职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第1章
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第一卷 1
公元前6世纪，楚庄王为讨伐外族入侵者来到洛阳，在周天子境内检阅军队，周定王派大夫王孙满前去慰劳。
楚庄王借机询问周鼎的大小轻重。大有欲取周王朝天下之意。王孙满说：“政德清明，鼎小也重，国君无道，鼎大也轻。
周王定鼎中原，权力天赐。鼎的轻重不当询问。”那以后，“问鼎”成了图谋篡夺王位的意思，引申为竞争中夺取第一的想法。
公元21世纪，美国希罗、BMG和德国史蒂夫三家IT跨国公司，为问鼎中国第一，展开了一场激烈厮杀。。。而他们争夺的客户——华信银行，也即将上市，问鼎银行业翘楚。。。参与这场搏击的霍力，美国希罗公司的Sales，问鼎高层，意欲坐上副总裁的宝座。。。
小说《问鼎》向您展示公司、雇员和客户间的互动问鼎历程。。。
1
下午，一季度底的销售会议已经散了很久，霍力还斜倚在公司大门外楼道的墙边，回想着刚才会上的情景，他深深地吸了一口快要燃尽的香烟，将烟屁股狠狠地碾在不锈钢垃圾桶的托盘上，托盘里有浅浅地一汪水，已经浸满烟头，这里是希罗公司Sales们的公共吸烟区，刚才在这里抽烟的Sales就只剩下霍力和他的同事小钱了。
霍力又伸手对旁边的小钱说：“再给一支！”小钱忙递过烟，又举着打火机替霍力点着了，弹了弹自己手里的烟灰，对霍力说：“平时不抽烟的人，今天烟瘾怎么这么大？是不是刚才在会上受刺激了？”
“哼！”霍力从鼻子里发出个声音，紧跟着无奈地摇了摇头，没说话，伸手把脖子上的领带扣松了松。
“嗨，忍了吧，我的好多好客户不也被分走了吗？王海是Jim的红人，又是北方区的销售经理，你拿他有什么办法！”小钱说。
“忍？忍到什么时候呢？不光是好客户都分走了，下个季度的销售目标还涨了20％，可是这收入，按现在提成办法，你算算，可能比去年拿的还少了呢！我早料到是这个结果！”霍力把双手一摊，叼着烟卷，看了看小钱，愤愤不平地说。嘴里吐出的浓重烟雾，熏得他眯起双眼。
“我听说美国人打算亲自接管中国业务，到时候美国人把Jim他们这群香港人替换了，管理可能就正规了。”
“这个，我去年初就听说了！可是谁知道要等到什么猴年马月？”霍力扬起头，朝空中徐徐地吐出一股烟，接着说：
“好，就算是美国人来了，他们不会那么傻吧，把香港人都换了？本来希罗就比BMG进入中国晚，现在，BMG占据着大半个市场，希罗仅有的一点份额还是Jim费劲打下来的，Jim是中国区销售总经理，最熟悉中国，如果把他换掉，业绩肯定下滑，加上对手BMG那么强，总部来的美国人休想能在中国站住脚！再说，谁都知道Jim的后台是黄昌林，黄昌林的根基扎实，他在希罗香港干了30多年，做总裁到现在也有5年了。我听说他除了Jim，手下还有另一员猛将叫魏明思，魏明思做市场营销，和Jim相互呼应，他和Jim是黄昌林的左膀右臂，加上中国文化特殊，美国人怎么奈何得了中西皆通的香港人？！”霍力苦笑了一下。
“对了，你不是把王海出卖销售信息的事汇报给Jim了吗，他怎么说？”
“我是不得已才那么做的，不然我自己辛辛苦苦跑来的机会，都被经销商窃取，抢先做成了。Jim当时说他会调查的，但是他说我没有证据，不能轻易下结论，有时候即便是亲眼所见，和事实上也会有偏差的。我当时，不知道他是什么意思，他们香港人说话总是话里有话。”
“那后来呢？就不了了之了吗？”
霍力抬头朝不远处，公司前厅的玻璃大门望了一眼，只有一个前台低头坐在接待台的后面，正接电话。霍力悻悻地说：“今天的会不是有结果了吗，王海还是做他的销售经理，我还是高端产品经理。但是，你看到了，Jim把我的好客户几乎都调走了，指标还涨了，这就是结果！”
“这简直是上下串通，打击报复！据我所知，王海肯定不只出买过咱俩的信息，其他Sales的，也出卖过。我不明白，王海这么做明摆着对公司业务不利，这对Jim也不好，为什么Jim还支持他呢？”
“这个我也不得其解。本来公司自己的Sales跟踪的销售机会，完全可以自己直接做。不过，王海偏偏违反规定，暗中泄露给经销商，他是销售经理，所有销售机会他都掌握，那让其他Sales还怎么做呀？我想这背后肯定是另有所图，也许Jim也于此有关。”
“那你跟Jim说没用，有没有想过再往上反应呢？”
“哼！Jim往上就是总裁黄昌林，你让我送死呀！”霍力又哼了一声，接着说：“三年前，我从研究所跳到希罗，完全冲着希罗是仅次于BMG的美国第二大IT公司，而且有一百多年的历史，应该是一家管理正规的企业，没想到现在中国让Jim这帮香港人搅和得越来越乱！”
俩人正聊着，忽然，从电梯里走出来一位身材苗条的姑娘，吸引了霍力和小钱的目光，只见姑娘身穿黑色的制服裙，白衬衫的领口系着一条黄红黑三色相间的丝绸领花，让人一下想到了德国国旗。她一手搭着一件大衣，一手拎着一只黑色的公文包。那黑丝袜包裹着匀称的小腿和黑色半高跟皮鞋，在冬天里很少见，给人以挺拔和专业的感觉。姑娘一下电梯，就看到了希罗公司显眼的标志，于是，直奔公司的大门而去。
“霍力，有人找！”前台小姐伸着脖子，朝楼道这边的霍力喊了一声。小钱有些诧异，朝霍力挤了一下眼睛，像是说：“哥们儿，你是怎么交上这桃花运的呀？”
霍力急忙把烟掐了，疾步朝前台走去。小钱则没动地方，一直静静地注视着远处的霍力，猜不透是怎么回事。只见那位姑娘和霍力说了几句什么，又递给霍力一只信封，前后不足三分钟，就与霍力告了别，出了公司大门，乘电梯走了。
霍力刚回到小钱身边，小钱就带着狡黠地笑：“刚才那个女孩儿够靓的，怎么，你要脱离我们单身一族了？快说说怎么勾搭上的？还有情书呀？” 小钱指着霍力手里的信封问。
“什么呀！她是汉莎航空公司的客服，给我送机票来了。”霍力亮出信封，指着信封上汉莎公司的LOGO给小钱看。那LOGO是一只正在展翅，准备高飞的鹰。
“汉莎航空公司？你要出国吗？”
“是，我下周要休假，去德国。”
“哦？以前怎么没听你说起过呀？”小钱有些惊讶。
霍力压低了声音，凑近小钱说：“我只告诉你，你不要跟别人讲。我到德国是去面试！”
“怎么会到德国面试，是哪家公司呢？”小钱显得有些兴奋。
“就是咱们的另一个对手，史蒂夫网络设备公司。”
“噢？真有你的，你是怎么联系到他们的？”小钱更有些好奇。
“是他们通过猎头找到我的。说要找一个‘中国区销售经理’。我提出工资至少要翻倍，才考虑。史蒂夫没同意，也没拒绝，只是说可以谈。”
“噢？那你为什么要到德国面试？你自己出机票吗？”
“我傻呀，机票当然是对方出的，到德国是去见他们的大老板史蒂夫先生。”
“不过，史蒂夫虽然有名，技术也很强，但是，你知道他们是一个家族企业，公司规模可不如希罗和BMG，咱们是纳斯达克上市的世界500强公司，你可要慎重。”
“是呀，这我知道。我倒是想加入BMG，他们又有电脑，又有网络外设，产品丰富，品牌又好，销售起来多爽呀！不像希罗和史蒂夫只有打印机和复印机，可是，话又说回来，史蒂夫开出的可是‘中国区销售经理’的职位，希罗和BMG哪可能给我这么好的机会！况且，公司大又怎么样，还不是漆黑一片。实话说，我真的有点动心。不过，我也防着呢。起初，他们中国的首席代表说加入的事和他谈就行，我怕不牢靠，提出一定要到德国见大老板。没想到老板史蒂夫先生答应了，够爽快吧！”
霍力就像捕获了一个大订单，心里觉得爽，他不无炫耀地接着说：“你看，这样一来，我先让史蒂夫付出了，谈判前就占了先机。而且，我这次去德国是请年假，如果谈得不如意，我也可以不动，没有任何损失。”
小钱听了朝霍力竖起大拇指：“嗯，周到！”他想了想又问：“你想没想过，如果你真的跳槽了，你刚到史蒂夫，肯定需要时间适应，你跟过的华信银行的那个大单怎么办？有几个Million呢！以前王海和你一起跟这个项目，要是他知道你跳到了对手那儿，他一准儿会拼命要把华信银行从你手里夺下来。你那边情况不熟，怎么和他争呀？这个单子你跟踪了好几个月，要是丢了多可惜呀！”
“你是说华信银行天津分行的那个项目？”霍力抬眼看了看小钱，接着说：“是呀，如果丢了，那是太可惜。如果我真的去了史蒂夫，我会竭尽全力抢到这个单子，否则，我以前的努力就白费了。”
小钱缓缓地吸了口烟说：“可是你也知道，现在华信银行的采购已经接近尾声，你想想，客户几乎已经完全接受了希罗，你再说服他们用史蒂夫，客户是不会因为你而轻易改变决定的，你要想翻盘谈何容易！”
霍力陷入了沉思：怎么做才能确保拿下华信银行呢？霍力这时的思路已经不自觉地把自己当作是史蒂夫公司的人了。小钱从霍力紧锁的眉头上看出，霍力这次是真的动了跳槽的念头。小钱心想：霍力刚进公司的时候，还和自己一样是销售代表，后来，霍力业绩好，被提生成高端产品经理，与销售经理王海平级，现在又有新机会，越爬越高，真是让人羡慕不已。他觉得霍力现在真是太牛了。见霍力仍然沉默不语，小钱笑了笑说：
“你跳了也好，以前，你和王海同在一家公司，不会抢同一个单子，销售上分不出谁高谁低。所以公司里有人说王海是希罗的金牌销售，也有人说希罗的金牌销售是你，这回，你们可以有机会一决雌雄啦！”
“是，看来一场厮杀肯定是避免不了的！我也很像和王海较量一下。不过，正像你说的，我赢单的难度会比他大得的多。”霍力边说，边望着远处的楼道尽头，那里虽然很黑，但是迎面墙上，高高地开着一扇尺八见方，装有通气扇的小窗，黑暗中透出一点点光亮，这个小通风口，让霍力觉得有些憋闷，他真想在那面墙上劈开一个大洞，装上一扇明亮的大窗。对于霍力来说，赢单的历程，有时就像身处这个楼道，只要前景不是全黑，哪怕是有一丝光亮，霍力都不会放弃，他总会不懈地争取到更大的光明。
“还好，华信银行不是你的客户，咱们兄弟俩没有直接的利益冲突。”霍力朝小钱笑了笑说，他也意识到自己的话有点牵强，他和小钱的友谊也可能会因他的跳槽而损伤。
“嗨！我可没你想得那么多！有冲突怎么啦，反正希罗又不是我的公司，到时候我就让，反正信息也可能让王海卖掉，还不如让你做呢！你要是在那边混得好，我去给你打工。”小钱笑着说，一副无所谓的样子。
“也许咱们扯得太远了，我还没决定跳槽呢！一切要等从德国回来再说。” 霍力警醒了过来。现在，他还实在拿不准是去是留，不过，他觉得有了史蒂夫这个机会，让他在希罗遭受排挤而受伤的心，多少得到了一些慰藉。更何况现在看来，史蒂夫有可能是一个让霍力名利双收的机会呢！
“要随时具有炒掉老板的能力，也就是在职场上时刻保持魅力，让自己的职业选择更具主动性！”这是他常常默念于心的，也是他一直追求的。他觉得无论从自己的角度，还是从公司的角度，这样的人才不至于被淘汰。“良禽择木而栖”，管理好的公司不会不明白这个道理，一定会汇集优秀的人才。问题是做一只永远的“良禽”，可不是件容易的事。
最好不要和其他书比较，因为可能是苹果和桔子，不可比。但是欢迎评论。
这是橡树山乡村俱乐部的东球场的VIP休息室，它与希罗的总部同在美国纽约州的罗彻斯特。保罗从本森的手中接过文件，又从上衣口袋里取出花镜，戴上。深深地吸了一口气，仿佛是被深深套牢的股民，等到了开市，迫不及待地翻开打印着《一季度财务报告草稿》的封面，查看首页上的数字。
财务出身的保罗今年六十五岁，身材瘦消。五年前，他接任了希罗的CEO。一上任就卖掉了几家与主业无关的公司，专注于传统业务，并将希罗定位为以客户为中心的服务型公司，而不再仅仅是网络设备的生产商。 那之后，百年的希罗公司，再一次焕发了活力。公司的股价从五年前的11美元一直涨到了去年的历史最高点—68美元！于是，保罗上了《时代》杂志的封面，华尔街也对他毫不吝啬赞美之词。可是，天有不测风云，一场由英特尔和微软引领的数字革命，早就一点点影响着传统的IT产业，而同样有百年历史的老对手BMG，因为一直拥有领先的网络技术，非但没有受到冲击，反而逐渐跑到了更前面。今年伊始，希罗的业务就开始下滑，和BMG的距离越来越大。
“这已经是连续两个季度业绩低于预期了。如果按这份报告的统计数字发布给华尔街的分析师，股票一定还会应声下跌。董事会给你的压力会更大。你来决定怎么办吧！”顾问本森在一边提示着保罗。本森和保罗的年龄相仿，他是世界五大咨询公司之一—普恩咨询的高级合伙人，也是保罗的私人顾问。
“当然得重新调整后再发布！”保罗毫不犹豫地说。其实他心里也明白：财务数字的技术调整，总是有限，迟早得被算总账。即使是由经验丰富的人操作，也有个限度，否则，纸里包不住火，做假帐的后果，他不是不清楚。但是，保罗现在认为还有余地，也顾不了太多了，面对董事们对股票增值日益抬高的预期，面对激烈的市场竞争，短期内，他的选择不多。
保罗完成了这个每季度例行的艰苦的决定，真希望暂时放松些。他放手里的报表，摘下花镜，看了看落地窗外，外面明媚的阳光，照得高尔夫球场的草地呈现出一片的可人嫩绿。精心种植的橡树，使球场的景色壮丽，并不像国内的球场那样单薄。加上充满挑战的球道，使它成为美国最经典，也是最苛刻的球场，这也是保罗喜欢它的原因。
保罗朝本森挤了一下眼睛说：“你我合作了这么多年，没有什么事能阻挡我们。来，咱们先去�
