(免费)解密骗术大全,多年精心积累-第84章

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　　不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天上演。曾几何时，国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”，“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”，竟然会如此热衷？难道偌大的中国；竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗？安利，到底有什么魔力？　　
　　安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会”　。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面（骗术研究网　163164　）的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。　　
　　二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里　　
　　在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60％。　　
　　如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？　　
　　答案不难从安利公司所发的“安利（中国）营销人员制度修订本（2001年7月）”中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20％（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20％后的净营业额中，营业代表还可以得到3％…21％不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23％。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20％的毛利收入17500元＋21％的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36。8　％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10％。）　　
　　从这里我们可以看到，安利营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价。如果安利的定价是合理的话，支付营业代表这么高昂的佣金以后，恐怕安利早就不存在了。　　
　　三：安利是一般的“老鼠会”吗？　　
　　安利声称自己不是“老鼠会”，当然，没有“老鼠会”会说自己是“老鼠会”的。安利在重返中国大陆后，为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺（截止2001年11　月）。开了安利店铺，就证明安利与其他的日用品厂商一样吗？答案显然是否定的。安利一再向其营销人员强调，切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。可见，店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看，来安利店铺的，都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。真正的销售是通过人传人而实现的。　　
　　安利声称自己不是“老鼠会”，并且信誓旦旦的说，营销人员的收入来自于其自身的销售，而非来自于其下线。如果一个营销人员不好好的向客户推销其产品，而只是发展下线的话，是不会有什么收益的。事实真是这样的吗？不。根据安利公司的介绍，安利公司对于其营业主任、经理有一个“市场开拓经费”，即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的　9％。安利声称自己是把每月销售的净营业额的21％拨作“市场开拓经费”，事实上这些钱从哪里来是一目了然的。也就是说，如果你加入安利的时间足够长，“培训辅导”的营业代表足够多，你就可以得到高额的“市场开拓经费”。下面我们举一个例子：　　
　　如果某营业主任所“培训辅导”的营业代表们总的销售净额达到70000元，“市场开拓经费”　将达14700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4200元以下的话，这些营业代表们总共可以获得2100元的“市场开拓费”。而这个营业主任不需销售任何安利产品，就可以获得12　600元。安利“老鼠会”的本质暴露无疑。我们可以看到，在安利的字典里，“培训辅导”就是拉下线，营业代表是刚入门的“小老鼠”，而营业主任、经理就是“大老鼠”，而那些具有“钻石”“双钻石”之类级别的高级营业经理就可以称得上是“硕鼠”了。安利自己提供的资料，在1999/2000年度，安利的营业主任平均的年收入为72000元人民币，高级营业主任平均年收入为14万人民币，而营业经理平均年收入为33万人民币，高级营业经理平均年收入为79万元人民币。这些人难道是通过推销安利的产品挣到这些佣金的吗？当然不可能。从上面的分析我们可以看到，“硕鼠”们真正的收入是来自于“下线”。而最下层是那些刚刚接触安利，不惜血本，倾其所有，购买一大堆安利产品，向亲朋好友磨破嘴皮，渴望有一天能达到“硕鼠”们的收入水平的广大市民。　　
　　安利不是一般的“老鼠会”，而是一只极度狡猾，极度凶残的“洋老鼠”。　　
　　四：关于安利的骗局与真相　　
　　骗局：安利销售的是实实在在的产品　　
　　真相：不错，安利的确销售的是产品。然而，问题的关键在于产品的价格。比方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何（骗术研究网　163164　）问题，但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高（可达销售额的40％），正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法，如提供洗发浓缩液等，来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话，还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏（产品编号：36833）定价为42。50元，而市场同类产品一般为5元以下，最贵的也不过十来元。　　
　　骗局：安利的产品都是明码标价，不存在欺骗的问题。　　
　　真相：这个问题紧接上一个。有人或许会问，既然安利的产品这么贵，为什么还会有人买呢？答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说，大家不是不知道安利的东西贵，但买安利的产品是为了投资，而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“　下线”，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。　　
　　骗局：安利从不要求营业代表预先付款，售出的产品还可以有退货保障，是讲信誉的。　　
　　真相：是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视，安利并不用担心大家退货，除非你不想发财。　　
　　骗局：安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。　　
　　真相：少数下岗工人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且，大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处，反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。　　
　　骗局：安利为中国经济发展作出了贡献。　　
　　真相：中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱，带动烟管等等“产业”的发展，但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙，安利在中国的投资，向政府交纳的税收，销售人员的高额收入，统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱，而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”，没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。　　
　　骗局：安利在世界很多地方都有经营，怎么偏偏在中国不行？　　
　　真相：安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，而在其他的国家，有可能有所不同。比如说，安利在其他国家产品的售价，可能会比较低，接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金（否则它就会破产）。在这样的情况下，也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样，也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”，就要当地所在国政府操心了。事实上，中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场，从这里我们也不难窥出一点端倪，安利的策略是，哪里好骗就到哪里去赶快骗，哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠”　真是修炼成精了。　　
　　五：金字塔下的白骨：救救我们的同胞！！！救救下岗工人！！！　　
　　“羊毛出在羊身上”，撑起安利“金字塔”上端爆富神话的，是底层的满目白骨。尽管如果他们运气好，敢于拉自己的亲人朋友下水的话，有一天他们也（骗术研究网　163164　）可能实现自己的致富梦。“金字塔”修得更高了，下面的白骨也将会更多。只要安利继续存在下去，只要人们追求爆富的心态继续下去，这个金字塔“还将继续的增长下去。　　
　　与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国政府尽早对安利进行全面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿。　　

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第272章
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骗术如此简单却异常奏效　
　　【案例导读】　　
　　诈骗犯行骗非骗术高明，而是利用人们的善良、信任和工作中的疏忽……　　
　　【案例正文】　　
　　诈骗犯行骗非骗术高明，而是利用人们的善良、信任和工作中的疏忽。　　
　　芜湖市S中学春华商店的承包经营者仲也在不断地寻思着如何能捞钱，捞得人不知鬼不觉。他个人承包的这个校办商店已亏损近万元，校方不断来催缴利润，批发部经常来逼讨货款，使他整天如坐针毡，抓耳挠腮，一坐下来，魂牵着他的是钱，一睡上床，梦绕着他的是钱。哪里去弄哟！“孔方兄”！　　
　　他又坐在那张破藤椅上抽烟了，随着一团一团烟圈的升滕，他寻思开来：抢吧，这是最原始的暴力犯罪，风险太大；偷吧，他腿有残疾，缺少技能；贪污、挪用吧，他又不是国家工作人员，不经管任何财务；那么只有骗了。“砰、砰”，忽然有人敲门。他猜准是女朋友彩丽，又是为金项链的事，他感到她也是个“讨债鬼”，本不想开门，但彩丽却在门外叫起来了，他只好姗姗起身开门。　　
　　“小管，我明确告诉你，项链不买了，咱们今天就吹吧！”彩丽那涂满胭指、猩红欲滴的嘴唇，这时炸满了吐沫星，两只杏仁般眼睛向管仲射来了蔑视的寒光。　　
　　“谁说不买啦，你别这么急好吧！”管仲支吾着，想发作又不敢发作。他认识她是因为彩丽常到这儿买东西，她尽管比他还大2岁，但是他认准她的漂亮丰满（实际上她已有短暂婚史，但未说），自己是个残疾之人，已26岁，就是因为腿疾而屡恋不成，所以他怎么也不能让彩丽飞了。　　
　　最后彩丽限定他10天内给买到。　　
　　“债鬼”走了，管仲又恢复了原来的思路。但是想了半天还是思而无路，他瞅瞅房顶，又瞅瞅地下，忽然，眼光落到了桌子上的空白转帐支票上。咦！银行的（骗术研究网　163164　）转帐支票不就是在第四联上盖个“转讫”字样的三角章吗？只要有这个三角章盖上，数额可以任意填，拿到商店不就可以取到货了吗？说来，手续也就这么简单，但是，银行这三角章又从哪儿弄到呢？　　
　　忽地，他眼睛一亮，喜出望处，连声说：“有了，有了！”　　
　　第二天，芜湖市中路工商银行办事处3号柜台前，走来一个一瘸一拐的人，他就是管仲。他从柜台处拿来一叠支票，以购货为由，填写了金额为37元的转帐支票，通过银行转汇给青春批发商站。收款员收过款子，接过单子盖上“转讫”三角章后，把支票第四联交给了，他接过支票，看看上面盖的鲜红的三角章，嘴角不禁现出一丝奸笑。　　
　　回到商店，他把店的门窗全关了，挂上了“盘存”牌子，一头钻到卧室兼办公室的里屋。他空白的一二三联支票与有银行三角章的第四联联合起来，中间夹上复写纸，填上日期、单位、帐号等，在填金额时，他犹豫了一下，填“千”，还是填“万”？初次搞还是少填一些吧，于是他填写了“4500元”。就这样，一份依靠的转帐支票弄成了。他看着自己的“杰作”，心里又是高兴，又是紧张，头上早已出了豆大的汗珠。他知道这如果被揭露，那将会出现什么样的后果，但他又心存侥幸，认这年头好多事情能糊就糊过去了，查出来的毕竟是少数。再说，即使查出来，这笔小数字也不会蹲大牢。豁出去了，不然，帐怎么还，彩丽的金项链怎么买？想到这，他不由得攥紧了拳头。　　
　　第二天一早，他就备好板车来到青春批发商店。像往常一样，他把“转帐支票”交给了出纳会计尹秀。尹秀对他早熟悉了，接过支票盖上戳子，再开出4500元的取货单，即让他到仓库取货。　　
　　不一会，他满载而归，脸上露出了抑制不住的笑容，想到在中学里读过的“诗经”，不由吟诵起来：“不嫁不穑，胡取禾三百囷兮？”　　
　　货物一卖完，他就买了一副价值千元的24K金项链。正好这时离彩丽限定的时间只剩一天了。他跛着腿赶紧去找彩丽，彩丽见他来到，开始不睬，但一见他掏出了金光闪闪的项链，脸一下子“阴转晴”，连忙把他一抱，献上几个响吻，那一番热烈劲不用细述了。　　
　　以上，是1990年3月的事。　　
　　拿37元垂手换来4500元，极大地刺激了管促巧取豪夺的贪婪之欲，他想起自己拼死干了几年还不如这一下子弄的钱多，这真是吃力不如吃智，劳力不如劳心。于是，他决定再干一下子。但是，他考不能再到青春批发店去了，因为青春批发店知道他的底，且还在不断向他计帐催债。于是，他想到了前不久在街上碰见的同学雪林，雪林正好在芜湖百货供应店批发部当出纳，转给他岂会怀疑！第二天，他到银行以转汇50克的名义又弄来了一张盖上三角章的第四联支票，回家后用同样手法依靠了一张金额为“12500”元的转帐支票，来到百货站批发部，找到同学雪林，雪林一看他转额不小，忙擂他一拳道：“小了，现在生意越做越大，什么时候可要‘撮’一顿哟！”管仲连忙应承，同时催他快办，说道“我汽车还在外等着呢！”雪林本想再侃几句，但见他急等，也就匆匆给他办