选择成就人生-第18章
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每个人都想成功，而且希望尽快成功。而从商务动作的实际情况来看要先投入然后才有产出：有多大的本钱多大的生意，想做多大的生意就要先去筹集多大的本钱，也就是说，钱的多少决定办事情的大小。最好的办法是借船出海，借贵人相助，用别人的银子，做自己的生意；或者是借别的声势，做成自己的大事。
比尔·盖茨刚开发计算机软件的时候，名不见经传。他就是借IBM这条大船的声势扬帆出海的。IBM一直是巨型计算机的“蓝色巨人”，但由于对微机的发展并不看好，致使苹果电脑侵入市场。为了与对手争市场，1979年，IBM着手开发微机，并放弃了完全以自主技术来生产计算机的方式，决定采用市场上的现有技术。IBM为自己的微机选择操作系统和编译程序，先找了美国海军研究院计算机教授基尔道，他研制出的微机上市后广受欢迎，基尔道乘机索要高价，IBM在万般无奈的情况下，只得把目光投向盖茨，虽然盖茨并没有开发过微机操作系统，但他立刻表示要为IBM专门设计一套，要价很低，只希望自己将来还可以向其他客户销售略微修改的操作系统版本，这一要求被认可，盖茨就近利用西雅图计算机公司的成果，又利用了IBM遍布全球的营销力量，为日后成为“世界首富”掘来了第一捅金。
钱是一个人生存的根本和成功的标志之一，没有谁愿意把钱白白给别人。所以，你须仔细设计你的策略，让对方信赖你，同时也得到利益，让别人痛痛快快地借鸡给你下蛋。这就是俗语说的找“贵人”相助。
美国联邦调查局前局长胡佛说过：“金钱就像肥料，把它酒在你身边是有好处的。”经常向你身边的贵人进行一些感情投资，不远的将来就会开花结果。”
要依附贵人，得到贵人的资助，首先要进入贵人的视线，引起他的注意。在些，你应以什么样的面貌出现呢？一个人给别人留下的第一印象很重要，如果你一下给人留下好感，别人就始终会惦念着你，说不定什么时候给你提供一个成功的机会平台。同时，你还必须有贵人值得信服的资本。比如能力、才华。如果一个人一无所长，是很难得到贵人赏识的。即使侥幸获得资助，也不能成就一番事业，只落得让人笑话把柄。贵人投资时也会比较谨慎，如果选择一个“相马相出一个癞蛤蟆”，那可是天大的讽刺。
“伯乐相马”，同时“良禽择木”，所以彼此最好各取所需，以诚相待，投桃报李。受贵人资助，有利也有弊。因为有些贵人提携资助新人，是出于受才、出于公心，但也有人是有私心的，为了培养班底，增强自己的实力与名声。结果是只能受控于“贵人”，自己也是贵人摆布的“棋子”。
在当今社会里，这种靠贵人资助而使自己的事业步步高升的现象机样值得我们借鉴。贵人的资助和提拔往往就是一种强有力的敲门砖，能够为自己赢得机会和广阔的舞台，充分地释放自己的才华，做到“怀才有遇”，从而为自己进一步实现人生价值奠定基础。
很多贵人都有眼光，有超前意识和眼光。当初孙正义投资给雅虎的时候，没人看好互联网这种东西，杨致远还是刚毕业的大学生，雅虎还只是个概念。但孙正义听了杨致远的远景描述，为他们的构想所打动，毅然决定投资给他们。所以，现在欲施展抱负的你，如果还没遇到你生命中的贵人，就要用心去寻找、去发现，遇到这样人时，要尽量展示自己才华，这样就不会错过贵人资助的机遇，并使之成为使自己命运改变的良机。
·正文· 6．寻找生命中的贵人
贵人在生活中有着重要的作用，他们给予人帮助，使人度过难关；他们给予人支持，使人事业顺利；他们可以给人带来财富、机会和运气。总之，贵人可以大大缩短你成功的时间，直接进入成功的序列。
杰克是一位年轻的寿险推销员，他出身于一个蓝领家庭。既没有什么家庭背景，也没有什么社会网络。因此，他的事业开展几年来一直没有大的起色。不过，他有一个业余爱好，那就是打垒球。
在一次垒球比赛上，他认识了一位队员华特。华特不仅是一名垒球爱好者，而且也是一个很优秀的保险顾问，他拥有许多非常赚钱的商业渠道。华特在一个富裕的家庭长大，他的同学和朋友都是学有专长的中坚。杰克的球技不错，而华特又是一个垒球迷，他们一见面就有了共同的话题，并开始建立了良好的私人关系。
后来，华特不时介绍自己的朋友给杰克认识，杰克的人际圈像滚雪球一样越来越大，这使得杰克在事业上有了很大的进展。
古人云：“登高而招，臂非加长也，而见者多；顺风而呼，声非加疾也，而闻者远。”这句话形象地说明了借取外界力量的重要性。的确，一个人的力量是有限的，特别是对于一个刚步人社会的人来说，更需要别人的帮助和提携。
对于大多数人来说，对他们提供帮助和提携的人都是贵人。每一个人都希望自己有一个生命中的“贵人”，这样就能化险为夷，大大缩短成功的时问，直接进入成功的序列。
成功学大师卡耐基曾说：“当一个人认识到借助别人的力量比独自劳作更有效益时，标志着他的一次质的飞跃。”这是千古不易的至理名言。每一位无本而谋求发财者，都应当深深铭记于心。
1965年，藤田田毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业之后随即在一家大电器公司打工。1971年，他开始创立自己的事业，经营麦当劳生意。麦当劳是闻名全球的连锁速食公司，采用的是特许连锁经营机制，而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。
而藤田田当时只是一个才出校门几年、毫无家族资本支持的打工一族，根本就无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元存款的藤田田，看准了美国连锁饮食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违，5个月下来，只借到4万美元。面对巨大的资金落差，要是一般人，也许早就心灰意懒，尽弃前功了。然而，藤田田却偏有对困难说“不”的勇气和锐气，偏要迎难而上，寻找助他事业成功的贵人。
于是，在一个风和日丽的春天的早晨，他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后，银行总裁做出了“你先回去吧，让我再考虑考虑”的决定。
藤田田听后，心里即刻掠过一丝失望，但马上镇定下来，恳切地对总裁说了一句：“先生可否让我告诉你我那5万美元存款的来历呢？”回答是“可以”。
“那是我6年来按月存款的收获，”藤田田说道：“6年里，我每月坚持存下1/3的工资奖金，雷打不动，从未间断。6年里，无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面，我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来。有时候，碰到意外事故需要额外用钱，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处告贷，以增加存款。这是没有办法的事，我必须这样做，因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以10年为期，存够10万美元，然后自创事业，出人头地。现在机会来了，我一定要提早开创事业……”
藤田田一气儿讲了10分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址，然后对藤田田说：“好吧，年轻人，我下午就会给你答复。”
送走藤田田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田田存钱的情况。柜台小姐了解总裁来意后，说了这样几句话：“哦，是问藤田田先生啊。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说，这么严谨的人，我真是要佩服得五体投地了！”
听完柜台小姐介绍后，总裁大为动容，立即打通了藤田田家里的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句：“请问，您为什么要决定支持我呢？”
总裁在电话那头感慨万端地说道：“我今年已经58岁了，再有两年就要退休，论年龄，我是你的2倍，论收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款却还没有你多……我可是大手大脚惯了。光说这一句，我就自愧不如，敬佩有加了。我敢保证，你会很有出息的。年轻人，好好干吧！”
因为得到了总裁的资金支持，藤田田得到了麦当劳在日本的特许经营权，如今，藤田田在日本拥有1。35万间麦当劳店，一年的营业总额突破40亿美元大关。
贵人在生活中有着重要的作用，他们给予人帮助，使人度过难关；他们给予人支持，使人事业顺利；他们可以给人带来财富、机会和运气。总之，一个人能够得到贵人的帮助，做起事情来往往能事半功倍。但是贵人在哪里呢？
人们可能都会认为贵人可能就是一些达官显贵、上司领导、有钱人等等，其实不然，这些人如果能帮助你自然是你的运气，但是，贵人并不局限于这些人，在生活中，其实很多的朋友、邻居甚至陌生人都可以成为你心目中的“贵人”。只要你诚心地对待身边的每一个人，那么你的周围就会有很多能给你提供帮助并愿意帮助你的“贵人”。
·正文· 7．贵人相助好办事
人际交往中，你常会碰到各种难办的事，这个时候就想办法寻找自己的“贵人”，那样就有助于成就自己的事业，这是社交的基本策略和手段。一个篱笆三个桩，一条好汉三个帮。朋友多了路好走，很多时候如果我们能寻找到自己的“贵人”，对自己是大有帮助的。
柳萍是某单位文化的馆的普通职员，听说文化馆要对外开放实行改革，要在几名职员中提拔一名对外经营部的经理，享受副馆长的级别和待遇。面临这样千载难逢的好机会，柳萍内心既激动又紧张！她觉得这机会太好了。但又觉得自己被提升的可能性不大，不过，柳萍是一个有心人。当她意识到平平淡淡无动于衷之中自己绝对不会被提升，困为在这几名职员中，至少有三位，无论在哪一个方面，都不会比她逊色。
于是柳萍开始活动，第一步活动的目标自然是现任馆长，当柳萍前往馆长家，碰到另外的一位职员也在馆长家“活动”时，觉得自己已经“晚”了一步。但这并没让柳萍失去信心。
她想，活动馆长晚了，但活动文化局长总不晚吧！于是柳萍挖空心思地寻找关系，电话打了无数，才找到一个同学，说是曾与局长的儿子是同学，答应帮忙！一天晚上，柳萍坐东，请了同学和局长的儿子。都是年轻人，一吃一侃，熟了，再进歌舞厅跳一回唱一回，也就算是真正认识了。过了两天，柳萍就约局长的儿子出来吃饭跳舞。他倒也很爽快，说愿与柳萍做朋友，做再贴的朋友都没问题，不过，不能恋爱，因为他已经结婚了！柳萍笑着说：我只是觉得与你在一起很开心，别的，没想！见了五次面，柳萍一字未提帮忙的事，她觉得直接由自己提出来，不如让他主动问自己。柳萍的那个同学，却暗中帮了柳萍。
局长的儿子听了，说柳萍并未求他帮什么忙时，同学说她一个姑娘家不好开口。所以，再见面时，局长的儿子就把柳萍直接领到了他父亲的办公室，对他的父亲说柳萍是他的大学校友，在大学里，都是文学社的，非常有才气。柳萍更是机灵乖巧，对局长一口一个叔叔的叫。又是非曲直动地给他老人家点烟和沏茶。局长高兴地说，要是自己有这么一个懂事乖巧的女儿多好！柳萍连忙顺着话题说：“要是叔叔不嫌。我就做你的干女儿好了！”局长不停地夸柳萍人生得美嘴巴又甜，又有眼力架儿，于是柳萍就半玩笑半天真地上去搂住局长的脖子亲了一口，叫了声：“干爹，别再寒碜你这个干女儿了！”局长的儿子这时也乐了说，要是父亲认下个干女儿，他就真的有了妹妹了。
此后，回到文化馆，柳萍和那些没有希望升职的姐妹们呆在一起，笼络一下大多数姐妹们的感情，有几个知心的姐妹，说柳萍有资格与那三位跑得热火朝天者一争高下，不该主动放弃！柳萍说自己没放弃，只是不想天天往馆长家跑！再说，往馆长家跑，能解决问题吗？柳萍请她们几个吃饭，对她们说，只要到时候她们选自己一票，就有希望！她们说这种事选举只是一个过程，关键还在馆领导！柳萍说，只要你们到时候选我就成！果然，选举的那一天，柳萍的票数比那三位多出一票，柳萍5票，她们每人4票，可谓势均力敌。也同样‘果然’的是馆领导说要研究研究，过两天再下结论！柳萍的两个好姐妹当时就喊开了：谁的票多就是谁的。干吗还要研究？馆领导说，先民主后集中，这是最基本的原则。
晚上，柳萍给局长打了电话，在电话里，柳萍哭得十分伤心，说自己得票最多却不被馆领导当场宣布，其实等于在说自己已被淘汰！局长被她的情绪感染了，说他立刻给馆长打电话过问此事。第二天一上班，馆长就把柳萍叫到了他的办公室，责怪柳萍，说你是局长的侄女为何这几年一直不告诉我！柳萍心里一笑，说，我只想凭自己的能力吃饭，要是早早搬出叔叔来，大家还以为我靠着靠山。自然，柳萍顺顺当当上了经理。柳萍的成功，事实上就是“贵人”相助的成功，她的“贵人”就是那位局长大人。
常言道：“水帮鱼，云帮雨，霞帮日头，浪帮波。”这一些的“常言”，都是在说一个道理，那就是我们每个人最好是有几位可以帮得上自己的“贵人”朋友，只有这样才能让自己的事业更上一层楼。
·正文· 8．朋友也是自己的贵人
一个人打拼实在不易，如果能得到朋友的帮助就如雪中送炭，如虎添翼，所以说“多个朋友多条路”实是人生的大幸。
一些彼此天南海北的人常在初次交往后会发出这样的惊叹：“嗨！这世界简直太小了，绕几个弯子，大家都成熟人了。”其中奥妙就在于此。
赵、钱、孙、李四人聚会，赵和钱是好朋友，钱和孙共事多年，孙的顶头上司李平时特别关照孙，孙与李既是下属与领导者的关系，又是好朋友。李与赵原本不认识，但此次相会，一谈起互相认识的好朋友，关系一扯上，这不又成了“哥儿们”了。发展好了便成为“信息共享”、“资源共享”的铁哥儿们。
对于平时不熟悉的人，你要与他一见如故，不是件容易的事。初次见面，至多握个手，说几句客套话，再想深聊，又没有多少话题，多讲应酬的客套话吧，易使对方讨厌。然而，假使你间接运用朋友的私交，抓住大家关注的话题，稍加渲染，自然会使对方精神兴奋。你在适当时机提出自己的一点小请求，比如再补充道：“××曾向我说及您，并嘱咐我多向您请教，必能得到宝贵的指示。”这个时候，你的不过分的恳求通常会有很好的收获。
朋友相交之初，总会有“苟富贵，勿相忘”的誓言，可事实上远非如此。有些朋友在自己富贵发达之后就忘了这话，逐渐与原先那些状况并未有多大改善的老朋友疏远了，甚至忘掉了老朋友，躲着老朋友。
老朋友疏远的原因很多，有可能是发�
