印象洗脑术-第18章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


是他根本不是你要的目标。
　　更重要的是：不能让对方预测出你甚麽时候会抛「冷门」资讯。
　　非定性的「好为人师」才能真为人师这也是当时我被我香港的师父吸引到的关系，因为他在我的脑中不断的「播种」。他用的方法很简单，就是不定时的让我觉得他知道了我所不知道的。也因为他是间歇性有意无意的抛出难以得知的修行资讯，我不觉得他是在卖弄，而是觉得他好像是无意中泄漏了天机，反而引得我频频的请教於他。
　　而且他最厉害的地方就是，他不会因为你一请教，就有求必应的马上教你。我就是因为这样才会抛弃一切过去香港跟随他的。
　　所以，人都是犯贱的，有障碍才是珍贵的。
　　一个大师（有高实力之人），很明确的知道自己拥有了宝贵资讯，所以不需向人证明自己。他不会因为你要，他就给。也不一定会因为你弄得他开心，他就给。他给不给就完全看他自己爽不爽。
　　权谋法则非定性的抛出冷门资讯，才能大大的激发别人对你的幻想。
　　我当年的修行师父虽是个有静坐真功夫的人，但後来我发现这位师父所掌握的「天机」资讯并不多，而且一些资讯还是错误的。只是因为他采用非定性的泄漏天机几次後，我才错觉这个人应该还有一个更大的宝库还未打开示人。
　　幻想中的大师远比真实的大师更加「大师」这一招非定性泄漏天机可让人产生无限的幻想。我们可以想像一下：一个只泄漏一次天机的人，然後久久不泄，我们可能会猜测他是否只有掌控一个天机；若另一个人不断的每天泄漏天机，反而会没价值，因为天天都泄的就不是天机了。
　　当一个人非定性泄一下天机，过了不久，当你在猜想着「这个人除了上一次所泄的天机，还有其他的吗？」忽然间他又泄另一个天机，你心里就会想：「咦，原来他还有宝藏。」过了不久，他又泄一次天机，你又第三次获得惊喜。你的脑海里面有了三次的种子，每次都认为这个人「好像还知道很多东西」，依人脑的机械式反应，你就会开始认为他好像永远都「好像还知道很多」。
　　权谋法则有了一次，就会有两次；有了第二次就会有第三次；然後会有越来越多次。
　　（注：所以我们不鼓励读者来上我们的课程，只看我们的书时，我们就能保持大师的印象，让你们继续的在幻想中崇拜我们。但是来到我们的课程时，我们每一刻都在泄天机，当你的头脑不断的被我们的「天机」冲击，你反而未必会更崇拜我们。）如何用泄漏天机来下马威讲些不为人知的天机可以吸引到人，但也可以用来打退人。就好像一个人看了几本关於李嘉诚的书，然後就在朋友间不断的宣扬李嘉诚的生意成功哲学来自一个「诚」字那样肤浅。
　　当他不断赞扬李嘉诚是因为「诫」字而成功时，忽然有一个本来静静的人开口说：「其实很多人都不知道李嘉诚的太太是何方神圣，而且大部份的书已经把他已故太太的角色逐步的边缘化，其实他的太太是他当年的踏脚石‥‥」通常讲到这里时，之前的李嘉诚迷就应该安静下来了，因为这些资讯他完全不知道。我就用过一个「细节」上的资讯，来使那些对我宣教的基督徒打退堂鼓。
　　曾经好几次，有基督教徒向我传教，第一次介绍他们的宗教，我只是比较被动式的给他们一些应酬式回应。这些刚认识的朋友（教徒）都是朋友介绍的，因为我尊敬我的朋友，所以我才不直接叫这些基督徒别在我身上浪费时间（我若被人搭讪传教的话，通常都是很礼貌的直接拒绝。美女传教除外，因为我希望她来我家齐齐的祈祷）。
　　不过有些不识趣的教徒，看到我一直都静静的听着，就会得寸进尺的越讲越爽，越讲越凶。我的一贯做法就是静静的等到他讲到关於魔鬼撒旦（他们一定会讲到魔鬼的，因为他们传教之余，一定会抨击其他的宗教为邪）。
　　我会等他讲完了魔鬼题材後，隔了几分钟．会先勾勾他的魂对他说：「其实很多基督教徒都误会了撒旦‥‥」。接着我就抛出一个大部份基督教徒都不知的「细节」，我说：「在旧约的希伯来话里面，Satan（撒旦，我还会用希伯来音纠正他们的读音）的意思是Prosecutor（起诉官），祂不是魔鬼，祂只是检控人类罪行的起诉官。在新约才被基督教徒把祂当成是魔鬼‥‥」通常我这突如其来的发表这番「天机」後，都会让他们进入能量最低点。他们都会语塞，因为能抛出如此细节的人，就不是一个普通之人。然後我就会和其他在座的人讲其他话题，而宣教徒通常就不再继续的传教了。
　　权谋法则只学主流资讯，就做不到资讯王（大师），因为你懂的人家都懂。
　　唯有网罗冷门资讯的人才能成为资讯王中之王。
　　当我讲了「很多基督教徒都误会了撒旦」，勾了他们的魂後，我一讲到「在旧约的希伯来语里面」时，我就会在此处做一个很小，但却很关键的动作。
　　这个动作会让人觉得我有大师的气慨。而且我这个动作一定要在这句话的这部份的时候做的，这样我就能带出一个难以挑战的权威感。为甚麽我一定要在我讲起「旧约」时展现这个动作呢？
　　大师气质和王者气势的解码人如何制造形像？
　　曾经听过商场上的老前辈说：「一个人有没有能力，是不是人才，我一看就知道了。」我不知道老前辈的「法眼」是不是这麽厉害？但是我们却常常遇到学员问我们：「两位老师，我样子就是那种Baby　Face，看起来很年轻，我该如何表现自己的能力呢？」我有一位朋友阅读了美国前总统林肯的传奇故事，知道林肯本来是没有胡须的，後来经过一位小女孩的「指点」，建议林肯留胡须，他才留了胡须，而历史真的证明了林肯留了胡须後就英气非凡了。
　　（其实，林肯之前没有一位美国总统是留胡须的，所以他的策略只是要与众不同而已，让人家认得出他。）所以我的这位朋友告诉我：「想升职成为管理阶层的人，一定要有份量，我的样子太过Baby　Face，必须留胡须‥‥」有位经理级的学员也是为了要让自己看起来更有份量，要让下属信服於他，於是他想学那种泰山崩於前而不动声色的镇定，他拼命练习怎样不拘言笑，整天一脸严肃，听下属说话时也尽量扮到脸无表情。结果他只是让旁人觉得他二十四小时都脸黑黑，三百六十五天的心情都好像被全世界的人得罪了一般。
　　是否留胡须又整天绷紧着脸孔，就会让人觉得你很有份量？
　　上几篇我们讲到要如何透过「阴阳二分法」的说话方式来把自己包装成智者。但我们的肢体动作要怎样才有能者的风范？有大师的气势呢？
　　我们发现王者气势其实是有两个部份，第一个部份就是「贵」。
　　大师和帽子的关系某次我和江老师同台演讲後，有几个听众给了江老师回应，一个说他在台上时，给人「如如不动」的感觉；另一个就说他有一种好像是「大师」的气势。
　　之後我们针对这些听众们的反应，想破解这个「大师」气势的密码，但江老师虽为肢体语言的精湛钻研者，当时他也讲不出一个所以然。因为我们的讲说内容跟往常一样，我们认定这一神秘的气慨应该是从肢体语言上展现出来的。
　　幸好那一次的讲座有被录影，所以我就希望可以从录影带中揣摩出让人有大师感觉的动作。我发现江老师的「大师」气慨是有一种谈笑用兵的感觉，但我还是看不出关键性的差异在哪里。我甚至还拿了其他国际讲师（也有大师气慨）的录影来观摩，还是没有头绪。
　　後来我灵机一动，把其他国际大师的录影带加速播放，再把我和江老师同台演讲的录影带加速播放，我好像看到了一些眉目。我重新再加速播放国际讲师和我们的录影带，终於给我看出了能够引发出大师慑人气慨的关键性差异。
　　当我一加速播放时，我看到原来我的头部动作很多、幅度比较大，但江老师的头部动作则很小，国际大师的头部动作也是小幅度的。我一再加速播放我的录影部份时，就发现我头部的动作可谓上天下地，纵横四海般的移动，女友还笑我像是舞狮般。我终於明白了‥‥肢体密码大师的慑人气槪，就是头部「如如不动」。
　　这个头部的「如如不动」和古人戴帽子的习惯是有关系的。
　　皇帝头上的孔雀尾在古代，冠冕是一个人的地位像徵，而无上的地位就是皇帝。皇帝戴的冠冕不可能是小小的，而是大而华贵的。在某个程度上，这个这麽华贵的冠冕就和上几章所提及的孔雀尾巴的理论相同。
　　头上戴着这麽大的冠冕，理论上是一点实用价值都没有，逃难起来的话反而会拖累自己。但为甚麽皇帝就是偏偏要戴这种又大又华贵又不实用的冠？
　　皇帝就是要告诉所有的人：「你看！为甚麽我头上顶着一个这麽大、这麽笨的东西，我都不怕？因为我的实力和资源足以使到有人可以保护我，所以我才有资格戴如此荒谬的装饰。」但戴着这麽大的冠冕又和大师气慨有甚麽关系呢？
　　小头戴大帽所衍生的气势请想像一下，戴着这麽大的帽子，你的头可以乱动吗？中国古代的皇冠还在眼前之处挂上了好多的串珠，如果皇帝点头的动作只要稍微大了一点，他就会「寡人认为‥‥哎呀！」的被串珠打得眼红泪流了。
　　皇帝若戴冠看着东边时，西方有人叫：「皇上！」，若他马上很快的转头望西，他的冠冕就可能不稳、甚至掉下来了，所以他的动作一定是慢而稳的。
　　为甚麽古人要设计这种玩意儿来使皇帝的动作缓慢下来呢？
　　身为皇帝或贵族的人，已经不再需要急了，也不需要向任何人证明自己，因为皇帝是拥有了天下之人。整个国家、人民和资源都是他的，他要喝一杯茶的话，旁边的人会倒好了，端上来给他，他只是伸出手去接而已。然後，他悠游自得的汲一小口，品了品茶味，把茶杯往旁一移就会有人过来接杯。皇帝身边的每个人都是为了他，所以他的一举一动都是以经济节省为主。
　　权谋法则所谓的「贵气」就是动作缓、稳、畅。
　　所以，喜欢穿戴名牌的读者，请记得在穿上名牌後，把自己的肢体动作调整到有贵气。若穿上了名牌，但动作却又粗鲁急躁的话，产生强烈的对比，会显得你是「猴子穿龙袍」，让人觉得你富而不贵。
　　那麽是否穿得普通的人就不需要这种贵气动作呢？
　　同样的，若穿着普通，但却又能够展现优雅悠闲的动作，在对比之下，会更显得你气势非凡。
　　悠闲的王者动作我曾经在课程中和上电视的时候，示范过这种王者气势的动作，我称它为「一二一二」法则。
　　通常我都会叫一名学员演老板，另一学员演秘书，而我则是与老板面谈着的一个人。当我们面谈时，秘书就会从左边进来问我：「请问你要咖啡还是茶？」一般没气势的人的做法就是马上转头朝左说：「咖啡。」但有气势的做法是当秘书问了问题後，你心中默数「一，二」，然後转头微微而笑看着秘书的眼睛，心中再数「一，二」，然後才微微点头开口讲：「咖啡。」通常在此处，观众们就会惊叹的「哗！」一声。讲了「咖啡」後，保持看着秘书心中默数「一，二」，然後才回头看老板。
　　若你被人称赞後，与其马上展露灿烂的笑容，不如用这「一二一二」法则。被人赞美後，气定神闲的看着大家一两秒，然後再大方的点头微笑，接受赞扬。年轻人所谓的「酷」Cool，出家人所谓的威仪，就是这「一二一二」法则。
　　所以在电影中的一些镜头为了突显主角的「酷」。就会用慢镜头来带出其意境。其实现实是会影响镜头的拍摄法，只是导演稍微把现实中的气定神闲夸大了一点点而已。为了让观众觉得曾志伟有气势，镜头可能从下往上斜拍，你会因此觉得他本来矮矮的身躯变得有一点高耸入云。为了让你觉得他很有气派，他走着路的镜头会被放慢，如果将该放慢了的镜头被调回平常的速度，同一个镜头、同一个曾志伟，却让你觉得只是一个矮矮的大叔而已。
　　甚麽时候展现王者风范？
　　那麽各位读者请记得「贵」的三字诀：缓稳畅。动作虽要慢，但不能慢到有点迟钝，而是要慢而畅。畅的意思就是动作没有甚麽太大的菱角，稳的意思就是动作的移动线路没有波动。若想更了解这种肢体语言，可从练太极拳中去参究。
　　当你有办法在练拳时「感受」到太极拳的Feel（合格的太极老师就有办法看得出），你就要练习怎样在日常动作中，不打太极拳也能有太极Feel。如：怎样在走路中走出太极Feel，怎样在喝水的动作中，喝得有好像有打太极拳的「感受」。
　　太极Fell不费一丝之力的动作。打太极进入状态的人，你会看到他所有的动作都毫不费力。
　　别误会我的意思，我不是教你拿起咖啡杯子的时候，先做了个起手式（旁人会以为你开始要变僵屍了），再划出个云手，然後才从桌上拿起杯子。你要在简简单单的喝水动作中，修炼出有缓、稳、畅的感受。
　　或者你可能会问：「难道我一生人都要慢慢的讲话？慢慢的移动吗？我岂非好像周星驰般刻意慢慢走路，慢慢跌倒？」非也。你只需要在特定时刻做之即可。其中如：第一次会面的时候、面试时、或者是任何你需要营造「大师」印象的时候。
　　权谋法则运用「贵气」的肢体语言来营造强烈的第一印象。
　　我的一个朋友每当带着他的日本生意伙伴到中国谈入口生意时，日本伙伴都会要求中国的供应商介绍自己，而我这个朋友就会充当翻译。
　　基本上多数人的介绍语都大同小异，但我的朋友发现被日本人事後判断有实力者，通常都是讲得比较稳定，而且都是很气定神闲的等了两三秒过後才开始讲的人。
　　反之，很兴奋又立刻开始介绍自己公司的人，通常所塑造的印象皆不强。
　　演讲时「如如不动」的力量我记得李敖到中国大陆演讲时，开场是这样的：他静默不出声。
　　环顾室内每个人，像是跟每个人都有眼神交流，室内数千听众屏息静气，连大气也不敢喘一声。忽然李敖摊开双手调皮的说：「大家终於看到我了！」全场为之哄堂，大家开始专心听他演讲。
　　演讲界流传一个口诀：当你忘记讲词时，你大可讲了一句话，然後静默下来。用很神气的眼神环顾室内每一位听众，好像是你的静默是为了让他们明白得更深。你只要懂得这个小技巧，你忘了讲词也不必怕，听众看到你的静默，就会开始胡思乱想，不明白的，也会变得明白，没有意思的话，他们也会觉得有意思。
　　我见过一位讲师的开场白是这样的：他大喊：「大家好！」这是一般流行激励讲师的风格，当听众回喊：「好！非常好！」时，该讲师又喊得更大声：「大家好！」这次听众喊的声量比前一次的大，接着讲师就默不出声，如如不动的看着听众，刻意放慢的问：「大家有没有学到东西？」讲师再静默片刻，看听众的反应，有些自以为很聪明的听众点头，我特别留意点头的听众，事後我故意问他们觉得该演讲如何，这些听众告诉我：「这位讲师很有深度。」我问：「你怎样知道他有深度？」他们告诉我，这种演讲叫做智慧型的演讲。