是脑子最重要。”
第二天晚上，陈向前和裴子野一起到了四海春大酒楼。螅槐臀饩碓绲搅耍退峭吹幕褂屑父鲆滴裨保桓鏊净还舶烁鋈耍谝话岽蚱丝恕ｓ｛一宝隆重地把吴经理介绍给了他们俩。吴经理五十来岁，穿着象牙色休闲衣裤，显得精干世故，随意潇洒。大家相互客气了一番，又换了一间大包厢，开始入席点菜。陈向前拿着菜谱递给吴经理，说：“吴经理，您在这儿比我熟，您来点吧。”
吴经理客气道：“你点你点，我们很随便的。”
“还是您来吧。”
“没关系没关系，你们来，我们随便。”
陈向前知道这帮人都是食场老将，几乎天天都在外面吃，山珍海味都吃遍了，不好对付。一般的螃蟹、甲鱼、基围虾不一定能让他们满意，鲍鱼、澳龙又太贵，为他们花太多钱不值得，得在不太贵的特色菜上打主意。他最后点了“清蒸鲥鱼”、“二虾豆腐”、“蕨菜回锅肉”、“香酥鸡”等热菜，八个冷碟则随店里配置，不外是鸭掌、火腿、鸡脯、牛肉、黄瓜、笋丝、青豆等。点清蒸鲥鱼时，为了显示这道菜不平凡，陈向前说起了汉朝严光辞官的故事，严光拒绝光武帝的封授，据说就是因为忘不了家乡钱塘江的鲥鱼鲜美。裴子野补充说，类似故事还有张翰，也是因为忘不了家乡的鲈鱼和莼菜，才坚决辞官的。陈向前说，鲈鱼是鲜美，但毕竟比不上鲥鱼，鲈鱼是秋天最好吃，而现在正是鲥鱼上市的季节，不可不尝。点香酥鸡时，陈向前没忘记加上一句：“别看这个香酥鸡，听说在美国很畅销，比肯德鸡受欢迎。”听他们讲话，吴经理很有礼貌地点头，微笑不语。点完菜，又点酒。大家一致同意先来一箱啤酒，白酒呢，经螅槐μ嵋椋鸵司乒砭啤ｓ｛一宝说；“这酒鬼酒才出来几年，听说就成了我国四大名酒之一了。真邪乎。这名字就是取的好。”
清蒸鲥鱼端出来以后，吴经理似乎要对刚才的沉默来个补偿，用筷子指着鲥鱼的鳞说：“鲥鱼这个做法就对了：鳞不要去掉；鲥鱼鳞片很细，可以吃，鳞片下面的肉多，刮鳞就会把肉刮掉。还有一种鱼，叫鲙鱼，也很好吃，和鲥鱼长得很相似。你们知道怎么区别吗？”说完微笑地看着大家，似乎老师在考一群先生。
大家都不语。吴经理得意地说：“你们都不知道吧？我告诉你们：区别在背部的颜色，鲙鱼是白色，鲥鱼是黑色。”
陈向前说：“姜还是老的辣啊，吴经理懂得就比我们多。来，吴经理，我敬你一杯！”说着端起杯子，和吴经理碰了杯，一口干了。吴经理不含糊，也一口干了。
陈向前又挨个与其他人碰杯，敬酒。陈向前敬完后，裴子野也举杯一个个敬了。
酒喝得差不多的时候，螅槐σ裨笨朔考淅锏目ɡ璷k，大家唱起歌来。螅槐ο瘸恕毒虐倬攀哦涿倒濉罚殖队眯牧伎唷罚幌匀徽饬绞赘瓒际撬哪檬趾孟罚蒙椴⒚辗抛匀纾忻飨缘撵乓硌菪灾省３旰螅鸦巴步桓嶙右啊Ｅ嶙右昂染坪鹊猛吩文咽埽幌氤。｛一宝借着酒劲 非要他唱不可，不得已，他只好唱了一首《真心英雄》。其他人也都唱了一两首。上水果的时候，螅槐Π雅嶙右敖械揭槐撸剩骸巴砩匣褂惺裁窗才牛俊�
裴子野懵然：“还有什么安排？……”
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“还搞什么活动？”
“这里的桑那不错，小姐蛮漂亮的。”
裴子野不想再花钱，忙说：“哎呀，恐怕不行。我们晚上还有事。”
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裴子野只好把陈向前叫到一边，把打包的事说了。陈向前说：“那就打一个包吧。”遂数好一千元钱，临时找不到信封，只好用一张报纸包了；把吴经理叫到一边，把包塞到他口袋里，说：“吴经理，今天您能来，我们很荣幸。这是我的一点心意，望您不要嫌弃。”
吴经理也不推辞，只说：“让你们破费了。”
“我们那事还望您多费心。”
“你放心吧，我会尽力帮你们办。”
“您看，大概什么时候能把雷院长约出来？”
“哎呀，这个很难说死。他是个大忙人，得约出来才算数。”
“那是那是！不过，您和雷院长关系不一般，他总得买您的面子，对吧？”吴经理点头，说约好了就打电话给他。
这次吃饭，虽说也没吃什么好菜，但一结帐，还是花了近两千元。总共喝了三瓶白酒，三箱啤酒。这次尽管有陈向前在前面挡着，裴子野还是没少喝，喝的总量和前一天不相上下，但奇怪的是，他虽也脸红、头晕，胃难受，但比起前一天来明显好多了，也没吐。难怪听人说，酒量是醉出来的。有了这次经验，裴子野以后喝酒再也不怯场了，这对他以后的发展起了至关重要的作用；在我国的生意场上，不能喝酒的人是没有出息的。
刚回到住处，裴子野的手机响了，是一个女孩打来的，声音很温柔，原来是市一院梅主任介绍过来的，问他们明天是否有空，她想把保单送来。裴子野想起一个月前答应梅主任在金海市买保险的事，心头一阵慌乱。原来，他们公司说员工保险属于社会统筹性质，和一般的商业保险不是一码事，只能在公司所在地买。这事他一直未敢告诉梅主任。现在梅主任介绍的人送保单来了，怎么办？裴子野想，不管怎么样，先把对方稳住再说，于是回答说，等�
