医药代表-第4章
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人送保单来了，怎么办？裴子野想，不管怎么样，先把对方稳住再说，于是回答说，等他请示了经理，再给对方回电话。
放下电话，裴子野问陈向前怎么办。陈向前也想不出什么好办法，就说：“是福不是祸，是祸躲不过。要她明天中午过来再说吧。”
陈向前和裴子野的住处，也就是世顶公司金海办事处，有三室一厅：一间做办公用，两间做卧室，厅就做会客室。王盈住在一起不方便，另租了房子住。第二天中午，两人刚吃完饭，门口便响起了轻轻的敲门声。裴子野望着陈向前，递了个眼色，意思是：她来了！陈向前朝他一摆头，意思是：开门去！裴子野打开门，站在眼前的是一个小巧秀气的女孩，二十来岁，穿蓝色衬衣，紧身牛仔裤，烫过的头发随意披散在肩膀上；额头明净饱满，双眼皮，鼻梁端正挺拔，嘴唇很有肉感，下巴略尖并微微上翘；整个脸部的构造虽算不上特别漂亮，但富有立体感和灵性；整个脸部的表情是一种自然的、开朗的微笑，这种微笑只有天性快乐、无忧无虑的年轻女孩才会有。裴子野赶紧让她进屋坐下，倒了一杯水放在她面前，又拿出早已准备好的瓜子、梅子、巧克力、口香糖放在茶几上，说：“都说你们女孩喜欢吃零食，不知你喜欢吃什么？”
女孩连说“不用客气！”又从坤包里掏出两张名片，自我介绍道：“我叫梅芷，是AC保险公司的业务员。”边说边把名片给了两人。
陈向前看着名片：“梅芷……你是梅主任的……？”
“我是他女儿。”
“他女儿？……”两人失声叫起来；他们只知道她是梅主任的亲戚，没想到是女儿这么亲。
梅芷从包里拿出十一份保单，问：“你们是十一个人吧？”
两人一起说：“不忙不忙，你先吃一点东西吧。”裴子野打开了一包梅子，又把口香糖递给她。陈向前望着梅芷，脑子飞快地转动，琢磨着怎样措词。裴子野就和她闲聊着。
“现在做保险业务，还挺难的吧？”
梅芷很明媚地笑着：“我觉得还好啊。”
“你没听人说吗，所有的职业中，推销员是最难的，所有的推销员中，保险推销员又是最难的。一般的推销员还有个实实在在、看得见。摸得着的产品，你们呢，只凭一个空的承诺，就要让人把钱掏出来，这还不难吗？”
“难当然是难了。但我总记得我们培训老师讲过的一句话：‘不难，还要你们干妈？’”
“啊呀，真没想到，你年纪轻轻的，就这么有志气！”
“你没想到的还多呢！”
“你们的提成很高吧？”
“不高，肯定没你们螅！�
“没我们螅坎豢赡埽∥姨担忝堑奶岢筛叽锇俜种！�
“哪有那么多？你别听别人瞎说。”
“没有？那是多少？”
“这是商业秘密，我拒绝回答。”
“你不说，我们就不买 。哼！裴子野做出一副恶狠狠的样子。
“你不买我也不说。哼！”梅芷做出一副不怕吓唬的样子。
陈向前这时说话了：“小梅，刚才一见到你，我就觉得我们很投缘，能合作，听你这么一说话，我就更相信了。做保险推销员不容易，但这也分是什么人，像你这样的，就肯定不会做不出业绩。你的业绩在你们公司肯定是名列前茅，我说得没错吧？”
“差不多。我已做了半年了，和我一起进去的人，因为业绩差，都快走光了。”
“你手头的客户肯定很多吧？我估计肯定还有很多大客户？”
“那当然。”
“也就是说，我们这笔业务，对你来说是无关紧要的吧？也不算什么大单吧？”
“嗯……”
“那就太好了！小梅，我真不知怎么跟你说才好，我们买保险的事出了点意外，公司不同意，说员工保险属于社会统筹，不能在外地买。”
“什么？……”
“也就是不能在你这儿买了。哎呀，这事我真不好意思说啊！我们本来已经答应梅主任了；梅主任是我们的好朋友，帮了我们很大的忙，要是知道了这事，肯定会很生气。小梅，这事我们只有求你帮忙了。你一定要帮我们的忙，小梅！”
裴子野也做了一个恳求的动作：“我们求你了！”
梅芷被搞糊涂了，脸上的笑容也暂时消失不见了：“你们不买了？要我帮忙？我怎么帮？都说好的事情，你们……”
陈向前拿出一个早已准备好的信封，塞到了梅芷的手里，说：“这是三千元钱，你拿着。回家后，要是你爸爸问起我们投保的事，你就说已经办好了，提成你也已经拿了。行不行？”
梅芷又露出了笑容：“原来是这样帮忙！你们不买就不买呗，投保自愿，我也不能勉强你们。这钱我可不能收。”说着把信封还给陈向前。
陈向前不接信封，说：“不是买不买的问题，是你爸爸的问题，不能让你爸爸知道我们没买……”
“那我就告诉他你们买了吧。这钱我还是不要。”说着把信封放到了茶几上。见两人的表情有些呆滞，又加上一句：“你们放心吧，我爸爸那里绝对没问题。”
“那就真是太谢谢你了！”陈向前和裴子野感激涕零，几乎是异口同声地说。
没想到一个他们认为非常棘手的问题，就这么轻易地解决了。世界上很多事情都是这样，在没发生以前，总是被当是人想像得非常严重，严重得简直让人没法活下去，而当事情真发生了，当事人又会觉得不过如此。相反的例子是，事前当是人认为无关紧要的事，真正发生了，其后果却是非常严重。
《医药代表》第三章
金卫医药公司的吴经理没有食言；周末就把市中医院的雷一夫约出来了。这次吃饭的地点定在一个叫“农家小院”的饭店，位置在城东东山的下面，很有些偏远，但十分洁净、安静。
东山是金海市，也是全国有名的旅游名山，自然风光、人文景致都十分出色，历史遗迹众多，古往今来，很多历史文化名人都在这里留下过足迹和咏叹。东山顶上有一个赏月台， 相传是古代金海市一个诗人经常登临赏月的地方，这个诗人的才华横溢和穷困潦倒一样闻名于世。以前每到农历月半，特别是中秋，登临赏月的人很多，近几年明显减少了。显然，现在人们都忙着挣钱了，挣钱之余，又忙着花钱了，像登山赏月这样既不挣钱又不花钱的事已没有多少人感兴趣。东山脚下新搞了一个“人间乐园”，号称“东方迪斯尼”，吸引了金海市乃至全省、全国的不少游客，特别是小孩，那里整天机器轰鸣，灯光闪烁，人声鼎沸，热闹非凡。东山再往东约百里之遥；是有名的盘龙山，相传达摩祖师在那里念过经，山上古寺里供有一座金身大佛，人流整日里也是摩肩接踵、络绎不绝；平日佛前烧一炷香的价钱要三十元，元旦或春节要六百，而每年头炷香的价格则飚升到了令人咋舌的八万。
农家小院位于东山脚下的另外一边，远离喧嚣。说是小院，但其实地方不小，院里能停几十辆小车。如果你仔细看看停在这里的小车，会发现这里小车的档次都不低，奔驰、宝马、别克一点也不稀奇。农家小院没有大饭厅，全是雅致的包间，食客们可以尽情地说笑、喧闹、划拳、唱歌、劝酒，不用担心干扰了别人。这里的服务小姐穿着改良的农家服装，显得素朴、洁净、雅致、亲切和温和；显然，她们一个个全都是精挑细选出来的，相貌、仪态、言谈举止都堪称上乘。农家小院的菜以海鲜及各色时蔬为主，菜名非常别致，有“曲院风荷”、“高山流水”、“绿茵一支花”等幽雅的，也有“黄金万两”、“猛龙过江”、“财大气粗”等粗俗的。这里的米饭也和别处不一样，里面伴有煮熟、剁碎的蔬菜叶子。
雷一夫五十来岁，略矮，头大，头顶微秃，脸皮金黄，身躯粗胖。和他一起来的，除了吴经理、高一宝外，还有一个三十来岁的女子，是中医院药剂科的采购，姓於，丰乳肥臀，颇有风韵。於采购有一令万人倾服拜倒的大本事：喝酒如喝水，千杯不醉，是真正的“酒神”，雷院长每次外出应酬，都少不了她。她不喝酒的时候，脸色略有些苍白，非常文静，甚至有些害羞，说话也柔声细语的，酒到半醉时，就像完全换了个人，放荡不羁，高声说笑，脸色红润，表情既生动又丰富。
雷一夫前不久被某公司盛情邀请到欧洲旅游了一趟，席间谈话时就总免不了陷入对欧洲的美好回忆和赞叹中去。
“你们知道哪个国家最自由吗？——荷兰！在荷兰，不但妓女是自由的，而且吸毒都是合法的。街上随处可见的咖啡吧，就是吸毒的场所。”
“真的啊？”裴子野不胜惊讶地问。
雷一夫看了裴子野一眼，对这种少见多怪的问题表示不屑于回答。
“肯定是吸海洛因吧？”螅槐Υ厦鞯匚省�
“不，肯定是冰毒。”吴经理更聪明地说。
“到底吸哪种毒我不知道，但我想肯定是大麻。大麻毒性较低，又容易种植。”雷一夫说。
“他们不怕上瘾吗？”裴子野又愚蠢地问。
“外国人反正有的是钱，上瘾怕什么？”螅槐τ执厦鞯厮怠�
“阿姆斯特丹的妓院更有意思，”雷一夫不管他们的争论，继续说下去，“真是天下无双，都是橱窗式的，就像我们这里百货商店的展览橱窗，就在街道边上，里面灯火通明，妓女们一个个打扮的花枝招展，站在灯光下，淫笑。街上人山人海。”
“人家那里真是……哪像我们这儿……”螅槐Φ阃犯锌忠⊥愤裥辍�
“那里的表演才更有意思呢！”雷一夫抑制不住自己的兴奋，脸上红潮涌现，“都是真人实战表演！”说完，看了一眼於采购。
於采购脸上没有任何表情，好像没听见他的话。
“这样的表演泰国也有。”吴经理说。
“还是雷院长和吴经理见多识广啊！”陈向前端起酒杯说，“来，我敬你们一杯！”
“怎么，你一杯酒想敬我们两个人呀？”吴经理坐着不动，说。
“请吴经理赏光！”
“这个光我不能赏！敬酒得一个一个地敬。”
陈向前给他们两人每人敬了一杯。
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陈向前又笑着给螅槐挽恫晒焊骶戳艘槐�
吃完饭，众人来到了停车坪。稀稀的几盏路灯，高高地挂在灯柱上，停车坪夜色朦胧、若明若暗。陈向前来到雷一夫身边，“情真意切”地说了几句恭维话，又悄悄地把一个信封塞进了雷院长的上衣口袋。雷院长不做声，还是照样缓缓地朝小车走去。不一会，雷院长、於采购、吴经理、高一宝到了车旁，陈向前和裴子野与他们一一挥手告别。四人上了车，高一宝坐在驾驶员的位置，发动了汽车。陈向前和裴子野又满脸是笑地向他们挥手，连说“再见！”
第二天是星期六，又下大雨，陈向前和裴子野待在办事处没有出去。这一段时间两人都是满负荷地运转，很辛苦，正需要休息一下，可两人心里都有事，休息不了。陈向前打电话给王盈和其他业务员，问他们前一段开发工作的进展情况，裴子野则想着几个医院进药的事：虽然都有了一些进展，但又都没把握。突然，裴子野的手机响了，是成山打进来的；裴子野心里一阵高兴，以为省人医进药的事有了眉目。成山在电话里的语气很是急促，说有一件急事要他帮忙。裴子野问是什么事，成山说他急需八百元钱，要裴子野借给他，他现就在离他们办事处不远的地方。放下手机，裴子野一脸的狐疑：外面下这么大的雨，借八百元钱，这么急，这到底为什么？陈向前打完电话，见裴子野在哪儿发呆，忙问怎么回事。裴子野一直没把托成山帮忙进药的事告诉陈向前，只说是在托一个权威人士帮忙，现在见再也瞒不住了，就一五一十地把托成山帮忙的情况说了。陈向前听后埋怨裴子野没把这事早告诉他，说这里面绝对有问题。裴子野说他后来也有些怀疑，又去省人医打听了成山的情况，成山确实是省人医的医生，而且他父亲以前确实做过副院长。
陈向前说：“是吗？……我还是觉得有些蹊跷。省人医进药是绝对没那么简单的。他现在拿了你的钱，不提进药的事，又向你借钱，你借给他吧，他下次还会要借，没完没了，你就成了冤大头了；不借吧，又得罪了他，怕以前拿出的钱没有结果。真是两头为难。”
“那你看现在怎么办？”裴子野着急地问。
陈向前想了一会，说：“我和你一起去一趟吧。”
两人打伞出来。雨下得很大，街上已有了较深的积水；两人趟水来到了成山所在的位置，见成山正两手扶着一破自行车，光着头站在雨中，全身衣服都湿了，紧贴在身上，越发显出瘦骨嶙峋的身段来，样子狼狈极了。
见了裴子野和陈向前，成山像溺水的人见到了一块救命的木板，紧走几步过来，问：“钱带来了吗？”
裴子野说：“哎呀，成医生，什么事这么急？今天正好我身上没钱。”
成山非常失望：“没钱？……”有看着陈向前：“那你这位朋友呢？他有钱没有？”
陈向前笑着做了一个很遗憾的动作：“哎呀，今天真不巧，我身上也没钱。”
“没有就算了！我到其它地方借去。”成山说着飞快地上了自行车，走了。
望着雨中成山远去的背影，陈向前说：“这个人肯定出了什么问题。”
裴子野心里发慌，星期一去省人医找成山，被告知成山请了病假，要下个星期才能上班。下个星期再去，见成山正安安静静地坐在那里写着什么。裴子野在门口朝成山招手，成山迟疑了一会，走了出来；两人来到了病房外面一个无人的地方。没等裴子野问，成山就说：“本来这两天就要开药事委员会，可不巧得很，碰上卫生厅来检查，听说是专门检查药品回扣问题，药事委员会要推迟到下个月。”
“你不是说我们这个药由甘主任特批，不经过药事委员会吗？”
“讨论是不要讨论，但总要走个过场，等开了会才能进。”
“哦……成医生，那四千元钱你能不能打个收条？……也没有别的意思，我们公司报帐要用。”
“打个收条？……这事怎么打收条？你要是不相信我，改天我把钱还给你就是。”说着就要走。
裴子野忙拉住他：“成医生，不是我不相信你，是我们公司不相信我。我说钱用掉了，公司要我拿个证明。我求求你了！你写个借条也行。”说着递上纸笔。
不远处有个医生在朝这边看。成山没奈何，说：“那就写个收条吧。”说着飞快地写了收条：“今收到裴子野四千元整办事，事未办成则退还。”后面签了名，写了日期。
裴子野接过，仔细看了一遍，觉得有些不妥，想让成山重新写过，把退钱的时间写清楚，可发现成山已走远了，也就作罢。他把收条小心翼翼地放到了包里。
市中医院药剂科於采购打来电话，要裴子野去一趟，雷院长有事找他，并说恭喜他，他的药已经“通过”了，他正准备到市药业股份有限公司去进货。裴子野高兴得一蹦三尺螅Ｋ残斡谏乩吹搅耸兄幸皆阂┘量浦魅伟旃遥磐庾呃壬匣蜃蛘玖撕眉父鋈耍嫉茸爬滓环蛘偌＠滓环蛏砑媪街埃旃易匀灰灿辛礁觯谝┘量浦魅伟旃掖氖奔涓嘁
