印象洗脑术-第21章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
戆资保突岷芨卸目醋潘Ｔ谀且豢蹋赡芨涨啥宰排隽艘桓鲎竺忌锨痰谋砬椤�
表白的那句话属於「焦点记忆」，若女生没有有意识的去留意对方的左眉的话，「左眉上翘」就会变成是「背景记忆」中的记号了。
权谋法则当对方的情绪状态快进入最高潮时，就是设心锚记号最好的时机。
若干年後，他们分了手。不久，假设她认识了我‥‥由於她没有看过我们的《奸的好人》系列书，所以她看不出我在用着擦出火花的技巧。刚开始她也不会觉得我是她的情人，她只是隐隐约约的觉得我有一点吸引力；後来有一天我称赞她说：「你真的笑得很好看，能天天看到这种笑容我就很开心了。」然後我就微笑的扬了左眉一下‥‥忽然间，女生有点心跳，隐隐约约的好像提醒她一些陈旧的记忆，但又记不起，就好像Dejavu般。
所以女人要堕入恋河前都会说这个男人给她好像很熟悉、很亲切等的感觉，但又讲不出为甚麽熟悉，为甚麽亲切。在她潜意识中的模拟价值观里，朋友、电影、小说或媒体等所洗脑所遗留下的资讯是：
「爱情好像是一种讲不出的感觉。」在这种馍馍糊糊的熟悉感之下，她的头脑就可能扭曲它的定义，认为：「既然是讲不出的感觉，我应该是爱上他了。」为甚麽我会扬着左眉跟这位女生讲话呢？
因为可能是刚巧有一只蚊子想叮我的左眉，我扬扬左眉是想把牠赶走。但偏偏因为之前我已经播下了「火花」之种子，而这麽巧的我又在赞美她的时候扬一扬左眉，她的爱情密码就被我启动了。
权谋法则大部份的爱情是大家互相的「不小心」，触动到对方意外种在心中的各类「心锚记号」。
所以，有些时候我会问自己：「爱情是真还是假？」而自从我研究了NLP後（特别是在我钻研心锚学後），我开始留意到自己对异性的一些反应，就是这一类的「意外」所造成。
我的嗅觉与情不自禁的触动举例，我在加拿大地铁站便利店工作时，免不了在空闲的时候，会看看女性杂志（纯粹为了更了解店里面的产品，跟杂志中有很多美女的性感照片没关系）。当然，这些杂志里面一定有女性香水广告，还在杂志的该广告页内弄一小折页，喷上真的香水味。
所以，我每次翻看到这类广告时，我的眼睛就看着广告图中的性感美女，我身体上的一些部位，例如瞳孔等，就会胀大，心跳稍微加速，同时我的鼻子也嗅到某品牌的香水。久而久之该「香水味」就和我见到性感美女的「反应」结合。我已经被香水公司播种，认为这种 香味才叫做性感。
我有试过在巴士上，忽然闻到在我头脑里被「播种」的性感香水味，我猛然抬头欲找那性感的香妃，才发现刚经过我身边的女人是一个肥胖的大婶。
到今天为止。我在咖啡厅写着书时，会忽然间被某类型的香水味吸引到，然後我就会开始东张西望。如果我看到味道的源头（即附近的女人），只要不像佘慕莲（港剧的丑角），样貌只需中上，我就会有一点的情不自禁的多看几眼。回想起来，如果没有那性感香水味道的话，我应该只会看她一眼。
我若有冲动时，我还会半怀疑、半欢喜的自我检查，是否有心锚记号被触动。有些人，特别是女人，就觉得我把爱情的过程看得这麽透，我还会享受爱情吗？
爱情的科学真相「爱情」是热恋期时的感觉，那段期间（三个月）你的头脑充满了爱情化学品（PEA、Endorphine等），跟吃了轻微的软性毒品没甚麽分别。热恋期所见到的对方都是完美的，就算你看到对方的缺点，你的「宽容度」会比平常大了很多倍。
简而言之，这段期间你的判断能力是不准确的，而很多人的感情 生活没办法永续经营，就是因为迷信了热恋期的判断。
权谋法则热恋期的感觉「超真实」，但是这段时间的感觉是最信不过的。
各位女士，你觉得你应该要「明白」还是「不要明白」爱情的反应呢？
在我「明白」了後，并不阻碍我享受爱情的感觉，我也看得更开，我会更诚实的面对自己。我会更小心的分析到底我对异性有反应的时候，是基因反应？是心锚反应？还是理性反应？
所以，远在我还不「明白」之前，不知道甚麽是NLP之前，我谈了第一次恋爱。我不知道为甚麽我们会在一齐，更不知道我们为甚麽会分开。後来我「明白」了，才发现我的个人条件也不符合她的价值观，只不过我不小心的从她的内心偷了一些对我有利的印象，然後我把这些印象种了在我的身上，接下来她就在我的身上得到了属於她所要的恋爱感觉。
我当时所用上的印象偷盗法，只是透过问了一个简单问题而已。
Copy & Paste 的印象洗脑问出爱情信号的问题我的初恋情人之所以爱上了我，是因为我触动了她内心的爱情价值观（是不是模拟的，我就不知了）。但我触动她并不是我的一些言行能够契合到她的爱情价值观，而是我问了她一个问题。
当时我和她还只是朋友关系，我在她眼中已经制造了有才华的权威印象，所以我问她这个问题一点也不冒然的。男读者千万别忽然用这问题来问刚认识的女性朋友，如果你给她的印象不强，她只会应酬你而已。所以，这个方法只适用於常见面的女性朋友。
我记得当时的话题是讲到我还未谈过恋爱，所以很好奇恋爱的感觉。我问了她一系列关於爱情的问题，其中最重要的一个问题是：「你怎样知道你爱上了一个人？」NLP问问题法则若一个人说：「我很伤心、很忧郁。」没受过NLP训练的人或一般辅导师就会问：「你为了甚麽而伤心？」受过NLP训练的人就会问：「你怎样知道你伤心？」前者想了解对方伤心的「内容」，後者想找出他伤心的「方程式」，然後再干扰该伤心方程式。
大部份的女生都对恋爱存有浪漫的憧憬，如果你在她眼中是有亲和力的话，被问了这个问题後，大多数女性都会有很多话讲，甚至乎会分享很多她的故事。
因为离现在的时日太久，我已经忘记了大部份她所讲的东西。不过我记得她说的其中一个恋爱信号是：见到一个人的时候，自己会有心跳的感觉，她就知道自己爱上他了。
後来我们在一齐後，她才透露在我们成为情人的前一个月。她见到我的时候，就会无端端的有心跳的感觉，她就一直问自己为甚麽会开始对我有感觉。
真的是那麽巧吗？真的是缘份所使吗？
问出结果 Vs 问出过程其实我问的这个问题和一般男人问的问题，有很大的不同。一般男人问女生的问题是：「你喜欢怎样的男人？」这是一个问出内容的问题。但在我的记忆中，我在追求女生时，没有问这一个问题。当你一问女生「你喜欢怎样的男人」时，若对方说出的条件是你符合不到的话，你就会很懊恼了，因为你遇到了障碍：她可能喜欢高大的男生，你矮；她喜欢靓仔，你则样貌普通；她喜欢创业人，你则打工。所以，我问的那个问题就会绕过这个「障爱」。
「你喜欢怎样的男人」可以问出结果，但「你怎样知道你爱上了一个人」就可以问出过程或方程式。前者问她要的是甚麽（What），後者是问她如何去要她所要（How），所以更能带出对方爱上一个人时的感觉。
权谋法则能够扭曲人家「如何要」的过程，就能够扭曲人家要「甚麽」。
我用回上面的例子：女生喜欢高大和靓仔，她一贯的反应是看到具备这两个条件的男人，就会微微的有心跳的感觉。「高大和靓仔」是她认为她要的，但心跳的感觉则是她的「过程」。我很难变成她所要的高大和靓仔那种男人，除非我穿高跟鞋和做整容手术，但我能够控制她喜欢「高大和靓仔」所带出来的感觉。
我们如何把对方记忆中，爱上一个人的感觉带出？
重新逼真化很多男女约会时，若大家擦出火花後，可能很自然的就讲出自己的恋爱经验。
在我们的《勾魂夺心洗脑催眠》中有提到一个概念：当我跟听众讲：「别想柠檬很酸的味道。」你的头脑为了要了解这一句话，就需 从脑中寻找「柠檬酸」的记忆。当你明白了柠檬酸的味道时，口中的唾液就会不受控制的增加分泌。当然，如果你没有嚐过酸的柠檬，我叫你别想柠檬很酸的味道时，你是不可能有反应的。
同样的，当女生跟我讲述「心跳的感觉」时，我要了解这一句话时，就需从我的记忆中带出相关的经验。但很多人都忘了讲这句话的人的感受。请问，描述「心跳感觉」和听人家描述「心跳感觉」，哪一方的反应比较大？
若一个人有头痛，你叫他描述头痛的感觉，你或许会被他所描述的感觉带动到一些过去经历头痛的记忆。但我很肯定的是他本身描述得越仔细，他的头就会越来越痛。在催眠学里面，这一招叫做「重新逼真化」（Revivification）。
催眠法则「重新逼真化」是透过问很仔细的问题，使人在回答的时候，重新投入特定的记忆。
越描述，越投入各位女性读者们应该也有相同的经验：你的女性朋友刚分手，你为了更了解她的感觉（女人最喜欢做的举动就是了解另一个女人的痛苦），就会很自然的问她「发生了甚麽事情？」、「他做了甚麽？讲了甚麽？」、「你又做了甚麽？讲了甚麽？」、「你的感觉如何？」 刚分手的女性朋友就说：「我感觉很痛，很痛。」你又再问：「这个人真的那麽值得你去痛吗？」对方答：「我的心痛到不能呼吸，好像被一把刀插进胸口，然後那个人还把刀扭动几次‥‥」此刻，你会发现她越讲越哽咽，然後就：「‥‥呜呜‥‥哇哇！」权谋法则越细致的描述某种情绪，就会越进入该情绪状况。
所以，明白了重新逼真化的道理过後，我们就能针对性的把对方心中的一些记忆重现。而这个过程就跟电脑的Copy和Paste功能拥有异曲同工之处。
如何偷对方心中的恋爱感觉？
当一对约会中的男女在互相不断描述自己的恋爱甜蜜经验时，都会看着对方的脸孔。描述到最高潮的时候，对方可能会很兴奋的给你口头上的认同或问你一些更深入的问题（重新逼真化）。
现在请想像一下：每次一有甜蜜回忆时，你就看到他的脸孔。一甜蜜又见到他的脸孔；每次回忆感动时，你又听到他那一把声音，一 兴奋时，又听到他那一把声音。久而久之，他的脸孔和声音就变成启动这些甜蜜、兴奋和感动经验的心锚记号了。
有一天，你看到他时，忽然间甜蜜的感觉来了，一下子又兴奋起来。刚开始你可能还不太在意，但当你回到家或独自一个人的时候，一想起这个人的样子（即想像中看到他的脸孔），他妈的！甜蜜感觉又来了！
权谋法则「重新逼真化」就是Copy（复制），把被逼真化的情绪溶入自己的脸和声就是Paste（黏贴）。
（注：凡上过江老师NLP课程的学员要特别留意以上的三段文字，普通读者应该可以看到一重玄机，可举一反三的去想如何运用这一招。上过江老师NLP班的学员就可以看到两重玄机，反而不需要举一反三。）所以，若对方能够很持续性的在头三次约会中，不断的Copy &Paste你的愉快或甜蜜的记忆，再过一段时间，就好像一般人给Dejavu诸多神奇的解释，你就会隐隐约约的觉得好像对这个人有感觉了。
好男人的错误复制和黏贴这也可以解释为甚麽喜欢听女人诉苦的「好男人」，很难成为该女性的情人。我常告戒男学员们在追求女生时，千万不要做辅导师的角色。常听某女性诉苦的男人不要以为解决了她的问题後，你就有机会。一开始就听她诉苦的话，只会把对方心中的不快、伤痛记忆等，一一复制和黏贴（Copy & Paste）到自己身上，最後变成两种下场：
一，她有伤痛时才会想起你；二，她没有伤痛时，会尽量不见你，因为一见到你时就微微的提醒她过去的不愉快记忆。
权谋法则不要误会，我们不是叫你完全不听女朋友或老婆诉苦。
而是在刚开始追求的时候，别养成对方只喜向你诉苦的习惯。
其实很多人都会不小心的偷了你心中的快乐或痛苦的感觉，这些「感觉」是心锚记号所致，但是，你却没想过原来这种记号是可以很有预谋的去触发。
电影中的滑动式记号一般的Stand Up edian（香港人叫栋笃笑，勉强可说为单人相声讲笑秀）在讲笑时，如果之前讲了一个很利害的笑话，该笑话中一定有一个Punch Line（引笑句－－通常都是该笑话的最後一句 话），而这引笑句就可以变成一个心锚记号。
有经验的讲笑者能够在他讲另一个笑话时，把之前那个很好笑的引笑句，一起引进来，使第二个笑话变得更好笑。不过电影家的心锚做法更高明，是讲笑者所做不到的。
有企图心的导演，会在电影的特定情节当中加入主题曲的心锚。
如果有看过Titanic的话，你会发现这出卖座电影会制造了多次的情绪高潮。
当有微微的情动时，会有轻微的主题曲在背景播放着，第二次再有个小小的感动时，背景又再次播放小声的主题曲；每次感动时，主题曲就会被播放；小感动就小声播，感动多一点的话，主题曲的声量就大一点。
所以，在观众的头脑里面，被「播种」的反应是：小声量就小感动，大声量就大感动。最後，在电影的最高潮时，导演把主题曲的声量调到最高点：这时你已经不知道你是因情节而感动，抑或是音乐使你对情节感动，或者两者皆有。
这种做法在NLP里叫做滑动式心锚（Sliding Anchor），其道埋就好像音响机上控制声量的滑动键。Titanic的导演除了用到主题曲来设这种滑动式心锚，他还策略性的用了一句男女主角所讲的话来设记号。
Titanic中的改框法在剧中的前半段，我们看到女主角Rose忍受不了压力，偷偷的一个人跨过了船上的栏杆，站在船头边缘，正想着要不要跳入海中自尽时，男主角Jack看到她想跳海，马上伸手过去叫她别跳。
Rose说：「别过来，我真的会跳下去。」Jack说：「不！你不会跳的。」Rose说：「谁说的？你根本不认识我，别自以为是的告诉我我可以做甚麽，我不可以做甚麽！」Jack说：「你不会跳的，如果是真的。你早就已经跳下去了。」请注意，Jack不是在挑战Rose，而是用了「改框法」（Reframing）来帮她重新定义她「还未跳」的举动，告诉她她「一直还未跳」其实就代表她根本就不想跳。希望各位读者看到Jack这句话中的假逻辑：还未跳就表示不想跳。
你要问的问题是：还未跳就真的表示不想跳吗？
这一个「改框」做得很成功，Rose刹那间进入了能量最低点。
Jack跟着用命令的语调说：「来！给我你的手。」 改框例子客户说价钱贵，你可把它改框而说：「我知道你觉得价钱责，但这不是你最关心的问题‥‥这只表示你是一个很小心的客户，所以要确保自己的投资能够得到最高的回馈。」这个改框说辞还帮客户戴了一顶高帽，所以他不可能不接受。
权谋法则在能量最低点的一瞬间，可用精简的指令语来领导对方接下来，Rose开始有点迷茫，但她还是叫Jack离开。J
