职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第20章
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霍力并没有马上把这层关系戳破，脑袋里飞速转动，考虑着招聘一位同学对自己管理的利弊。霍力想：现在team里的Sales压力太大，对在希罗工作充满了恐惧。他们的情绪不稳，流失率肯定会高。问题出在两方面，一是Sales素质和技能不高，二是公司的管理也有问题。霍力想不出什么好办法来稳定军心。但是，他知道人是成功的保障。没有人，team就没有业绩，自己也会被炒掉。武智是自己的同学，有一层私人关系，或许能比别人更能多维持一段时间吧。想到这儿，霍力决定聘用武智。
“你想不起我是谁了吗？”
武智听了有些困惑。眼睛盯在霍力脸上看了半天，慢慢的，脸上浮现出笑容。
“我靠！怎么这么巧？” 武智简直不敢相信自己的眼睛，眼睛大睁，一下说出了声。马上又一捂嘴，向四下看了看，见门关着，才又平静了下来。
“想起来了？我是四班的霍力！”霍力看了看表，知道后面还有面试的人，就说：
“今天先到这里，改天和你好好聊。我觉得你可以，我会让HR一周之内通知你上班，先恭喜啦！”
“谢谢！”武智感觉有点像做梦。霍力拍了拍武智的肩膀，站起身说：
“哥们儿，好好干吧，好事还在后面呢！今天我还要面试，以后咱们再慢慢续。”
武智似乎还没有完全明白过来，起身只是满脸堆笑地说：“以后多多关照。”
霍力没想到，几年没见，武智变得这么彬彬有礼。让自己的同学做下属，霍力心里找到了一些自豪，更下定了要武智的决心。
刚送走了武智，颜雨如就来敲霍力的门，身后还跟着一个小伙子。她先关了门，小声对霍力说她刚面试了门外的这个人，觉得不错，让霍力看看。说完，颜雨如正要出门，忽然想起了什么，转身朝霍力一笑，又装作生气地说：“你要我帮你找的华信银行的熟人，干嘛不直接和我说啊，让小钱找我干什么？”
“啊。这……”霍力望着颜雨如的眼睛，读出那里面意思复杂，一时竟不知怎么回答了。
“他叫刘波，是我的大学同学。是科技处的副处长。”颜雨如拿出手机，弯腰低头，把刘波的号码抄给霍力。一股浓烈的香水味，散发在霍力周围，颜雨如的发梢，贴着霍力的脸，搔得霍力的脸颊痒痒的。霍力拿到了号码，连忙道谢。颜雨如歪了一下头，做出一副媚态，看着霍力一笑，娇滴滴地说：“你怎么谢？”
“嗯……请你吃海鲜？”
“这么简单，哪儿吃呢？”
“过几天咱们不是要去天津吗？”
“那儿便宜是不是？你自己看着办吧。”
“我可不是图便宜……”
没等霍力说完，颜雨如嘴一撅，用眼角扫了霍力一样，扭头转身，飘了出去。霍力盯着颜雨如苗条的背影，一直到看不见了，可是颜雨如的眼神仿佛还留在霍力的眼前，扰得他心里有些悸动。
忽然，霍力才察觉门外还有个小伙子在等，就赶紧把他让了进来。小伙子有一米八高。动作敏捷，步伐很快。进来时，竟带了一阵风。一进门，就一屁股坐在霍力的对面。来人叫李毅先，二十三岁，很年轻，看上去斯文，反应也快。李毅先能讲一口流利的英语，有过一年多的销售经验，说话也干脆，利落，给霍力的印象很好。没聊几句，霍力就决定要他了。
和李毅先握手告了别，霍力心里有了些底。这两天有颜雨如的帮忙，还有真有一些成效，已经确定了几个人选。照这个速度，还是能保证按期把人招齐。多日积聚在心的紧张，缓解了一些。霍力看了看日程，后面还有几个人等着面试。
第一卷 17
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作者：yachne 回复日期：2008…9…18 12：06：22
霍力是不是获得力量！（*^__^*） 嘻嘻……
期待作者给个回复！
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呵呵，老实说，我起“霍力”这个名字的时候，是取“货利”的意思，就是“声色犬马，财货名利”的意思，是一般人和sales所追求的。但是，如果到了领导层，还追求这些，看不开，就没法继续发展了，应该无为而治，这是老子的观点。
我希望你继续看下去，继续支持，但是，下面我说的话，你可能不愿意听：《问鼎》不是写给新sales看的，甚至不是写给Sales看的，我希望写给那些对做管理感兴趣的人，而这些人看待夺得订单的角度，和Sales是不一样的，一个是事，一个是人，一个是政治，一个是业绩。。。
所以，我担心你不一定感兴趣。
好啊！我希望对你有帮助！感谢关注！
作者：zpczp 回复日期：2008…9…18 13：53：31
楼主，这几天被股灾搞晕了，又在关注奶灾，唉，反正今年都是雪灾，震灾的！所以近来没有及时关注您的文章！不过我看了下，您可以将外企招聘人这一关写得详细，多一些，应该将霍力在招聘人的心理状态多写一些，特别那种有想自己的team中招到能拿单的人，有能自己日后还控制，还不至于在麦克面前讲自己风头抢了，其实这一点，本人认为在外企中都一定会遇到！可以楼主省略了！可惜！
…
我说怎么不见你的回复呢？猜你是炒股了，也或小孩在用奶粉？
我喜欢用心看帖人的回复，你的回复算是这样。
你的建议很好，也正是后面我会写到的，说明有共鸣了！
嗨，灾多之年，更需要有个好心态，让《问鼎》做一杯绿茶，繁忙至于，供朋友们品味吧！ 谢谢持续的关注，请继续！
没过多久，Lily又带着一位姑娘进了办公室。来人正是于春颖。她穿着一套淡黄色的西服套裙，脚下是一双半高跟白色凉鞋，身上略微喷了一点香水。霍力见面前的女孩子高挑，白皙，一进门还带着淡淡的香气，那气味不像颜雨如身上的那么浓烈。不由得多看了于春颖几眼，刚才的疲倦顿时不知道跑到哪里去了。
霍力他看惯了外企里涂脂抹粉，聪明伶俐的美女。见到于春颖打扮得朴素，脸上透着傻乎乎的神情，心里倒觉得这女孩子有些稀罕。马上拿起简历，快速扫了一遍。
“你能把你的情况简单介绍一下吗？”霍力的语气很温和。
“我叫于春颖，毕业于北京大学。现在研究所从事电子产品的开发和推广工作。”
“你是搞技术的，没做过销售吧？”霍力见简历上没有销售背景，心里有些遗憾。
“您知道现在研究也要自负盈亏，我们开发的产品也要自己销售，创收。所以，我也做过市场推广呀！”于春颖显得有点着急，脸上泛出些红晕。
“那你说说对销售工作怎么看，好吗？”
“销售需要和人打交道，我比较喜欢。另外，销售还需要毅力。”霍力没有听到想要的答案，心里有点失望。
“还有呢？”
“还有……”于春颖似乎被问住了。虽然于春颖很吸引霍力，但是霍力觉得这不是找女朋友，就想草草收场，打发于春颖走人。
“你有什么问题问我吗？”于春颖见对方对自己不以为然的样子，眼看面试就要失败了，心里着急，两手紧紧地攥在一起，牙咬着嘴唇，心一横，大着胆子问霍力：
“你是不是觉得我经验不够？”于春颖把对霍力的称呼 由“您”又换成了“你”。
“我觉得你对销售的体会不深。”
“你才问了我两个问题，怎么就说我的体会不深呢？”霍力倒是被她的勇气触动一下，觉得应该让于春颖明白自己判断的依据。
“因为你没有说出销售工作的实质。”
“那是什么？”
“这正是我要问你的。”
“你敢肯定你的问题的答案是唯一的吗？”于春颖死马当活马医，丝毫没有示弱。霍力倒像是被问住了。他想：是呀，销售成功因素很多，答案当然不是唯一的。我只让对方说出我认为重要的，是不是也不公平？想到这儿，霍力说：
“那请你再解释一下你认为的答案。”
“销售经常会遭到挫折，所以我觉得始终保持热情和毅力很重要，我认为我很有毅力。你可以看到我的学习成绩一直是优秀的，那是因为我遇到困难总能坚持。我听说希罗的销售流动很大，是不是因为有的人没有毅力呢？”于春颖的话有些打动霍力。霍力看着于春颖执着的目光，心想：现在确实需要有毅力，能留下来共同度过难关的人。至于销售技巧，可以慢慢培训和提高。见霍力没有说话，于春颖以为对方还是不感兴趣，心里更着急了，迫不及待地说：
“其实我对销售还有一个认识。”
“什么认识？”霍力好奇地问。
“销售需要有勇气用自己的热脸去蹭客户的冷屁股！”于春颖认真地说。
“哈，哈！”霍力笑出了声。于春颖有点不知所措，担心自己是不是说得太粗俗了，脸一下红到了脖子。
“好，我决定要你。”于春颖喜出望外，笑容一下子回到脸上，一颗心终于松了下来。急忙说：“谢谢，您！”
“不用谢。”
“我要你，不是因为你的销售经验。而是你有很强的做Sales的意愿，另外，你也有一些的说服力。” 霍力注视着于春颖说。
“谢谢，能不能问您一个私人的问题？”于春颖小心翼翼地说。“看您这么年轻，就当经理了，能不能问问您的年龄？”
“比你大三岁。”
于春颖听了，眼睛一眨，说：“噢，真是年轻有为！我还有最后一个问题，就是…您认为什么是销售工作的实质呢？”
“我认为销售的实质在于换位思考，就是你要学会站在客户的立场上，设身处地地想问题，为客户解决问题。”
“知道了，谢谢。对不起，我刚才好像有点急。”
“没关系，我会安排人力资源经理和你谈具体的事情。
“谢谢！”
霍力站起身，于春颖也跟着站起来，向他伸出手。她的手指纤细，是霍力喜欢的那种手型。霍力望着对方明澈的眼眸，倒显得有些腼腆，和于春颖的手碰了一下，就很快分了。不知道是不是因为刚才太紧张了，于春颖的手冰凉，她感觉到了霍力手掌传来的温度，不由让她觉得眼前的这个人，已经不像刚进门时那样距离遥远。
送走了于春颖，霍力回到办公室，感觉空气中似乎还残留有一丝于春颖身上的香气。他使劲抽了抽鼻子，看了看刚才于春颖坐过的椅子，双手抱着头，靠在自己的高背椅上，回味着和于春颖的那些对话，于春颖给他的印象很特别。
作者：lizhiid 回复日期：2008…9…18 18：04：53
LZ 茶量太少
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刚看到这个回帖，笑死我了！！！！！！！！
再发一贴！！！！！！！！！
霍力被叫到麦克办公室的时候，‘大师哥’已经在里面坐着。霍力有点疑惑：这小子单独找麦克干什么？霍力看着尹东旭就腻味。他那“大师哥”绰号的由来，一是因为他的分头式样保守，活像电影里五四运动的学生领袖。二是因为他是硕士毕业，年龄和学历都比其他Sales高。但是他的生意却总谈不成，说话又磨磨叽叽的，见了领导只会嬉皮笑脸地拍马屁。
“霍力，‘大师哥’有个销售机会想找我谈谈。但是他说没有找你谈过，所以，我把你找来，大家一起谈谈吧。”麦克对霍力说。
霍力点点头，看着“大师哥”，等着他说话。“大师哥”没想到自己越级找麦克，却被打回给了霍力。担心霍力记恨，显得有点紧张，加上英语不好，说起话来有些口吃。
“其实……，其实也没什么。你，你知道的。客户是机场，是一家中外合资的维修企业，很大，很有潜力。里面有个外国人，我邀请他来看，看Demo。我做Demo不熟，英语没那么流利，所以，我想请麦克帮忙，替我给他做个Demo，麦克不也是美国人吗？”霍力一听，气就不打一出来。装什么孙子，你自己找老板就不说英文不好了。而且，“大师哥”平时就只会依靠别人，自己从不动脑，解决问题。这次，又犯了老毛病。心想：做Demo是Sales的基本功，找总经理帮你做Demo，“大师哥”的脑子一定是进水了，就说：
“做Demo是Sales自己分内的事，你不熟，就应该抽时间练，不能总是靠经理帮你。” 霍力故意用英文讲，让麦克也明白，也想试试“大师哥”的英语水平。
“咱们不是讲团队精神吗？你也老说帮我们啊！”
霍力被“大师哥”的话，气糊涂了。“那得分对什么人，对什么事。
