印象洗脑术-第15章
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其实我和梁所提供的资讯都是一样的，他只是在讲我所提出的四大架构前，再加说一小段话，结果听起来就比我所讲的好出了数倍。
他加了这一小段话，他就能把一个听回来的知识，点缀的漂漂亮 亮，制造了一个有品牌的资讯，讲出了个人风味。
而且最过瘾的是：他这一小段话表面上看起来和《蓝海策略》有关系，其实是一点关系都没有！而且还是没根据的。
假逻辑能讲出真道理有知识和有智慧之别这个世界上的专家有两种，一种是有知识的，另一种是有智慧。
两者都可能是博览资讯库，两者都可以讲得天花乱坠，但後者的天花乱坠有一个特色是前者所没有的：他能够把很复杂的东西简化，而且简化得很漂亮，三言两语的就讲出其精髓。
权谋法则智者能够拥有他的知识，因为他把复杂的学说简单化这一种简化得漂亮的功力，就是所谓的「个人风味」。
上一篇谈到的「辩论大师」梁先生的这套说话方式，是任何人都可以很快学会的，使人觉得你是专家中的专家。这种大师的话术就是要把很复杂的东西简化。
当然太过简化就会让人觉得你是白痴。要怎样做才能「简化得漂亮」？
大师如何玩弄文字2007年的时候，我们在马来西亚听了易中天教授的演讲。这个人研究历史和文化已经有很深入的造诣，所以他有办法带出一些常人所点不出的重点。因为他「拥有」了他所讲的，所以你会觉得他的演讲在天花乱坠之余，又把乱坠了的天花简化得很漂亮，他的演讲模式很容易让人佩服他的博览和精细。
（我们猜测《品三国》的作者易中天应该是一个从兴趣入迷而成为专家的人，而且是迷了一个兴趣後，自然的从该兴趣伸延到迷另一门相关的学问，然後从该学问的沉迷又再伸延。这种沉迷和胡因梦的偶像追随是有细微分别的，容我们以後撰书讲解。）其中一环节易中天在解释龙与凤时说：「南凤北龙（南方尊凤，北方尊龙）‥‥，南床北炕（南方人睡床，北方人睡炕）‥‥，南饭北面（南方人喜欢吃饭，北方人喜欢吃面）‥‥，南拳北腿（南方地形窄，所以打斗时用拳；北方地广，所以用腿），所以在南方，男女胡搞的话就叫做『有一手』，而北方人的男女胡搞就叫做『有一腿』‥‥」易中天一讲到「有一腿」时，全场哄堂认同之外，我还看到很多的听众都投以仰慕之神色，觉得他真的是博学多才。
但从现场听众的反应，我们可以看到华人是一个喜欢玩弄文字的民族，同时也很容易被文字愚弄。而易中天稍微在他的用词上略做调 整，每个人就认定了他是国学大师的地位。
权谋法则文字比现实更真实，只要我控制了你脑中的文字，我就控制了你的思想；只要我控制了你的思想，我就控制了你的现实。
所以只要你把弄文字得力，就可以扭曲另外一个人的世界。请注意，易中天绝对是有实力之士，他的沟通手段也绝对是厉害的。如果他没用上这种说话的方式，听众就需要花很长的时间才能够观察到他的功力。
摩西和《蓝海策略》有甚麽关系？
同样的，上一篇文章中提到我的朋友梁先生，他能把《蓝海策略》
讲得比我更精彩，因为他在还未讲出其四大架构前，他先引用了摩西的故事，他说：
「《蓝海策略》在西方的世界得到了群众们很大的回响，是因为在西方文化中，每个人都知道摩西当年带着犹太人出埃及的故事。当时犹太人被法老王的压迫，而摩西在得到上帝的启示後，带着犹太人逃离埃及，以神力分开了红海，越过了红海後，脱离了被压迫的痛苦，进而达到了他们的「蓝海境界」‥‥」 他引用了这一段话後，就把此段话连接到书中的四大架构，解释四大架构如何能够帮人如摩西般的带领自己的企业越过红海，达到无竞争的「蓝海」。他当时如此的开白，让我的企业家朋友听得点头示许。
其实，原书中并没有提过红海、摩西、出埃及等情节，他引用的故事和《蓝海策略》是全然无关的，但他的「角度」确实切得很漂亮。
他这个做法和易中天的模式是异曲同工。
请问：易中天教授所讲的「南拳北腿」是否就和南方「有一手」北方「有一腿」真的有关呢？
这种讲些「无关」来带出资讯的方法，在中国人的相命学中是最常见的。
为甚麽看相如此难学？
任何尝试过学看相的读者，应该都知道一个事实：看书是很难学看相的。
当我看到相书中说「准头丰厚」时，我心里就会问：「丰厚是甚麽意思？怎样才叫做丰厚？」或者相书中又云：「天庭饱满」，我又会想：「妈的，甚麽叫做饱满？」 我听过一些朋友因为觉得看书很难学看相，所以就去上一些看相的课程。好了，他们上过课，当然就会有机会叫老师指出哪一个参加者是「天庭饱满」，哪一个是「准头丰厚」。不过，我发现他们都没办法记得老师所教的，因为相学实在太复杂了。
一堂很容易学上手的看相班後来我去上了一个两天的看相课程，当我回来跟这些上课学过看相的朋友分享时，他们都跟我讲：「你的老师教得很好。」其实这个老师教的看相，我也不知道看得准不准确，但我只知道一件事情－－我很容易就记得很多的相学资讯。
其他朋友都上过相学课程，为甚麽他们记不起这麽多的资讯而我则记得呢？
我记得课程当中的相学资讯，跟我的记忆力没直接关系。其实，我根本不需要记课程当中的资讯，我只要记得我在该课程中所领悟的一个心法，其他的相学资讯就会如拚图般的自动组合起来。
权谋法则学习的时候，不要只是单层次的吸收内容。要好像魔术师看魔术秀、导演看电影般的做多层次解剖 似是而非的配搭教育其实，我去上这个看相课程时，在头半天，我就已经掌握到这个很重要的心法，这个心法是从老师答问题时被我看出来的。
刚开始的时候老师教我们先看整个脸型，若比较凸的话，就代表外向；若比较凹的，代表内向；那麽如果不太凸也不太凹呢？
老师就说是代表双向，即内外向都可以。
然後老师就讲到我们的耳珠，他说耳珠朝内的话（即无耳珠），代表利己，做人处事比较为自己；若耳珠朝外就是利他为重，表示他比较为他人着想；那麽耳珠垂直朝下，不向内也不向外，就表示这个人平衡的利己利他。
我听到这里时，虽然不知道这个相学资讯有没有根据，但已经开始觉得这一堂课应该是很容易学上手了，因为他的这种教法采用了似是而非的配搭，这种配搭叫做「假逻辑」。
逼不得已的假逻辑人要学习的时候，就得借用了你记忆中本有的「明白」来解释新的「不明白」。假逻辑就是把没有直接关系的「明白」，似是而非的连接在「不明白」之上。
易中天教授用你本来就明白的「南拳北腿」来解释「有一手、有一腿」；梁先生用你本来明白的「出埃及」来解释「蓝海」。大部份的人都希望能够把学习的过程简化，因此使用这种假逻辑是情非得已的。
例如：若我没看过《断背山》这出电影，而我又要求你跟我解释这出电影的大意。与其长篇大论的跟我讲整出电影的故事，不如你简化的说：「哦，它就像一出Gay版的《罗密欧与珠丽叶》。」假设我有读过（即「明白」）《罗密欧与珠丽叶》的话，我就可能会觉得好像明白了我本来所「不明白」的《断背山》。我接受了这一个假逻辑。
当我真的看过了《断背山》後，我可能觉得《罗密欧与珠丽叶》
不是最好的比喻，而之後另一朋友问起我《断背山》的大意时，我可能就会说：「哦，就像现代版的《梁祝》，但发生在两个男人身上。最後，其中一人死了，另一人则此恨绵绵无绝期。」若这位朋友又没读过《梁祝》的话，他就没办法明白了。但，如果我知道你有看过电影版的《笑傲江湖2》，我就说：「哦，就好像《笑傲江湖2》中的错认性别，令狐冲（李连杰饰）以为东方不败（林青霞饰）是女人，进而喜欢上他。但《梁祝》的故事就是男主角不知道为甚麽会喜欢上了另一个男人，但对方其实是女扮男装‥‥」假设我还未跟这朋友讲解完毕，就因某事而中断了该次的面谈。
但这一个伏笔会有意想不到的下文。
假逻辑所闹出的荒唐听我提出了这个不完整的比喻後，这位朋友回到家，可能被太太问起：「喂，《断背山》这出电影不知道好不好看？」我这位朋友隐隐约约的记起我所讲过的话题，就说：「我听朋友说，《断背山》可能就好像《笑傲江湖》那样‥‥」权谋法则大部份的机械人会误认比喻就是事实，但权谋行者要知道再好的比喻，都只是一个「比喻」。
（注：金庸版本是没有这一段故事的，只有电影版的《笑傲江湖》
才加这一幕性别错认的情感戏。不过，当时不见青霞多年，她再上萤幕时，美不胜收，也再度的挑起我少年时候的情怀。）所以，很多的学习和沟通都离不开假逻辑的运用，因为人家都要求能够化繁为简，但化得好不好又是另一回事。从上面的《断背山》
的荒唐例子，我们就看到一个很莫名其妙的化繁为简过程。
而在我上看相课程时，听到老师说「耳珠朝外，就表示不是向着自己，不向自己的话就是向他人，而向他人就是喜欢帮自己以外的人」，我才很明确的看到假逻辑的运用，这些资讯都是没有直接关系，只是似是而非的。但是，他却简化的很好。
从一个人的应答模式看其思考架构其实当年我学看相只是为了往後与女生在一齐的时候，有八卦话题可探讨而已。我不是真的为了学看相，所以也懒得去追究该假逻辑有没有根据。
不过，後来课室山一个学员就问了相学老师一个很奇怪的问题：
「老师，如果那个人的耳珠是左边朝内，右边朝外呢？」我也很想知道老师会如何答这道奇怪的问题。当时老师的回答，给了我一个很重要的启示。
他说：「哦，男左女右，这就是先天和後天的问题了。如果他是男人，左边是先天，右边是後天，所以这个人就先天自私，不过後天的人生经验让他学会去帮助他人。」其他的学员们就如恍然大悟式点头的「哦～」我也恍然大悟，不过我所悟的是老师答问题的模式。
（记得吗？我根本不关心到底耳珠向内、向外、向上、翻转或甚至有四个耳珠代表甚麽。）过了不久，我们就讲到眼皮。老师说双眼皮的人比较感性，单眼皮的人就较理性。很自然的又有一个学员问：「那麽有些人是一边单眼皮，另一边则是双眼皮，又怎样呢？」 请问各位聪明的读者，你会怎样答这个问题呢？
如何运用假逻辑来应答？
很简单，你就说：「哦，男左女右，这是先後大的分别。女人的右边是先天，左边是後天。如果她的右眼是双眼皮，左眼单眼皮的话，这个人就先天感性，不过後天的人生经验塑造她变得理性。」（你看！
你们现在都会看相了。）老师也如此回答了学员。另一个学员又问道：「有些人的眼皮看起来是单眼皮，不过，当他一眨眼的时候，就看到双眼皮。这又代表甚麽呢？」老师答：「哦，这叫做内双眼皮，他外在是理性，其实内在是感性的。」权谋法则看事情时，除了看表面，我们还要看到里面的结构；要看穿结构的话，就要留意重复出现的「现象」。
由那一刻开始，每当有学员问他一些问题时，我就已经可以猜到老师的答案了。所以，就算我没有信心我是否真的会看相，这一堂课我已经觉得值回票价。我相信读者们若看了我这一篇学看相的文章，你们再去学看相的话，很快的就能够假扮成一个似模似样的相命师。
（按：我不是说这位老师是在骗人，他应该是很相信这套学说。
但相学还不算是有试验依据的，这套学问里面可能有些元素是属实的，但还没有人做过决定性的统计，所以我才称这套学问为假逻辑。）假逻辑就好像有些人认为头大或额高的人必定是有头脑之人，但在我所认识的朋友群中，我发现额头高不高和聪不聪明是没有直接关系。
举例：美国的科学家们真的做过一个身高和收入关系的统计。在纽约的着名证卷交易行华尔街（wall street），每高一寸的人就会多赚六百元美金。但他们却注明了这是发生在华尔街，而并不是断章取义的判断每一个行业皆如此。
所以，只要你跟随我这位看相老师的呈现方式，策略性的运用假逻辑来讲话，别人就会错觉你讲的话好像很有根据。
假逻辑使人错觉有根据想像一下，如果第一个相士对你说：「唔，你这个人比较自私，而且很理性。」第二个相士对你说：「唔，人的耳珠朝内的话，较利己，耳珠朝外的话，较利他，你的耳珠朝内，所以在人格上你会较自私；通常双眼皮的人比较感性，单眼皮的人比较理性，你是单眼皮的，所以你这 个人会比较理性。」试问第一和第二位相士相比起来，哪一位比较像是会看相的人？
肯定是第二位。你可能会问：「是否第二位相士的话中比较多细节？」当然！不过还有另一个关键性的差异：第二位相士的讲话方式和上一篇中所提到的易中天所讲过的话，有异曲同工之妙。易中天说：
「南拳北腿，因为南方地形窄，所以打斗时用拳，因为拳比较短；北方地广，所以用较长的腿。所以在南方，男女胡搞的话，我们就说『有一手』，而北方人就叫做『有一腿』。」请问南拳北腿是否和南方「有一手」，北方「有一腿」有关呢？
我不是历史学家，不敢妄下定论，所以不敢马上相信易中天的这一言论。这就是假逻辑－－因为就算南拳北腿是真的，也不一定证明「有一手、有一腿」就是源自於「南拳北腿」。
权谋法则男人一定会长胡须，爸爸一定是男人，但你不能见到有胡须的男人就叫爸爸！
第二位相士和易中天所讲的话中除了有「假逻辑」元素来让听众很快的「明白」他们要传达的讯息，它还同时拥有另一种很重要的元素，让他们发言时能够达到永远不会讲错的境界。
相士说：「耳珠朝外者利他，耳珠朝内者利己」。易教授说：「南方地窄，所以用拳；北方地广，所以用腿」。这一外一内、一南一北就是一种「二元化」的讲话方式。
他们都是先讲了「两种可能性」，然後再讲结论。讲两种可能性的好处是：不管吉凶祸福、成败兴衰，你都讲对了！同时能够让人觉得你是高人，它也是我们华人的古代学说中最具智慧的「假逻辑」，更是一个能够打开人家新视野的沟通方法。
这个如此厉害的「假逻辑」就是华人《易经》中所说的：阴和阳。
一开口就让人觉得你有智慧易经的创意密码我知道华人的一些学问，如相命、医学或风水等，或多或少都与《易经》的学说有关，我猜测是因为《易经》把宇宙万象都浓缩简化成「阴」和「阳」，然後古人再用这个似是而非的「阴阳二分法」去做推论，所以才开枝散叶的研发出很多不同的学问。
我当时上看相课程时，领悟到古人是如何以阴阳五行和先天後天之学说，来推算出一大套假设�
