印象洗脑术-第13章

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　　而最厉害的「盗雷」法，就是把敏感性资讯结合自嘲而盗幽默式「盗雷」。
　　在美国的九一一恐怖袭击事件一周年纪念时，前美国总统克林顿就上了一个美国最着名的搞笑清谈节目：《Late　Show　With　DavidLetterman》（大伟列德门秀）。之前克林顿上他的节目时是他第一次竞选总统时，他到大伟的节目中戴上很「酷」的太阳眼镜表演吹萨士风（他是在塑造着人物上的层次感）。
　　成了总统若干年後，大家都知道他那敏感性高的性丑闻－－「卢女口交事件」。他第二次上到节目时，大家互相轻轻的寒暄两句後，大伟就说：「上次来到节目时，你演奏了萨士风，现在还有玩吗？」克林顿说他目前住在甚麽地方，空闲的时候就会拿出他的萨士风来练习，然後他的结论是很策略性的：「I　would　take　it　out　and　justBLOWlNG　it　away。」讲到此，全场的观众都大笑不已，还有些人大吹口哨。大伟也一直在笑，因为他的雷被盗了。
　　克林顿在回应中加长语气的用了BLOWlNG（吹）一字。在英文里面，口交的俗称名词是「Blow　job」（直译为：吹的工作，它的医学名词是：Fellatio。官方名词是Oral　sex）。
　　所以当克林顿一讲：「我就会把它拿出来，用力的吹它」时，字面的解释是讲着萨士风，但克林顿其实很冷面笑匠式的间接揶揄了自己的口交（blow　job）事件这个举动很聪明，克林顿显示了自己的幽默感之余，同时又用了「盗雷」法，使大家因口交的暗喻而大笑，主持人大伟反而不能再拿口交事件来取笑克林顿了。而且接下来克林顿就把话题带入严肃的政治，而大伟也给予完全的配合（大伟是出名喜欢取笑嘉宾的）。
　　好像克林顿如此高功力的沟通家才能很快又巧妙的「盗雷」，所以很多人心中可能担心的问题是：「若我们自己还来不及盗雷，反而给对方捷足先登的响了雷，要怎麽补救？」用一句话来永远封锁敌人的口上品的印象狙击法「印象狙击」就是透过揭开一个人的疮疤，把他的印象分打下的方法。在国家或公司上的政治，若要对你的对手搞印象狙击，就要看对手的表层印象是甚麽，然後寻找出他的过去有没有与这个印象是完全相反的证据，这种做法是最上品的印象狙击法。
　　《壹周刊》除了制造八卦新闻以外，也做过重量级的上品狙击，揭发了香港的官商勾结事实。而涉及此事件的「诚」商一度威胁壹传媒，警告他们不准再揭发，不然「诚」商就要将他们在壹传媒中所刊登的广告全部抽起。
　　结果《壹周刊》掌舵人黎老板被股东们请去「开会」。当然，最後他们还是决定坚持的揭发下去。最後，全香港的各媒体都开始揭发这一官商勾结的事件，而「诚」商也逼不得已的终止勾结官员。
　　另外一个上品狙击的例子是，《壹周刊》曾经揭发一香港十大杰出青年鼻科专科医生以「千隆问屈术」恐吓一装病的记者，并索取高价手术费。当故事被杂志揭发之後，该医生也因此而被吊消了专业执照。一群「总IQ」加起来是一百六十点的香港文人们，就在报章上指责《壹周刊》把一医生的大好前途给毁灭了。我们则拍手欢呼，认为最起码那一篇报导出来以後的六个月，任何医生都不敢再乱来。
　　台湾着名作家兼前立法委员李敖先生也是这种上品狙击法的能手，所以他常说一个人若以仁义道德来营造自己的形像，他就必须在仁义道德上没有犯过能引起狙击手注意的错。
　　题外话我们由出运的第一天就不用仁义道德包装自己，甚至有人还把我们定位为邪悲，所以我们反而没有压力。若你在街上看到我们目不转睛的盯着一个穿着迷你裙，交叉脚坐着的美女，然後她一换脚交叉时我们拍手乾杯叫好的话，你就会用　「果然」而不是「竟然」来形容我们。
　　你们可能会想：「嘿，你看，他们果然是好色的，不然怎会写《财色战场》？」所以，我们应该不会出现当年的林清玄现象，他把自己捧上了「脱俗、超然、清心寡饮、有品味、高修养的在家佛教修行者」的神桌，最後他的婚外情事件，就使得大部份的佛教团体和佛教书局杯葛他的着作。被狙击多年後，他还有写作，但已经不再如以前般把自己写成书中的主角，现在他是以描写他人（如星云大师）为主。
　　杯葛他着作的佛教团体要老实的问自己：你们是为了惩罚林清玄讲一套，做另一套呢，抑或是你们觉得被骗？
　　若是前者，你们是清醒的，你们只是在用着赏罚的手段来告诉佛教作家们：「你要言行一致，不然我们就不卖你的书。」若是後者的话，你们就跟一般的偶像崇拜者没分别，根本就偏离了佛教里「依法不依人」的原则。
　　在这里赠送名人一句话：越出名，就越要像人。
　　送各位权谋派行者一番话：所有宗教，包括本来是不信任何偶像的佛教，我们可以从林清玄事件中看到大多数人都是「先信其人，再信其法」的，这就印证了我们前几篇所讲的权魅三部曲：偶像→天堂→桥梁。
　　但各位要注意，若自己要上位、想做「老一」的，就不能常对其他人做上品狙击。要上位做老一的，若汇集了可毁灭对手的证据，通常都是叫另外一人来做这种狙击。所以，我们阴谋论的怀疑李敖本身在政治圈里面，是很清晰的知道自己的定位－－他并非要争上老一的位置，所以才够胆常做这种狙击，而且应该有另外一个想做老一的角色提供各类证据给李敖。
　　但因为李敖常做这种狙击法，导致对手开始捕捉到应对之策。
　　如何应对上品的印象狙击？
　　马英九在还未当总统前常被李敖狙击，但「响雷」（被狙击）後，他就只是简单回应一句：「谢谢指教！」然後向李敖鞠躬。李敖再狙击，他就再度鞠躬说：「谢谢指教！」现在轮到李敖本身进入能量最低点，不知道怎样再讲下去了。
　　权谋法则被人上品狙击後，越快坦然的「受了它」就越好。
　　在「响雷」过後，越快的「承受了它」就越好，对方就不能乘胜追击了。若不，你越解释，你将会死伤得越惨重。
　　在2008年2月21日，美国的希拉里（Hilary）和奥巴马（Obama）辩论时，希拉里的队伍用一个证据来攻击奥巴马：他们发现奥巴马的其中一次公众发表是直接抄袭前人所发表过的言论。
　　当主持人问奥巴马怎样回应希拉里的指责时，奥巴马解释那是他的政治教练曾经讲过的一句话「Word　has　power」（辞汇是有力量的），然後他就花了几分钟兜圈讲解文字和辞汇的重要性，所以他才选用特定的字。之後希拉里被问及怎样看待奥巴马的回应时，希拉里就说：「既然辞汇这麽重要，你就应该用回自己的辞汇。」当时全场的观众就拍手喝釆。
　　其实，奥巴马可以向我们华人政治家学习，效仿马英九总统般直接认了它，再谢谢希拉里的指教，其损害性就会减低了。
　　职场上被狙击後的三种反应在公司的内部也会有政治斗争，你可能也曾在公司里犯过了一个错误，你的对手常在公司的会议，有意无意的提出你过去的错误来狙击你的印象。一般人被狙击时的反应离不开三种：默认、解释、反击（即狙击回对方）。
　　一般人的这三种做法，我们最不鼓励用解释的策略，因为你越解释你会越有罪，局势变得越来越弱，对方也会击得越凶－－你确实犯了错啊！
　　我们不鼓励反击，除非你的狙击能够确保对方会「沉船」。否则，打仗不速战速决，你自己将来出错的几率就更大。反击你的对手也就是公开向全公司的人宣布你和对手之间的仇怨了，若他的实力够强，你就得准备打一场长期战了。
　　默认只是对狙击欲不强的对手有效，但面对老板时，默认通常会引致更凶的责骂。比默认更好的方法就是学马英九的策略：「谢谢你的指教！」但我们有更好的方法，能够为你打下预防针来使对手不好意思再狙击你。
　　响雷後如何盗未来的雷你要在对手公开狙击你的时候，马上就坦然认了对方的指责，然後多加一句话来使你的对手未来不能够再作出相同的狙击，使这只咬着你不放的狗，松开嘴牙，永远不再咬回同一个伤口。你要说：「你讲得很对，谢谢你的提醒。我希望你以後继续的不断提醒我，我才会警惕自己不再犯错。」记得，这一句话一定是要在公开场合被狙击後，趁很多人还在场时，你就得马上讲，而且要讲得每个人都听到。
　　你口头上是叫你的对手继续提醒你，事实上是叫他继续攻击你。
　　人就是犯贱的，所以你鼓励他继续狙击你，他反而会停止狙击。因为他若再用回同样的话柄来狙击你，就等於公开的向所有人承认他是小人了。
　　权谋法则承受了响雷後，鼓励对手继续响雷，即可以盗得未来的雷。
　　看穿老板对你狙击的动机如果是被老板捉到了你以前犯错的话柄，然後他间歇性的在公开场合狙击你，因为聪明老板是想借狙击来「杀一儆百」；而笨蛋老板就是纯粹的看不顺眼，所以见一次骂一次。
　　你也可以用相同的策略来应付：马上快速的向老板坦然承认。之後你讲的话的方向就要有点不同。你不是要对老板讲，因为你接下来的话是要对所有的其他员工讲：「我也希望大家自我警惕，以後不要犯我这个错‥‥」然後你再转向老板，当众谢谢他，说你会珍惜老板给你的机会（我知道是有点虚伪），不管老板是想杀一儆百或是看不顺眼，以後他就会比较难再捉着你相同的话柄不放。
　　权谋法则把对方心中所看不顺眼的事实讲出来，就如同把对方心中的刺拔出般。
　　如此，对手就不会死咬一个地方，你的「伤口」就会有时间复原。
　　当然。你之後最好别再重犯同样的错误。
　　中品印象狙击中品的狙击法，就是很单纯的把对手的疮疤揭开。若所揭的疤跟当事人的本有印象所起的矛盾不大，其伤害也相对的不比上品狙击大。中品狙击只有一个效果是最明确的－－制造新闻。
　　这也是为甚麽《壹周刊》的狙击法都是以中品为主，黎老板的目的与力向都很清楚，因为他知道读者想看的是甚麽，於是他就鼓励下属尽量的做这种狙击法。如第一份《苹果日报》里，就报导了某香港高官的孩子在美国大学考试不及格的新闻，同时还刊登出其成绩单为证，而人就是喜欢这类的八卦新闻。
　　总结来说，《壹周刊》的企业方向已经很明确，它要的是读者，所以大部份的「响雷」皆以中品为主。但中品的狙击法不是一定制造到伤害，有些时候反而是帮了被狙者。
　　负面新闻的宣传效益当年美国的管理激励大师史提芬柯维（写七种成功习惯而出名的Stephen　Covey）即将到新加坡演讲之前，当地一份指定宣传他的报纸，很策略性的用自己的专栏来狙击柯维大师的印象。基本上该报记者如《壹周刊》般的搬出证据说他「言而不行」－－说的时候可天下无敌，做的时候则无能为力。
　　又说他（记者）打电话到柯维大师的办公室，电话响了很久都没人接。後来接通了，他问了对方一些答不到的问题，而对方答应会再回电跟进，但却没有再联络他（记者）。总之他（记者）确实在鸡蛋里找到骨头，批评柯维这管理大师连公司也管理不好，专栏上的文章尽是负面之言。
　　而我一听到我的新加坡朋友告诉我这则消息时，就称赞这报馆的做法是具策略性的。因为同一份报章中有大师的广告，又有他的恶评，这就是制造新闻了。试想一下，你看着该报纸时，先看到了柯维大师的广告，再翻多几页时，你看到了关於他的负面专栏报导，你会不会好奇为甚麽会有如此矛盾的讯息？
　　当你好奇时，你就会再看看他的广告，甚至你会好像我的新加坡朋友般，把报导变成了你的话题来跟朋友分享、讨论。事实上柯维大师来到新加坡时，来听他演讲的人数有没有受影响？
　　有！爆满。这份新加坡的英文报纸明白《壹周刊》所玩的那一类中品狙击法，越狙击就越多新闻，越多新闻时，人们就越好奇。
　　下品的印象狙击比中品再低的狙击法是接近发牢骚式的抨击。最近一位作家因为锋芒太露，而受众多文人学者的狙击，这个人就是写了《品三国》的易中天教授。很多的狙击是可笑的，大多批评易中天身为教授不应该用趣味性的方法来讲历史文学，或身为堂堂一个教授不应该在电视上的讲台讲到一半时，走下来亲自示范古时所谓的「席地而坐」。
　　上中二品的狙击还算是客观的，下品的印象狙击则是很主观的。
　　甲可能认为教授上电视唱歌的话，成何体统，但乙可能认为做教授的可以在电视上唱歌，但要唱有品味和正面的歌；丙教授则认为：「妈的，我唱甚麽歌关你甚麽屁事？」而另一个国外文人也写了一整本书来狙击市场上多位着名的自我成长大师，但他的狙击也属於是下品。他抨击激励大师安东尼罗宾离婚，这是到拳不到肉的打击，因为离婚不是犯法的。更何况安东尼罗宾的专业领域不是婚姻，他也没有好像林清玄般教人要清心寡欲，你打击他的离婚就是你的个人观点而已。
　　我常好奇为甚麽这些文人学者不从打击他们的学说架构入手？
　　你若只做这种周边攻击而避开攻击中心的话，你其实是间接的告诉别人你是赞同他的说法，只是不赞同他的为人。
　　权谋法则别人对你做下品印象狙击，是间接的帮你免费打广告若被别人下品狙击时，最好的方法就是「不理会」。所以易中天教授就是以这种完全无动於衷的态度，来面对其他文人学者的周边攻击。
　　这一篇文章中的三品狙击法是属於直接的，我们还发现另有一种狙击法是间接的。
　　这个间接的方法本来是要帮你打广告、做宣传的，但最後反而会适得其反。
　　危险的人格宣传法有预谋的宣传人格，无预谋的下品狙击很多生意人在社交的时候，想把自己的朋友介绍给你认识前，喜欢做「推祟」动作，特意把自己的朋友吹捧得好像很厉害似的。特别是传销业的人，更会把自己的领袖或上线推崇得高高在上。他们的想法很简单：我把我的领袖推崇的越厉害，他的价值就会越高。当我把你介绍给我的领袖时，你就会更尊敬他，进而更容易的招募你加入他们的行业。但这是很危险的。
　　因为你推崇得越高，或推崇得越多次，听众的反应通常是，到最後见面时，会觉得你推崇的人并非如传闻中般厉害。
　　权谋法则期待越大，失望的几率也越高。
　　我相信大家都试过听了朋友大力推崇某电影，决定一看，结果看了却觉得「见不如闻」。有些人就会怀疑朋友的品戏力，但我们需要更成热的问一问自己：会不会是因为朋友为我们制造了一个没必要的期待？
　　又或者女土们可能试过在单身的时候，有一个朋友为了日行一善，想帮你结束单身生活而介绍男士给你认识。如果之前推祟得越厉害，见面时就会越平淡。
　　而我曾经有一次的经验就是因为朋友过度的推崇我，使得一个国际名人反而要试探我。
　　我和国际红星之缘几年前我跟亚洲着名艺人孙兴有过两面之缘。孙与当时认识马来西亚的一个艺人（是我的朋友），当时大家就约了在吉隆玻的「好莱坞星」