职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第15章
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“装孙子”有两层相反的意思：1。低三下四，2。故意端着高架子。总之，都是不自然。自己累，让人看着也累。
史蒂夫的态度很硬，霍力觉得工资的事会越说越复杂，索性不去想它了。心里忽地生出一个主意，就问：“如果我去广州，会在哪里办公呢？”
史蒂夫见霍力的话有所缓和，又上演了“变脸魔术”，严肃的表情转而变成了面带微笑，缓慢而柔和地说：“你可以自己选择办公室，而且还可以招聘员工。”
霍力点点头，想了一下，却没说话。
“如果你同意，你可以明天给我一份预算。”史蒂夫说。
“给我点时间，让我考虑一下，明天答复你。”霍力认真地点点头说。
史蒂夫见霍力的话又有了些松动，就裂开嘴笑了，又露出那颜色不太自然的牙齿。走过来，靠近霍力，亲热地拍着霍力的肩膀说：“广州也有很多机会的。最关键的是，以后你可以直接向我汇报。”
这时，秘书莲卡走进了办公室，见霍力杯子里的咖啡没了，说要去煮。霍力忙说自己亲自来，就跟着莲卡来到咖啡间。莲卡看着霍力心事重重的样子，碧蓝的眼睛显出一丝同情，边煮咖啡，边和霍力聊天。莲卡小声对霍力说：“我以前是在西门子，你知道那也是家大公司。后来到了史蒂夫，也用了很长时间才适应。你来公司的时间还短，史蒂夫还不了解你，其实你不要太急了。去广州呆一两年，也许有机会再回北京。”
霍力听了，默默地点点头，可是，心里盘算着一个新计划，在完成这个计划之前，他不打算告诉任何人。
几乎思考了一夜，第二天，霍力无奈地向史蒂夫表示愿意接受公司的安排，到广州去开发市场。史蒂夫听了很高兴，因为霍力将要独立向总部汇报，史蒂夫早已安排好了公司的内务人员，给霍力培训内部独立运作的流程。霍力借着培训的机会，把带来的几包中国香烟，给大家发了，以表示对大家支持的一点谢意。
离开德国的前一天，霍力还提交上了一份预算。结果被史蒂夫砍掉一半，只剩下一万美元。史蒂夫希望霍力边开展业务，边增加预算。莲卡说，那笔预算，将会打到霍力的账上。
在回国的路上，霍力在机场转机的时候，特地买了当地的巧克力，准备送给小钱，当然还有HR经理，颜雨如。虽然史蒂夫这边有了结果，但他很想知道希罗那边的进展。可是霍力回到北京已经好几天了，小钱却一直出差在外，希罗那边一直没有消息。八月的热天，巧克力都有些软了。霍力也不敢冒然联络颜雨如，生怕对方觉得自己性急，或者言语中有一丝一毫的失误，影响了大事，只好在家里，烦躁地等。
10 二次面试
终于，颜雨如通知霍力，麦克要再见他，问霍力合适的时间。霍力听了马上说随时都方便。最后，时间敲定在上午十一点半。
霍力被前台带到麦克的办公室门前，麦克的态度和上次大不一样，站起身，迎了出来。边和霍力握手，边说：“我们换个地方谈，不知道你喜欢吃什么？”
“吃什么都可以，我只是想和您仔细了解一下公司的情况。”
两人打车来到了凯宾斯基饭店的自助餐厅。餐厅里的客人不多，服务员引导着他们来到靠窗的桌子。这家五星级宾馆的餐厅面积很大，中央有一张很长的放食品的大桌子，上面堆的冰简直像一座小山，冰山上覆盖着一层透明的薄膜，三文鱼片、北极贝、基围虾、螃蟹和墨鱼等新鲜的海味，整齐地排在上面，旁边点缀的一片片柠檬散发出刺激人食欲的清香。
麦克站在霍力旁边和他一起挑选，不时还指着桌上的海鲜，问霍力是否喜欢吃。霍力平时对海鲜感兴趣，但是今天的心思却不在吃上。能否到希罗公司做销售经理，全凭在这顿饭上与麦克的交流了。
两人面对面地坐下，麦克开门见山地问霍力：“你以前有没有带过销售团队？” 麦克的问话，一剑戳到了他的软肋。霍力支支吾吾地说：
“嗯，带过。”
霍力以前做过产品经理，虽然也是经理，但是对Sales只是支持角色，而不是上下级关系。在史蒂夫的经历，与其说是经理，还不如说是个Supper Sales。其实，霍力根本不懂如何管理一个团队。
“那你以前是如何管理你的下属的，怎么帮他们提高业绩呢？”麦克把问题又递进了一步。麦克把招聘一位合适的中国销售经理，看得很重。第一次见过霍力后，并不想马上决定。他再三衡量，比较了之后，才安排了这次的面谈。
霍力事先特别到书店买了几本销售管理的书。又反复揣摩了以前自己经理的工作。照猫画虎地做了些准备，现在果然派上用场，装作自信地说：
“我会设计一张报表，记录销售员的主要销售行为。”霍力边说，边注意着麦克的反应。马克很平静，接着问：“那记录以后呢？”
“我会和他们一起分析业绩提高的机会和工作的不足之处。”
“那以后呢？”麦克接着追问。
“以后……？我会关注那些表现较差的销售人员，帮助他们提高业绩。”霍力的嘴里有点发干，他端起水杯，喝了一口。
麦克微微点点头，没有说话。霍力怕麦克不满意，就又补了一句：
“当然，对于业绩好的人，我也会分析他们到底是运气好，还是做得好。”
“如果是自己做得好，你会怎么办？”
“当然没有绝对的好，我会再帮他分析，找出有待提高的方面。”麦克接二连三的问题，把霍力搞蒙了，事前书上看过的内容也都忘了。麦克看霍力盘子里的食物从他坐下后就一直没动，就示意霍力边吃边说。霍力哪里吃得下，胡乱地朝嘴里填了几口。
“你认识Jim吗？”麦克转了话题。
“我知道，他是香港人。我以前在希罗的时候，他就是中国区销售总经理。大陆的经销商渠道就是他开发的。”
“你对他怎么看？”麦克接着问。霍力记起那天和小钱吃饭，听小钱说过麦克是美国总部派来的，似乎和Jim有些矛盾。又回想起以前在希罗，经理们经常中饱私囊，偷偷卖单给经销商，把公司搞得乌烟瘴气，真希望美国人能来整顿一下，就说：
“我不喜欢Jim领导的team！”霍力的话有一多半是自己的感受，而少一半是为了迎合麦克。
“为什么？”麦克认真地问。
“嗯……”霍力一时找不到合适的英文词来形容。想了想说：“他们似乎总在别人的背后做事。”怕麦克不明白，又追问了一句：“你明白我的看法吗？”
“明白，你说得已经很明白了。”麦克点点头，喝了一口水。霍力想赶紧叉开话题，以防麦克再刺中自己的要害。
“你是总经理，公司怎么没有给你配车呢？”
“会配的，只是需要再等等。你知道中国的车很贵，配车还要配司机。老板也许是让我把业务先做起来吧！ ”麦克半开玩笑，半认真地说。
“你现在的工作情况怎么样？下一步怎么打算。”麦克忽然又问。
“史蒂夫可能会安排我到广州工作，我也不知道是否应该接受。你觉得我行吗？”霍力把回答又变成了问题转给了麦克。
麦克深深地吸了一口气，看着霍力说：“I will hire you！”说完，转身去取吃的。
“Hire？”霍力担心自己的听力，反复在心里把玩味着这个词。hire就是聘用呀，麦克是说要雇佣我啊！
等麦克回来时，霍力还沉浸在兴奋中。麦克手拿着刀叉，但并没有急于吃，而是很认真地对霍力说：“希罗总部有个明确的市场计划，要求我们要在两年内，超越我们的对手BMG，做中国市场的第一。为此，美国总部已经向中国注资了五亿美元，而且还会继续增加投资。我们希望希罗中国能像希罗美国公司那样，赢得客户和人们的尊重和敬仰。在这家公司里工作的员工，也能感到自豪。”
霍力听了心里有些暗叹：大公司，大手笔。急忙把手伸给麦克说：
“我希望能和你一起合作，实现这个理想！”
麦克放下餐刀，握了一下霍力的手。“好的，下周一，我会请人力资源经理和你详细谈加入公司前的事情，她叫颜雨如。”
“颜雨如？” 霍力重复着这个名字。
“奥，她是你离开以后才加入的。所以你可能不认识，不过她可是个漂亮的姑娘呀！你上次应该见过。”麦克朝霍力挤了一下眼睛。“不过，我不确定她是否有男朋友。”
“呵呵，对是见过。那好，我们一言为定，下周一见。”霍力放下刀叉说。
麦克拿出一张信用卡，交给服务员准备付账。服务员看了看卡说：“对不起先生，您的这张TC银行的卡，我们不能收。”
“为什么？”麦克不解地问。
“他们在中国还没有开展业务。您还有别的卡吗？”霍力急忙拿出自己的信用卡递了过去说：“你看我的卡行吗？”服务员看了一眼，说：“这是华信银行的卡，可以。”
“No，no！”麦克拦住了霍力，又换了一张信用卡，递给服务员说：“对不起，是我搞错了。”
服务员正要拿着麦克的卡去结账，麦克忙又用生硬的中文说：
“发票！”说完，又朝霍力笑笑，好像想听点反馈。
“你会中文？”
“不，我只会，‘你好，再见，谢谢’还有就是‘发票’。”
麦克拿着TC银行的卡，遥遥头，对霍力说：“在美国，TC银行很有实力。没想到TC还没有进入中国。”
“这有点像当初的咱们。”霍力改用了“咱们”。“希罗不是也比BMG晚吗？”
麦克笑了笑说：“我们一定能超过他们！”忽然又像想起了什么，问：“你的那张信用卡好用吗？”
霍力看了看手里的华信银行信用卡，说：“华信银行的提款机比较少，所以，不太方便。”
麦克接过霍力手里那张华信银行的信用卡，在手里端详了一阵，又递给霍力说：“我们应该把华信银行当作我们的大客户。”
“嗯，这个客户我很熟，我曾经买过设备给他们。”
“OK，这个我知道，不过你是帮史蒂夫卖的，对吗？”霍力不好意思地笑了笑。
“没什么，现在我们不是又在一起了吗？或许你知道，美国的价值观可能和德国的不同，我们更注重现在。”霍力听了，感激地点点头，那表情好像是被宽恕的罪犯。
“对了，你卖的设备用在华信银行的什么场合？”
“大概是打印办公文件吧。”霍力说。
“嘁！”麦克猛地一摆手。“我们的应用远不止这些，希罗最主要的应用是打印银行信用卡的对账单。TC银行在美国就是用我们的设备。所以，等着瞧，我会让华信也都用上我们的打印机！那将是过亿的大项目。”
“哇！要是我真能想你说得，能拿下上亿的大项目那我做销售，这辈子也就没有遗憾了！”
“牟温台！”麦克说了句粤语的“没问题”。
“你还会广东话？”
“就这一句，是跟Jim学的。”麦克笑了笑。
这时，服务员送来了信用卡和发票。麦克仔细地核对了一会儿发票上的项目，才慢慢揣进口袋朝霍力说：“对不起，公司对花费控制的很严，我可不希望结账的时候被多算了！好祝你和颜雨如谈好，早点回来开发市场！”
麦克的话，让霍力有种回家的感觉，忙说：“好的。”
希罗公司的工作已经敲定，但是，工资还没有谈，霍力举得还不算了却一桩心事。他还要看看和颜雨如谈的结果，还不想马上就向史蒂夫提出辞职。
按约好的时间，霍力来到颜雨如办公室门前，正向里看，巧了，颜雨如也刚好抬起头，两人的目光刚撞到一起，颜雨如的眼睛急忙下意识地闪开了，颜雨如的眼神，让霍力心往下一沉，莫非是我给她的印象不好？还是她对我有意？只见颜雨如随即起身，也没再抬眼看霍力，而是说：“你是霍力吧，请坐。”
霍力点点头，颜雨如说着，走过去关上了办公室的门。颜雨如本来就对麦克费劲周折挑上的人，很感兴趣。一直想看看是什么样。没想到霍力如此年轻，又仪表堂堂的，出于本能，让她心里一动。
他开始认真打量了一下颜雨如。只见她二十五岁上下，身着一身黑色的套裙，衬出皮肤的白皙，卷曲的短发，一张瓜子脸，细细眉毛，看不出修饰的痕迹，睫毛一看就是天生长得长，让眼睛显得有神。霍力这时有些心神不定，又显得不太自然，舌头舔了舔发干的嘴唇，竟然一时忘了今天是来谈最重要的事。颜雨如一边打量霍力合身的西装，一边坐回到位子上，看到霍力有点紧张，也觉得自己的心，开始腾腾地激烈跳动。不过，她还是显得很老练，伸出一只手，对霍力说：
“欢迎你加入希罗公司！”颜雨如的话，让霍力清醒了一些。颜雨如又说：“不过，听麦克说你是以前就在希罗，应该说欢迎回来！”
“谢谢！不过，我还没有决定。所以，今天特地过来谈谈。”霍力没有伸手，他想：工资还没谈呢，提什么欢迎回来呀！就故意用话拉开距离。颜雨如被霍力干了一下，觉得来人看着和气，实际却有点不好对付，也意识到自己现在的角色，心里慢慢恢复了平静。她把准备好的一份工作确认函递给霍力。说：
“你看看，如果没有问题，就可以签了。”
霍力第一眼先看工资。简直不相信自己的眼睛，只相当于在史蒂夫的二分之一！霍力用手捂着嘴，低着头，眉头紧皱，心里开始盘算要不要接受希罗的这个机会。
“请你仔细看一下，如果业绩完成的好，年终，还有一笔可观的奖金呀！”颜雨如叮嘱了一句。
“说实话，希罗的变化很大，我也不知道年底的业绩会怎么样。我只能看每月的固定薪水，但是这个数字太低了。”霍力抬眼看了一下颜雨如，说。但是心里又怕把希罗的机会
