印象洗脑术-第6章
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次要包装的缺点我们再温习一下权魅双全的人会有意无意运用到的三部曲：
1。 先成为他们的「偶像」2。 给他们看到一个「天堂」3。 给他们看到通往天堂的「桥梁」 尝试用「奢侈物」来包装自己的传销领袖就是把上述的次序弄错了，他们以第二步骤的「天堂」为首，企图藉此带起自己的「偶像」印像，再企图用「天堂」来推动下线走在「桥梁」上。这是个错误的做法，一个权魅双全的人需要做到的是：就算他没有名车、洋房、每年到国外旅游等，别人还是照样当他是偶像。
权谋法则次要包装是制造不到精神领袖境界的偶像。
若单靠自己拥有外在的「天堂」（物质），没有人会把你和物质划上等号，每个人都知道你可以拥有钱，但你不是钱。你要让别人觉得你这个「人」做得很成功，所以吸引到名与利；你是主角，你的财富是配角，万勿本末倒置。
靠物质所带动的「偶像力」是不强的，因为「偶像」是一个人物，所以若制造一个难忘的印象，唯有从「人物」入手。
没有故事的好故事人物比故事更重要名导演杜琪峰先生曾经被人问过一个问题：「一套好看的电影，故事重要不重要？」杜琪峰答得很妙：「不重要。」那人好奇再问：「难道你的电影中没有好的故事吗？」杜琪峰答得很有见地，他重申：「没有！不过，我有很特别的人物！」我当时马上拿出笔记本，把这句话写下，然後入神沉思。
题外话李老师是个习惯以内心自我对话来思考的人，与他脑力激荡时，若江老师丢出了一句话触动到他，他的眼睛会往一旁注视，这就是他暂时性入神思考着的信号。此刻江老师就不会打断他，因为只要稍等一下就会有些想法会荡回来。而习惯内心对话思考的人通常都惯於分析，所以，华人用的「沉思」这个字很贴切，沉就是向下之意。
江老师的思考习惯通常是举头上视，遥望虚空，而他的思考以「天马行空」见称。天马行空就暗喻了向上之意。
请别小看道一句话：「我有很特别的人物！」同样的，我也希望你好像我一样的沉思这句话的玄机。
有性格的人不讲没性格的话杜琪峰导演算是一个肯讲真话的人，曾经有个女人对他说：「为甚麽你的电影阳刚气息都很重？为甚麽电影中不能加入女人的立场？」杜琪峰气昂昂反问道：「请问我是男人还是女人？」他的言下之意是，我是男人，所以才从男人的角度入手。他没有给太多的解释，没有给圆滑的选美式台词，也没有给一些空泛的承诺说他以後会尝试加入女性角度。
（从女人的角度描述情感世界里细致微妙的变化，拍得最细腻的非《胭脂扣》导演关锦鹏莫属。当然，这可能和他的基因性取向有关。
有些影评还说他描述女性的心内世界，会比女人描述得更为细腻。）先别管「没有故事，却有很特别的人物性格」这句话是不是智慧，但杜琪峰讲得出这一句话，就表示他「Walk the talk」（言道合一）， 他「讲的」和他所「走的」的道路完全一致－－他就是一个性格鲜明的人物。
其实杜琪峰的这句话是有生理根据的，因为人物塑造和我们头脑的记忆运作方程式息息相关。
亿万个故事‥‥亿万个「万变不离其宗」我们在阅读或听人讲课时，一般比较难记得资讯，却能记得相关的故事。当一个精彩的故事和一个精彩的人物争宠的话，通常是哪一方会胜出呢？
我不算读过很多小说，但却看过许多电影。我知道电影的故事情节，来来去去不外是报仇，或者得不到爱，或者恐怖，或者警匪搏斗，或者推理悬案‥‥电影看多了，你发现离不开几个架构。
美国一着名编剧就写过一本书，内容是分解出所有电影和小说中的故事架构，并得出共有三十六种的结论。而研究人类神话传说的权威Joseph Campbell还更简化的说：「能够传承千年，渗透每一个文化的传说，就只有一个架构，那就是The Hero's Journey（英雄之路）。」杜琪峰的潜台词是说：「故事没有什麽大不了！即使是再平凡的故事，只要有很特别的人物和角色，我就能打造出精彩！」 以金庸的《射鹏英雄传》为例，你是否记得每个情节？我已经不是很记得了。但我可以马上告诉你主角是谁，然後那个东南西北中的武林高手又是谁。
相信大家也都可能看过浮摩斯的推理故事，我以前也看过，但小说中的故事全都忘掉了，只记得一个人物－－「浮摩斯」有些人还会用这个人物来代替形容词，比如见你分析能力强的话，就称你为浮摩斯；或者，若你过度分析时，对方可能会揶揄你说：「喂！浮摩斯，慢慢来‥‥」浮摩斯这个人物就是一个很成功的「印象洗脑」。
权谋法则「印象洗脑」是借故事来塑造人物。
人类头脑的选择性记忆大部份的人在读历史的时候，未必记得华盛顿在哪一年做了哪些事情，但大家却记得他砍樱桃树的故事（被证实是虚构的）。那麽为甚麽你们能够记得这个故事呢？
因为此故事使到华盛顿的「诚实」形像深深烙印在你的脑海。这也就是「印象洗脑」。
而我们对人物的选择性记忆，在小时候就已经养成习惯了。
研究孩童心理学的专家们发现到一个很奇特的现象：小孩子画图画时，就是喜欢在各种各样的东西上，加比眼耳口鼻；画「车车」的时候，车灯就变成了眼睛，然後其他的五官就分布在由的其他地方；画马桶时，马桶口就是可张可闭的嘴巴，然後马桶的水箱就有眼耳和鼻。
每一个文化在最早的时候，所有的「戏剧」故事都是靠戴面具来演绎的。这阐明了我们的头脑里面有认知「人面」的古老基因。
权谋法则记人物容易过记故事，记故事容易过记资讯。
请牢牢的记住杜琪峰所说的：「我有很特别的人物！」这句话是能够帮助你开发个人魅力最关键性的话，能让你领悟出「印象洗脑术」的精髓，为自己塑造出令人难忘的印象。但是，要怎样才能把自己塑造成一个「特别的人物」呢？
神秘感的行销散播力遥控杀人？
古代的日本，有一种最神秘的杀手，他们叫做忍者。除了出名的隐身术，他们还懂得让人心寒意冷的缚身术和咒术。相传他们与人交手时，打了一段时间後，会忽然跳开，结个手印，念念咒，然後人喝一声对敌人凌空挥手一指。不久，奇怪的事情就发生了，敌人就全身麻痹瘫软，或死掉。
可能你会觉得奇怪，为甚麽忍者有这麽厉害的一招，他们不一开始打斗就用咒术呢？
遥控杀人的秘密其实忍者只是用毒高手，他们用了一些无色无味的毒药，在与敌人交手时，巧妙的让对方吸了进去。
然後，在预测了敌人就要毒发的时候，忍者就会跳开，对着他念咒，然後向敌人一指，就这麽巧是药力开始发作的时候。
忍者运用了当代人们对咒术的神秘信仰心理，而他使出这一招时，当然要确保给其他人看到，使得大家都以为忍者是恐怖的咒术 师。因为人就是八卦的，同时又喜欢听故事，所以忍者的恐怖形像就一传十，十传百的被宣传，故事每传一次就被扭曲一点。往後，只要你一遇到忍者你可能就怕了。
忍者能够制造出越强的恐惧能量越好，当他被聘杀人时，只要他出现在「被杀者」面前出现，「被杀者」就会怕得二便齐流，那麽他的工作就容易得多了。
为甚麽人人会很自然的就帮忍者做宣传？
答案是：「神秘感」。
人类对任何带神秘感的东西，不只会好奇，而且还会产生一种莫名的磁力。但神秘感是有不同份量的。
坦白式神秘感甚麽叫做「坦白式」神秘感？就好像一个女人被问及她的年龄时，她会说：「年龄是女人的秘密。」因为她们很主动的守密，我们称之为「坦白式」的神秘感，即我坦白的告诉你「我不想对你坦白」。
神秘感虽然能够使人对你好奇，但一般人不能制造太多或过重的 「坦白式」神秘感。我问你的工作，你就模棱两可；我问你有没有结婚，你又兜圈；我问你住在哪里，你馍糊带过，这会让人怀疑你的工作或背景是否是见不得光的那一种。
守着过多的「坦白式」神秘感，别人不但会怀疑你的背景，甚至还会使到跟你沟通的人开始对你提防。
在市场上我们还会见到一些人会用一种虚伪的神秘感。
虚伪式神秘感在我们的上一本书中，我们提到「文化谎言」这个字眼，它的意思是文化所灌输给我们的迷信。一些比较经典的例子有：
「年龄是女人的秘密」其实，大部份的男人不太理会你多老还是多少，问题是你吸引不吸引到他。
「客户永远是对的。」（注：我们的《勾魂夺心洗脑催眠》大力的挑战这个迷信。）「谈生意时，先建交情，再行交易。」事实上，是先交易，再交朋友。成功的生意人不会把交朋友摆在最高的地位，他们认为效率才是最重要，交朋友可能排在第二或更之後。所以，他们的真正好朋友不多，过常只有一两个。
权谋法则好朋友是肯帮你搬家的，真正的好朋友则肯帮你搬「屍体」丢进湖中。你只需要一个人帮你搬「屍体」，如果秘密泄露了出去，你就知道是谁口疏。
在保险业和傅销业的文化谎言中，往往认为与人第一次见面，尽量不要讲自己从事甚麽行业，就算对方问起时，也要好像《孙子兵法》
般讲得越模棱两可越好。他们的上线所给的其中一个理由是：怕别人知道你是做这种人脉事业时，会开始回避你。
所以，有些保险业务员刚见新朋友时，如果被问起从事甚麽行业，他们会馍糊说：「哦，我是做顾问的。」但，这种馍糊答法会更危险。
坦白式神秘感就是要「坦白」通常这种业务员讲了这种模棱两可的答案後，就开始逐步犯错。
你先「刻意」的隐藏了自己的工作，然後又在谈话中找机会开始问对方「你对人生保障有甚麽看法」或「你有没有个人投资」等问题。
其实只要你一开始就进入这一类话题时，对方就会开始猜测你问这些问题的动机，因为人与人之间的闲聊，很少会无端端的做这种「访问式沟通」；最後当对方知道之前你刻意提出的话题原来是要推销保 险的话，他的防备会更大。
权谋法则除非你真的不想给人知道你的职业，你才给模棱两可的回应。不然的话，越坦然越好。
当别人问你的工作时，你刻意的馍糊带过来制造神秘感，会让人觉得你可能是不想太多人知道你的事情。若对方是成熟的人，他会尊重你的私隐。但接下来你开始问一些有点刻意的「访问式」问题，最後才再告诉对方其实你是提供保险服务的，这就是所谓的前言不对後语，前後言行不一，导致对方会觉得你制造出来的印象是很「虚伪」。
刻意的制造神秘感後，却又很有意识的揭开，就好像一个男人跟女人讲「你不要误会，我不是想追你」然後，却送起礼物和花来；这一边厢跟女生讲：「我对你没兴趣，你也不是我喜欢那一类型」，另一边厢自己的裤裆就如竖立起来的蒙古帐篷般。
女生不会觉得迷茫，只会觉得男人虚情假意。
权谋法则坦白式神秘感的谜底不能够由当事者自己揭开，不然的话对会觉得你阴险。
比医生更具医学知识的人我记得某次和一个朋友在咖啡厅叙旧，她介绍了另一个从香港过来的朋友给我认识。在闲聊过程中，我发现这个香港人的辞汇有点反常。
这个新朋友在谈着天的时候，会在特定的时候抛出一些很专业的名词和术语。例如，当谈起某家餐馆的菜肴时，这位香港朋友就说：
「我目前的进食比较少肉多菜，而且是尽量五种不同颜色的菜都要个别的吸收‥‥」然後他就讲了一个菜里面某种营养素的科学名词。我知道我个人的判断会主观，不过感觉上这个人好像是有一点刻意（因为我认识做医生的朋友都很少在社交时刻意「抛书包」、卖弄自己的专业知识），所以我大概已经猜到他的目的和工作。
过了不久，他果然又抛医学常识书包一次。
如何使人主动问你问题在座的另一个朋友就赞了他一下：「哇，你对这些东西很有研究哦。」他就说：「哦，我对养生保健很有兴趣‥‥」相信各位读者也应该猜到他的目的了吧！
当他问我从事甚麽行业时，我就告诉他我是做演讲和写书的。我想他应该是很想我问回他同样的问题，但我却全然无动於衷，刻意不问他的职业，继续和他谈其他话题。
权谋法则在社交的时候，你有心的问对方的职业，他通常问回你的职业；你问她是否结了婚，她必然也会问你是否是「单身」抑或「双身」。
不久，他又告诉我们人体的某种细胞功能，让我们上了一堂生理课。接着他说在咖啡厅的後座就是他们的公司（是一家叫做「新皮」的传销公司），那里有一部仪器可以测量出该细胞功能的高低，测量一次只需马币十五元。
他见我此刻故意的把眼神闪到一旁，就知道我的兴趣不大，但他也很有经验的马上退而求其次，给自己好下台的说：「不测量也不要紧，就过去看看吧！只是看看也好啊！」他还没说完身体就开始要站起来，我一看，心想他之前的招数都很烂，就只有最後这一招用得最好。
用身体来做命令他用了身体上的带动来引导我下意识的服从他的「命令」，在催 眠学里面叫做Inferred Suggestion（暗示性指令），例如：我若说：「你的气呼出来的时候，可以变得更放松。」我在讲着「呼出来」的那一部份时，我的手就可能慢慢的往下挥移。这种技巧的运用不只是局限於催眠。
在我们的《财色战场》里面有讲到做领袖的人（主角），不能够征求允许，一定要先假设对方是服从的；领袖不会问你要不要喝酒，而会说：「来！我们去喝酒。」同时如果你们以後去留意一下这些领袖（有老板气慨的人），他叫你去喝酒的时候，他的身体就已经开始移动，他的手也可能会顺势的推你一把－－这就是InferredSuggestion。
如果你叫人去喝酒时，自己的身体还处於静态的话，对方服从的几率就会降低了。读者们可以试想一下，如果我保持坐姿叫你站起来或我叫你站起来的时候，我自己也同时的站起来；两个做法对比起来，你觉得哪一个会得到最大的服从？
除非你正在闭目养神，後者的做法肯定会产生较大的影响力。所以，做生意要成交之时，你要把合约订单和笔交到对方的手中，以你的肢体动作来暗示对方服从。
权谋法则给予指令时，你的肢体语言要假设了对方的妥协。
当我看到这位「新皮」经销商开始移动身体，欲站未起的时候， 我就很快的笑着打断他说：「哈哈，是不是一定要看？如果非看不可，我就过去看看罗。」我这一说，他就只好笑着说不一定。
然後我给他一个「很牵强的理由」，让他有下台阶的空间，我说：
「我目前的人生方向是放纵自己、暴饮暴食、不注意健康、又常熬夜。
所以不想面对『现实』。」三个领域的神秘感其实，这个「新皮」经销商想做印象洗脑，成为我们心目中的营养保健专
