医药代表-第5章
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“你是……？”显然，雷一夫已记不清裴子野是哪个公司、推销的是什么产品了。
“我是血源胶囊。”只有几个大型的知名制药企业的医药代表会经常把公司名称挂在嘴上卖弄，为了简单清楚起见，一般制药企业的医药代表都直接把自己和要推销的药品连在一起。
“哦。经我们医院开会研究，已同意使用血源胶囊了……”
“谢谢您，雷院长！”裴子野连忙道谢。
“为了避免医药代表做临床促销工作，也就是给医生处方费，——这个你们心里也清楚，已经很严重了，很严重了！——我们医院作出了一项决定：凡新药进医院，必须先交一万元保证金，如以后做促销，除马上停药外，罚没保证金，如以后不作促销，这个……嗯，到时候我们再把保证金全部归还。”
裴子野心里只叫得苦！他这时才明白，为什么在他前面和雷一夫谈话的医药代表出门时 都是一脸苦相。大家都清楚，雷一夫心里肯定也清楚，现在除极个别无竞争的顶级产品外，新药进医院，如不作促销工作，是根本销不动的。如药品进医院后销不动，自然也就不会再进，这样也等于停药。这项规定令所有生产企业及其医药代表陷于非常尴尬的境地，进退维谷。交保证金，还是不交保证金，？交保证金，这一万元钱肯定是肉包子打狗，有去无回了（即使不停药），不交保证金，则意味着前功尽弃。交保证金，这笔开支谁出？（世顶公司和其它很多药品生产企业一样，开发费的使用是先借支给医药代表，待开发成功有回款后，再从回款提成中扣除。如公司不另外出一笔费用，则意味着这笔钱要医药代表个人负担。）不交保证金，前面已花出去的钱（也是一个不小的数目）又由谁承担？
“什么时候交保证金，我们什么时候进药。”见裴子野不做声，雷一夫又缓慢地、语气坚定地加了一句。
裴子野回过神来：“雷院长，这事……让我回去和我们经理商量一下再答复您，您看好吗？”
“行啊。”雷一夫拖长了声调说，“一个星期之内必须交钱，否则我们就不要你们的药了。现在的药品多啊。”
裴子野回去问陈向前怎么办。陈向前说这种情况其它医院也有，得请示公司怎么处理。
一段时间以来，营销总监牛惠仁已接连不断地收到各地好几份这样的情况汇报，开始还想不予理睬，但后来不得不在请示总经理和董事长后，做出了这样的决定：公司愿意承担这笔费用的一半，但这笔费用须由各办事处主任亲自和医院商谈，争取把数量压倒最低。
公司承担了一半，裴子野自己也还得承担五千，这对他来说也是一笔不小的开销。还有什么其它办法呢？只得老老实实交。裴子野交了钱，得到了由雷一夫亲笔写的一张收据，上面还盖了药剂科的章。这里要顺便交待一句：由于药品竞争的日趋白热化，医院收这种费用的做法也日趋普遍，但一般的医院管这笔费用叫做“赞助费”，数量也一般是三千或五千，而且是由医院财务科收，开具正式的由国家财政部门监制的收据。像雷一夫这样亲自收钱的做法还是很少见的。
交了保证金后，血源胶囊果然很快就进了市中医院。陈向前对裴子野说，保证金名义上是要医药代表保证不去医院做促销，实际上也可以这么理解：医药代表去医院做促销，医院保证睁一只眼闭一只眼，不停药。裴子野想想也是，既然额外花了那么多钱，不尽快把销量做上来，怎么划得来？于是急不可耐地就去促销。他天天去相关的临床科室找医生，给他们发资料送礼品，又约定兑现时间。医生当面都答应有合适的病人就用，但半个月过去了，一件药都没有用掉。市中医院也是个大医院，光肿瘤科就常住着五、六十个病人，大内科（包括肿瘤、血液、肾病、消化等各科）门诊量也很大，要真正用起来，量是很大的。为什么用不起来呢？裴子野请教陈向前。陈向前决定亲自去医院，找医生们谈一谈。
一天上午临下班时，陈向前和裴子野来到了市中医院大内科门诊。医药代表一般上午都是这时候去医院，因为病人这时已相对较少，医生有空。他们见每一个医生都被一个或几个医药代表缠着，便坐在了走廊的椅子上等。好容易等到一个年轻医生有空，正想进去，那位医生已出来了。陈向前迎上去打招呼，掏名片，做自我介绍。医生边走边看名片，说：“血源胶囊，我知道。”又看着裴子野说：“前几天不是他来宣传的吗？”裴子野陪笑道：“是是是！谢谢您还记得我。”陈向前问了医生贵姓，说：“林医生，已经到了吃饭的时候了，能不能赏光一起吃饭？”医生没表示反对，和他们一起来到了医院旁边的“好运来”餐馆。点好了菜，又要了几瓶啤酒，三个人就吃起来。
林医生说：“我其实不是这里的医生，我是来进修的。”
“您是来进修的？”俩人都有些失望，“那您是从哪里来的？”
“就是下面的北区中医院。”
“哦，那里有我们一个产品在销。动力口服液，不知您用过没有？”
林医生说用过，不过用的比较少，因为他不属于消化内科。
“有个事想请教一下您。”敬了林医生一杯酒后，陈向前说，“我们血源胶囊进市中医院半个多月了，医生都说在用，可量总是上不来，不知是什么原因？”
林医生说：“我是真的在用。不过……”他降低了声音，好像旁边有人在偷听似的，“本院医生都没用。”
“哦？您知道是为什么吗？”
“这个我也是不久前才知道的，原来这里的医生和药剂科有矛盾，凡是没经过临床科室打报告申购，直接从药剂科进来的药，这里的医生都不用。医生们都说，这几年药剂科雷主任（还是副院长）进药捞了不少好处，光房子就买了好几套。”
“原来是这样！……这我们可就太冤了，我们……”
“你们进药也花了不少钱吧？”林医生笑着说。
“您看我们该怎么办呢？”
“你们可以去找一下大内科门诊部的刘主任，跟他解释解释，另外……”林医生又笑了，“可能少不了还得花点钱。刘主任长期看门诊，每天上午都在。”
第二天上午，陈向前和裴子野又一起找到了刘主任。裴子野前几天见过刘主任，因刘主任态度很冷淡、很傲慢，故没能和他多说话。刘主任是一个人一个办公室。裴子野像见到老朋友似的很亲热地叫了一声“刘主任”，又很郑重地介绍了自己的经理。陈向前很恭敬地递上了自己的名片，说：“早就听我们小裴介绍您了，知道您是中医院，也是金海市中药内科方面的权威，故今日特来拜访。”
刘主任看了看名片，又听了恭维话，态度还是很冷淡：“你们有事找药剂科嘛，找我干什么？”
陈向前陪笑道：“您这儿我是早就想来拜访了，只是一直没有时间。我们年轻不懂事，有什么做得不当之处还请您多指教。”
刘主任生气道：“你们这些医药代表啊，眼睛里就只有药剂科，只有那个雷一夫，哪有我们医生？反正雷一夫想进什么药就进什么药，也不用征求我们的意见。进药没权力，那用药总是我们的权力吧？行，你进吧，反正我们不用！”
陈向前用恳求的语气可怜巴巴地说：“刘主任，您就同情同情我们这些医药代表吧！为了进这个药，我们还交了一万元保证金，全是我们个人掏腰包，您看，钱花了，药又用不起来，我们心里是个什么滋味？”
裴子野也恳求道：“是啊，刘主任，您就给我们一条活路吧。”刘主任看了他们两人一眼，不做声。
“刘主任，您看……”
“这样吧！……”刘主任想了一会，作出了一项重大决定：“我看你们两个还蛮老实的，再说这事归根结蒂也不怪你们，——你们就请我们大内科门诊医生吃一顿饭，我再和大家说说，要大家用起来。”
陈向前和裴子野赶紧道谢。
“连同护士一起，我们一共是二十八个人。”刘主任又补充了一句。
“二十八个人，那就是三桌了。您看什么时候合适？”
“就这个周末吧。”
事情定了下来，两人心上的一块石头落了地，但马上又有了新的负担：二十八个人，三桌，这又要花一大笔钱啊！
星期五中午，陈向前和裴子野已订好了酒店，却忽然收到刘主任的电话，说经他和其他医生商量，他们决定不吃饭了，改去一个叫“仙龙山庄”的地方玩，也不要他们陪，只要他们交四千元赞助费就行了。裴子野只得用信封装了钱，匆匆送到了刘主任手里。刘主任收到钱，很是高兴，对裴子野说，肿瘤科主任和他很熟，改日（等他旅游回来）他和他说说，要病房里也用起来。裴子野道了谢。
经过几番折腾，血源胶囊在市中医院总算正常销起来了。但裴子野轻松不起来：省肿瘤医院，市一医院都尚未进药，而省人医成山则越来越像是在骗人了。
自从上次要成山打了收条后，裴子野又去找过他两次，他虽嘴上仍说没问题，但那语气和神态已明显告诉裴子野，进药的事已没戏了。市中医院的事情解决后，裴子野做的对第一件事，就是去找成山，决心把这件事也来个彻底解决。
一进人医的血液肿瘤科，就见几个穿白大褂的医生正围着一个年轻女子摇头叹气地说着什么，那个年轻女子掩面哭泣。这场景在医院是常见的，裴子野也没太在意，只用眼睛四处寻找成山。成山不在。裴子野问一个医生：“请问成医生今天上班吗？”
“你找他有什么事？”
“我找他有点私事……”
“你是不是医药代表？”
“是啊……”
“他是不是说要帮你进药，还收了你的钱？”
“是啊……哦，不是，没有……”裴子野觉得自己说错了话，赶紧纠正。让成山帮忙进药的事是不能让别人知道的。
医生冷笑道：“你还想瞒住这事啊？成山因诈骗已被抓起来了！——你看见那女的了吗？她也是受害者，被骗了八千元。”
那哭泣的女子叫顾维春，也是医药代表，是一个地方小药厂派出来的，同时推销两个品种，一个叫菌克，是抗菌素，一个叫瘤克，是抗肿瘤药 。医生们说，受骗的医药代表现已明确的就有十五人了，随着时间的推移，估计这数量会增至二十以上。成山真是个骗子！……裴子野呆呆地站着，半天说不出一句话。
原来，成山前几年做药品代理，确实赚了不少钱。一次去海南岛玩，偶然认识一女子，也是金海市人，长得真是花容月貌，成山一见就迷恋上了。两人到了谈婚论嫁的地步，成山才发现那女的吸毒。为了帮她戒毒，成山想尽了各种办法，但都无济于事。眼看着两人的积蓄都快要花光了，恰在这时，成山代理的药品又遇上了强劲的对手，对方以知名度及价格优势，快速地抢占了市场。成山一筹莫展，只好又回到医院做医生。做医生的收入自然满足不了女朋友吸毒的需求，他就铤而走险，利用他父亲的知名度，骗医药代表的钱。可怜他父亲一直蒙在鼓里，此事暴露后，又气又急，突发脑溢血，躺在医院里半年多起不来。
在医生们的建议下，裴子野和顾维春去了医院纪委办。纪委书记姓王，是个女的，已经知道这事，也已接见了几个因这事找她的医药代表。裴子野和顾维春把受骗经过详细述说了一遍，裴子野还把成山打的收条拿了出来。王书记作了记录，又让他们签了字。王书记说成山已被逮捕，检察院就要起诉他，他必将受到法律的严惩，“医生中出了这样的败类，确实让人痛心，让人痛心啊！这件事也说明，现在社会是复杂的，你们要多长几个心眼才行啊。不过，话又说回来，我们医院绝大多数医务工作者，都是好的，都是全心全意为人民服务的，为患者服务的，都是不谋私利的。我们的进药秩序也是公开、公正的嘛。你们要进药，完全可以通过正规途径。”
“可是……”顾维春一开口眼泪就流了出来，“王书记，我那八千元钱怎么办啊？钱没了，药又没进医院，我回去怎么向公司交待啊？”
裴子野也说，他们刚出来做药，本来就没钱，仅有的一点钱又被骗了，真不知怎么办。王书记说，医院将尽力和司法部门一道，争取把被骗的钱退还给他们，不过，因钱被花光了，成山又要去坐牢，钱被退回来的可能性不大。
顾维春可怜巴巴地说：“王书记，您能不能给药剂科甘主任打个电话，要他考虑一下我们的药？”“这个……”王书记有些为难。
顾维春带着哭腔说：“求您了，王书记！”
王书记想了一想说：“药剂科的业务工作，我们纪委无权干预。不过，只要你们的药品符合我们医院的要求，我想我还是可以建议药剂科优先考虑的。”
“那我们就先谢谢您了，王书记！”顾维春立即破涕为笑，让人觉得她就像个天真烂漫的小孩。裴子野也连声称谢。
王书记嗔怪道：“我还没说要帮你们呢？……你们这些医药代表啊，咳！……”
几天后，裴子野去药剂科，很顺利就把血源胶囊登记上了。二个月后，省人医开药事委员会议，血源胶囊又被顺利通过。
祸福相倚。人世间的事情就是这样奇妙地转化着，充满了戏剧性。几年以后，当裴子野回顾自己做医药代表的经历时，觉得虽然充满了艰难困苦，但又何尝不是趣味盎然呢！
省人医进药不久，市一医院和省肿瘤医院也进了药。
半年多来，裴子野的神经一直绷得紧紧的，不敢有丝毫的松懈，现在几个医院都进了药，虽然更繁琐、更辛苦的医院维护及促销工作还在后面，但总算可以松一口气。一松下来，裴子野马上觉得非常疲倦，倒在床上整整睡了一天一夜。第二天是星期五，起来时，精力恢复了，但还是不想往医院跑，上街逛了一圈，买了两件秋天的衣服，一双皮鞋，又在公园里坐了很久。晚上，他来到了住地附近一个叫“热舞会所”的地方。
热舞会所分成好几个厅，有卡拉OK厅、迪厅、情侣厅、表演厅等。裴子野没有犹豫，走进了表演厅。他对歌舞表演，特别是相声、小品表演，一直都很有兴趣。
表演厅中心是一个小舞台，舞台四周是一圈发亮的木质台面，台面外摆着一圈螅藕谄ひ危腿司妥谄ひ紊希胬锩嬲咀牌摺烁龃┖烊棺拥姆裨保宦墒泅龅纳倥Ｇ烤⒌囊衾中稍诤湎熳牛鸲Ｅ嶙右案兆狡ひ紊希陀幸桓龇裥〗愎矗仕鹊闶裁础Ｓ捎谝衾稚籼螅祷凹负醯没ハ喽宰哦苑降亩洳拍芴们宄饺司捅舜烁阶哦苑降亩渌盗思妇浜芗虻サ幕埃庖欢魅捶置魅盟接辛饲捉小Ｔ诘乒獾恼丈湎拢〗愕钠し艄饨嗳蠡桌锿负欤纪褂兄碌纳硖逶谑烊沟墓蠢障孪缘梅滞饷匀恕Ｅ嶙右氨纠创蛩阒缓纫槐滩瑁垂硎股癫畹匾
