横霸美国经济十大巨头(上)-第27章

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套的“蓝色巨人”代表，他们一改习惯了的圆领衫、牛仔裤和耐克运动鞋，
郑重其事地穿上了毕挺的西装，盖茨打趣地望着衣冠楚楚的帕默尔说：“真
漂亮，为什么不到好莱坞去扮演一位博士？”

“我认为你更像是衣冠楚楚的顽童。”帕默尔回敬道。

IBM　来微软公司商谈的是山姆和詹姆斯，山姆一开始就拿出一份文件，
要求他们共同签署，可是文件并没有涉及双方的利益问题，只是单方面提出
苛刻的要求：微软公司不得在任何情况下泄漏双方会谈的任何内容，微软公
司不准在将来任何情况下向IBM　公司提出法律诉讼。

山姆向盖茨解释：国际商机公司要用这种办法来保护自己，避免以后的
司法纠纷。

盖茨这才从中嗅到了某种特殊的气味，他很清楚，如果国际商机公司只
购买他的BASIC　软件，是不会拟出这种协议来的，好戏肯定在后头！

盖茨、艾伦和帕默尔很快就签了这份神秘的协议。

詹姆斯平静地告诉盖茨：“先别激动，我们只不过是做计划的人，而我
们计划中的很多事情还没有定下来。”

山姆行事十分谨慎，没有谈及合作的问题，只问到盖茨他们对微电脑行
业一般情况的看法，微软公司在电脑语言方面开发的成果，以及要盖茨解说
为什么微软公司在软件行业中能够走在前头。会谈没有接触到实质性的问
题，好像是一次市场调查。临离开前，山姆说：

“我们会再和贵公司联络，请不要首先来电话或来信。”

事后，盖茨兴奋地对帕默尔和文伦说：“伙计们，机会来了，虽然我还
不太清楚，走着瞧吧！”


同样，事后山姆和詹姆斯也显得十分兴奋。他们认为，年轻的盖茨，是
一个出色的人物之一，拥有对软件令人难以置信的丰富知识，有微软的合作，
“跳棋计划”就有成功的希望。他们马上起草了一份给IBM　总部的报告推荐
盖茨及微软作为合作的伙伴。在报告中写道：

“从第一次会面中感觉他们可以对我们的要求负责，他们对我们问题的
回答是诚恳的且富于进取■■，他们很适合做我们的工作，”

随后的一个月内，“■■■■委员会如期搞出了IBM　的“苹果机”样本，
这就是后来驰名的IBM　PC　机，同时，总部批准了山姆他们的建议书。

8　月下旬的一天，山姆打电话约盖茨进行第二次会谈，并提出IBM　一行
5　人，其中有一名律师，希望微软公司也要有律师参加。

盖茨马上就同意了。

这次会谈仍在西雅图进行，当盖茨他们走进会场，互相同好并入座之后，
IBM　代表首先拿出一份协议要微软公司参与会谈的所有人签协议内容同上次
一样。盖茨他们在不知道对方意图的情况下乖乖地顺从了对方，他们只是从
直觉上认定IBM　公司会给微软公司带来巨大的利益。

“这次会谈是国际商机公司有史以来所做的最非同寻常的事。”山姆开
口的第一句话就让盖茨他们呆住了。

山姆开始给盖茨等人介绍“跳棋计划”的内容，以及才开发出的IBM　PC
样本的技术方案，并提出几个问题：假如IBM　公司的个人电脑产品可以运行
市面上的所有通用软件，最快要多久推出？如果将一个8　位电脑规格交给微
软公司，微软公司是否可以根据这个规格开发储存在只读芯片内的BASIC　语
言程序？如果能够，是否可以在1981　年4　月完成？

山姆解释道：

“IBM　公司要打一场闪电战，迅速占领市场，唯有采取非常手段。”

盖茨明白IBM　意图后，看了看设计图，便开始发表自己的见解。他认为，
作为“蓝色巨人”研制的IBM　PC　机不能停留在8　位计算机的水平上，虽然
8　位的个人电脑是当时市场的主流，但是8　位的微处理器可分配的内存容量
只有64　千字节，8　位的微处理器显然限制了程序设计的天地。盖茨自信地
对山姆说：

“8　位个人电脑的用户增长极限即将到来。我和艾伦都深信在不久的将
来，16　位的个人电脑会成为市场的主流，8086　芯片可分配的内存容量可以
达到1　兆字节。两年来，我们一直为8086　设计BASIC　和FORTAN　语言程序。
如果IBM　公司采用8086　及其现成的程序开发技术，一定会掀起个人电脑热
潮，促使这个市场提早到来。”

山姆一边听着盖茨的分析，一边微微点着头，他深深地佩服盖茨的远见
卓识。突然，一个更大胆的想法涌现了出来。不仅要与微软合作开发IBM　PC
机的程序语言软件，而且要与微软合作开发一种新的操作系统。当时流行而
大受欢迎的操作系统是CP/M。

山姆试探地同盖茨：

“微软能否将CP/M　操作系统卖给我们？”

听说IBM　对CP/M　操作系统感兴趣，比尔·盖茨心中不是滋味。因为CP/M
操作系统不是他的，而是属于加州的数据研究公司，发明人是美国海军研究
生院的教授加里·基尔代尔。比尔，盖茨向山姆他们坦言，要购买CP/M　操
作系统必须与加州数据研究公司的基尔代尔商谈。


最后，微软公司与国际商机公司仅签署了一份咨询协议。

第二天，　IBM　的代表到了加利福尼亚州，他们想跟数据研究公司的基
尔代尔教授商谈购买CP/M　操作系统事宜。

山姆他们到达加州之前，盖茨很友好地给基尔代尔打了个电话，向他通
报IBM　将与他商谈一件大事，并提醒他：“这可是笔大生意呀！”

然而，基尔代尔并没有把这当回事，作为一位学者，他当时最关心的是
开发适合8086　芯片的CP/M—86　操作系统，什么市场、商务、法律之类的东
西对他并不那么敏感。基尔代尔摆弄计算机纯粹是满足智力的好奇，而不是
商业利益。

当IBM　的代表到达加州，来到数据研究公司时，基尔代尔外出不在，接
待他们的是他的太太麦克尤恩。负责公司经营业务的麦克尤恩向IBM　的代表
表示，她可以全权代理基尔代尔进行业务商谈。于是，IBM　的代表拿出那份
要求保密和不准提出诉讼的协议，要麦克尤恩签了再谈正题。

这让麦克尤恩犯难了。她想，未进入正题前签了这份协议，不就十分被
动了吗？她显出犹豫不决的神色。

尽管IBM　公司的代表一再解释：

“我们并非刻意想占据有利地位，只是为了避免不必要的麻烦。”

麦克尤恩还是坚持让数据研究公司的法律顾问来决定此事。而法律顾问
在看了协议文本后明确提出：该协议对数据研究公司不利，如要签约，必须
修改部分内容。

谈判不可能再有进展，IBM　公司代表决定等基尔代尔回来后再谈。

当基尔代尔回来后，他同意了麦克尤恩和律师的做法。十分热爱大自然
的基尔代尔把IBM　的事情全抛在脑后，按原定计划和家人去加勒比海渡假一
周。

山姆他们迟迟得不到数据研究公司的答复，又无法跟基尔代尔取得联
系，十分恼火，不打算再跟数据研究公司合作了。

数据研究公司与IBM　公司惊人的失之交臂，让数据研究公司失去了一份
有史以来最大的软件合同。也许计算机行业失去了一次开发先进、完美的操
作系统机会，因为就当时操作系统软件而言，数据研究公司的开发能力远远
强于微软公司，他能与“蓝色巨人”IBM　公司合作，不能不称为珠联璧合。

事后，谈及此事，基尔代尔对失去这次机会，他只是耸了耸肩而已。也
许，他并不是看重这些，而宁静的大自然、严密的计算逻辑、天真的孩子们、
和谐的家庭才是最美好的。他并不赞成比尔·盖茨的人生哲学“我要赢”，
他的人生哲学是：“我要幸福！”

山姆一行离开加利福尼亚州后，马上又到了西雅图，微软公司的机遇又
失而复得了。

这次在微软公司的会谈中，山姆明确表示IBM　要购买微软的操作系统用
于IBM　PC　机，同时还要购买几种高级语言：

BASIC、COBOL、FORTRAN，他们都要。

若干年后，艾伦风趣地形容那次一揽子合同的形成：

“这有点像是他们拿起了一份菜单，然后写上了‘点以上所有的菜。”

真正犯难的是盖茨，他拿不准是否同意IBM　做一个操作系统出来。

数据研究公司和微软公司多年来已形成某种默契，数据研究公司专门开
发操作系统，微软公司专门从事程序语言的开发，井水不犯河水，各自开拓


各自的业务和市场。如果盖茨答应了IBM　的要求，这种默契必然被打破了，
更重要的是，微软公司如何绕开当时十分受欢迎的CP/M　操作系统而开发更
先进的操作系统？

由于盖茨的慎重，IBM　的代表提出：先请微软公司写一份可行性报告，
再签订合同。

IBM　的代表离开后的一天晚上，盖茨、艾伦、帕默尔和微软公司日本分
公司负责人西和彦开了一个会，讨论替IBM　开发操作系统的可行性。

与IBM　合作，盖茨和文伦都主张力足于语言程序的设计，“他们可以得
到我们生产的所有东西”，但为IBM　开发操作系统软件风险太大，因为IBM
公司制订了严格的交货期限，万一期限内交不出货来，在经济和荣誉上微软
公司都要蒙受巨大损失，而此时的微软公司正在上升时期，不能遭受重大的
失败。

盖茨对当时的情景，在若干年后仍记忆犹新：

“我们应该答应IBM　做一个操作系统吗？这有点不同寻常，因为我或多
或少还有点保守。而西和彦却一个劲他说‘干吧，干吧！’”

当时，西和彦力排众议，极力主张与IBM　公司全面全作，他慷慨激昂，
高声陈述了自己的主张。在他的气势强压下，盖茨和艾伦不可能再提出清晰
的分析，最终与西和彦达成共识。

盖茨终于下定决心开发操作系统了，这意味着，微软走向了大飞跃的
关键日子，也意味着向计算机软件“霸主”位置迈进了。

有了确定的目标，下一步就是如何实现目标。当务之急是替8080　微处
理器开发一套适合的操作系统，然而，这项工作非常艰巨，微软公司抽不出
足够的人手，最好有一套现成的操作系统来发展。艾伦突然想起了帕特森。

帕特森是西雅图计算机制造公司的副总裁，帕特森在80　年4　月为8086
微处理机研制了一种称之为SCP…DOS、86…DOS　的操作系统，后来才叫做QDOS，Q—DOS　意为“快而粗糙的操作系统。”

正因为如此，后来世人将帕特森这位高智商软件大师称为“DOS　之父”。

帕特森与艾伦是好朋友，在开发Q…DOS　时，帕特森曾得到过艾伦的帮助。

当文伦一提到这件事时，比尔·盖茨决定要在这种Q…DOS　的基础上搞出
自己的操作系统，因为这可为微软节省一年的工作量，盖茨没有其他选择。

文伦很快与帕特森取得了联系。艾伦告诉帕特森，微软公司正在与一位
大客户合作，客户希望通过微软公司来购买Q…DOS　操作软件，是否愿意？

文伦向帕特森许诺：如果谈成了，Q…DOS　操作系统有可能成为热门软件，
超过CP/M　操作系统，至于转让版权价格可以从优。

帕特森与西雅图计算机制造公司总裁布洛克商量后，告诉艾伦同意微软
公司有Q…DOS　操作系统的使用权，而西雅图计算机制造公司也将保留使用
权。

艾伦还没有与西雅图计算机制造公司做完交易，盖茨和帕默尔就迫不急
待地向IBM　公司出售Q…DOS　的许可证。而艾伦又不能让帕特森他们知道IBM
是他们的原始客户。

后来，艾伦坦言：

“我们怕他们会发现我们买Q…DOS　的初衷。如果他们发现了，那Q…DOS
的价钱就会上天了。”

结果，微软公司只花了2。5　万美元就成功地买到了Q…DOS　操作系统软件。


就在购进Q—DOS　软件48　小时之后，盖茨、帕默尔和另一名微软公司的
技术人员匆匆忙忙启程去向IBM　的“跳棋计划”委员会提交可行性研究报告。

他们乘飞机从西雅图飞往佛罗里达州的伯卡拉顿。在飞机上，他们又忐
忑不安地审看了一遍报告，他们认为这个报告将决定他们是否能参与国际商
机公司“跳棋计划”的研制工作。

下飞机后，在从迈阿密机场到伯卡拉顿的汽车里，盖茨突然感到很紧张，
因为他忘了随身带条领带。

三个人匆匆忙忙找了一间百货公司，买了领带又继续上路。

盖茨太看重“蓝色巨人”了，他希望从IBM　的代表那里获得好印象。

到了IBM　公司，他们被领到一个不大的会议室，里面密密麻麻地坐满了
人，14　个IBM　公司的工程师严阵以待。

IBM　公司组织这次会谈的不是山姆。

IBM　公司新任“跳棋计划”负责人是IBM　公司的副总裁菲利普·艾斯特
里奇。

在一整天的面谈中，盖茨回答了“跳棋计划”委员会工程师们的几十个
问题，微软公司3　个代表面对14　人的质询，显得从容不迫。严谨而自信。
这让第一次与盖茨打交道的艾斯特里奇深感惊喜。

会议之后，艾斯特里奇主动找益茨交谈，两人都被对方身上的充沛活力
吸引住了，大有相见恨晚之感。他对盖茨说，在国际商机公司的一次最高级
别的会议上讨论“跳棋计划”时，董事长约翰·奥佩尔得知微软公司可能
参与设计工作时间道：“这就是玛丽·盖茨的儿子的那家公司吗？”当得到
肯定的回答后，奥佩尔兴奋了。原来，奥佩尔和盖茨的母亲都曾经在慈善组
织联合会任董事多年。奥佩尔为玛丽·盖茨有·这样的儿子而高兴，他很快
就表态，同意与微软公司合作。

盖茨认为这一关系帮了忙，促成了与国际商机公司最后在1980　年12　月
签订了合同。

在微软公司与IBM　公司的合同中对微软公司提出了很苛刻的要求，要求
他们按照“跳棋计划”的安排，做未来的IBM　PC　机所有软件工作，而报酬
只有18。6　万美元乙但盖茨并不看重IBM　的这个报价，他清楚知道微软公司
的软件将成为IBMPC　机的衍生物，只要IBM　公司成功地销售了它们生产的机
器，用户必然要到微软公司谈开发应用软件事宜，对微软来说，修改软件是
很容易的事，特别是这样一来，其它微电脑也可以用微软公司的软件。

签完合同后，盖茨激动地说；

“这真是一个巨大的机遇。”

年底，又传来好消息：1980　年微软公司的营业额达到了600　多万美元。

但盖茨并没有被这个成绩所激动，他现在最关心的是与IBM　的合同能否
按期完成，12　月6　日签的合同，而操作系统的第一版软件必须在1981　年3
月完成，只读内存中的BASIC　语言程序限96　天完成，“FORTRAN”程序限
257　天完成。

微软公司的软件开发工作进入前所未有的紧张状态。

盖茨和帕默尔选定微软公司的八楼一间小房作为软件开发室。IBM　公司
极端重视保密，专门送来了保密文件锁。并经常派人来做安全检查，为了联
系的可靠安全性，还专门设立了一套专用电子通讯装置。

合同的第一项订货正是操作系统，操作系统软件在电脑中的作用，尤如


乐团的指挥。只有在高明的乐团指挥手下，电脑的软硬件才会协调工作，奏
出美妙的电脑乐章。国际商机公司最不放心的正是微软公司能否开发出一个
优秀的操作系统，这是IBM　PC　机能否顺利上市并占领微电脑市场的关键。

比尔·盖茨最关心的也正是操作系统的开发，但微软公司