职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第16章
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“说实话，希罗的变化很大，我也不知道年底的业绩会怎么样。我只能看每月的固定薪水，但是这个数字太低了。”霍力抬眼看了一下颜雨如，说。但是心里又怕把希罗的机会搞黄了，有点矛盾。
“那你期望的是多少？”
颜雨如的话让霍力有点犯难。一方面，史蒂夫已经让他彻底失望，除了希罗，又没有什么别的好机会。另一方面，销售经理的工资如此之低，这让霍力没想到。不过，史蒂夫的短暂经历，不仅让他经历了失业的恐惧，在选择公司上也有了新的认识。一个真正能带兵的销售经理的职位，是他的现在，已经变得更现实些的真实期望。他只想踏踏实实地在一家可靠的公司发展。霍力犹豫了一下说：“再加30％。”
“好吧，我答应你！”颜雨如开始用电脑修改确认函。颜雨如这么爽快的答应，让霍力后悔了，他知道自己的价码开低了，但是已经无法挽回了。其实，销售经理的工资有个范围，颜雨如故意先提出个低限，即使加了30％，还在这个范围内。虽然麦克说工资不是问题，让她一定要把霍力招来。但是，她是想通过压低霍力的工资，向麦克面前表现一下自己的能力，她觉得也可以为公司省钱，多天真的献媚之举！
霍力想了想，草草地在确认函上面签了字。出了希罗的大门，霍力认为今天的谈判真失败。这让霍力有些警醒，或许自己还被史蒂夫的阴影笼罩着，甚至连自信和判断力也受了伤，还没有完全恢复。
霍力走后，颜雨如拿着确认函，兴冲冲地直奔麦克办公室。
第一卷 14
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作者：Plato_Liu 回复日期：2008…9…13 20：47：47
楼主，今天能不能多发点儿啊。
同志们都等着您大作的后续呢
…
感谢你的关注！不过你说“同志们”，不知代表谁。看来大家都在过节，没多少回复。在此，顺祝大家中秋快乐！
紧张的第一天
霍力下了决心，加入希罗是他唯一的选择。但是，如何与史蒂夫了结，霍力不想现在就决定，他要等等再说。霍力先是到办事处取回了自己的东西，临走时，戴太太不阴不阳地说： “小霍，你还太年轻，老戴也不会怪你，以后到了广州希望你能好好做人，祝你成功啊！”霍力也没搭理她，拎着包径直走出了办公室。
希罗的销售部，靠窗一面有几间空着的办公室。霍力被安排在最里面的一间，门正对着两排销售员的座位。“剩下的那几间空着的办公室是为什么人留的呢？”霍力心里纳闷儿，走进自己的办公室，第一次拥有了属于自己的独立空间，这是他多年的梦想。
关上门，霍力坐在高背皮椅上，即陌生、又兴奋。霍力喜欢眼前的这张写字台，虽然比麦克的小，但比Sales的大多了，直观上就显出了等级。霍力转动了一下椅子，身后是一排低柜和一扇大玻璃窗。窗外是林立的大厦，还能看到车来车往的东三环。霍力默默地祷告：“上帝啊！现在，北京分公司的中国人里，我是最大的头。以后，请不要再有人瓜分我的权力了。”
霍力转过身，透过百叶窗帘，看到销售员的座位也还有大量空位，有几个Sales边聊着，边往会议室那边走，还不时向他这边张望。霍力看看表，知道要开会了。
会议室没有窗户，中间的日光灯也没开，只亮着几盏不明不暗射灯。会议室中央是一张椭圆形的会议桌，靠一边，稀稀拉拉地坐了几个人。霍力只认出其中有小钱，笑着朝他点点头。找了个大伙对面的位子坐下。霍力扫了一眼小钱身边的那几个Sales，心里不禁感叹：希罗换人真快，才离开不到半年，其他的几个Sales已经都认识了。见霍力打量着他们，大家把盯着霍力的目光又都收了回来，三三两两的扎堆聊天。
麦克刚进门，先大睁着眼睛，看了看屋里的人，表情滑稽地说：“我还以为你们在看电影。”霍力一听，笑了。可是大家却没笑，霍力觉得奇怪：难道大家都惧怕麦克？见大家没什么反应，麦克自己尴尬地笑了笑。猛地按了下墙上的开关，几组日光灯马上将会议室照得刺眼。灯光下，大家的面孔虽然看得很清楚，但都显得有些苍白，好像在审讯室，被强光照着的犯人。
麦克坐在霍力的旁边，双臂交叉着撑在桌子上，对着对面的Sales们说：“今天是一个特别的日子，我们的新销售经理终于来了，让我们欢迎他的加入！” 麦克边说，边看了看霍力，然后带头鼓掌，大家也随着拍了两下巴掌。霍力感激地向屋里的人一一点头。
“我选择霍力是因为他曾经在希罗工作过，我们彼此更了解。他在史蒂夫公司曾管理过销售团队，取得过很好的业绩。我希望大家支持他！我相信他一定会带领大家，拿到更多的订单！”麦克摸了摸领带节，对霍力说：“我先给你介绍一下吧。”说着站起身，绕过桌子，边朝对面的Sales们走过去。霍力急忙点头，起身，跟在麦克身后，逐一和大伙握手。来到小钱面前的时候，麦克见霍力对小钱很亲热的样子，脸上却没了笑，说：“不用我介绍了。我知道你和小钱是朋友，但这改变不了他什么，他得靠自己的努力！”
霍力愣了一下，像被什么东西噎住了，一时说不出什么合适的话应对，只好连连点头。小钱的英文不好，不知麦克说了什么，傻傻地朝霍力笑。霍力觉得小钱跟他没默契，心说：老板都说这种话了，你还笑？
这时，一个三十多岁，带着一副黑边眼镜，满脸堆笑的人，疾步走过来和霍力握手，腰弯得脸都差点贴在霍力的手上，嘴里说着：“霍经理好！我是尹东旭，我年龄最大，他们都叫我大师哥。”霍力见来人比自己年长，又假惺惺地客套，对他没有好感。麦克也在旁边皱着眉，没说话。
霍力把目光转向另一个小伙子的时候，对方才站了起来，“我叫蔡民。”说着，边伸过手，边注视着霍力眼睛。对方投来的目光就像X光，像是要把他看穿似的，让霍力感到有些不自在。麦克忽然笑了，在旁边说：“蔡民是我们的Top Sales。”
“是麦克帮了我很多忙！”蔡民听了麦克的话，用流利的英语说。麦克很识捧，笑着拍了拍蔡民的肩膀，对霍力说：“这伙计很能干的！” 霍力朝蔡民点头笑了一下。
霍力最后认识的是销售部秘书Lily，一个才毕业不久，相貌平平的女孩。霍力觉得Sales的人数比预料的少，正纳闷儿，麦克似乎看出来了，凑过来小声耳语：“我最近又炒了几个。”霍力听了，心头一紧。
“我们正在招聘，收到了很多简历，你要马上开始面试。”麦克又压低了声音，接着说：
“注意，我要英语好的。”麦克又看了看屋里的人。“现在的人都是以前Jim招的，除了蔡民，其他的沟通上都有障碍。”
麦克重新回到座位上，提高了嗓门说：“霍力，我想你也一定想和大家说点什么吧。”
“谢谢麦克！”霍力正等着这个时候。“我来之前，麦克描绘了一个雄心勃勃的前景：两年内，我们要在中国战胜对手BMG，成为第一！我盼望着和大家签回一个个更大的订单，麦克向我保证，大单应该是十个billion级的！Right？”霍力边说，边看了看麦克。
“Yeah！”麦克举起拳头，用力一挥。
霍力接着说：“我了解到，总部将投重资，提供各种支持，我们的销售队伍也将壮大。希罗有这么强的决心，我接受这份工作，感到十分荣幸！”霍力正讲得起劲，蔡民一只手挡在嘴边，侧头和旁边的小钱耳语着什么，大师哥则陪着机械的笑脸。自从前任销售经理王海被麦克炒掉以后，Sales们就一直由麦克亲自带。现在来了个年纪轻轻的土老板，三个Sales不仅怀疑他的能力，而且都觉得自己被降了级，对霍力的话自然没有兴趣。即使是小钱也不关心霍力在说什么，小钱虽然是霍力的好朋友，又是介绍人，但他不过是为了自己能在麦克的重压下，解解燃眉之急，其实，心里也对霍力不服气。
霍力显然受了大家的影响，只好把讲话匆匆收尾了。麦克接过话题，表情很严肃地说：
“上个月的销售指标，除了蔡民，其他人都差得很多！请你们注意，Q3只剩下不到一个月了！这样的成绩，我绝不能接受！”麦克把目光转向霍力。
“我相信霍力会像我一样要求你们。你们要仔细填写日报，把预测做好。我能给你们改进的时间是有限的！”
听着麦克训话，大家都低着头，显然都在盼会议快点结束。霍力能听到墙上石英钟的表针声，唯独蔡民不住地朝麦克点头。末了，麦克又叮嘱着：“你们都知道Jack今天要来北京开全体员工大会，会后还要和你们Review，我知道你们一定都把报表准备好了，OK？”
会刚散，霍力正想去和Sales们聊聊，麦克把手搭在霍力的肩膀上，要霍力到他的办公室。
作者：我是大校 回复日期：2008…9…14 19：48：52
文章是好文章，尤其是文章的开始。提个小小的疑惑，1史蒂夫炒霍力不合常理，毕竟给他代来那么多单子。。。
看到你的回复，很开心！首先感谢你认真的阅读。我可能没有交代清楚，我们先看看前面的几段：
“噢？那你为什么要到德国面试？你自己出机票吗？”
“我傻呀，机票当然是对方出的，到德国是去见他们的大老板史蒂夫先生。”
“不过，史蒂夫虽然有名，技术也很强，但是，你知道他们是一个家族企业，公司规模可不如希罗和BMG，咱们是纳斯达克上市的世界500强公司，你可要慎重。”
“是呀，这我知道。我倒是想加入BMG，他们又有电脑，又有网络外设，产品丰富，品牌又好，销售起来多爽呀！不像希罗和史蒂夫只有打印机和复印机，可是，话又说回来，史蒂夫开出的可是‘中国区销售经理’的职位，希罗和BMG哪可能给我这么好的机会！况且，公司大又怎么样，还不是漆黑一片。实话说，我真的有点动心。不过，我也防着呢。起初，他们中国的首席代表说加入的事和他谈就行，我怕不牢靠，提出一定要到德国见大老板。没想到老板史蒂夫先生答应了，够爽快吧！”
…
戴先生的头衔是德国史蒂夫网络设备公司，中国区首席代表。手下二十来人，说白了也就是中国销售点的负责人。他韧劲强，大学里酷爱的运动只有一个：马拉松。毕业后，事业坎坷，就一股劲都用到了学业上，一直读到了博士，从中国读到了德国。快四十的人，一年前才毕业。
找工作是继续留在德国的唯一办法，但在民族置上，又法律苛刻的德国，黄皮肤们都会费劲周折。但戴博士精明，他和太太两人只要一人的工资，白搭太太做销售助理，最终得到了史蒂夫的工作。高兴之余，也大骂史蒂夫真能剥削人。戴博士珍惜这份来之不易的工作，一直非常努力。但俩人以前都没在公司里混过，对德国公司更不了解，对办公室里混的那点事儿，套一句老话：“摸着石头过河”。
见史蒂夫正要独自去停车场开车，大史蒂夫叫住了弟弟，小声说：“在遥远的中国，你确保霍力和戴博士这两个中国人，不会抱团对付我们吗？”
“不会，我有办法。”
“但是，你为什么愚蠢地把他们安排在同一间办公室。而且，难道你不知道在中国，我们还有很多空白的市场吗？”大史蒂夫压低声音，严肃地问。
“这我也考虑过，你不用担心，我会有办法的，只是要等时机。”
…
史蒂夫向霍力表示祝贺。霍力受宠若惊，连连表示一定会再接再厉，签到更多的订单。霍力得到史蒂夫的肯定，兴奋得半天都平静不下来。他更相信那条谚语：“A big fish in a small poor is better than a big fish in a big poor。”（大鱼在小池塘比在大池塘好。）中国人则习惯说：“宁为鸡头不为凤尾”。戴博士在一旁听着霍力和史蒂夫通话，可没霍力那么兴奋，脸绷着，一身不吭地打电脑。
通过以上几段的描写，大家不难看到外企之间的差别，也像我们的国内企业一样，有大有小。史蒂夫是一个家族企业，与希罗和BMG这样的大公司比起来，管理并不正规。另外，很多外企起初进入中国的时候，都是投入不多，抱着试试看的态度。戴博士是一个学者，在德国能找到这样的工作实属不易，史蒂夫招霍力的意思是弥补不足。但是，对中国的掌控，表现出他和戴博士的管理不到位。史蒂夫不想炒掉霍力，他只是希望霍力和戴博士不要抱团，而且在榨干霍力手里的订单后，让霍力去开发空白的市场。而戴博士把史蒂夫的工作当成了全家的生命，如果威胁到核心利益，又没经验，反应就过激了。后面还会写史蒂夫留霍力的情景，请继续评论。不过，戴博士这样的人确实少见，但是也不是在小的外企公司，不可能碰上。
至于换美元，如果大家觉得都必要，我会在出版的之前，做调整。
我想表达的是：世界充满诱惑，霍力的择业标准是欠妥的，他只看工资高低，不看管理，遇到问题，就轻易跳槽，对自己的发展是不利的。或许这些重点的地方，我还应该再写清楚些，感谢提醒，请继续关注！
还想补充一下，公司文化不同，对跳槽者的
