引领成功的智慧:出路-第15章
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“成为一名百万富翁已不再是一个好福气或者是好运气的问题。它 只是个学习和跟随已被证实的财富创造策略问题。”
“大部分的百万富翁将不再是洛克菲勒家族或范德比尔特家族的 后裔。超过80％百万富翁是普通人，他们只在一代人内积累了他们的 财富。”
贝克？哈吉斯还告诉我们成为百万富翁的方法，即如果今天想成 为一名百万富翁，依照以下三个步骤去做：
1。明白财富是如何创造和积累的；
2。效仿已被证实的创造财富的方法；
3。坚持不懈地去做。
的确如此，成为一名百万富翁其实很简单，因为发财的机会太多 了！现实使我们不得不承认：我们已经进入了一个遍地是机会、处处
有出路的新时代。
与我们的父辈相比，当今之世社会资源极为丰富。社会财富方面， 历史上的马可？波罗不可想像，当年他所描述的东方社会“遍地是黄 金”与今天比较起来，只是小巫见大巫了。仅我国城乡居民存款就达 15万多亿元，国际流动资金多得不可胜数，树上随便掉落一片树叶都 有可能碰上几个100万、1000万甚至亿万富翁，这些财富，为我们的 发展不知又将创造多少机会呀！
第51节：通天大道走着瞧（2）
日新月异的科技发展所开辟的新兴行业、新的领域，同样令人眼 花缭乱，不知新增了多少发展领域和就业岗位，给我们带来的新出路 又是那么令人目不暇接。持续的“民工荒”现象足以证明：民工都不 干老本行了，因为有新的出路供他们驰骋。当我们看到“海龟”变“海 待”、大学毕业即“失业”而心急火燎时，孰不知有多少人年纪轻轻就 成为IT老板或年薪几十万的“白领”，或靠自己的专长打拼出一条辉 煌的人生之路。当那些老牌的大学生干一辈子干得白发苍苍，最终干 成为“房奴”或“网虫”时，孰不知那些房地产老板或网站的站主恰 恰是些乳臭未干的刚毕业的学生。新的领域、新的空间、新的机会、新 的出路，的确令人瞠目结舌。
全球化与网络时代的到来，又让我们每一个人都融入了世界，真 正成为天下人，吃天下饭，尽管我们足不出户，但我们腰包里的钱可 能是从美国佬、英国佬那儿赚来的，我们碗里盛的，说不定是从非洲 黑人或北极的爱斯基摩人那里分的一杯羹。
我们的出路可以向全世界延伸，甚至向太空延伸也未必就是幻想。 个人发展的空间成几何级数扩充，变得前所未有地开阔了，并迎来了 资源整合的新时代。
未来的社会也许比说的还要迷人，机会也许比想像的还多。但有 一点是肯定的，机会要自己创造，机遇总是垂青于有准备的头脑！著 名成功学家拿破仑？希尔说得好：“别人能看出来的机会，绝对不算是 机会。千万不要等到万事俱备以后才去做，这世界永远没有绝对完美 的事情。如果要等所有的条件都俱备以后才去做，那你就只能永远等 待下去，你将会失去所有机会。”
几千年前的亚历山大说得更形象，一次，在战斗中有人问他是否等 待机会来临再去进攻，亚历山大听了这话，大发雷霆，说“机会？机会 是要靠我们自己创造出来的！”
每个时代和个人都有独特的机遇，当今社会，机会遍天下，处处 是黄金，只要我们善于创造，用山姆？沃尔顿的一句话说，“我们追逐 着，并坚持不懈”，就能开创新的出路。
●路是人走出来的。相信自己即使今天没有出路， 明天也没有出路，但只要努力，后天一定有出路！像凭着一 根唢呐闯天下的禹阳飞总裁那样，吹着唢呐，豪情满怀，奔 向未来。
路是人走出来的，只要肯走，就一定能走出路来。
—申子题记
世界上许许多多大人物靠自己走出了一条条辉煌之路，他们的经验 写在教科书上，记在我们的日记里，虽然令人惊叹、仰慕，但难以克隆、 效法。那我们就把目光投向周身数以万计的小人物，他们全靠自己的打 拼同样可以走出一条令人欣慰的人生之路。
湖南阳飞乐器行的老板禹阳飞，就是以自己特有的方式，打造了 一条值得我们仿效的成功之路。
也许是上帝的考验，禹阳飞经历了比平常人更多的生活磨难。他 是地地道道的湖南邵东农家子弟，还未上学，父亲就病逝，家中七口 人，完全靠体弱的母亲种田养活，家里穷得叮当响。
高中毕业，因高考的几分之差与大学失之交臂，他想继续复读 一年考大学，可家庭条件不允许；他想参军，因身体条件受限制，当 兵的梦想也破灭了；于是，只好回乡务农，过着面朝黄土背朝天的 日子。
为了解愁，他自制了根笛子吹着乐。悠扬的笛声引来了乡邻的围 观，有人喝彩，有人恭维，也有人说风凉话，一个老者信口说： “要是会吹唢呐就好了。”因为在农村，谁家做红白喜事，请人吹一整天唢 呐，可以挣3元钱，吹一整夜可以挣5元钱。
是啊，要是能吹唢呐就好了。但买根唢呐要几十元钱，哪来钱呢？
他铆足劲，发誓要赚够买根唢呐的钱。于是，他就开始贩卖冰棒， 冰棒每支卖5分钱，每支可赚1分多钱，他背着几十斤的冰棒箱，顶着 烈日，走了一村又一村，走了一寨又一寨，每天行走几十里，起早摸 黑忙了一整个夏天，终于挣了几十元钱。他高兴极了，悄悄地跑到县 城买了根唢呐。
第52节：通天大道走着瞧（3）
可是，又怎么学呢？富人子弟可以请老师，可家贫的人，连自学 的权利都被剥夺了，因为，吹不好便会有人叽笑：“叫花子穷快乐。”
他不敢堂而皇之地自学，于是，农闲时，他就把门关起来，躲进 被窝里，用厚厚的棉被蒙起来学，免得有响声而引起他人叽笑。蒙着 棉被学吹唢呐，虽然吹不好调也不会失面子，但委实难受。每次都憋
得大汗淋漓，把脖子上的青筋憋得又红又胀，但他全不在乎。就这样， 几十天下来，他的唢呐吹得溜溜的，令乡亲们赞叹不已。
于是，乡邻办红白喜事，就去帮忙吹唢呐。他吹得特别卖力、特 别用心，且吹出的花样特别多，吹得乡邻心花怒放，吹得大伙乐不 可支。一传十，十传百，他的名气就这样“吹”出来了。方圆几十 里，只要办红白喜事，非请他不可，如果没有把他请去，乡邻就会 嘀咕这台红白喜事没有档次，“不够味”，主人也会觉得没有面子。似 乎只有他去，办红喜事的，会吹得更加红；办白喜事的，似乎把死 人都能吹活。
他的业务开始繁忙起来，请他的人太多了，但他没有分身术。于 是，他又组织一个乐队，培训了一批帮手，也提高了服务水平。
久而久之，周边几个县都知道有这么个唢呐师傅，那些学乐器的、 修乐器的、买乐器的、当然还有切磋乐艺的都来找他，他也不厌其烦， 总是让人满载而归，他的业务局面不断得以扩充。
这么做，虽乐在其中，也能养家糊口，但不能发家致富。于是，他 又开始经营乐器。先摆地摊，经营笛子、二胡、唢呐等小乐器，尔后 又到邵东县城开个小店，经营电子琴、吉他、铜锣等乐器，同时还组 建了“龙狮队”、女子管乐队，服务城乡文化活动。这样，他的事业又 迈上了一个新的台阶。
在经营乐器中，他发现许多乐器是“外行”生产的，价高又不中 用，何不自己也搞点生产呢？说干就干，先组成个小作坊，生产二胡、 笛子及一些乐器配件，投放市场后，效果还不错，利润也不薄。这无 疑给他打了针兴奋剂，胆子也大了，接着，他又筹集资金，兴办了铜 锣厂，生产响器、铜锣、队鼓队号等乐器，还兴办了演出服装厂。
是马是骡子，得拉出来遛遛，乐器质量如何，得打打吹吹。通过 这些年市场的吹吹打打，他生产的乐器质量就是过得硬，不到5年工 夫，基本上占领了中国的大西南市场。为提高产品质量，他可没少下 功夫。
譬如，生产唢呐上的“哨子”，他就做了许多研究和改进：原来市 场上销售的“哨子”，虽然价格低廉，只几分钱一个，但大多有毛病，要 么音色不好，要么容易破损，往往在关键时候出不了“声”，气煞人。为 解决这些问题，他到河北、天津访问了中国做“哨子”最有名的师傅， 但效果还是不那么理想。但他并没有就此罢休，做哨子的工艺并不复 杂，是不是选材上有学问？于是，他到洞庭湖、鄱阳湖、太湖、白洋淀 等地采摘不同的芦苇做哨子，通过比较，得出洞庭湖的芦苇用来做哨子 最好。于是，他就像大科学家袁隆平研究杂交水稻一样，深入洞庭湖畔， 研究什么时节、什么区域、什么部位的芦苇用来做哨子最好？
功夫不负有心人，通过他的反复实践，终于找出了在洞庭湖的某 个浅水湾、立秋以后的多少天内采摘的芦苇最适合做哨子，而且是离 水面2厘米左右高的芦苇可以做出“极品哨子”。这一经验摸出来后， 他做的哨子投放市场获得一片赞美，哨子的价格由每个一毛多钱提高 至每个五元钱，有些还出口东南亚市场。
阳飞乐器行出名以后，他的兴奋点似乎并不在于如何发财，而是 将更多的热忱放在提升下一代的音乐素养上，特别关心为广大少年儿 童扫“乐器盲”，让他们更幸福、更快乐、更全面地成长。为此，他为 许多农村学校免费配置电子琴、二胡、笛子等各种乐器，常常带着专 业队伍深入学校义务培训，看着老师、家长和孩子摆弄着乐器那种无 比快乐的样子，他就特别开心。
第53节：通天大道走着瞧（4）
通过十多年的打拼，他从一个无依无靠的“穷小子”一跃成为拥 有1000多万资产的小老板。面对小小的成功，他豪情满怀，常常自豪 地调侃说：吹着唢呐，同样可以走向世界！
阳飞乐器行闯出的路，其实很平常，但带给我们的启示却很深刻。
论先天条件，论家庭背景，论学历文凭，论社会关系，论机会运 气，我们每一个人都比禹阳飞具有更多的优势，家庭条件有优势、知 识专长有优势、生活环境有优势、社会关系有优势，也就是说，没有 理由找不到出路。
现代社会，资源极为丰富，机会多如牛毛，任何人只要有耐心，有 恒心地奋斗下去，总有脱颖而出的一天。
我们要相信自己，即使成不了太阳，那也可成为一颗星星，而且 只要努力，就可以成为一颗耀眼的明星；即使不能成为一棵参天大树， 那也可做一棵小草，而且只要努力，一定能茁壮成长。
●出路就在脚下，但它永远只属于不知疲 倦的双脚！政治是勤劳人的政治，经济是勤劳人的经济，只要“敢跑”，还没有走不出的路！
生活奉献给你的精彩与你投入生活的诚实合法的精力成 正比。勤奋踏实地干吧，你的每一个梦想就会慢慢地实现！
—廖岳华
如果天上真的掉下馅饼来，只有先伸出手的人才能接着；如果外 面有出路可捡，只有起得早的人才能捡到。政治是勤劳人的政治，经 济是勤劳人的经济，同样，出路是勤劳人的出路。
人的一生有太多的理想，太多的追求，是什么促使理想成为现实 呢？惟一的法宝就是韦尔奇所说的那样，一定要让自己“动起来”，让 自己在前进的道路上“跑起来”，只要坚持跑下去，就一定能跑到理想 的彼岸。
世界上还有这样一种有趣的现象，即人们走路的速度与成功有 关，社会经济发达的地区，人们走路的速度也快。美国学者罗伯特？ 列文对全球31个国家和地区人们步行速度进行调查，步行速度最快 的前7位依次是：爱尔兰、瑞士、荷兰、英国、德国、美国、日本。 香港排在第14位，台湾排在第18位，大陆居第24位。排在最后一 位的是巴西，有人说“在巴西的深处，一天才行进一公里，时间也停 止了步伐”。
人们都羡慕幸运的人，也希望能遇上幸运之神，像约翰？洛克菲 勒，一位万灵油推销商的儿子，找到了一种真正给他带来名声和财富 的石油；像山姆？沃尔顿，一位在偏远小镇开杂货铺的人，居然发展 成为全球零售业大亨；像比尔？盖茨，一位中途退学的大学生创办一 家小软件公司，后来竟成为全球首富。尽管这些人原来大多是个穷光 蛋，但是，真正要成为成功的幸运儿，一般要具备三个条件，这便是 “眼尖”、“手快”、“腿脚勤”。
勤能补拙。古希腊神话中说有个神因犯了天条，被罚苦役，他要 不断地从山脚往山顶推石头，到了山顶石头又滚下来了，接着又推，周 而复始，以致无穷。开始时，还觉得自己倒霉，埋怨这埋怨那；后来， 他把石头推到山顶当做人生的乐趣，当做锻炼身体、磨练意志的过程。 就这样，他推过了春夏秋冬、蓝天白云，越推越快乐，终于感动了上 帝，于是，他被召回天庭，成为得到上帝青睐的幸运儿。
出路，从来都不是从天上掉下来的，而是苦苦修炼而成的。正如 美国“焦炭大王”弗里克所说：“成功没有秘诀，只是需要努力奋斗， 并为你所做的事献出所有的时间，无论白天还是黑夜。”
世上一切成功者的出路，无不是依靠勤劳的双脚走出来的。他们 大都要经历常人难以想像的艰辛，付出常人难以想像的汗水。威尔逊 当选美国副总统后，在一次大会上，用自己年轻时的一段亲身经历深 刻地说明了这一道理：
“我在10岁时就离开了家，当了11年的学徒工，每年可以接 受一个月的教育，最后，在11年的艰苦工作之后，我得到了1头 牛和6只绵羊作为报酬。我把它们换成了84美元。从出生一直到 21岁那年为止，我从来没有在娱乐上花过一美元，每个美分都是 经过精心算计的。我完全知道拖着疲惫的脚步在漫无尽头的盘山 上行走是什么样痛苦的感觉……在我21岁生日之后的第一个月， 我带着一队人马进入了人迹罕至的大森林里，去采伐那里的大圆 木。每天，我都是在天际的第一缕阳光出现之前起床，一直辛勤 工作到天黑后星星探出头来为止。在一个月夜以继日的辛劳努力 之后，我获得了6美元的报酬。当时在我看来，这可真是一个大 数目啊！每个美元在我眼里都跟今天晚上那又大又圆、银光四溢 的月亮一样。
第54节：通天大道走着瞧（5）
在这些岁月里，我很珍惜时间，就像抓住黄金一样紧紧地抓 住了零星时间，不让一分一秒无所作为地从指缝间流走。在21岁 以前，我利用零星的时间，设法读了1000本好书。”
一分耕耘，一分收获，成功靠打拼，类似的道理大书小书都讲烂
了。但这里还是要讲一个我们身边的故事：
南京有位已退休的辅导员，在家赋闲，经济拮据，为补贴家 用，她选择了代理学生报刊的销售。两年以后，她的年销售收入 达到200万元，这是非常了不起的业绩！因学生报刊市场白热化 的竞争，就连“正规军”也无法取得如此业绩。我为之惊叹，专 程拜访了她：
—“请问有什么秘诀？”
—秘诀就是“跑”。马不停蹄地跑，不厌其烦地跑，从这所 学校跑到那所学校，从年初跑到年底，从早晨六点出门跑到晚上 十二点才“跑”回家。为此，她还出示了随身携带的“两双鞋”， 一双为平跟鞋，一双为高跟�
