医药代表-第7章
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嗯芡龋嗌固簦嗍芾邸！辨伦铀担骸澳隳训廊衔遗吕勐穑俊斌｛乾说：“你怕不怕累我不知道，不过有一点我清楚，你要是做了业务员，我国的广播事业会是一个很大的损失，有的听众会很失望。”媛子笑着说：“是你会失望吧？”
从那以后，螅筒宦阌谥蛔饕桓鐾葡绷耍约鹤隼习濉＞牍炯杩嗟奶概校痪盟妥隽私鸷Ｊ械亩懒⒊邪恕Ｏ衷诓还芟酆沃植罚蛭赫ち遥鄯延枚己艽螅┢犯侨绱耍庖龃螅枰艽笠槐柿鞫式稹ｓ｛乾做了承包人以后，马上就感到经济拮据，捉襟见肘，他只有不停地跑医院，又不停地上医药公司，争取尽快把货销出去，把货款拿回来。不善喝酒、不会抽烟、不善长言谈、不喜欢玩耍的他，在此过程中，练出了高谈阔论、吹牛拍马、吃喝玩乐、赌钱打牌的各种本领。
第三个来的叫颜玉成，三十五、六岁，矮而敦实，剃着平头，圆脸，嘴唇乌青而厚。颜玉成高中毕业以后，原本在县城里开出租车，他一个在金海市工作的亲戚把他弄到了省政协为一个同乡领导开车。那位领导已年逾古稀，很少有开车出去办事的机会，颜玉成就天天在办公室呆着，和同事们打打扑克，聊聊天，有时也看看书。他对书本的胃口极好，什么书都能看得津津有味，一年下来，肚子里横七竖八塞慢了各种知识的砖木。这样日子过得也算舒服，但钱赚得比以前少多了，一个月才八百元工资。一天在办公室正闲着，一位家乡来的熟人找到了他。这位熟人名叫王金得，在当地一家药厂跑销售，有个药想弄到省里的大医院来，听说颜玉成在省里路子广、熟人多，就来找他帮忙。颜玉成想我在省城里有狗屁路子啊，但碍于面子这话不好说出口，而且他也确实想找点事做，就满口应承下来，说这事包在他身上。送走王金得后，颜玉成想痛了脑袋，可就是想不出一个好办法。也是事有凑巧，第二天老领导要去医院做例行体检，颜玉成开车送到医院，又扶着老领导去了老干科。老干科替老领导做体检的老主任恰好也是同乡，颜玉成当即就和老主任谈起家乡药厂生产的那种药来，又说老领导对家乡的经济发展很关心，这个药厂是家乡的支柱企业，希望老主任为家乡的经济发展做点贡献，帮忙把药弄到医院里来。后来那药就真的弄到医院去了，颜玉成为此还得到了一千元钱好处费。后来王金得就常来找他，一来二去，他也就慢慢精通了药品销售的各个环节。一年后，老领导退休了，颜玉成离开了政协，也到家乡的药厂做起销售员来（当时还没有医药代表这个说法）。家乡那个药厂是个小药厂，生产的尽是片剂、胶囊之类的常规中成药，价格不高，赚头也不大，颜玉成不久就不满足于这点小利了，他开始和外资及合资企业联系，把目标定在几百元或上千元一支的针剂上。经过筛选，他最后定下了两个品种：一个是日本进口的用于儿童的增高注射液，一个是美国进口的用于治疗糖尿病的胰岛素注射液。两个品种都是好几万元一个疗程，普通消费者只能敬而远之。但奇怪的是，颜玉成进的货再多，也总能卖得出去。这中间的秘诀嘛，颜玉成用拇指和食指做了个数钱的动作，说：“有钱好办事。”颜玉成说话乡音很重，而且语速也太快，别人听起来很吃力，按理说这对销售员来说是一个很大的弱点，销售业绩因此会受影响，但事实却不然：颜玉成的销售能力和业绩都是不错的。奥妙何在？其实也没什么，无非是胆子大，敢想敢干而已；那时候做生意，敢想敢干比什么都重要，真的是“撑死胆大的，饿死胆小的。”他做的两种药太贵，使用范围太窄，很多医院都进不去，他就把它们放到医院门口的药店，然后去医院找有一定权威的主任或副主任医生，许诺高回扣，要他们向病人推介。几年来，颜玉成做药赚了不少钱，这一点他自己也常挂在嘴边炫耀。但他的钱到哪里去了呢？他老婆和孩子还和他父母一起住在几间祖传的平房里（墙壁粉刷了一遍，添了一个其大无比的彩色电视机），他自己在金海市一直是租房子住，他也没有在股市里投多少资金，至于银行里有多少存款，这一点他总是讳莫如深，旁人自然也无从确知。旁人知道的是，几年来，颜玉成始终无法从女色中解脱出来。每次上街，他都难免被满街的美女弄得眼花缭乱、头昏脑胀。现在的美女太多，穿得又太露，真叫人受不了。最叫人耿耿于怀的是美女就在身边，而又无由交接、不能相识。为了能和陌生的漂亮女人搭上话，颜玉成动了不少脑筋，想出了各种招术，其中有一招是看报纸受启发后设计出来的，简直称得上天衣无缝：在大庭广众之中，人头攒动之时，突然抓住一个美女的手，拔腿就跑，跑出几十步后停下来，气喘吁吁地对她说：刚才有人在偷她的钱包。不过，此招真正实行起来，也需要一定的胆量、眼光和表演才能，搞得不好会被骂做“神经病”。也真奇怪，颜玉成这样对女人孜孜以求，结识以至于成为好朋友的也并不多。相反的例子是，陈向前好像从来就没有主动去追求过女人，但他身边却总是围着好几个。有一个有关陈向前的笑话是这样的：陈向前和一个少妇到宾馆里开了房间，第二天结帐时，陈向前要掏钱，少妇把他推到一边，说：“要你付什么钱？开张发票，我回去找老公报销。”颜玉成有时也去娱乐场所找小姐，碰到中意的小姐，不惜千金买一笑。
陈向前和这三个人早就认识了，有空的时候，经常在一起玩。平常在外面应酬比较多，故大家在一起时，都只想待在屋里，边打麻将边海阔天空地闲聊，倒也其乐无穷。在这里，麻将的好处就体现出来了：大家来自五湖四海，但麻将都会玩；各地的麻将玩法也大同小异，不像扑克似的，各地的玩法相差很大，外地人很难一下适应。
颜玉成是最后一个到的；他赶到时，陈向前、裴子野、刘健和螅丫蛄撕眉溉α恕！∷娜烁鞯阕乓恢谎蹋葑永镅涛礴匀疲徽飧龌肪匙詈醚盗费堂窳耍悴幌氤槎疾恍小Ｅ嶙右凹沼癯衫矗推鹕砣梦唬担骸袄涎漳憷窗伞！毖沼癯梢膊豢推黄ü删妥诹巳贸隼吹奈恢蒙稀４蠹叶夹ξ仕蛲砀墒裁慈チ耍趺凑饷赐聿牌鹄础�
刘健看着颜玉成说：“我知道，老颜昨晚上肯定是打高尔夫去了。”又一本正经地向大家介绍：“老颜打高尔夫有一招绝的，球未进洞杆先进洞。”大家都笑。
陈向前说：“老颜的趣味越来越高了，打起高尔夫了。进洞以前，先经过高山、草地、河流，饱览大好河山。”
颜玉成也不理会他们，说：“哎哎，你们知道现在什么才叫成功男人吗？”大家看着他。“现在的成功男人是：白天瞎鸡巴忙，晚上鸡巴瞎忙。”
刘健问：“那不成功的男人呢？”
“不成功的男人是：白天没屌事，晚上屌没事。”大家又都笑了。
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颜玉成谦虚道：“不敢当，不敢当。说起成功男人，我们这里得首推陈向前。”
陈向前摆摆手道：“老颜你就别谦虚了，你是众望所归。”
“你们知道成功男人最怕什么吗？”颜玉成又炫耀似地问。大家都说不知道。颜玉成得意地把手机拿出来，调出里面的一个短信息，“一个哥们给我发来一个短信息，把我笑坏了，你们听着——”接着就大声念起来：“男人八怕：一怕情人怀孕，二怕媳妇拼命，三怕小姐有病，四怕群众反映，五怕情人被泡，六怕麻将放炮，七怕赃款被盗，八怕伟哥失效。”念完后自己先大声地笑。
因为他家乡口音重，有的地方大家没听懂，大家又要求他重念了一遍。刘健干脆拿过手机，自己看起来。屋里响起一片笑声。一边说笑着，众人把牌都码好了。裴子野给颜玉成倒了一杯水，又给其他几个人续上水，之后就在陈向前后面看牌。
到吃晚饭的时候，颜玉成一个人赢，螅涞米畈摇４蠹叶夹λ刁｛乾是情场得意，赌场失意，颜玉成是情场失意赌场得意。螅⑿ψ牛膊环袢希壕改甑某砝沙づ埽衷谒玩伦拥牧蛋叵狄丫妨ⅲ窃凇扒嗌奖趟弊奥蛄艘惶装唇曳浚急缸靶蕖Ｑ沼癯勺俺鲆桓焙芡纯嗟难樱底约喝肥凳乔槌∈б猓蛭不墩怕褚丫改辏傻较衷诹氖侄济荒Ｒ幌隆４蠹矣侄夹ζ鹄础Ｕ绽瞎婢兀那氤苑梗沼癯删颓氪蠹业铰ハ乱桓鏊拇ɑ鸸浅曰鸸捍蠹叶寄艹岳薄Ｆ绞鼻肟突С苑梗缘玫荡胃撸浅缘镁薪鳎俸玫牟艘渤圆怀鑫独矗衷谑羌父雠笥岩黄鸪苑梗淙欢际羌页２耍缘猛纯欤缘媒蚪蛴形丁４蠹叶疾灰劝拙疲灰思钙科【啤ｓ｛乾酒量本来很大，可不知为什么，近一段时间一喝酒就觉得肚子不舒服，就只喝了一杯。陈向前对裴子野说，在坐的几位都是药场老将，千锤百炼，经验丰富，以后可要向他们多请教。裴子野就拿起酒杯，给他们一一敬酒，要他们以后多赐教。敬到螅舛｛乾说自己今天实在是不想喝酒，就免了吧。裴子野不依，说高大哥您太不给小弟面子了，我还是第一次给您敬酒。螅植还陀趾攘艘槐�
刘健喝了裴子野敬的酒以后，说：“有时间我带你和甘主任认识认识。”
“您说的是省人医的甘主任吗？他这个人不太好说话啊。”裴子野说。
“甘主任的为人和学术造诣在省内都堪称楷模。一般人想见他那是没门，但我和他关系不一般。我和他的关系那可以说是……我喊他老师，他呢，就经常骂我！”刘健说着，炫耀似地望着大家笑。
裴子野很羡慕地望着刘健，心想，甘主任肯骂他，足以证明已不把他当外人。
“和甘主任交往不能来太俗的，我呢，就常和他探讨一些学术问题。他年纪虽然这么大了，但对国内国外的最新学术动态了如指掌。我跟你说，我可以带你去和他认识，他愿不愿意搭理你那就是你的事了。一般人他都不带搭理的，但只要他搭理你，那你就发了，真的发了！他在全省药界享有很高的威望，下面的药剂科主任都买他的帐。我做药这么好，有一大半是得益于他。我喊他老师，他呢，经常骂我！”说着，又是炫耀似的笑。
颜玉成显然已多次听过这一套话，这时面带讥笑地插嘴：“打是疼，骂是爱，爱到深时用脚踹。甘主任要是什么时候用脚踹你就好了。”
刘健抬起腿做了一个踹人的动作，说：“你想要我踹你吗？”
颜玉成说：“你爱我吗？”
大家都笑起来。
颜玉成说：“不是我吹，你和甘主任那点关系，比起我和雷一夫雷院长的关系来，那就不算一回事了。你和甘为楚的关系那是假的！谈学术，这年头谁还跟你谈学术？那是人家没把你当自己人，在敷衍你，在你面前装正经，装好人。甘为楚不要钱吗？不要钱那他儿子在英国留学拿什么交学费，吃什么？我跟雷一夫来直接的，第一次到他家去，二话没说，就给他家装了一台空调，春兰牌冷暖空调！那还是在几年前，空调还值钱。谁不爱钱？不爱钱的人不是白痴就是疯子，就像不爱女人的人不是阳痿就是变态，口里说不爱钱的人，多半爱钱爱得要命！我国有两句古话，叫做‘金钱如粪土，仁义值千金。’真是很有意思，表面上装作不爱钱，骨子里却又用钱来衡量一切，仁义也就值千金。过去农民为什么起义？革命说得那么高尚，用革命的名义杀了那么多人，归根结蒂又是为什么？……”
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颜玉成冷笑道：“没有钱哪有尊严、地位和幸福？没有钱谁会理你？乞丐人人都厌恶。小裴（怎么姓这个姓？），你别听他们的，他们都是隔靴搔痒。我没上过大学，但我书读的并不少，只不过不是读的什么学术书；我知道怎么做，怎么赚钱。关键是钱，有了钱，什么 事都好办。人交有的，狗咬丑的，有粉谁还不知道擦到脸上？”
裴子野微笑地看着他，不言语。
刘健说：“干我们这一行嘛，在商言商，赚money是目的，但要赚到money；关键是要讨好权，讨好权的手段因人而异，因事而异。这一点，老颜你就不知道咯。”
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陈向前说：“要我说，推销就是千方百计交朋友、拉关系的过程。推销无难事，只要有朋友。”
“这话说得对。”刘健端起杯子说：“来来，喝酒，喝酒！”
喝了一杯酒，陈向前像突然想起了什么似的，问刘健：“老刘，你不是说过
要买车吗？买了没有？”
刘健顿时神采飞扬：“还没呢。不过我已决定，就买……”他说了一个英文名字，大家都没听懂。“这款车车型漂亮，也不很expensive；它的发动机是E…gas电子油门，一起动，扭距就达到188牛·米的峰值；底盘是高档car普遍使用的多连杆四轮独立结构，run起来很平稳；它还配置了双气囊、电子防盗系统，更绝的是……”
陈向前做了一个吃惊的表情：“真没想到，几个星期不见，你就成了汽车专家了。”
刘健谦虚道：“专家谈不上，但也不是外行了。这段时间我可没少看车。English 和puter我是早就学会了，现在该了解 car了”说到这里，眼睛特意对着颜玉成，“作为现代人，不会这三样东西，那是不够格的，手头的money再多，档次还是上不去。老颜，你说是吗？哦，我差点忘了，老颜是开车出身的，对车比我了解的多。”
颜玉成说：“我是大老粗，档次哪有你高啊。你是一个标准的摩登人，拿到展销会上去展销，肯定是抢手货。只是你要买的车有点邪门，一起动扭距就达到188牛·米，我看不是牛米，是牛皮。”
吃完饭，几个人又回到屋里打牌。打到半夜时，颜玉成喊饿，陈向前要裴子野给每人冲一杯牛奶，再加一个鸡蛋。螅痪醯枚觯Ｄ碳Φ耙殉搴茫簿秃攘恕：韧旰缶途醯蒙细共客矗家荚嫉模兔髅靼装琢耍罄醇蛑本褪腔鹕栈鹆牵凰然谷套牛罄词翟谌滩蛔。吞稍诹松撤⑸希砩匣贫勾蟮暮怪橹泵啊４蠹椅仕遣皇怯形覆。底约好晃覆。郧按游赐垂赡苁备詹排Ｄ碳Φ疤蹋盐柑套帕恕Ｖ谌肆Ψ鏊侣ィ虻纳弦皆骸�
到了医院急诊科，螅吹锰背梢煌拧Ｒ缴柿瞬∈罚钟檬职戳税赐吹牡胤剑悼赡苁羌毙晕秆祝涂颂┪该馈�6542等药静脉滴注。滴注了好一会，疼痛未见减轻，螅淌懿涣耍蟠蛑雇匆Ｒ缴寺鸱壤嘀雇匆┘∽ⅲ艘换幔弁床呕航狻Ｌ弁椿航夂螅｛乾对其余四人说，真不好意思，扫了大家的兴，要他们回去继续玩。大家商议后，决定留下裴子野一个人陪护，其他三人回去休息。
裴子野是学医的，知道上腹部剧烈疼痛还可能是胆囊炎。胆囊炎患者最忌讳吃整鸡蛋（蛋黄蛋白一起吃），螅弁辞熬统粤恕Ｅ嶙右敖ㄒ轶｛乾抽空去检查一下胆囊，做个B超。螅谕反鹩ψ牛刹⒉幌嘈抛约河械已祝院罄匆�
