职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第23章
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target=〃_blank〃》香草天空，日韩衣社
YesFashion
作者：2008lillian 回复日期：2008…9…19 10：53：09
LZ的意思是说漂亮的女销售只能作小单子？
我不主张用漂亮的女Sales，漂亮女孩也不要做Sales，尤其是大额销售。除非是化妆品等女士用品。。。
作者：zpczp 回复日期：2008…9…19 19：19：17
“人生的境界是“无为”，无心而为“，这句话说明楼主也看过论语，并且也有自己的心得，正巧，我现在又在读论语，温故而知新啊 ！呵呵，其实我认为，在外企中那些所谓的什么标准化销售等培训，如你提到的spin等，都是一些”技巧“的方面，而我却常常应用我国古代的一些经典书籍中的一些东西来思考销售中的一些问题，特别用于对客户具体人员的分析下，以及全局的把握下。都是这样，所以我认为销售的核心就必须要我国这些经典书籍中的知识来解决，我想，可能就才是”谋略“方面的东东吧
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SPIN，六式等等，都是流程，就像棋谱，对初学者是必要的。但是，对于九段，再看棋谱就滑稽了，九段看销售、管理、处事、做人、经商、做学问、竞技和艺术，人生都是一回事，治大国若烹小鲜，营销和搞对象都差不多，古今、中外无异，呵呵，人与我同尔。。。
销售真正修到家了，世上的凡事也就皆通了，知天命，耳顺，不逾矩了。。。
回复日期：2008…9…23 1：08：41
LZ，更新太慢了。
外语不行，进外企真难啊。
…
以前进外企的人可以图两样，挣钱和学本事。现在，外企的吸引力在
下降，因为工资和其他企业差不多，就剩下学本事了。
坦率的说，虽然各种企业都能练本事，但是，外企的教练还是正规些，
学到的动作也比较实用和专业，就像学过高尔夫的人一样，起初动作好，后面
才可能打进80杆。。。
作者：chonglangjiale 回复日期：2008…9…22 19：41：16
我是用“只看楼主”的方式在看书，所以没看到别人的回复。就霍力跳槽被设计，到换美元这块的负面评说，楼主可能都看到不耐烦了，但我还是忍不住想搀和一下。看到了楼主自己的第80楼回复，基本可以肯定霍力这个角色应该是随着故事发展，各方面逐渐成熟起来。但书开头给我的感觉却是，他已经是个为人做事很老道的人。他跳到史蒂夫，在那么困难的条件下转败为胜拿下华信这件事，更是让我觉得在看一个智勇双全的成功男人。可到戴博士无赖辞他这一段，他面对突变竟然表现的很孩子气，与前面完全畔若两人。换钱处的表现更不象个成年人。不知道别人的说法，我不能接受这一段就是觉得，故事的开头霍力给我的印象很成功，这种老油条实在不应该出现后面那样幼稚得表现。其实想得挺多，手机按字太累。持续关注。楼主辛苦！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
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首先感谢你的回复，而且是用手机发了这么多字！
你提出的问题，引出了本书想阐述的一个更深层次的问题——人生如何成功？这是要靠大智慧，不是小聪明。
我们看“霍力”两个字，核心是“获利”，那么以这样的坚定价值观处事，会有什么结果呢？
做人，做事一个道理，美国的次贷危机不就说明了这点吗？当“利”字障目的时候，“聪明就反背聪明误”了。但是，聪明不等于成功。
现实生活中的成功路是坎坷的，成功的层次也相差太多，找了份高薪工作，拿了个大单子，算成功吗？也许是先一个失败的开始。
霍力在书中的经历就是这样。。。个人观点，成功其实就是个阶段性的标志，而没有止境。
呵呵，小说是一种沟通方式，或许我用这种方式还很稚嫩，所以，免不了有读者的困惑。有时候，想表达的太多，写出来看，却让人不解。
所以，多谢你的提醒，我会看看如何改进，请继续关注！
《问鼎》表达形式和语言上恐有瑕疵，但是如果核心哲学上走偏了，就完了，这方面，请读者多指正。
我希望《问鼎》表达的主题是，不只是问鼎职业成功，而是问鼎人生成功，或许没有答案，只有分享。。。
作者：身为一道闪电 回复日期：2008…9…23 9：00：46
作者：幽梦春晓 回复日期：2008…9…23 6：03：42
我希望《问鼎》表达的主题是，不只是问鼎职业成功，而是问鼎人生成功，或许没有答案，只有分享。。。
恩，赞成，人本来应该是先有人生目标，再有职业目标，先有远期目标，再有近期目标，但往往容易陷入为了短期职业目标而把远期人生目标抛到脑后的误区，最后费尽心机，却发现自己获得的其实并不是自己想要的，所以，在检查自己的工作是否执行到位的同时，也应该时刻反思自己的努力方向是否正确。
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Nod！ “不以物喜，不以己悲”、大义凛然、无为。。。都是有因为心有大"；道"；，而自身的行动也能一致，不因外力而动啊。。。
晚上，Jim刚到中国大饭店一楼的日式餐厅门口，两位身着日本和服的侍女就一边用日语问好，一边双手覆膝，来了个九十度的大鞠躬。侍女们谦卑的态度，让Jim顿觉自己身份高贵。话都懒得多说，把房卡递了过去。“我有预定。”
其中一位长得白净些的服务员，脚上穿着厚厚的白布袜子，拖着一双木屐，看了一眼防卡，马上嫣然一笑，伸手示意Jim向里走，轻声说了声：“请！”就迈着小碎步，赶在前面引路了。
Jim脱了鞋，打开推拉门，跨进了这间小而雅致的榻榻米单间。里面的灯光不明不暗，中央摆着一张黑色的大漆餐桌，上面的一对雅致的碎花盘碟，告诉客人这里只适合两人用餐。桌旁边的榻榻米上有两个厚厚的白色坐垫，桌下深深的空间是为不习惯盘腿的客人准备的。一侧的墙面上挂着一面大折扇。靠墙的小桌上有一只玻璃罩，里面是一个巴掌大小，穿和服的绢人。
Jim看了看表，腕上卡地亚牌手表的时针已经指到八点了。服务员为Jim倒了茶，递过菜单，就跪在一旁。Jim把菜单往桌上一放，摆了一下手，服务员会意地起身，轻轻拉上门，退了出去。
“是这里吗？”门外传来一个女子的声音。门扇上映出了一道苗条的倩影。颜雨如正在门口一条小腿勾起，一手扶着门框，一手弯腰脱鞋。
Jim上前推开门扇，轻声说：“今天怎么晚了？”
颜雨如额前弯曲的短发，半遮着眼睛，显出几分妩媚。一进门，就用手按着黑色西服套裙的裙角，两腿一并，优雅地伸到桌下。
“这几天老加班，麦克今天又开会说招聘的事，所以出来晚了。”
“是吗？那要好好补一补。要吃点什么？”
“上次的火锅不错。”
Jim点了菜，就一手托腮，一手握着颜雨如放在桌上的手，默默地望着颜雨如。把颜雨如看的有些不好意思。
Jim 和颜雨如是年初在上海偶然结识的。当时，颜雨如在一家法国小公司做HR，赶上到上海开会。两人碰巧住在一家饭店。Jim见颜雨如她人长得漂亮又聪明，后来，又请她吃过几次饭，双方的感觉都很好。Jim吸引颜雨如的不只因为他是香港人，出手大方，身上有好闻的香水味。更因为颜雨如一直想找个大公司的高层人士做自己的靠山。
颜雨如知道 Jim虽然是单身，但是Jim是一个花花公子，兴趣并不在娶她做太太。而颜雨如也不想和谁结婚，那样会过早失去快乐的青春。于是就让Jim把她调入希罗工作。Jim一口答应，半年前，颜雨如加入了希罗，职务是北方区人力资源经理。Jim不仅得到了他想要的，而且也在北京有了自己的耳目。
菜已经上来了，Jim点的都是颜雨如爱吃的，几乎摆满了一桌。火锅冒着热气，熏得颜雨如的脸也比平时红润了些。
“这次公司到底打算怎么调整？”颜雨如直接地问。
Jim迟疑了一下问：“你真的很在意？”
“当然了！”颜雨如的睫毛忽闪着，看着低头沉思的Jim，等着他说话。
“北京的HR经理职位会取消。”Jim抬起头，看着颜雨如说。
“啊？为什么？那我怎么办？”
颜雨如的筷子还在嘴里，听Jim这么一说，眉毛高高扬起，眼睛大睁，心怦怦直跳。
“公司要集中权力，只在上海保留HR部门。你的工作，我会帮你安排。”颜雨如听了，舒了一口气。
“你打算让我做什么呢？”
“虽然美国人来了，但是，以我在希罗的影响，给你安排工作还不算难吧？来，先喝酒。”Jim说着叫来服务员。“再请给我加一份清酒。”
颜雨如知道Jim不会开玩笑，心里踏实了一些。就和Jim对饮了几杯，脸上马上有了颜色。望着颜雨如粉嫩的脸蛋，Jim拉过颜雨如的手，握在手里，目光显出有些朦胧。
“你的脸色很好看，我现在终于知道什么叫面似桃花了。”边说，边从包里拿出一个精致的粉色长条小盒，递给颜雨如。
“打开看看，特别为你买的。”
颜雨如好奇地打开盒子，黑色的绒布上，一条闪闪发亮的白金项链呈现在眼前。项链坠上，盘绕着一条的金色的小蛇，那是颜雨如的属相。小蛇的周围镶着一圈碎钻，真可谓中西合璧，熠熠生辉。
颜雨如注视着项链，心动不已。Jim把颜雨如搂在怀中，颜雨如感到有些眩晕。Jim在颜雨如的耳边轻轻地说：“知道吗？这是香港珠宝展最新的获奖设计，你戴上一定会非常好看。”
Jim取出项链，绕到颜雨如身后，扣上颈后的搭扣，又轻轻地在颜雨如雪白的脖子一吻。颜雨如的身体随着颤抖了一下。Jim轻声说：“你真美。”
又一瓶烫热的清酒摆上了，几杯暖暖的清酒又流进了颜雨如的心里。颜雨如的脸已经绯红，身体也觉得轻轻的。
看到颜雨伏在桌上，低头托腮，目光已经发散。Jim凑过来问：
“头晕吗，是不是有点醉了？”
颜雨如能感觉到Jim说话时呼出的热气。任Jim的手在自己的脸上抚来抚去。Jim的手柔软而温暖，触在脸上痒痒的，很舒服。Jim的手一点点往下伸，快到颜雨如的前胸时，颜雨如忽然一晃肩膀，从桌上直起身体，着急地问：
“我的工作你到底怎么安排？”
Jim感觉好像是看到上钩的鱼，又脱了钩，有点沮丧。
“我打算安排你到我负责的市场部，做市场经理，待遇不会比现在低的。”
“市场经理？你觉得我行吗？”Jim的安排让颜雨如没有想到。
“你很聪明，又能干，肯定行！再说在我手下，你怕什么？”Jim一手揽着颜雨如，一手刮了一下她的鼻子。颜雨如把头靠在Jim的胸前。
“那别人，会不会有闲话？”
“谁会知道咱俩的事？这是向业务部门调整嘛！”
Jim把颜雨如紧紧地抱在怀中，狠狠地一吻。颜雨如轻轻地闭上眼睛。
宽大的卫生间，洗手台上燃着一只幽暗的蜡烛，浴缸里飘满了泡沫。Jim来到镜子前，打量着自己。四十岁的他，腹部平坦，腰和背的肌肉，显出他依然像狮子一样健硕。
颜雨如披着一件浴袍，光着脚走进卫生间。赤裸的乳房若隐若现。Jim像见到猎物的狮子，一把将她抱起，颜雨如的脸涨的通红，俩人的呼吸也越来越急促……
九月，北京的天气变化最大，月初还像夏天，中午太阳还有点烤人，月末，早晚儿的风里已经带着凉意，出来遛早儿的人们就不得不再套上件衣服。树叶也不像夏天那样墨绿，而是边缘有点泛黄。
自从霍力收到德国汇款，史蒂夫那边就老打霍力的手机，检查霍力在广州的进展。霍力早有准备，给了莲卡一个广州的号码。那是霍力广州朋友的电话。朋友又把电话转到了霍力的手机上。只要莲卡一打，就以为霍力人在广州。几个星期了，居然没露出破绽。
这天，霍力刚放下电话，就见小钱正从他门口走过。记得华信银行有了新进展，但是还不知道最近的消息，霍力朝小钱喊：
“嘿！华信的那两台设备，怎么着啦？”
小钱一回身，倚着门框，探进头来，对霍力说：
“已经约好采购部的丁主任，下周你和我一起去吧。”
“丁主任？会不会是天津华信的那个小丁？他调到总行了？不会这么巧吧，又碰上他了？”霍力想起了在史蒂夫的那单破釜沉舟的生意。就招呼小钱进来谈，又示意他把门关好。
“丁主任什么样？多大岁数？”
“我也没见过，只是通过电话，不过是个女的，怎么啦？”
霍力一听，纳闷华信的采购怎么都姓丁？知道原来此“丁”非彼“丁”，终于放了心。他可不想再撞上天津华信的小丁。如果是那样，这单生意，多半要完蛋。他也不想再谈到小丁，以免让自己难堪，就换了话题，说：“没什么，我还得去天津招聘呢，有什么情况随时联系。”
这时，秘书Lily走进来说：“霍力，培训的时间到了！”
第一卷 20
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