横霸美国经济十大巨头(上)-第26章
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在电脑爱好者之间已把软件的复制拷贝当成理所当然的事，复制、翻版之风
盛行，完全没有自律和法律的约束。特别是他的4KBASIC 大受欢迎，因而非
法复制现象也大量涌现，电脑“发烧友”喜欢微软的BASIC，但却不愿意付
钱给开发者。自由拷贝软件是电脑爱好者的传统。
也曾是电脑爱好者，甚至当过电脑“黑客”的比尔·盖茨以软件开发者
的身份勇敢地站了出来向不良的传统挑战。
1976 年2 月的《“阿尔泰”微电脑用户通讯》上发表了盖茨的一封公
开信：
“你们是电脑‘发烧友’，谁都知道电脑硬件是要花钱买的，而电脑软
件则可以彼此分享，然而，你们可曾为软件的开发者想过，他们艰辛的劳动
是否得到合理的回报呢？将他们的作品随意复制传播，是不是一种盗窃行
为？谁愿意白做工？谁愿意花上3 年的时间去设计程序，检测程序的错误，
编写程序操作手册，随后一觉醒来却发现自己的心血结晶被人轻而易举地拿
去复制散播？”
“对软件事业发展更大的障碍还在于大多数人未能深刻认识这一道理：
如果没有合理的回报，就不会有任何人或公司愿意去开发真正有用的软件。”
在软件保护日趋重要并得以日趋完善的今天，我们不得不佩服比尔·盖
茨早在20 年前所显现出来的敏锐和远见。
比尔·盖茨的微软公司生意不错，但他在哈佛大学的学业还没完，在波
士顿和亚帕克基飞来飞去不是长久之计。
1976 年12 月，就在艾伦彻底辞去密特斯公司的职务转到微软公司的同
时，盖茨不顾父母的反对，毅然退出了哈佛的学业。于是，他们全身心地投
入了微软公司的软件事业上。
20 年后，比尔·盖茨在Internet 上收到了一个E…mail，一位电脑爱好
者寻问他当时退出哈佛的真实想法。
盖茨回答：
“我很留恋大学生活的乐趣，很希望当年有更多时间容我完成学业，然
而时不我予。当你听到或看到不少退学人士在事业上取得成功，可能会认为
创业应优于学业，但是，我却不这样看，除非那人有一个非做不可的构想，
而且认定除此之外不会再有更美妙的机会。”
盖茨离开哈佛的真正理由，不是厌倦哈佛，而是另有远大前程，他不能
错过那个最为成熟的创业机会。这是一种无奈的选择。
有趣的是，由两个辍学的大学生创办的微软公司，很少聘用中途退学的
大学生为自己的员工。
微软的发展还算顺利，没过多久，在微软公司的客户名单上，有名的公
司有通用电器公司、安讯公司、德州仪器公司、日本理光公司和美国银行等。
然而，没有多久，一场版权官司却困扰了微软公司，几乎成了微软公司
财政状况的分水岭。其胜负，直接关系到微软公司今后的发展。
1977 年5 月22 日，罗伯茨把密特斯（MITS）公司卖给了佩特克公司，
这是一家当时专门为小型计算机和计算机主机生产磁盘和磁带机的公司。
佩特克公司那时财雄势大；兼并密特斯公司时，罗伯茨为了拾高身价，
竟然声称已付给微软公司20 万美元的版权费，因而完全拥有BASIC 语言软
件的版权。佩特克为了名噪一时的“阿尔泰”电脑和愈来愈受欢迎的
“4KBASIC”语言，竟花费了600 万美元来收购密特斯公司，为了收购顺利，
佩特克还答应了罗伯茨在公司保留个人股票、保留自己的私人研究和发展实
验室。
佩特克公司经理曾明确地告诉过盖茨，他们的收购意向主要来自于那批
前景看好的BASIC 软件，而不是日渐衰落的阿尔泰电脑。不然的话，佩特克
公司将取消这笔交易，而让密特斯公司彻底破产。
当佩特克公司兼并密特斯公司后，立即向外公布，今后有关BA… SIC 语
言软件的版权转让必须由佩特克公司签署。
正忙于与德州仪器（IT）公司商谈为他们生产的家用电脑开发编程语言
的盖茨和艾伦。听到了这个坏消息，很气恼，来不及细想与德州仪器公司这
样的大公司合作应占的份额。他们匆匆地报了一个他们认为最高的价：9。9
万美元，他们当时不好意思开一个6 位数的价，没想到，德州仪器公司很快
就同意了这个报价。
与德州仪器公司匆匆谈完了合同的盖茨马上作出了反应，声明要起诉佩
特克公司。
盖茨向计算机业界人士宣称：在与密特斯公司合作之前盖茨和艾伦就已
经设计了BASIC 语言的核心部分，而且盖茨后来在该公司也只是兼职。这批
软件的所有权应当属于我们微软公司，密特斯公司仅接受微软公司的授权代
理软件的销售，密特斯公司并非独家拥有BASIC 语言软件的版权，这完全可
以用微软与密特斯所签合同、许可证作证。
佩特克公司当时根本不把两个小孩的微软公司放在眼里，他们从容地接
受了微软的挑战，并大度地向盖茨和艾伦提出和解，然而，盖茨和艾伦更看
重的是自己的权利和独立发展的未来。
在这场官司中，盖茨做律师的父亲在这件事情上不断鼓励他，安慰他，
为他分析这宗官司胜诉的各种因素，并且向他推荐亚帕克基市的一位优秀律
师为他办理此案。
法院在受理此案后不久，法官在法庭上宣布，在诉讼结束前，微软公司
不得动用销售8080 版BASIC 语言软件的收入。
这让微软陷入严重的财务危机，微软公司感到了前所未有的压力。当时
资金拮据得以致连律师费都快付不起了。争取早日裁决是当时盖茨和艾伦最
大的愿望。
日子一天一天地过去了，9 个月后，法院通知即将由仲裁员在近日作出
评断。
盖茨和艾伦在紧张中等待着决定他们生死的裁决。
1977 年12 月，仲裁员研究各方面提交的材料后作出裁决，严厉斥责罗
伯茨和佩特克公司，指责他们肆意践踏原先的合同，然后判决密特斯公司只
有BASIC 语言的使用权，而微软公司完全有权按照自己的想法去销售这套软
件。
盖茨终于通过法律保护了自己的合法权利。法律专业的肄业生盖茨上了
一堂生动的法律课，这堂官司的胜诉使盖茨真正获得了对BASIC 语言程序的
专利，一个新的起点等待着微软和盖茨。
1977 年，微软公司的营业额达到50 万美元。
由于这场官司，盖茨与罗伯茨的关系紧张了起来，微软公司继续留在密
特斯公司已没什么意义，盖茨与艾伦开始考虑微软公司的搬迁问题。
盖茨情绪激动地对微软员工们讲：
“我们再也没有理由让微软公司在亚帕克基徘徊”。
部份微软员工劝盖茨将微软公司迁往加利福尼亚州的硅谷，这有利于微
软公司的发展。
硅谷位于加利福尼亚州的旧金山之南约百余公里处的帕罗阿图镇。这里
有许多高科技公司，诸如闻名世界的惠普、苹果、英特尔公司。在70 年代
末期，硅谷的扩展速度十分惊人，在不到1300 平方英里的土地上，数以千
计的公司，星罗棋布，成片的办公大楼、厂房掩映在茂密的油加利树、水杉
和棕榈树之间，许多年轻的大学生赤手空拳来这里创业，不出数年，他们就
成了百万富翁了。
迁往硅谷的理由是充分的：硅谷是电脑业精英云集的所在地，同行之间
的交流与合作，对自己公司的发展不无好处，何况附近又有斯坦福大学和加
州大学，这些高等学府有充足的科技人才满足公司的需要。
对故乡西雅图十分怀恋的艾伦，则力争把公司迁回故乡，他恳切地对盖
茨说：
“我们公司不断扩充发展，开始面临人才短缺的问题，亚帕克基位于偏
僻的沙漠中央，很多人都不愿到这地方来，现在是转移的时候了，何况在亚
帕克基工作和居住了3 年，我也很想念故乡，那儿有丰润的水土，有茂密的
园林，对工作、家居最适宜不过。西雅图的高科技人才也不难找到。至于硅
谷，人才多是多，但是因为公司多，他们干上一年半载就跳槽，不利于我们
建立一支相对稳定的技术队伍。”
这时，盖茨的父母也力劝微软迁回西雅图，他们认为，在西雅图他们能
实实在在地帮盖茨一把。
终于，在1978 年夏季，盖茨向员工们宣布了微软公司迁往西雅图的计
划。
家居亚帕克基的微软秘书露宝，心情怅然地问盖茨：
“为什么要离开亚帕克基呢？这儿是你们创业的基地，难道没有留恋之
情吗？”
盖茨恳切地坦言：
“公司迁址主要从发展的角度来考虑，何况在西雅图，我还可以经常和
我的家人及旧同学见面，也可以参加我最喜欢的滑水运动。”
这年岁末，微软公司迁回了西雅图，新办公室是租用近郊贝拉雄国家银
行大厦里的写字楼。
离开亚帕克基的那天，盖茨的心情难以言状，他没有乘飞机上路，而是
驾驶他的保时捷，一路风尘仆仆地向西雅图奔去。
1978 年，对于微软公司是风调雨顺的一年。这年，微软公司的营业额
突破100 万美元。
就在迁回西雅图的第一个春天，微软公司在新产品开发上取得重大进
展，他们为当时最先进的英特尔8086 微处理器编写BASIC 语言程序，以完
美的声誉走向市场。
8086 是英特尔公司研制的一种16 位微处理器。对微软公司有意义的是，
英特尔公司这次推出8086 微处理器，不再是等着人家为它去开发相应的程
序，而是迫不及待地通告微软公司。这意味着，最先进的芯片制造商选中了
微软公司担任软件行业先驱者的角色，这让微软公司站在了占领市场的最优
越的地位上。
盖茨喜不胜收地夸下海口：
“我们会在三个星期之内完成8086 的BASIC 语言程序新版本的开发。”
然而，这项工作用了近半年时间。
尽管如此，微软公司还是取得了成功。到1979 年底，微软的年营业额
已达到250 万美元。除了他们的BASIC 已成了个人电脑的工业标准外，他们
还开发了个人电脑的FORTRAN 和COBOL 语言，手中有好几种拳头产品。
面对这“莺歌燕舞”的大好形势，志向高远的比尔·盖茨却很不满足。
一天，他和艾伦在微软公司的运货车上聊天，谈到他们呕心沥血的软件杰作
还没有用在第一流的个人电脑上，盖茨就不住地摇头叹息，感叹新型电脑迟
迟未问世，而微软产品颇有明珠暗投之嫌。
然而，谁也没有预料到，一次巨大的机遇已悄悄来临，“快要敲响微软
之门了。
三、向电脑巨人IBM 发起挑战
1980 年，对微软、对盖茨而言，都是个值得纪念的年份。
这年6 月，盖茨在哈佛大学的版友斯蒂夫·帕默尔进入了微软公司，任
总裁特别助理。
帕默尔具有天生的经商才能、组织才能而且很有鼓动性，听帕默尔讲话
像是在聆听上帝的福音。一位微软职员曾说：“如果他不做现在这一行，他
肯定会成为洗礼会的牧师。”帕默尔加入微软行业，把盖茨和文伦从经销琐
事中解放了出来，这位曾攻读过斯坦福大学商业管理硕士学位的总裁助理很
快就让迁回西雅图不久的微软公司各项事务系统化、有条不紊。
比尔·盖茨被问及他的副手时热情洋溢、沾沾自喜：
“斯蒂夫·帕默尔的到来让微软开始了一个转折点。”
此言一点也不假，然而为了吸引帕默尔，盖茨让帕默尔拥有了微软5％
的股权。
1980 年7 月的一天，比尔·盖茨在他的办公室闭门研究为一家叫阿塔
里的公司研制一种BASIC 语言事宜，以便第二天与这家公司的董事长进行商
谈。突然，他接到一个神秘的电话，对方称自己是国际商机公司代表，要盖
茨尽快安排一次会晤。
“时间定在下个星期怎么样？”盖茨漫不经心地问。那位商机公司的代
表答道：“两个小时后我们的人就要乘飞机到你那儿去，明天到。”
益茨这才感到事情非同小可，一家年营业额达280 亿美元的巨型企业，
居然愿意与微软这个年营业额不过250 万美元的小公司商谈业务，而且对方
又显得那样急迫，这是盖茨始料未及的。
尽管盖茨尚不清楚将要与国际商机公司商谈的具体内容，但直觉告诉
他：微软公司一个发展的机会到来了。他马上答应了对方的要求，并立即通
知秘书取消第二天和阿塔里公司董事长的约会。
国际商机公司由于其著名标志采用蓝色，公司职员常穿着蓝色西服，加
上在30 年间非凡的成功，常常被人恰如其分地称作“蓝色巨人”。特别是
国际商机公司的英文缩写IBM 已成为计算机业界的标志。IBM 已成为了计算
机的代名词。
IBM 一向以严谨保守、稳健著称。在微电脑市场群雄逐鹿、如火如荼的
年代里， IBM 公司一直远离烽火之外，固守其巨型计算机的领地。
然而，“将计算机还给人民”的微电脑浪潮势不可挡，很快个人计算机
已不再是电脑“发烧友”的玩艺儿，从车库里诞生的苹果计算机，正在领导
着一场计算机的群众运动。这无不强烈地冲击着在计算机业界要独揽一切的
IBM。
“蓝色巨人”迈向微电脑市场的那一天终于到来了，因为那里有取之不
尽的财富、诱惑力实在太大！
“为什么我们IBM 不能拥有最好的微电脑呢？”
IBM 总裁约翰·奥佩在IBM 的一次高层会议上这样发向，他认为研制个
人电脑的时机已到来。他深感如果依旧沿袭蓝色巨人昔日的组织结构和企业
文化，还是搞不出成功的个人计算机的。他决定打破IBM 公司的传统框架，
另外成立一个部门全权负责个人电脑生产、程序开发、销售，这个部门也有
权选择、决定跟IBM 公司以外的任何软件、硬件生产或销售商合作。
IBM 公司确定了进军微电脑市场的方案，把这个方案取名为“跳棋计
划”。
“跳棋计划”指挥部设在佛罗里达州的伯卡拉顿。他们的领导人是杰克，
山姆，他组建了由13 名IBM 精英组成的“跳棋计划委员会”。当时，小汤
姆·沃森要求山姆在一个月内搞出IBM 的“苹果机”的样本。
山姆抱怨道：
“这简直是我所听到过的最糟糕的事情。”
他组织委员会首先研究苹果公司成功的原因。有两点是十分明确的：要
用不断更新先进的芯片来装备产品，同时，要开发自己的软件操作系统，建
立相对开放的软件流通环境。
于是，英特尔公司和微软公司成为了IBM 的“跳棋计划”，合作候选人。
其实，给盖茨打电话的正是山姆本人。
盖茨接到电话后，把艾伦和帕默尔找到办公室。
“喂，我说史蒂夫”，盖茨说：
“IBM 的人明天到。国际商机公司可是家大公司哦。最好别让他们小瞧
我们。”
当时，他们的分析是国际商机公司要购买他们的BASIC 软件。“蓝色巨
人”用微软软件这正是盖茨盼望的，他禁不住心情激动。
然而，他们谁都没有猜中国际商机公司的目的。作为计算机领域内的领
袖企业，IBM 如果仅仅是想购买一种软件，哪怕是世界上最好的，也用不着
费那么大劲。事实上，他们有着自己的打算。而他们更有着自己的行为方式。
第二天，盖茨、艾伦和帕默尔心情特别紧张。为了尊重穿白衬衣、蓝外
套的“蓝色巨人”代表，他们一改习惯了的圆领衫、牛仔裤和耐克运动鞋，
郑重其事地穿上了毕�
