职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第26章
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“我知道，所以才找你帮我的嘛。”于春颖一皱眉，晃了一下肩膀。霍力心一下软了，问：
“你遇到的是什么客户呢？”
“噢，叫亨通直邮，我的同学介绍的。”于春颖听霍力这么一说，眼睛马上一亮。
“他说公司可能要买打印设备。带我去见过他们的总经理，韩贝贝。但是，她总绷着脸，不愿意多说，三言两语就给我打发走了，你说怎么办呀？”
“你的同学对你很不错嘛，他在那里负责什么？”霍力的话带着点醋意。
“什么呀，我们是同学关系，他叫彭志强，是网络部的经理。”于春颖瞪了一眼霍力说。
“亨通直邮这家公司大吗？”
“亨通直邮在全国有3000多人。以前是邮电部下属的国有企业。现在引入了外资，变成了合资企业。主要是做直邮和广告业务。总经理是个女的，叫韩贝贝，不过她人很难接触。”
“那好，你再约他们的总经理吧，我和你一起去。”
“太好了！”于春颖身体往后一靠，贴在墙上，忽闪着大眼睛，高兴的朝霍力拍着手。霍力一笑，看了看她那张娃娃脸心想：这个于春颖，怎么还像个小姑娘一样天真。
这时，颜雨如拿着个茶杯，迎面走来，撇了一眼挨得很近，正在说笑的霍力和于春颖，脑袋往下一耷拉，就像不认识他俩似的，侧身从霍力和于春颖的中间走过。霍力心里一颤，脸上的笑容一下没了，那样子就像作弊的学生，被老师看见了。
于春颖注意到霍力脸上的表情忽然变了，不知道是怎么回事，又望了望颜雨如的背影，心想：奇怪，颜雨如一来，霍力的脸色就变了，难道霍力和颜雨如之间有什么事吗？想到这儿，于春颖心里像压了一块石头。
第一卷 22
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作者：靓靓宝宝…02 回复日期：2008…10…7 17：14：17
幽梦春晓，收到你的邮件了，但好像发少了吧！
…=
以后会陆续多些！
内外交困
坐落于夏威夷大岛海滨的四季饭店，尽管房价贵得惊人，但是却不愁客人。生意好的原因是差异化的市场定位。他们一直接待全美最富的那部分人。客人通常坐自己的专机来度假。他们极少用手提电话，也不出饭店大门。休息好了，就回去接着工作。
这里除了大海、黑沙滩、棕榈林和一望无际的绿地外，还拥有三个18洞的高尔夫球场。每间客房都有独立的花园，游泳池和露天卫生间。客人可边洗浴，边和大自然亲密接触。这里只有二百多间客房，而同岛的希尔顿却有几千间，甚至在饭店里往来还要坐火车。和热闹火爆的希尔顿比起来，这里则高贵清雅。
保罗把笔记本放在大腿上，斜倚在游泳池边的躺椅上，打开了希罗公司的网站。第一眼，他总是习惯看屏幕右上角的那个鲜红的数字。那是希罗公司的实时股票值。这个血一样鲜红数字影响所有持股人，也包括保罗自己。保罗是这个数字的最直接责任人。自从公布了第二季度的盈利情况，希罗的股票一直持续上扬，现在的单价已经达到了96美元，比上个季度底上涨了30％。，保罗知道这数字背后的游戏。
忽然，笔记本电脑发出一个短促的提示音，一封新的Email 出现在屏幕上。题目是：“马丁中国失手”。那是本森发来的，保罗马上打开。
Hi，保罗，
最新统计表明，马丁负责的新兴市场受到了中国区的业绩不断下滑的拖累，已经连续三个季度没有达到承诺的数字。昨天的董事会上，几位董事已经对马丁失去了耐心，他们很怀疑马丁下个季度的预测能否实现。他们在你等休假回来，计划一起商量下一步，对中国采取的新行动。
最好的祝愿 本森
保罗马上抓起旁边茶几上的电话：“Hi，本森。马丁在会上有没有解释中国业绩不好的原因？”
“是的，马丁在会上说业绩不佳的原因是因为Jim控制了经销商，要挟公司。而且Jim还有侵吞公司资产的问题。看来Jack已经陷入了困境，但是，Jack不敢轻易采取措施，担心会使业务更糟。”
“Jack太急于求成了，他对中国的形势估计不足啊！”
“是的，正像你预想的那样。下一步，你打算……”
“让马丁要求Jack按照公司的纪律和法律程序处理Jim。”
“不过，董事们对马丁的印象已经变差了，你又何必再将他一军？我想提醒你，如果Jack处置Jim。以后我们在中国将在Jim挖的泥潭中，越陷越深的，业绩短期内会更差，那样Jack肯定完了。”
“不这样，又能怎样？谁到中国去，都会遇到Jim的挑战。马丁求胜心切，所以他要品尝自己种的苦果。对于Jim，我们只有处理他，这是原则，没有别的办法。”听到对方没有声音，保罗又说：
“如果有一个恐怖分子在政府大楼里埋好了炸弹，手拿开关，登上了满载现金的直升飞机。他要挟政府，请他继续做官。要么他就会一触即发，自己则逃之夭夭。如果你是政府，你会怎么办？”
“嗯，我会先谈判，拖时间，把损失减到最小，然后找时机干掉他。”本森说。
“本森，如果有时间，我也会这么做。可是董事们不给我时间。希罗只会以成败论英雄。”
“那中国未来的业绩将遇到灾难！”
“中国的灾难就像是沉默的火山，早就在了，不是我们去了，才有的。让它爆发吧，我们只能做好准备，减小损失。”保罗的话，让本森不容置疑。
“Hi，本森，我觉得是时候了，我想董事们，会重新考虑马丁是否是合适的接班人。我正打算自己物色一个接班人，请你马上开始帮我寻找。但是，我要公司以外的，最好是有BMG背景的。”
“好把，我马上行动。”
霍力每天早晨来公司的第一件事就是查E…mail。信箱里未读的E…mail有几十封。其中由总公司人力资源部发出题为：人事调整通知的那封E…mail，立刻引起了他的注意。
各位同事：
希罗公司原总裁黄昌林先生已经宣布退休，将由沙德先生出任希罗中国和香港公司的总裁。沙德先生来自希罗公司罗切斯特总部，在希罗公司已经工作了二十五年。他拥有经济学硕士学位，在财务管理和公司运作方面有着丰富的经验。沙德先生将汇报给新兴市场运营部总裁，马丁先生。中国区COO，Jack先生将向沙德先生汇报。
另外，公司决定，自十月一日起，撤销原北方区人力资源部，颜雨如小姐将调任北方区市场部，任市场经理。她将直接汇报给中国区市场总经理Jim先生。原北方区人力资源部员工，将统一由总公司人力资源部管理。
祝他们好运！
霍力急忙抓起电话，打给颜雨如。
“雨如，恭喜，恭喜！”
“噢，霍力呀！有什么好恭喜的，平级调动嘛。”颜雨如的声音柔柔的。
“不是啦！是调到了更贴近业务的核心部门了嘛！以后咱们的合作会更多的，多关照啊！”
“要多关照的是我啊！我以前可没有做过市场啊！”
“那公司怎么会让你到市场部呢？”霍力直入主题。
“开源节流，资源向业务集中嘛！”颜雨如早想好了怎么应付。
“那，天津招人的事接下来怎么办？你可不能不管啊！”
“哎，不会的。我会和你一起去天津面试。我要到十月以后，才会调到市场部呢。”
“那好，咱们尽快安排去天津吧，麦克老催我呢！”
“好的，现在正在收集天津的简历，等我筛选一下，我们就去。”
“好，好。”
小钱跟踪的华信银行，遇到了个棘手的问题。趁着开早会前的空挡儿，小钱来找霍力商量对策。
原来，华信要给文印中心配两台打印设备。这个文印中心每天都承担着繁重的打印任务。有的单据和文件往往要得很急。老设备用了5，6年，是一家已经倒闭的日本公司的设备。速度本来就慢，加上维护不佳，经常坏，时常误事儿。搞得中心的职员像赶着出报纸似的，经常加班。采购这两台打印机器就是为了替换那台老设备。客户要求速度比原来的设备快些就可以了，但是比较重视服务。
希罗在这单生意的优势明摆着：史蒂夫的设备十分耐用，但是在这个地方，有点大材小用，而且价格偏贵。就剩下希罗和BMG争。而BMG的所长在高速，希罗现在的产品所长在中高速，刚好适合客户的要求。而且希罗的售后服务是直接做，比BMG通过经销商服务要可靠，只是服务的费用要比BMG高。希罗把自己的服务定位为五星级。“好服务就该定高价”全公司上下都信奉这个观点，就像佛教徒信奉因果报应一样。小钱做出第一次报价后，华信采购部的丁主任虽然没有抱怨希罗的价格高，但是总是拖着，一直没有结果。
“一定有什么原因，我们还没有发现。”霍力说。霍力也有点一筹莫展，但又不想在小钱面前丢面子，绞尽脑汁想着对策。
“会不会有要回扣的嫌疑？”霍力抬眼看看小钱说。
小钱想了想，说：“完全有可能！如果是这样，麦克能同意给回扣吗？”
“我看麦克肯定不可能。”
“那准输了！”小钱一扭脸，斜眼看了霍力一眼，板着脸说。
“我们再做点工作吧，你还接触了什么人？”
“就是采购部的丁主任，这小子想吃回扣，真他妈的混蛋，
“会不会咱们联系得人职位太低了。”霍力提醒小钱。
“刘波说他不管这事呀！”小钱说。
“再找找徐强吧，他是正处长，刘波是副的。我听说刘波说过设备选型的事，一般都是徐强负责。你试着约约他吧，别忘了带李毅先去，让他跟你学着点。”
小钱点点头，正要起身离开。霍力用手按了一下小钱的胳膊，把话题一转，单刀直入地问：
“你这个月的number怎么样？有把握完成吗？”
“这个月应该有一单。大概20万吧。”
“啊，就一单呀？咱们可得抓紧。尤其是华信这单，下次 Jack来北京还要检查呢。”
“不过，我听说Jack要走了？”小钱机智地转了话题。
“是吗？你的消息比我还灵？”霍力一惊。但是他知道小钱是公司里有名的“小灵通”，各种消息他都比别人知道得快。
“都是上海传过来的小道消息，说Jack原本是冲着当中国区总裁来的。但是，他的靠山马丁在权力斗争中败了。你看通知上也说了总部派沙德做总裁了。” 在希罗，有个约定俗成的惯例，只要是谣言，最后多半都能兑现。小钱的政治嗅觉也是很敏感，他接着说：
“你看着吧，黄昌林一退休，Jim没了靠山，肯定就不行了。听说他已经交了辞职报告。不过，没那么简单，公司的贾律师也正在收集证据，可能要起诉Jim。Jim培植的经销商肯定和希罗决裂，咱们的业务一定会受到打击。你看麦克开会的时候，特别告诉大家要坚持吧。
“你觉得麦克的那些名言管用吗？”霍力此时已经被小钱的话题，带得忘了再追问他的销售情况。
“那些名言纯粹是哄小孩的。不过，这下我也完了，以后就得用英语了。”霍力觉得小钱的心态很消极，就说：
“咱们做好自己的工作就好，上层的变化没法控制，也不用去管它。”霍力嘴上这么说，心里比谁都关心上面的风吹草动。他觉得身边有小钱这么个“顺风耳”挺好。
“哪像你说的那么容易，现在是敏感时期，公司里每个人都关注着高层的一举一动。大家做事的积极性都不太高。但是大家都希望这个变革早点结束。说句你可能不爱听的……”
“什么？”
“大家都希望把麦克也一起干掉。”
“为什么？”霍力知道小钱对麦克即怕又恨，但还是想听听大家的反应。
“他不懂中国客户，也不懂中国文化。交流上有障碍，却怪我们不懂英语。你看他只会炒人，业绩也不好，我要是领导就把他换掉！要是中国人当这个北方区经理，肯定比他合适。比如说你吧！” 小钱的前半句是真实感受，这“比如说你吧”则是对霍力的恭维和试探，他不知道未来会怎么变化，也想探探霍力的虚实。小钱说完，盯着霍力，看他的反应。
“扯淡，我怎么行！”霍力听小钱这么说，眼睛一翻，故意用话否定得坚决，心里却有些慌乱，他不想让小钱猜出自己的心思。以小钱那张嘴，要是传出去说自己有问鼎北方区经理的野心，可就不得了。特别是他是小钱的经理，不能和以前像朋友那样无话不谈。但是，霍力忍不住透过百叶窗，看了一眼麦克的那间大办公室，脑子里却在高速地旋转着，估量着自己做到那间屋子的可能性。
“你怎么会不合适呢？事实明摆着，老外的那些做法，肯定行不通的。”小钱说完，又盯着霍力，看他的表情。他的话，打断了霍力的思路，把霍力从幻想拉回到现实。霍力急忙把话叉开，不无感慨地说：
“呵呵，我看Jack和麦克都是苦命人。他们是打头阵的空降兵，心又那么急，所以最容易牺牲。”
