印象洗脑术-第19章

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告诉我：「这位讲师很有深度。」我问：「你怎样知道他有深度？」他们告诉我，这种演讲叫做智慧型的演讲。
　　其实整个演说内容跟市场上的成功学演讲分别不大，只不过这位讲师每讲了一句浪漫废话後，如：「当你能够放下心中的执着，快乐就会自然出现。」他就静默，或者似笑非笑的看着听众。
　　（注：请注意这句浪漫废话的假逻辑－－心中能放下执着，是否代表快乐就一定浮现？想了解浪漫废话，可参考《心魔行销》一书）你在面对顾客时，在提出某个问题或建议後，记得要保持静默。
　　即使对方没有回应，你也无需重复一次。你只需要摊开你的手掌，示意他回应或者拿起你的产品看看。你的静默会让顾客轻微的不安，因此说话或遵照你的指示反而会让他更安心。
　　那麽「贵气」只是王者风范两个部份的其中一个，第二个部份又是甚麽呢？
　　权威的气势动作我曾经看过非常搞笑的美国谐星Dave　Chappelle扮演政治家，他在宣读政治宣言时，有一些部份讲得很有权威和气势，通常他都是在讲了这些很有权威气势的讲词後，就来一个峰回路转，讲出让我们捧腹大笑的话。因为他每一次都用严肃和诙谐做对比，我看了两次後就捕捉到他是如何运用他的手势来营造权威的气势。
　　王者除了展现「贵」，还要让人感受到「权」，而身体上能够制造权威印象的部份就是「手指」。
　　後来我发现克林顿总统在电视上发言时，也常用这一招。甚至他在电视上否认有跟卢女有性关系时，他也是用这一招来向天下公告他的清白（当然他是在讲废话）。
　　举例，这位美国谐星如此说：「我们的世界和经济都已经改变了，在这个新的环境里，就会出现新的问题，我们需要更新的方法来应付新的问题‥‥」当他讲到「我们需要新的方法」那部份，他就竖起他右手的食指在胸前的空中轻轻的向前挥点了两下，这一个小动作就制造了他权威的印象。
　　权谋法则用「权威一指」来把言中的重点锤打入听众的脑海中权威一指的禁忌所以，如果要让其他人感受到你有不可挑战的权威，在你讲话讲到「重点性」的资讯时，就要竖起你的食指，指尖朝上，轻轻向前挥动两三次，然後就可以放下。如此，你就可以让人觉得你刚提的重点是具权威性的。
　　手势不可握得太紧，太紧就不像权威专家了。因为专家已经很肯定了他所提供的资讯是权威性的，所以他不需要「用力」的向你解释。
　　而且，就算是具权威性，也不能不断的挥动你的「权威一指」。
　　不断挥动的话会有两个後果：一，你乱发虚弹，没办法用来强调话中的重点了；二，你会好像老师教训小学生般。若对方也是权威人士，他见你不断舞弄权威一指，就会有反弹了。
　　我的一个律师学员在上完我的课程後，就上来跟我分享他以前在法庭上，因为觉得法官不公，所以讲话时不断对着法官挥动他的「权威一指」，结果被法官判他藐视法庭。
　　务必记得，指尖是朝上，千万别指尖朝前般的指着人讲话，他们会觉得你盛气凌人，气势是冲着他而来和具侵犯性的。
　　题外话当男人称赞一个人时，却可以用食指指着对方，微笑而赞之。这一种称赞法是比较有霸气的赞美，好像一种「我他妈的现在大大声的告诉你！你就是这麽棒！」的表态，通常是老大地位的人所采用的称赞法。女人上司也可以用这种称赞法，但在社交时我们建议女人别用。
　　从「权威一指」看人的信念如果有一个人跟你讲话，对方开始展现「权威一指」的时候，你要问问自己：「举指之时，他正在讲着甚麽话题？」他举着「权威一指」而讲的话题通常有三个可能性：一，那是他最肯定的信仰；二，他所相信的最重要价值观；三，他认为自己是该话题的专家。
　　权谋法则欲阅人心，必须从肢体表情与言词的搭配中去解读。
　　奉劝读者们不需要跟他辩论该话题，我担保他可以跟你雄辩到你尘归尘、土归土为止。
　　在很多的宗教信徒身上，我们会更容易的看到这种「权威一指」，特别是他们在宣教的时候。假设一基督教徒讲这一句话：「圣经讲过，一个基督教徒的义务是XYZ‥‥」他在讲到「圣经」处而举权威一指的话，他的强烈信念是：圣经是无上权威。如果他是讲到「XYZ」时举指，那麽就表示他的信念里面，基督教徒的「XYZ」义务，是绝对的，没有商讨的余地。如果你和他探讨「XYZ」话题的话，他肯定能够很详尽的把自己的信念全盘托出与你分享。
　　用「权威一指」来攻入他人脑袋所以，在上一篇的文章中。提到我对基督教徒讲一个「天机」时。
　　我就做了一个权威动作。我当时讲出：「在旧约的希伯来语里面，Satan（撒旦）的意思是Prosecutor（起诉官），祂不是魔鬼‥‥」我在讲着「在旧约的希伯来语里」之际。就举起权威一指。目的有两个：一，他们都知道基督教教义的祖父是旧约，所以他们不敢随便乱挑战；二，我在此处举指也把权威的元素加入这一句话，加强了这句话的镇压性。
　　我不选择在讲解「撒旦不是魔鬼」的部份举指，因为这部份与他们的信仰唱反调，他们会因此比较敢作出挑战。
　　权谋法则一个「信仰强人」要影响另一个「信仰强人」的时候，不能够硬碰对方防护罩最强的地方。反之，要用借力之法来说服他。
　　所以，同样的一句话，若我对基督教徒和非基督教徒，我的权威一指的时机是不同的。对一个基督教徒，我得在讲到「旧约」之处举指。但面对非基督教徒时，「旧约」在他们的脑中不是占最重要之席，我会选择在讲到「撒旦不是魔鬼」之处才举指。
　　前者的目的是搬出爷爷的令牌来做镇压，就好像先拿出枪，再讲道理般。後者的目的纯粹是用权威感把重点烙印进听众的脑海中。
　　所以，我们之前《邪教教主的权魅魔力》一篇讲到命中带有「紫微星」和「破军星」的人，在古代可能是皇帝，在现代就可能是极具领导能量的人。领导能量中的紫微就是「贵」，破军就是「权」，而在肢体语言上，慢、稳和畅能带出贵气，食指在关键性时刻竖起就能带出权威。
　　当你拥有了「贵」和「权」的能量，还有一个能量能够把你的权魅印象再提昇多倍。这个能量叫做「功德」。
　　功德无量她爱我的钱还是我的人？
　　有一次我们与旧学员聚会，有位男学员告诉我他女友的问题，女生很喜欢刷卡，刷到爆卡後就可怜兮兮的告诉男友：「这个月我没有钱还卡了。」男的为了道义替女友还清卡债，但第二次又如此，第三次又如此。每次与她约会都免不了疯狂购物。
　　男人问我：「她是要我的钱还是要我的人？」因为他已经付了费上课，是我的徒弟，我就不做大师的那种「延迟」动作，很单刀直入的马上跟他分析。我对他说：「其实你一早就犯错，一开始就用钱来追求女生，有此报应是预料中事。用钱或礼物来追求女性的人，就不要妄想她对你是真的，会爱上你。」权谋法则好人给人欺负，自己要负上起码一半的责任。
　　男女皆互相自欺欺人认为要用很多钱才能追求到女性的人，是一种买淫心态；认为男人要在她的身上花上了某个数目的钱，她才会爱上他（即献身），是一种「独家授权式」的卖淫心态（即只卖给一个人而已），不管他们能否坦白的承认，但他们的心中是有鬼的。但往往双方会把心中的鬼打扮成神。
　　男学员听了我的答案後，他半辩论半解释的说：「我只是想照顾她而已，做男友也要照顾女友吧？女人也享受被自己喜欢的男人的疼宠‥‥」权谋法则人类喜欢为自己的「不幸」作「不幸中的大幸」解释其实只要他问得出「她是爱我的钱还是我的人？」这种问题，他就已经是隐隐约约知道自己的女朋友是有问题了。但为甚麽还是要问呢？
　　因为他很逼切的「希望」自己的女朋友没问题，所以才会问我们这个「多此一举」的问题。
　　怎样知道女人是爱你，还是爱钱？
　　我第一时间不是想他在感情上有没有受伤，而是关心他的钱包，所以就问得更大胆：「你们‥‥（然後我的右拳向前用力直捣）‥‥了没有？」（我关心他的投资有没有值得的回报，女读者可能会想：「为甚麽你只关心他有没有跟女生上床？爱情也不只是为了性啊！」从年轻男人的角度看爱情，我不管他讲得多伟大崇高，爱情就是为了性。）他尴尬的笑说：「当然有。」接着他说每年他们都会出国旅行，但女的不是要求二人世界的旅游，而是带着女生全家大小一起出游。她还很大方的说：「当然旅费我们自己付。」不过在国外购物时，男友却变成指定提款机。
　　我就跟他说：「要下定论很简单，若她跟你没有性关系，她固然想贪你的便宜。她跟你在一起後，除非你是李嘉诚的儿子，爱你的女人必然会时时刻刻想为你省钱，这是女人的天性啊！很容易判断！假如她没有做到，你认为她的本性和价值观是不是很有问题？你想不想继续跟这样的女人在一起？你还有多少钱可以给她花？她会不会越花越大？」其实，只要你不是穷到连饭也没得吃，正常一点的女人都不会以钱的数目来计算她会不会爱上一个男人，她只会计较男人的资源，有没有肥水「共流」到别个女人的田去。
　　不要以为夜总会或酒吧女郎只会一味的贪钱，我亲眼见过，当她们爱上一个男人时，还是会帮自己的男人存钱，帮他省钱。
　　我们的另一位女学员也加把意见说：「我认识很多欢场女郎，她们对自己爱的男人。何止是替对方节省，倒贴的还大有人在。只不过，格局会完全反过来。这种用欢场女人钱的男人，我敢说是百分之二百虚情假意。」我们花了很长的时间来跟他解说、分析，我告诉这位「提款机」男学员「真相」，那就是女生不是真的爱他。
　　不笨的笨人我们建议他跟这位女性断绝关系（因为还有其他因素，如她对男友过度挑剔；她会与其他想追她的男性单独约会，因为她说「大家只是朋友」；但同一时候，又双重标准的不准男友与其他女性单独见面）。
　　不过，男学员最後说：「但我知道她应该也有爱我！」我反问：「谁说的？她怎样爱你？」男学员问了一个我也不知道要如何「应酬式回答」的问题：「她会不会是以另一种方式来表现她的爱？」他‥‥＃％‥‥妈‥‥＆＄％＃‥‥的‥‥你可能觉得：「这是甚麽世界？为甚麽会有人这麽笨？」但我却认为他不完全是笨的，因为真正的笨人是没办法给到自己一个如此「超合理」的解释。他起码还肯用脑子去思考，只不过是思考方向有问题而已。
　　权谋法则人的本质不是笨的，不过人喜欢做笨的行为，然後再给笨行为一个聪明的注解。
　　其实，他是不是不信自己的师父呢？不！他不是不信，而是不想相信！
　　两个月过後，他还未死心，又问回同样的问题。
　　因为我们办课程的目的不是做辅导，而且我们两都是懒人，我们只是负责给人看到真相，至於那个人要怎样去运用真相的资讯，就在於他了。我们在第二次会面甚麽都没讲，只是应酬式的叫他断掉关系，准备找後备阴道（即新女友），有时间就来上追女课程等等。
　　从大师臻入「神」境後来，我发现虽然我们懒得主动帮人，但因为是做人老师的关系，我们却很勤奋的帮人分析。而且通常对这种「逃避问题但又要问问题」的人，就算你分析得再透彻，并准确的预测到他将来面对的问题，也清清楚楚告诉他解决方案的每一个步骤，你会发现他还是连一个步骤也不做，最後还极有可能会开始逃避你。
　　权谋法则把对方所面对的难题分析得太过入微，或把对方的坏消息分析得太过准确，要预计有人会讨厌你。
　　因为提倡思想是我们一贯的作风，所以我们的书一直以来都把所有事情尽量的分析清楚，很多现象我们都讲解的揭肉见骨，目的就是把真相摊开给人看。
　　我们面对徒弟的讲话方式也是用同样的方法，但当你面对朋友的时候，就算你已经对他们做了印象洗脑，在他们的眼中你已经是专家或智者，你也要小心表现得别像我们那麽有智慧。
　　你得在一些适当的时候，展现出「模糊的智慧」，你就可以从智者的身份，渐渐臻入「神」的境界。
　　企业精神变态者某次与一个好朋友吃宵夜的时候，他跟我分享了他当时面对的「磨练」。所谓的磨练就是他上有一个不珍惜他的大股东，下有一个在他面前讲一套背後做一套的总经理。
　　这位总经理是一名强制性说谎者（pulsive　liar），在心理学上，这个总经理会被界定为有精神病，因为这个人喜欢不断的说谎。
　　可以骗到连自己也忘记了自己所编过的谎言。他甚至能够犯了大错，在证据凿实下，还可以当着没一回事。美国的心理学家们近年有研究精神变态者（Psychopath）在企业家里面生存的现象，而我听我朋友口中所描述情形，认定这位总经理也有这种精神变态的倾向。
　　当我跟这位好朋友分析这种精神变态者的几个特徵和心态时，他就很激动的认同我（其中一个特徵是他们在伤害了人後，自己完全没有任何感觉）。
　　朋友还说他人生当中遇过几次事业上的大障碍，都是被这种企业精神变态者所害，但偏偏现在的大股东又觉得需要到这位精神变态的总经理。（有些企业变态者後来还成了大企业家，还被封为马来西亚十大杰出人物。广告时间：我们未来会专书描述如何巧妙的善用这种精神状态，因为做大事业的人都是有点不正常。）朋友还很有决心的说他这次一定要过这一关。
　　权谋法则能做大事、立大对的人，都是有点不正常。只有普通人是完全正常的。
　　我给面对企业变态者的劝告因为这种企业精神变态者通常在公司里面是很长寿的，我就问他会选用甚麽方法来对付这种人。他说，他要「磨练」到自己不再受这种人的影响，而且还要以德报怨来感化他。
　　我们是写《奸的好人》系列（特别是写了《冷血救世》）的人，听到自己的好朋友要以德报怨，你可以想像我当时会有甚麽热血反应吧！
　　（注：《冷血救世》中所提到的问题是：「好人喜欢以德报怨，那麽应该以甚麽来报德？」）我就告诉我这位好朋友，这种企业精神变态者是基因上出现了问题，头脑里面该连接的神经线没接上，你不能要求他们改变。这种人最好越早把他铲除越好，他们本来就是精神病院的问题，不该是你公司里面的问题。
　　但他还是告诉我他要以德报怨，当然语气没有之前般的激动，不过语气还是很稳定。他说他拥有了这位总经理的一些破坏性证据，只不过他暂时还不想用来对付他。
　　这表示他一方面要坚持己见（因为他上过一个源自台湾的自我成长课程，专教人以德报怨），但另一方面他也尊重我的看法，因为我是他的好友。我见他已经做了决定。也把我的语气一转，跟他说：「既然大股东不想砍掉这个人，你就先继续用他，不过我希望你一旦看到有甚麽风吹草动，就必须把他给打下来。」权谋历史资讯孔子本身不提倡「