牛根生财富心经-第12章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
Α比肥且淮蠊彩丁Ｐ矶嗥缆鄱既衔绻挥小耙晾庇肫渚赫膳５慕挪胶苡锌赡芫筒换嶙叩萌绱酥臁�
据资料分析，蒙牛在成立之初，中国乳业市场已经基本被伊利、光明、三元等前辈们瓜分完毕了。此时，蒙牛并没有急于向任何一位前辈发起有针对性的攻势，而是通过有效运用经济的、心理的、地域的和公共关系等手段，博得了广大消费者的认可和供应商的支持。特别是对于自己的老大哥伊利，蒙牛更是打出了“向伊利老大哥学习”的口号，并且首倡与伊利共同将呼和浩特建为“中国乳都”，把经营企业品牌与经营地区品牌融为一体。
蒙牛的做法，使人们看到了蒙牛与伊利之间并没有出现生死大战的不幸局面，而是共存共荣的双赢局面。
同时，“百年蒙牛，强乳兴农”被作为蒙牛的经营理念，蒙牛在现实中做得比说得更好。如：几年来，蒙牛在内蒙古地区积极扶持和发展养牛户，与近百万牧民结成命运共同体，同时蒙牛直接招收员工万余人，创造的间接就业岗位达数十万个，产业链条辐射百万牧民，被誉为西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”。
这些对于一个力求长远发展的企业来说，无疑是最好的广告宣传。于是，不久之后，蒙牛成为中国第一家参加APEC峰会的民营企业，是中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位。这些荣誉的取得，除了与蒙牛的傲人业绩有关之外，当然离不开蒙牛在实行多赢战略基础上所树立的良好企业形象。
所以，竞争对手是成功的最好动力，没有对手的竞争，自己离真正的成功永远会差一步。
2．与“队友”在同行中共赢
如果说很多人都信奉“同行是冤家”这一说法，中庸的牛根生却再次在思维上走在了前面。
在蒙牛的发展历程中，牛根生早就认识到，竞争是可以双赢的，甚至是多赢的。对于他来说，“宝马”和“奔驰”可以并驾齐驱，“可口可乐”和“百事可乐”能够同时并存，“伊利”和“蒙牛”就一样可以一路同行，共荣共生。正是这种大智的思维意识，牛根生和蒙牛人得出了“草原品牌一荣俱荣，一损俱损”的结论，进而提出了“为内蒙古喝彩”的口号，提出把呼和浩特建设为“中国乳都”的倡议。
后来，牛根生用自己的实践告诉了众人，竞争只会促进发展。自己发展，别人也发展，最后的结果就会是“双赢”，而不一定是“你死我活”。
回过头来看，从2000年9月至2001年12月，蒙牛推出“为内蒙古喝彩？中国乳都”公益广告，300多幅灯箱广告下注为“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞”，推出了“我们共同的品牌——中国乳都？呼和浩特”的倡议……所有的这一切，其实正是牛根生和蒙牛智者们的品牌大营销战略。
3．“我们都是乳业之子”
谁都明白，“对手”变“队友”说起来容易，做起来真的很难。即使是对于蒙牛和伊利这样的同城兄弟企业来说，残酷的竞争同样贯穿于企业发展的每一步之中。其中的点点细节，本书在前文中已多有表述。
然而，牛根生和蒙牛人的可贵，就在于他们找到了和伊利的利益共同点。
据媒体报道，早在1999年，牛根生就在《内蒙古周末报》主办的企业高峰论坛上阐发过自己的“大品牌”理念：
从更广大的意义上来讲，在企业竞争中，保护与自我品牌形象相关系数高的竞争对手的品牌形象，是一种更高的策略，是另一种“为自己负责”。因为竞争当中有联合（潜在的联合，或者显在的联合），对手和盟友是可以相互转化的……我们内蒙古乳制品企业应该觉悟到，每个企业除了拥有自己的张三牌，李四牌，还拥有一个共同的品牌：内蒙古牌，呼市牌。这个大牌子闪光，我们每个企业头上都有“光环效应”；这个大牌子受了污染，我们每个企业的头上都会“佛头着粪”。在区内，蒙牛的牌子怎么被人砸都可以；但在区外，如果还要砸，那么砸的恐怕就不仅仅只是蒙牛的牌子了。
第42节：第3章 中庸人的财富伦理（13）
正是在这种大思维的指引下，在残酷的竞争面前，牛根生和蒙牛人还是放高眼界，得出“草原品牌一荣俱荣，一损俱损”的结论，努力寻求与竞争对手和睦相处之道，决定实施“共生共赢战略”。
心动不如行动。很快，牛根生和蒙牛决策者们就启动了“中国乳都”的概念，通过公益广告的形式打出了“我们共同的品牌——中国乳都？呼和浩特”的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上“一荣俱荣，一损俱损”的烙印。
大智慧的蒙牛人抬高竞争对手的同时保护了自己，也赢得了广大群众和政府的支持。更为重要的是，蒙牛这样做的直接结果是，它始终给予了人们行业领导者的姿态。在牛根生和蒙牛人的不懈追求和努力下，“中国乳都”品牌日益响亮，不仅为内蒙古创造了一笔巨大的无形资产，更使得呼和浩特在2005年8月被有关部门正式命名为“中国乳都”。
这里不妨和读者朋友们一起品味一下牛根生的一句话：“提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。”
【第三只眼看牛】
不需要说得太多，我们只需要再用心去回顾一下牛根生在中国乳业年会上的一段演讲：
“锅里挺一挺，碗里全都有……经济学原理告诉我们，孤立的就是孤寂的，集群的才是沸腾的，‘众人拾柴火焰高’……单个企业只是一根‘独木’，众多企业合成森林才能最终改变气候。让中国人均饮奶量由10公斤增长到20公斤、30公斤，这就是我们所要改变的最大的气候……我们经营的不是一个点，也不是一条线，而是一个圈子，一个很大、很长、很累人也很激动人心的圈子，通俗的说法，把它叫做产业链，更形象的说法，应该称它为‘企业生态圈’……明确了‘企业生态圈’这样一个概念，我们的一举一动就有了战略支撑……蒙牛作为中国乳业的晚辈，始终视同行为‘队友’，而不是‘对手’。我们深信，让锅里的饭增加10倍，远比你在我碗里抢一勺饭、我在你碗里夺一块肉来得重要。”
六 与“仇人”做兄弟
“山不转水转，水不转路转，路不转人转。”“平时的恩家，关键时刻未必不是仇家；平时的仇家，关键时刻未必就不是恩家。”对于企业间非理性竞争能够大忍的牛根生，在面对自己个人所谓的“仇人”时，同样奉行着自己中庸人的伦理，做到了常人不愿意做，或是无法做到的境界。
实可谓“疾风知劲草，路遥知马力；患难见知交，危难见真情。”
1．替“仇人”还债，却收获人心
根据相关资料，牛根生一干人于1999年就离开了伊利，但他们与伊利的工资纠纷直到2002年才算正式了结。而这个了结，还是牛根生拿出自己2002年在蒙牛所得的年薪和红利，给大家发了伊利1998年所欠的年薪后才换来的。
相关的资料中说，按照伊利的年薪兑现惯例，1998年的年薪要到1999年才能兑现。1999年，牛根生等十数人离开伊利后，公司将他们1998年的年薪全部扣发（其中包括牛根生的年薪）。
更为重要的是，这些人当时正处在蒙牛创立的特殊时期，无法及时顾及在伊利留下的老账。再加上偶尔地要一次，也往往是能拖就拖，直到2002年。后来，即使诉讼也无法成立。于是，每个人也都作好了“自认倒霉”的心理准备。
令大家没有想到的是，2002年，牛根生拿出了自己在蒙牛所得的年薪和红利，分给了大家，算是补发伊利当年的欠薪。有文献中记载，牛根生当时曾说：大家1998年在伊利辛辛苦苦干了一年，最后因为我的缘故而免的免、走的走，现在郑大哥不给这个钱，我替他来还！
于是，后来的舆论也将此事称为“郑债牛还”。
2．“仇人”落难，有容乃大
综合相关资料，我们先看看如下的一些事件：
2004年12月20日，伊利前老总郑俊怀被检察机关带走。通过打听，牛根生得知郑被关在包头看守所里，他当即托人给他捎去1万块钱，并给郑俊怀90岁的母亲1万元，给郑俊怀的妻子1万元。
sD久E久E电s子S书：HOUHOU 网络收集提供下载，更多精彩请关注 久S久T电T子T书W=W=W。9=9=1=2=1。C=O=M xcxc
第43节：第3章 中庸人的财富伦理（14）
2005年2月的一天，郑俊怀的妻子向牛根生求助：女儿留学学费不足，想借20多万元。牛根生当即与同样来自伊利的几位蒙牛高管人员商量，结果，牛根生、卢俊、邓九强、杨文俊、孙玉斌等人一共凑了30万元（其中，牛根生出了10万元）。当把这些钱送到郑的妻子手中时，这个在郑俊怀出事后一直坚强支撑的女人，终于忍不住哭出了声，在场的人无不为之动容。
其实，与牛根生一道创业的伊利人都知道，与许多被免职的人大骂原老板不同的是，牛根生始终对郑俊怀保持着尊重。“没有郑俊怀，就没有现在这个模样的牛根生”也是牛根生自己常说的一句话。即便如此，当郑俊怀家缺钱时，常人也大多会认为，最不可能的求助对象就是牛根生。所以，当万般无奈之后的郑俊怀妻子把视线转到了牛根生身上时，估计连她自己心里也没有多大的把握。然而，结果的意料之外，还是让坚强的她热泪满面。
所以，当后来的媒体在郑俊怀被抓后普遍评论说“牛根生没有落井下石”时，每一位了解实情的人都不会怀疑。
3．大势激荡“和谐共荣”
伊利前老总郑俊怀出事后，曾有不少媒体直接问及牛根生对郑俊怀事件的评论。对于这样的问题，牛根生的回答给人以“有容乃大”的强烈之感。
“我并不是很清楚老郑为什么会出现问题，因为我离开伊利已经6年了。但通过16年的接触和共事，我自己觉得不太相信。因为在我离开伊利的时候，老郑和我有过一段对话。他说我性格比较外露、外向，年轻气盛，出去以后对我办好事业的能力、水平、操作技能等不怀疑，惟一担心的就是千万不要违规、违法。所以对于这种问题，老郑提醒我多注意，自己又怎么会不注意呢？”牛根生如是说。
当然，牛根生自己也表示，他离开伊利后的几年时间里究竟发生了什么事情，他也不得而知。但牛根生仍然在强调，“我想即使是伊利个别人出了点事情，也影响不到它的品牌、企业和产品。因为大企业，已经不是靠人治了，而是靠规矩和制度在进行治理。”
当时，一些媒体分析说，郑俊怀出事后草原乳业的确出现了新的变局。也有人曾作过四种预测：一是蒙牛伊利合二为一，更大更强；二是蒙牛失去伊利的对峙，活力锐减；三是伊利一蹶不振，蒙牛风光无限；四是蒙牛鉴于“城门失火，殃及池鱼”的教训，主动施救，拉伊利走出水火之境。
然而，伊利比人们想像的更坚强，蒙牛比人们想像的更稳健，所有的预测也都失去了它的可信性。据知情人透露，其实即使在当时那样的情形之下，牛根生内心深处仍然在激荡着一个理想：中国乳都。因为，“草原品牌是一块，蒙牛伊利各一半”是牛根生常挂在嘴边的一句话。而如今的蒙牛人也认为，就品牌而言，实际上蒙牛与伊利早已有所“合”。
有人说，竞争的最高境界是“共赢”，蒙牛人更认为竞争的最高境界是“竞合”。
【第三只眼看牛】
记得于丹在《百家讲坛》中用了多个节目段讲了对“君子和小人”的看法，她是就孔子所说的“君子和而不同，小人同而不和”的话，结合自己的心得体会表述出了一些自己的心灵感悟。
其实，牛根生也是在用自己的心得感悟和实际行动来诠释“君子和而不同，小人同而不和”这一先人祖训的。所以，我们有理由相信，富有大智慧的草原乳业两大巨头的理性回归，并有望迎来一个“和而不同”的新时代！
七 人脉就是大智者的钱脉
一生都与牛结下了不解之缘的牛根生，与牧民也结下了不解之缘。蒙牛成立之初，牛根生曾给自己做了两个定位，其中之一就是他是“种草养牛的工人农民的儿子”。而对于牛根生和蒙牛管理层的“生态圈”概念，蒙牛人也给出了如下解释：大圈里面有小圈，如原料圈、资本圈、制造圈、市场圈、品牌圈，五环闭合首尾循环。
如果再用牛根生的另一句话来说，就赋予了它朴实的财富色彩——“人脉就是钱脉”。
第44节：第3章 中庸人的财富伦理（15）
1．根源是成长最有力的支撑
牛根生的成长经历，使他对“根”的理解比一般的人更为彻底。对于牛根生和蒙牛人来说，这里的“根”就是“民”。牛根生知道中国的农民最苦，他最大的愿望就是能为农民找一条出路，让农民的口袋鼓起来。牛根生常常讲，蒙牛的衣食父母是“三民”，即市民、农民和股民。“产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。”牛根生也常常如是说。
牛根生的“民”情节被舆论界称为“三民情节”，其中，农民大概是他“三民情结”中最敏感的一结。牛根生说，内蒙古有一半以上的老农民、老牧民，至今没进过县城。可是，入世后国内市场的全球化，一下子把这些农牧民都抛到了“机械化信息化”的欧美农民面前，“他们可怜得不知道种什么好，种出来了又不知道怎么卖出去，卖出去了也落不上好价钱。所以，我们有责任为他们当好这个前锋”。
所以，牛根生认为，西部农民苦，首先苦在找不到市场上，解决“三农问题”，首先要解决市场问题，而龙头企业就是农民的市场。
受此种思维的影响，蒙牛在打造“奶源圈”的过程中，就已经在尽力地化解困扰着中国社会的“三农”问题了。如今，蒙牛已与“产品市场的亿万公民、资本市场的千万股民、原料市场的两百万农民”，以及数十万生产大军、销售大军、供应大军，结成了富有特色的“命运共同体”，被媒体誉为“西部大开发以来中国最大的造饭碗企业”。
有一组数字给出了证明：蒙牛成立6年来，通过担保养牛贷款、胚胎移植等方式，带动周边奶农新增奶牛110多万头，2003年发放奶款约20亿元，2004年发放奶款约30亿元，2005年发放奶款42亿元，成为农民的致富带头人。
而在和林格尔县政府开发的百亭园里，有一座亭子也记录着对牛根生的简明评价：“牛根生，男，1958年生，苦过心志，劳过筋骨。有志者事竟成，戎马半生，伊利扬名建奇功；苦心人天不负，事在人为，百年蒙牛创始人。”
2．“我”和草原结成命运共同体
“一个企业的发展竟然关系着数百万人的口袋，没有哪个企业像蒙牛一样将自身的发展和农民的利益结合得那么紧。”媒体曾经给出了如此评价。其实，“蒙牛，基地，农户，从一开始就浑然一体，从来也不曾分开过。”
如同本书前文所说，蒙牛在创立初期，牛根生和他身边的创业者们，就喊出了“百年蒙牛、强乳兴农”的口号，并将建立“百年老店”作为自己奋斗的目标。具体做法上，蒙牛集团采�
