印象洗脑术-第14章

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了在吉隆玻的「好莱坞星」（Planet　Hollywood）见面。
　　见面时，我的艺人朋友就向孙兴介绍我。因为我这位朋友曾经做过传销业，所以一介绍我的时候，就像传销业者般一轮扫射的推崇我的每一项成就。他说我是马来西亚最出名的NLP讲师，也是催眠师，这样又杰出，那样又厉害‥‥我的朋友只差没有告诉孙兴我是创造宇宙万物之神。
　　我一听他的推崇时，就心想：「就算我真的是那麽厉害，你也没必要把我所有的成就，在三分钟里面向别人做个完整的报告吧？」其实，他一直推崇我的时候，系兴的头部就开始微微的後仰了。
　　肢体语言秘密对方听你一番话後，头微後仰通常代表抽离，不再投入了；而要怀疑一个人的时候，你得先把自己抽离。
　　果然在不久後，我的推测就被证实了。
　　我被孙兴测试当时，我们坐在露天座位，可以看到街上的行人。不久，有几位年轻漂亮的女促销员在街上经过，孙兴就开玩笑式的对我说：「喂，你过去催眠她们给你电话号码。」他其实是在测试着我。我的反应只是微微的笑笑而已，然後就跟我的朋友讲话。过了不久，那几位女促销员又经过，孙兴又半开玩笑的再提一提我：「你看，她们又过来了，去催眠催眠她们啦。」好了，现在我更肯定这是一个测试了，我也只是笑笑，然後就跟朋友讲其他的话题。你们可能会问：「为甚麽你只是笑笑呢？」我不想考试的原因很简单，我是一个小心的人。如果我解释为何我不过去，如「今天状态不好」或「这个地方太吵了」，我的局势就会变弱；若我上前跟她们拿电话号码失败，回到来时才给解释的话，也是弱势；如果我上前成功拿到电话号码呢？
　　表面上好像做对了。但，如果孙兴想玩刁难的话，他还有可能会说：「为甚麽你要花这麽长时间才拿到电话号码？」（注：我选择不回应孙兴是还有一个更重要的理由，我们会在以後的作品中透露，这本新书我们已经写到一半了。）孙兴在第二次的提醒後，他就放手不再测试了。而且那一晚我们离席的时候，孙兴就开玩笑式的拱手对我说：「喂，有怪莫怪，讲吓笑着。」（我们是用广东话交谈）後来我才知道他在出道的时候，吃过很艰辛的苦，熬过来後，才开始得到成果。他已经是有名气之人，又见过风浪，自然的就会对「推崇」有抗拒。（我们第二次见面时，才有说有笑。）後来我跟我的这位艺人朋友讨论推崇的副作用，其实当天有另一位在座的马来西亚艺人，也因听到过量的推崇而对我起疑。我这位朋友是受传销业影响而习惯了在向人推崇的时候，列出人家的「十大成就」排行榜。
　　但在前几篇的文章中，我提到要推销优点时，只需推崇一二个即可，因为就算推崇得多，客户也没办法记得所有的优点。
　　权谋法则介绍朋友的时候，推崇超过三个优点的话，会让人觉得窒息或刻意。
　　上面的这种「十大排行榜」的推崇法，基本上是可以用来间接狙击你对手的印象，但有些人就算只是推崇你的一两个优点，你的印象也会被他狙击的落花流水。
　　欲擒美后，必先擒王举例，你有某个朋友是很幽默很会讲笑话的人，只要一跟他在一齐，所有人的注意力可能都会被他抢去。平时你也不介意他把所有人的注意力抢走，不过如果有一次在酒吧的聚会，刚巧章子怡过来向你们搭讪（我知道是极之不可能的事），她又刚分手，据说又很需要男人（更加不可能），而你又很希望对章子怡一亲芳泽的话，那麽给这个很幽默的朋友抢了注意力就对你不利了。
　　你要采用的战略共分两个部份：增加自己的价值和狙击对手的印象。
　　其中一个增加自己价值的方法就是要成为「头目」。
　　我们先假设你的个人吸引力的价值指数，可能只有普普通通的六十分。但，一旦别人看到你是你的团体里面的头目，而团体中的每个人都给予你认同时，你的分数在旁观者眼中就可能上扬到八十分了。
　　权谋法则人会很机械的认为：有人要的东西就是好东西。
　　同理的，如果你平常的个人魅力指数是七十分，若给外人看到你很期待被一群体接受，但又被边缘化的话，你在外人眼中的价值分数就可能掉到六十了。
　　所以我们常说「所有的价值都是假的」，因为价值很容易被扭曲。
　　这个也是你所担心的一件事：若你那位很幽默的朋友开始发挥他的搞笑功力，每个人都留意他的时候，他就是头目了。
　　但你的搞笑和娱乐功力又不够这位朋友厉害，你要怎样夺取这个王位呢？
　　先下手为强的夺王位当章子怡一到场时，为了增加自己的价值，你就得先把自己定位为主人翁，抢先大方的把自己介绍给章子怡，然後就如派对主人般为章小姐介绍其他的朋友。通常在社交场合或公司里面，只有头目才会主动介绍其他朋友给新朋友认识。
　　虽然你的朋友都知道你不是头目，小部份对权谋有敏感度的朋友可能也会心中产生少许不爽的想法：「咄，我需要你来介绍我吗？」但章子怡是不知道谁是头目的，她只能从一些举动或行为中判断哪一个人才是头目。（注：更加不可能，章小姐的眼睛专看谁是头目的。）权谋法则就算你不是头目，只要展现了头目的行为，旁观者就会判断你是了。
　　第二步骤就要如刘邦般，把有潜质想做皇帝的人斩掉。记得，一旦你用到第二步骤，这一位幽默的朋友就会暗地里生你的气，所以你自己衡量一下值不值得。
　　当你为章子怡介绍给那位很幽默的朋友时，你要极度的推崇他，特别是推崇他的幽默感，你可以对章小姐说：「我告诉你，他是我认识的人中，最幽默的一个，他真的很会讲笑，我没骗你的，常弄得我们很开心的就是他。」然後，你要用友善的方式对这位很幽默的仁兄说：「喂，记得等一下讲多几个笑话，今晚有美女在场。」我担保经你如此一讲，你就可一石二鸟：一，好像大力推崇一出电影而使人过度期待般，你在章子怡心中已经间接的狙击这个人的印象；二，同时又使到对手很难再说笑，因为你给他制造了不必要的压力。
　　如何应付被人过度推崇我们的一个学员某次到一家公司投标时，碰巧遇到其他的竞争者也在客户的办公室内，其中一个竞争者当着客户面前大力的推崇他：
　　「老板，他在我们这一行里面是出名的，能够给到最便宜的价钱，又做到最好的品质‥‥」当他一听到如此的推崇时，心里就无名火起三千丈，但又不能够在客户面前失去自己的风度。所以，若你刻意的用这种方法来推崇一个人，最好别选择对自己认识的好朋友下手，你可能会失去一个朋友。
　　那麽，如果别人对你做这一类的过度推崇，你该怎麽办？或者如果你就是那位很有幽默感的人，而章子怡一出现时，就有一个人当众过度的推崇你，你该如何的反应呢？
　　请记得这个口诀：越夸张的认了它越好。
　　若他称赞你很有幽默感，你就说：「上个月我弄到全部在场的朋友笑到下巴脱臼，其中一个人的下巴好像不见掉了。所以如果是怀孕的人，严禁听我的笑话，因为可能会笑到流产。」如此把对方的推崇一转而变成了笑话，大家笑了一顿，就没有人会把那些推祟的话当真，听众也不会开始怀疑你，或对你有不健康的期待感，而狙击者也很难的继续再做推崇下去了。
　　权谋法则若你是受害者（即被人做了过度推崇），你就要马上把对方推崇你的那些话，再过度的夸大之。
　　如果他又再当着众人面前推崇你说你既年轻有为又事业有成，任何女生做你的女朋友就是她三生修来的福气的话，你万勿以为他是在帮你。你可以很冷面笑匠式的说：「说得也是，我也没想到自己这麽成功，所以我最近打算又换私人飞机。下一次你生日的话，我送辆坦克车给你。这里有谁想买穿梭机？我的那一架抵让出来‥‥」在客户面前若被竞争者极力推祟你的价钱、品质和服务都是全行中最好的话，你就看着客户，但指着刚推崇你的人说：「我没有给钱叫他帮我打广告，不过，他讲的却是真的，我不但有最好的价钱，而且我会是全行中最靓仔的。」经你如此一讲，大家就开始了解到这些推祟原来是笑话，此刻，稍微有一点头脑的狙击者就会停止推崇你，而你就过关了。
　　第六章让你的脑袋成为名牌的印象洗脑术打造「自我品牌式」的智慧如何「拥有」你的知识曾经有一年，胡因梦小姐来马来西亚办讲座，朋友叫了我去听。
　　当时现场人山人海，胡因梦虽然年级相当大了，但还是很有美人的韵味（以前她有台湾第一美人之称），我的眼睛也看得很开心，我还拍了一些照片，但她开始演讲不久，我就有一种很强烈的感觉。
　　在外国就有这样的一句话来形容她：「She　has　not　fully　ownedher　words　yet。」我觉得她所讲出来的话，她还未能拥有。她只是把各个不同的心灵大师的理论炒在一齐，还未消化完就讲出来。我记得我当时马上就跟我朋友说：「胡小姐给我的感觉只是照书讲而已。」後来我的朋友上了胡因梦的课程，他告诉我课程当中的某些环节，胡因梦真的只是拿出了她翻译的心灵作品读给大家听。
　　就好像每个人都可以学会怎样弄面包，它的材料是一样的。每个初学者都可以跟着所有弄面包的方法烧出面包来，但高境界的面包师傅就有办法用回同样的材料，烧出有个人风味的面包。胡因梦的「面包」是没有个人风味的。
　　胡因梦如何应对下品印象狙击？
　　胡小姐的前夫李敖曾经公开批评过胡因梦，他用了一个比喻来形容她：一个非洲的食人族穿上了Armani的西装，在高级餐厅，女颔塞了餐巾，手上用着西餐的刀和叉来吃一成熟的人肉，你认为这个人是否有文明？
　　（按：我们可能不负责任的加强了这个比喻的特色，但比喻的原意没改。）李敖就说胡因梦是个表面上很文明，但其实却是很迷信的人。她还信了台湾某江湖大师，在他们的床摆上了风水阵，以期望能够借助风水的力量来维持他们当时的婚姻。他抨击胡因梦是个迷信和没有主见的人。
　　好了，因为当时胡因梦是教导心灵上的学说，乍听之下李敖好像是打击他前妻的学说架构。後来就有记者针对此事问过胡因梦，她就在被访时哭数李敖的不应该，她说大家都已经分开了，为甚麽还要针对她云云。
　　其实胡因梦根本就不需要特别去回应。
　　系列式追随者的立场李敖虽狙击她的迷信，但若我是胡因梦，我会想：「妈的，我迷信不迷信关你李敖屁事？」同样的，我也会问回胡因梦：「李敖讲你迷信不迷信又关你甚麽事？」李敖的这个狙击其实是下品的，是他的主观意见，被狙击的人把别人的主观意见当真而反击或解释的话，就表示了自己的立场站得不稳定了。反观易中天被人做下品狙击时，就没有像胡因梦般的站不稳自己的立场。
　　其实这是不难明白的，胡因梦一直都有做「系列式追随者」（SerialFollower）的瘾，她有偶像崇拜的欲望，她曾经追随过林云、奥修、Krishna　Murti、奥马士等等。我相信每隔一段时间，她就会追随另一位大师，为他做信徒式的宣扬，这种人自己难有主见，因为她的中心思想常变。
　　我在听胡因梦的演讲时，不觉得她「拥有」了自己讲的话，可能我是受过NLP的训练，能够察觉对方的反应是否心口一致，言行是否合一。也有可能我曾经接触过很多宗教界的人，所以可以很快的断定一个人是否只是从经典记忆讲，抑或是以体验印证了经典後而讲。
　　两者所分享的资讯可能是一模一样，但前者还未「拥有」自己所讲，後者则在「拥有」了後，能够讲出个人风味。
　　个人风味即是一种品牌。那麽，有品牌的资讯和无品牌资讯真的有这麽大的分别吗？
　　切得好，便成宝；切不好，便是草胡因梦若要让人感受到她是真正的大师，她不需要再吸纳更多其他大师的资讯，她只要像易中天般整理一下她本来就有的资讯，把旧有的资讯重新包装即可。
　　有大师感和无大师感的分别在哪里？
　　举例：着名的畅销书《富爸爸，穷爸爸》和《蓝海策略》的内容，并非甚麽突破性的资讯。它们的资讯未必比其他写过类似主题的作品更好或更突破，它们之所以能畅销，除了出版社的行销策略外，更重要的是这两位作家懂得如何的「切角度」。
　　对！《富爸爸，穷爸爸》和《蓝海策略》这两本书里最吸引人的资讯其实都是「普通常识」。所以城邦集团的老大何飞鹏，曾经用「谁不知道你娘有子宫」的口气来揶揄蓝海理论。
　　《富》告诉你要跟银行借钱买房子，然後再租出去。《蓝》告诉你要在竞争之中以无人可取代的创意来取胜。老实说，打从第一天有银行贷款买房子这回事，就已经有无数的人「借钱买屋出租」。而且人类的商场历史上，每个商家所想的都是「如何制造无可取代的先机」。「借钱买屋出相」和「制造无可取代的先机」这两个普通常识，就是无品牌的资讯。
　　这两位畅销作家只是将每个人本来都知道的资讯，切出一个新角度，这就是有品牌的资讯。
　　权谋法则无品牌资讯，低价；有品牌资讯，高价。
　　同样的资讯，心有不甘的下场我不知道人家有没有见过一些人很有才华，具高学历，也看过很多书，自己虽然拥有很多具实用价值的资讯，但却没办法打造有品牌的资讯。
　　你有没有试过在公司或组织里发表了一个意见，但不被认同和采纳。後来，另外一个人也发表了跟你相差不远的意见，却得到很大的回响，反而得到了很大的认同和肯定？
　　这是一种最让你心有不甘的经验，本来应该被赏识的是你，但偏偏被其他人抢去了。或者你有没有试过把自己某方面的资讯告诉一个人，发觉这个人後来把由你提供给他的资讯跟别人分享时，他会得到比你更多的认同和肯定？
　　权谋法则当大家都是讲同样的资讯时，「如何」讲就是最关键了我记得我看完了《蓝海策略》後，看到书内的四大架构（注：消除、降低、提昇、创造），同时也看到了其理论中的两个致命漏洞。
　　其中一次我把该书的四大架构跟一位好友梁先生分享。（梁先生的兴趣是辩论，他所训练出来的徒弟，接近有十个人都在马来西亚电视电台中当节目主持人）。
　　我和梁先生认识一位企业家，远在《蓝海策略》刚出炉时，企业家朋友问起了我关於此书的概念，我即场的就跟他分享了四大架构。
　　最近，我、梁先生和企业家在喝茶时，我们又谈起了《蓝海策略》这本书。企业家朋友就问起梁先生对此书的看法，他基本上也只是照着我跟他讲过的四大架构来说。但听了他的发表後，我不得不承认：他讲得比我更好！
　　之後，梁先生告诉我，他其实还未看《蓝海策略》，我还私下问这位企业家朋友一个问题：「梁所讲的《蓝海策略》和我所讲的，你比较喜欢听哪一个版本？」给我猜对了，他喜欢梁先生所讲的那个版本。其实我和梁所提供的资讯都是一样的，他只是在讲我所提出的四大架构前，再加说一小段话，结果听起来就比我所