选择成就人生-第19章
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，甚至忘掉了老朋友，躲着老朋友。
老朋友疏远的原因很多，有可能是发达显贵的一方人格上产生了偏差，耻于与无权无势的旧交为伍了；有可能是他心情虽没变，因整天沉湎于繁杂的事务之中难以自拔，而无暇顾及他人；也有可能是没有长进的一方妄自菲薄，因自卑而羞于交往。无论怎样，两者的交情是越来越淡薄了。
在这样的关系下，处在低层次的朋友如何向高层次的朋友开口请求帮忙办事情。当然，这肯定是被逼无奈非求不可的事了。因为求老朋友必然要比求陌生人要好得多，至少双方曾经有过很深的交情。再者，跟老朋友说话总比跟陌生人好开口得多，就是送礼还能找着门口呢。在这种情况下不妨采用以下四种方法。
（1）带上见面礼。
因多年不见，就算是老交情，带点礼物上门也是非常自然的，更是情感的体现。礼物不在多少，它能有把这多年没有交往的空缺一下子填补之功效。这礼物最好是对方旧有的嗜好，可以是土特产，也可以是烟、酒等。当然，礼物不同，见面时的说法也不同。若是旧友的嗜好之物，就说是“特意给老兄（老弟）的，我知道你最喜欢这东西”；若是土特产，就说是“带给嫂子（弟妹）和孩子尝尝的”；若是钱，那就得说是“给大侄子大侄女的，买一件合适的衣服或买书”之类。走进了门，便有了开口求老朋友办事的机会了。总之，得带点什么才行。
（2）唤起回忆。
这是此次拜访的最重要的办事基础，因为回忆过去就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的前提。
明朝初年，朱元璋当了皇帝。一天，家乡的一个旧友从乡下来找朱元璋要官做。这位朋友在皇宫大门外面，哀求门官去启奏，说：“有家乡的朋友求见。”朱元璋传他进来，他就进去了，见面的时候，他说：“我主万岁！当年微臣随驾扫荡芦州府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿住将军，红孩儿当关，多亏菜将军。”
朱元璋听了这番话，就回想起当年大家饥寒交迫、有乐共享、有难同当的岁月。当然，回忆过去，闲聊往事，也有个当与不当的问题。其实朱元璋坐了皇帝以后，先后有两个少时旧友来找他求官做，一个说了直话，引起了他出身的尴尬，被杀了头；而上述这位说了隐话的朋友说得委婉动听，被朱元璋委以高官。
与朋友及家人闲聊过去，如果是当着他的孩子和老婆，也要尽量少去提及对方让孩子老婆成为笑料的“乐事”及尴尬事，这样可能会伤害对方在家庭中的权威，引起对你的反感，而达不到办事目的。
（3）以言相激。
“无事不登三宝殿”。长时间的没有来往，此次突然来访，对方便心知肚明你有事要求于他。他若不愿帮忙，一进门就会显得非常冷淡，当你把事提出来的时候，他便会现出含含糊糊的拒绝态度。这可能是在你的意料之中，这时，你就得把“死马当成活马医了”。“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。
比如，你可以说：“你是不是觉得，我这事给你找的麻烦太多？”“我知道只有你能帮我，所以我才来找你的，否则，我能大老远的跑到你这里来。”“我想你有能力帮我，再说这事也不是什么违背原则的事。”“这事我临来之前，跟亲友都打过保票了，说到你这里一办就成，难道你真让我回家无脸见人？”
以言相激也必须掌握分寸，若是对方真的无能力办此事，我们也不能太苛求人家，让人家为难，更不能说出绝情绝义的话，伤害对方。只有你了解了对方确实有“多一事不如少一事”的心态时，才可以以言相激，逼他去办。如果他真的帮你去办事，不管办成没办成，事后，你都应该说个道谢的话，这样会显得你有情有义。
（4）以利益驱动。
如果你了解到这事办成的难度大，或者对方是一个见钱眼开的人，即使他帮你办成，也会留下一个天大的人情。这样，你不妨干脆以利益驱动。如果你把实情道出，说这是我自己的事，事成之后，我给你多少好处，对方可能会碍于老朋友的面子不好接受。那么，这时你可以撒一个小谎，说这事是别人托你办的，事后可以如何报答等等，这样，对方就会很坦然地接受，你也可以显得不卑不亢，事后也避免留下还不完的人情债。其实，这种方法也是当今社会很普遍的办事手段，运用这种手段办事，成功率往往很高。
·正文· 9。通过联姻寻求贵人
亲情圈子是所有圈子的内核，更是圈内人的要害所在。若要与一个人交往，只要进入了他的亲情圈子，就不愁他不会成为朋友。裙带关系、枕边风之所以厉害，完全在于其属于人情圈子范畴。
在社会这个价值圈链中，要想由低级圈子进入优质圈子，不付出一番努力是难以实现目标的。但努力付出了，并不一定会如愿以偿，这其中有客观环境的种种变化，更有自我能力的局限。虽说“不以成败论英雄”乃古今明训，但错过的时机是难以找回来的。对不少人来说，这样的时机，也许一辈子就这么一次，怎能白白错过呢？
于是，寻找进入优质社会圈子的捷径，便成了很多人研究的课题。但现实中，优质的圈子并不多，顶级圈子更是极少，不可能为众多的人提供向上攀附的机会。绝大多数在自己尚处于微弱的条件下，在自己陷于困境之时，却因为姻缘而意处地进入想进的圈子。
亲情圈子非常有限，却与人的命运息息相关。若要结识一个想结识的人，最便捷、最有效的方法是设法介入他的亲情圈子。直系亲属虽不可以选择，亲戚和干亲却能双向选择。这样，婚姻自然就成了进入亲情圈子的首要通道了。自古通过联姻，攀龙附凤者有之，飞黄腾达者有之，发财致富者有之，身败名裂者亦有之。由于通过婚姻能与亲情圈子共命运，才有此天壤之别。
几千年来，门当户对一直作为维护婚姻的一种价值杠杆左右着人们的观念。生活在等级社会里，尤其是生活在两千多年前处于基层社会的刘邦，对于婚姻能攀附势力的手段当然也心中有数，他时刻都在寻找着这样的机会。
农民身份出身的刘邦30多岁还没有结婚，这对于早婚盛行的封建社会来说，可以说是颇为罕见的。在距今两千多年的当时，一般人结婚都比较早，像刘邦这样的年龄还没有结婚，除非是自身条件特别差找不着老婆之外，几乎没有。刘邦相貌出众，长得仪表堂堂，高鼻梁，隆额头，另加一副美丽的胡须，倒也显得气宇轩昂。出身又不是太差，在他35岁时，因萧何的推荐，当上了泗水亭长。他30多岁还没有结婚，一定有他自己的想法。也许是因择偶条件太高因而一直没有意中人，也许是刘邦自认为自己应该先干一番大事业，然后再考虑婚姻的事。“大丈夫何患无妻！”刘邦也许对这句话是相当熟悉的。
亭长职位卑微，但能跻身子上层社会，对刘邦来说，也算得上稍稍出人头地了。此时的刘邦自然是春风得意，再加上人到壮年，各方面都趋于成熟，刘邦在泗水亭长的位置上干了一段时间，由于其出色的领导才能，加之个人独有的魅力，身份、地位、名望都提高了不少。但对刘邦身份、地位、名望最具有提升效果的，却是他的婚姻。
在距离刘邦家乡不远的单父，有一家姓吕的富裕世家。其家长名叫吕文，是一个年近五旬的富态老头。此人为人和蔼客气，不倚仗自己的财势恃强凌弱，赢得了当地人们的尊敬。出于对他的尊敬，人们都把吕文称作吕公。
真是树大招风，后来，吕公在单父被牵涉到了一桩人命官司当中，只好迁到沛县来躲避。由于吕公和沛县县令是故交，因而吕公立刻成了贵宾，县令特别帮吕公办了一场接风宴席，让吕公能和沛县父老及大小官吏有个较正式见面的机会，并请一向能干又颇得地方敬重的萧何负责主持宴会。
刘邦自然不愿放弃这一结交权贵的良机，可是他又实在拿不出出席宴席的厚重礼钱。但他觉得自己还有一个很大的方便之处——他和县衙的那帮官吏已混得很熟，想必他们不会因自己交不起钱就拒之门外吧。于是他拿起墨笔在礼单上大大方方地写了“贺万钱”三个字。其实，刘邦身上连一钱也没有，可他竟然报出一万钱的天价。一万钱在当时可是一个相当可观的大数目，吕公听有人如此大手笔，大为惊讶，也将视线移向刘邦，立刻站起来，并亲自到门口迎接刘邦。原来吕公颇通相术——尤其面相更是当时识人的准则，乍见仪表非凡的刘邦，竞当场为他的奇相和气势所震撼。
萧何深知刘邦底细，忙出面替他解围。吕公并不介意并亲切地将刘邦引入内厅，并让他坐在自己身旁最尊贵的位置。刘邦可一点儿也不客气，在县府的高官面前，落落大方地和吕公谈笑风生，如同老友。
席中，吕公数次以目暗示刘邦不要早走，显然有事相告。酒宴结束后，吕公和刘邦单独交谈，越交谈吕公越认为刘邦是一个不可多得的人才。于是，吕公竟将刘邦引入后堂，替他引见自己的夫人及女儿吕雉。吕公又当着夫人的面，将女儿许配给刘邦。已届而立之年的刘邦，听后自然喜上眉梢，岂有不愿意的道理？自然是满口称谢，应声连连。
吕夫人却认为荒唐，也很生气，她认为女儿应该嫁一个门当户对的人家，而不是像刘邦这样农民出身又没有社会地位的人。但吕公还是不顾夫人的反对，毅然把女儿嫁给刘邦为妻。
吕公与刘邦仅有一面之交，在对刘邦的家庭及其个人的背景均不了解的情况下，就毅然主动地做出了将自己期望很高的女儿嫁给刘邦的决定。
刘邦之所以使吕公对他产生了强烈的兴趣，并且礼遇有加，乃至最终做出这样一个惊人的决定，可以说，这与刘邦那副与众不同、非比寻常的相貌以及其豁达从容的气魄有着极大的关系。由此，吕公心中便很易滋生出刘邦终非池中之物的念头，从而不由得不对之另眼相看。
具有传奇色彩的婚姻，为刘邦日后发迹起到了不可估量的作用。古代，“门当户对”是婚嫁的一项准则。但刘邦的岳父吕公垂青于刘邦，把美丽、聪明、能干而极富心计的女儿嫁给刘邦，不仅为刘邦造势起到了很大的作用，而且对于刘邦最终获取统治地位具有非同寻常的意义。
·正文· 10．多与比自己优秀的人交往
世界是一个综合的联合体，人与人之间必须有交往，没有谁能孤独地度过一生，不管他怎样努力“独善其身”，其结果总要归于失败。否则那种生活则总是做作的、不自然的。
枝头上葡萄累累，液汁甜蜜，色香精美，都是因为从树干上吸收营养。树枝本身是不能生存的。把树枝从树干上砍下，其结果一定是树枝的萎黄与枯死。同样，一个人的力量也需要借助他人的力量才能得以扩大。
一个人从别人那里所摄取的能量愈大，品质愈好，种类愈多，那他个人的力量就愈大。假使他在社交上、精神上和道德上与他的同辈有多方面的接触，那他一定是个有力量的人。反之，假如他与人断绝一切关系，那他一定会成为一个孤独的弱者。
人的身体和精神都需要各种食粮，而各种精神食粮，只有在和各式各样人的相互交往中才能取得。
在和一个人格伟大、意志坚强的人互相交往、接触的时候，他会不知不觉地感到自己的力量会突然增加几倍；自己的智慧会突然提高几倍；自己的各部分机能会突然敏锐几分。仿佛自己以前所意想不到的隐藏在生命中的力量都会为他释放出来，也使自己能够说出或做出在一人独处时，所不能说出或不能做出的事情来。
演说家的演讲辞可以唤起听众的同情，因而焕发出伟大的力量。如果他对着空无一人的场合或者个别人讲话，那他是决不能生出如此伟大的力量来，正像化学家决不能使分别贮存在各个瓶中的药品发生化学作用一样。新的力量、新的影响、新的创造，只有在相互“接触”和“联系”中才能产生。
不断与他人交往，不仅增加你的身体和心理健康，重要的是还可以使你增添活力，仿佛发现巨大的力量。
只要他愿意花精力，凡是他所接触的每个人，都能告诉他若干的秘密，若干闻所未闻的秘密，他们都足以辅助他的前程，丰富他的生命。没有人能独自一人就发现他自己。别人才是他的发现者！
我们大部分的成就，总会蒙受他人之赐。他人常能在无形之中把希望、鼓励与帮助投身到我们的生命之中，常在精神上激励我们，常使我们的各种机能更加灵敏。
身体的成长离不开各种营养，同样，心灵的滋润也需要各种营养。而这种营养，我们官能的感觉是无法觉察、不能测量的。我们从朋友处吸取“力量”，而这种力量的吸取，并不取之于我们官能的视觉与听觉的神经。
一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式，而是在这一切背后所表现的画家的人格，以及那黏着于他的生命，那传袭给他的经验的总和所构成的伟大力量！
大学教育的大部分价值，都是从师生、同学间的感情交流及人格的陶冶中得来。他们通过心和心的磨擦，脑与脑的碰撞，激发起各人的志向，提高各人的理想，启迪新的希望，并展现新的光明给他人看，最终将每个人的各种机能琢磨成器。书本上的知识是有价的，而从心灵的沟通中所得来的知识则是无价的。
如果你不能与别人发生密切的交往，不能培养起你丰富的同情心，不能对别人的事情发生兴趣，不能辅助别人，不能分担别人的痛苦，不能共享别人的快乐，那不管你的学问多么好，成就怎么大，你的生命仍是一种冷酷的、孤独的、不受欢迎的。
试着和那些比你优越的人交往，这并不是说，你应当去和比你更有钱的人交往，而是说应当和那些人格、品行、学问、能力都胜过你的人交往，使你能尽量吸收到种种对你生命有益的东西。这样可以提高你自己的理想，激励你更趋向于高尚，使你对事业激发出更大的努力来。
心灵与心灵之间，有一种超然的“感应”力量。这种感应力量虽无法测量，然而它的刺激力，它的破坏力及建设力是十分伟大的。假如你常和比你低下的人混在一起，那他们一定会把你拖陷下去，一定会降低你的目标和理想。
错过与比我们高明的人交往的机会，实在是一种很大的不幸，因为我们常能从这种人身上得到许多益处。只有在这种“交接”中，我们生命中那些粗糙的部分才会被削平，才可以将我们雕琢成器。一个能够启发我们生命中最美善部分的人相交接的机会，其价值要远大于发财获利的机会。
·正文· 11。贵人成就你的事业
经常读成功人物传记的人会发现：许多人能够成功完全是因为紧紧跟在一位成功人士的后面。因此，你的未来和你的上司或者老板关系密切，也许你生命中的那个贵人就是你的上司或是你的老板。
好上司的企图心和责任感都很强。企图心使他能不停地升迁，责任感会使他能调动你的积极性、发现你的潜力、加强对你的培养，以便他升迁后，你能接任他以前的工作。
来到上海之海，王小姐一直在深圳一家化妆品公司，由于业绩表现出色，从一名普通的美容顾问做到了化妆品销售主管。王小姐的女上司一直对�
