印象洗脑术-第7章

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　　「我目前的人生方向是放纵自己、暴饮暴食、不注意健康、又常熬夜。
　　所以不想面对『现实』。」三个领域的神秘感其实，这个「新皮」经销商想做印象洗脑，成为我们心目中的营养保健专家。但当前言不对後语，就好像剥洋葱般，慢慢一层一层揭开给我知道他的目的时，我的戒心反而是越来越大。
　　但若完全没有神秘感的话，人家一眼就看穿你，或觉得自己已经知道你的一切，摸句话说，你也没甚麽大不了。
　　神秘感的领域大约分成三种：动机、资讯、人物。
　　你不能够在「动机」上制造神秘感，动机上的神秘感会让人觉得你虚伪，甚至阴险，就如大部份的保险员或上面那位「新皮」经销商般。
　　在我们过去的书中所提到的「勾魂」，也是运用到神秘感的技巧，这种神秘感是属於「资讯」上的神秘感，它可以制造短期的能量最低点，所以一定要马上与其他招式配合。
　　若紧接着没有其他招式（如「播种」和「得寸进尺」法则）的配搭，「勾魂」是不可能有太大的作为，因为能量最低点过後，头脑很快就会回过神来。「资讯」上的神秘感用来销售产品是最好的。举例：
　　自从《心魔行销》出版後，因为书中的一个故事就是制造资讯上的神秘感（我隐藏了一本书的书名），很多人在来上我们的课程时，就会追问我那一本神秘的书到底是甚麽书。
　　但最超值的印象洗脑是要从「人物」入手制造神秘感，它可以独立运用，而且出招一次，就可取得永远的影响，也比较容易塑造出偶像。这种做法需要运用到「矛盾」。
　　矛盾的魔力黑暗的魅力既经典且超级卖座的电影《星球大战（Star　Wars）》的导演陆可斯（George　Lucas）曾经公开承认，他的故事就是依据JosephCampbell的「英雄之路」理论延伸出来的，使他成功的塑造了很多让人津津乐道的人物，如绿色绝太武士师父（Jedi　Master）佑达（Yoda），就是一个令人难忘的人物，还有那一高一矮的机械人也让人留下深刻印象。
　　（注：要了解「英雄之路」，看一九七七年的《星球大战》，男主角就是很经典的依循「英雄之路」的理论模式来塑造。）曾经有人统计过在《星球大战》中最有魅力的人物排行榜，第一名的就是「黑武帝」（Darth　Vader）。
　　我最喜欢的星战人物，至今还是奸角「黑武帝」。为甚麽这个奸角人物反而会比其他人物更出色呢？
　　在小说或电影中，那些能够让我们记得很久的人物，都是有层次感的角色，而层次感中所带出的就是他的冲突和矛盾。
　　剥洋葱的印象塑造法「黑武帝」在一开场的时候，我们看到他第一层次的角色：坏人的统领。但，他又跟忍者般，是一个有神奇力量的人（能够隔空掐死人，使人呼吸困难或心脏病爆发），这里已经有第二层的神秘感；然後我们看到最後一个光明的「绝太武士」－－Obi　Wan　Kenobi。从光明武士口中我们得知，原来「黑武帝」在很久以前是光明武士的徒弟，这里是第二层次的神秘感。
　　然後，星战的第二集：《帝国反击战（Empire　Strikes　Back）》中的结尾时．「黑武帝」和主角「天行者」打斗，主角「天行者」的右手被「黑武帝」的死光剑砍断。他的左手捉住栏杆，快要跌入一万丈深渊前，「黑武帝」才说：「Luke；　I　am　your　father。」（陆可，我就是你老爸。）这里就很成功的营造出第四层次的神秘感。
　　宛如剥开洋葱般，每揭开一层，我们就越来越认识「黑武帝」，对他的印象就越来越深刻了。
　　权谋法则印象洗脑的成功在於制造策略性的层次感。
　　（我到今天还是认为，星战三部曲是最好的，同时坚持否定星战前传是第一、二和三集。前传中已经完全没有了神秘感，其中一集我还看到睡着掉。）周星驰的电影大部份都遵循「英雄之路」的故事模式，早期的电影人物塑造比较集中在他自己的身上，但在後期，从《少林足球》开始，他才比较注重其他角色和不同人物的塑造。
　　大智若愚。大勇若怯在《少林足球》里我们看到周星驰与他的「师兄」人物，每一个师兄的角色塑造都很特出。在《功夫》一片中，配角「包租公」和「包租婆」的角色更塑造得淋漓尽致。很怕事的「包租公」和势利的「包租婆」原来是武林高手，娘娘控的裁缝师原来是铁线拳的高手，而卖水饺面的原来是五郎八卦棍的传人。
　　一直都很势利和避事的「包租婆」（元秋饰演）在她终於需要显露自己的武功时，我们见她口中叨着一支点燃着的香烟，妆扮就是一位泼辣大婶的模样，然後周导就用慢镜头拍摄她发功前强吸一口气，我们就看到她口中的烟，就在她一口气中由烟头燃烧到烟尾‥‥然後我们见识到了她的狮子吼神功如何把两位武功深厚的杀手一举打得落花流水。
　　想像一下若《功夫》这出电影在一开始的时候，「包租婆」就已经被形容为武功高手，然後我们等到她要显露狮子吼神功时，我们的惊喜会比原本不知道的强还是弱？
　　「包租婆」最後赢得了金马奖的最佳女配角，她的演技当然精湛，但为她塑造这个多层次角色的人也功不可没。（据说是她陪朋友去试镜时，自己在一旁等得很闷，结果给周星驰看到她不耐烦抽烟的模样，然後周星驰就点名要她扮演「包租婆」的角色。）「包租婆」是一个逼不得已的「大智若愚。大勇若怯」的角色所以当我们终於看到她的真面目时，我们就会有很大的惊喜。
　　与「包租婆」相同的经验，也曾经发生在我的身上。
　　低调的高调人物我在读大学先修班时，是在一家马来西亚的私立学院。这家学院他们聘请众多的外国（白人）老师。我记得我平日在该学院上课时，都选课室的角落来坐，同时又是一个默不出声的人。但在毕业典礼的晚宴，我却必须上台表演魔术。
　　当晚我把学院的一女主任（美人一位）请上台，然後我拿着半杯奶展示给观众看，接着把杯放到女主任的胸前。我另一只手就做出挤压的动作（别误会，是没有触摸身体的挤压），然後把杯子拿出来後，观众看到的是挤满了奶的杯。
　　接着我把杯中的奶倒掉一半，再放到女主任的胸前挤压，然後又盛出满满的一杯奶。整个礼堂的人都哄堂大笑，女主任虽然看到我怎样变戏法（其实是很简单的物理学），但她也笑的花枝招展。
　　节目过後，我的代数学（Algebra）女洋人老师过来跟我讲：「整学期你都在课室後面不出一声，你现在忽然上台丢一个这麽大的炸弹，你有没有想过，会给我们心脏病耶！不过，你的节目是整个晚上最精彩的。」然後还有几个我平常偷偷看却没行动的同班美女走过来很灿烂的笑着跟我说：「没想到你会变魔术，你是怎样学到的。」甚至一些代数学班同学在过後的日子，在街上遇到我还会跟我讲：「Hey！Magic　man！喂！魔术佬！」我和包租婆所运用的方法很简单，就是做一个「外弱内强」的印象洗脑。这种类似「大智若愚」或「大勇若怯」的形像为甚麽能在你的脑袋中留下如此深刻的痕迹呢？就是「阴阳对比」的法则。
　　为甚麽我们会注意对比？
　　这和生存意识有关。任何动物，包括人类都有躲避危险的本能。
　　生存意识里当然包括追求安全。但，怎样叫做安全呢？
　　安全的意思就是：我昨天在这个环境，到了今天还活着。
　　而危险的意思就是：有威胁我生命的东西出现在我生存的环境里面。
　　所以，所有生物都有扫瞄环境的功能。当环境里出现了与之前的安全环境不对称的资讯，生物就开始留意它是否具威胁性。我们的头脑，从千千万万年的进化过程中，已经在我们的基因里面写下了这个生存方程式－－留意对比。
　　权谋法则「对比法则」是引起注意的好方法。
　　这也是为甚麽我们目前所采用的紧急信号，如火警或警车的警报声，通常都是能够划破长空的高声调；诸如告示危险所采用的颜色必须是越刺眼越好，如鲜红或黄，交通灯的停止信号就是红灯。刺眼的颜色因为与周遭环境不同才能产生对比，人们才会因此留意。
　　一首预想不到的歌我的一个艺人朋友（马来西亚的温绍平）曾经跟我分享过一个他自己的「阴阳对比」故事：某次他被逼参加一个某媒体主办的艺人才艺比赛节目，据说比赛的冠军得主已经内定了，所以我这位朋友就觉得，既然内定了，公司还派他去，於是他就很叛逆的计画好一个游戏。
　　当天他看到参赛的艺人所表演的才艺都是马马虎虎之作，他心想「哇，你们都这麽弱，虽然我不可能嬴，但我要你们永远记得我。」轮到他上台时，他就拿了他的吉他走到台中央半靠半坐在高椅上，很沧桑的看着地上，然後轻慢的在吉他上弹了几个音符。忽然，他快速的拨弹吉他，并唱道：
　　「我有一只小毛驴，我从来也不骑，有一天我心血来潮‥‥」这家伙竟唱起大家都耳熟能详的儿歌，而且唱得很有童韵，搞得全场男女老幼观众跟他一齐拍手合唱。在大家都展露了童心未泯的一面後，他才停下来跟观众说刚刚只是热身，现在才是他要跟大家分享的歌，然後他就唱了吴思凯的《青鸟》，那是一首很轻松浪漫的情歌。
　　他的「阴阳对比」是两重的，第一重就是他用一个整三十岁的大男人的形像，上台时又作沧桑之状，但一开口唱时却变成了一个「可爱」的男人。他的第二重阴阳对比就是儿歌和情歌：当他开始静下来弹唱情歌时，现场的每一位观众都凝神静气的听他唱。他一唱完後台下就一片「安歌！安歌！Encore！」之声。
　　整个比赛中，最具吸引力的就是他的表演。他最後有没有胜出？
　　没有，因为他也改变不到主办当局已经内定的事实，最有才艺奖还是给了被内定的艺人。台下观众有没有发出咿咿哦哦之声？有！但没有人出声抗议。不过，主办当局之後就收到很多兴师问罪的电邮、信件和电话，问为甚麽不是这位唱小毛驴的艺人得奖。
　　以阴显阳若我要你注意我的高度，我就会跟一群矮我起码半尺以上的人在一齐；或者我是胖子（我是），但当我跟一群体重三百磅以上的人在一齐，你反而不太留意到我体重二百磅的事实。
　　这就是「阴阳对比」的法则：如何用黑来突显白，如何用小来突显大，如何用阴来突显阳。
　　「包租婆」和我都用了低调来突显一个很高调的能力，所以这个印象洗脑就做得很成功。但这个成功的方向是有问题的。
　　大智若愚印象的下场现在回想起来，我觉得自己蛮笨的，就好像「日本超人」般，通常打到最後快没能量时才使出绝招，一如我在学院的最後一个晚上才展现自己的才华一样。当女生上来认识我时，我还想买一个特大号钢鎚来捶打自己的头部，因为其中一个过来与我寒暄的美女，她平日上课时的文件夹上就贴着名魔术师大伟考伯菲（David　Copperfield）的照片！可惜毕业後大家就两地纷飞的去深造了。
　　我称这种方法为「临死前或世界末日前」才制造的印象洗脑，是笨蛋的策略。
　　我也不希望拥有名画家梵谷（Van　Gogh）般的下场。他一生画了二千幅作品，在生时没人欣赏他，只卖出一副画。1890年死後名气大开，其中一副画「Dr。　Gachet的画像」在他死後的一百年，以一亿二千九百七十万美金出售！若我是他九泉之下的灵魂，我会选择极力否定（自欺）这个令我「悲伤」的事实。
　　权谋法则有才华的人就要学手段来推销自己，不然就要与有手段的人配合。
　　大智若愚的包装策略只有在电影和小说里面能够吸引到人，因为唯有在故事情节里，我们可以在时间上随意的跃进後退，我们「允许」情节发展到让我们看到角色发挥他们大智若愚的一面。
　　但在现实中你也大智若愚的话，很大可能就好像梵谷般那样死後才出名。
　　我们也不可能制作「大愚若智」的印象吧？外强中乾的印象是肯定要大打折扣的。
　　「外弱内强」的话，对方可能就没时间去看到我要制作的印象；「外强内弱」又被扣分，要怎麽做才是正确的方法？
　　难道你有一个很正面的优点，就用「外强内也强」的方法不断的去展现它？
　　如何不认真工作而得老板赏识每个凡人都认为自己不凡根据一项科学统计，人约有百分之九十的人都认为自己比平常的人更聪明。各位读者可以坦白的问问自己，有没有觉得自己比平常人聪明一点？
　　若你觉得自己比人家聪明的话，很大可能是你错了！
　　若依据Bell　Curve钟形弧线平均分配，有百分之五的人是非常聪明的，另百分之五是非常笨的，而大部份的人是很普通、很平常的，也就是说让我们随便点一个人，他有百分之五十的机会是聪明，有百分之五十的机会是愚蠢的。所以，若大部份人都认为自己比平常人更聪明的话，只有一个可能性：大部份的人对自己的智力有过量的信心。
　　最有趣的事情是当科学家把这个统计带到大学教授身上时：百分之九十四的教授认为他们会比其他的同事更有效率、更聪明。假如以几率学来做统计，应该只有百分之五十才叫做正确。
　　权谋法则人类对自己的智慧感到自豪，也因此聪明反被聪明误当你做印象洗脑的时候，不能够流於平面，须做出层次感，让对方觉得是他自己「发现」到你的优点。
　　请注意，对方不一定要「真的」发现，只要他「觉得」有发现到就可以了。人类因为对自己的智力信心过度，当我们「觉得」自己用了一些脑力发现到一些事情时，自豪感就会冲昏了头脑，认为「是我发现的，就不可能会是错的」。
　　那麽我们要怎样去利用人类的这个弱点呢？
　　单层次没惊喜只是单纯的去展现自己的优点，会让你的个性单面化、乏味，没有惊喜。太过平面（单层次）的意思就是，就算我认识你很久了，看到你的另一层面时，发现这一层面的资讯和你的表层形像是相呼应的。我会觉得：「哦！你这个人我完全明白了！你就是如此简单而已。」随之，因为没有神秘感，我对你的兴趣就会越来越弱。
　　打个比方说，你刚认识一个和尚，「和尚」就是他的表层。接着你发现这个和尚是很喜欢小动物，这是他的第二层。但这个爱小动物的层次，是和表层相应的，因为和尚本来就是应该有爱心，那麽他爱护小动物，应该就是『应该』的吧。
　　总结来说，这个和尚的角色，还是属於单层次，因为表里还是一样，不会带给人任何惊喜。
　　权谋法则大部份的好人都是这一类单层次的人。
　　另外，好男人在面对自己喜欢的女性时，会变得更加的单层次。
　　那麽是否表层和内层要相反，才能带出矛盾？
　　错误的矛盾千万别为自己塑造了错误的层次感。女读者可以想像一下，如果你刚认识一个和尚（表层），然後你发现他的第二层次：原来他曾经是强奸犯。好了，现在他的第二层次和第一层次冲突，你现在怎样看待这个人？
　　如果一个女性被封锁在密室内，单独面对着一个曾经是强奸犯的和尚，你会安心吗？他还给你甚麽印象？
　　或者是我看到一个和尚讲经拜佛（表层）