职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第29章

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　　　　　　　写作，对我来说，就在不久前，还是压力很大的事。现在，轻松了很多，但是，还不是一件容易的事，我的创作，还是需要很多时间，因为有那么多很高的读者。　
　　
　　　　　　　吃了鸡蛋，觉得不错，用不着想翻找那只下蛋的鸡以前的往事。又不是文革，贴大字报，还得上查三代，呵呵，轻松点，祝周末愉快！　
　　
　　　　　　　早上才刮起的风，吹散了阴霾，天空显出少见的湛蓝。气温不冷不热。霍力特地租了一辆切诺基，开车去国贸桥。颜雨如和他约好了，8点钟在那里等。今天，俩人约好了去天津面试。　
　　
　　　　　　　很快地，车就驶上了京津溏高速公路。颜雨如坐在前排，她穿着一身天蓝色的套裙，蓬松而卷曲的头发，被车窗外涌进的风吹得上下飘动。她看了看神情专注的霍力，心说：“这家伙开车的样子还挺酷。”　　
　　
　　　　　　　两个人平时在办公室，总是谈公事，颜雨如觉得和霍力之间，总像隔着什么，一直觉得霍力有些神秘。这次能和霍力单独出差，她很想了解一下霍力到底是个什么样的人。于春颖想了想，就问：　
　　
　　　　　　　　“我看过你的简历，有点不明白，想问问你。”　
　　
　　　　　　　“你说。”霍力转头看了一眼颜雨如，又注释着前方。　
　　
　　　　　　　“当初你在研究所多好，为什么要到希罗来做Sales，而且起点那么低，你当时不怕别人瞧不起吗？”　
　　
　　　　　　　“瞧不起？是啊，就连我父母都反对我做销售。他们都是搞技术的，他们一直认为做销售的都是些低素质的人，社会上的人多数都瞧不起Sales。”　
　　
　　　　　　　“是啊，那你怎么还做了Sales。”　
　　
　　　　　　　“是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售既要为客户着想，又要战胜对手。总是要不断地与各种各样的人打交道，充满了变数。一旦取胜，得到的那种满足，是其他工作无法给我的。而且，销售也可以帮我多挣钱。”说着，霍力冲颜雨如一笑。颜雨如倒觉得霍力说得很实在，但还是有些疑惑：　
　　
　　　　　　　“那你怎么看待别人瞧不起呢？”　
　　
　　　　　　　“Sales遭受的拒绝太多了，不只是被人瞧不起。但是好的Sales不需要靠别人的评价来确认自己的价值，他们的价值是靠自己确立的。那就是要为客户解决问题，帮客户成功。因此，即使是最初无人理解，或遭人误解，好的Sales都保持着顽强的意志，每个订单的成功，都是客户认可的结果。”　
　　
　　　　　　　“我还是有点不理解，比起那些在办公室里工作的人来说，Sales总在外面跑的确很辛苦，而且也总遭别人的白眼。”　
　　
　　　　　　　“知之不如好之，好之不如乐之。你如果不清楚销售工作的实质，所以谈不上喜欢它，更不会乐此不疲了。”　
　　
　　　　　　　“那销售工作的实质是什么？”　
　　
　　　　　　　“销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得双赢的过程。它不是欺骗，不是强求，更不是祈求。而是与人建立信任，帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中，客户的信息和知识有限，他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择，这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样？”　
　　
　　　　　　　“噢，照你这么说销售真伟大啊！可是有多少人会认可你的说法呢？”　
　　
　　　　　　　“我给你讲个笑话吧。”霍力笑了笑，边开车，边对身边的颜雨如说。　
　　
　　　　　　　“好啊！”颜雨如看着霍力。　　
　　
　　　　　　　“一天，庄子在树荫下乘凉，远处有一只白猫和一只黑猫。那白猫，身若披雪，须带虎威，颇有白衣侠士的风度。而且举止文雅，双目炯炯，又颇有文明绅士的风采。看那只黑猫，黑毛杂乱，不修指甲，颇似龌龊的流浪汉，形容萎靡，上窜下跳，又颇似地痞无赖。　　　　
　　
　　　　　　　这时，一只耗子出洞，从白猫眼皮底下穿过，白猫被吓了一跳，急忙躲在一旁观看。那只黑猫猛然目光如电，精神抖擞，一个箭步将耗子擒于爪下，而后美美地品尝着天赐的午餐。　　
　　
　　　　　　　白猫此时从惊慌回到镇静，对黑猫说：‘啧啧，脏！这都是下等猫的吃食，白给我都不要，谁知道会不会染上痢疾或鼠疫什么的。我，白毛美髯，风度翩翩，哪能干那下等猫干的活，很容易弄脏的，我早餐是牛奶香肠，午餐是烤鱼，晚餐我吃素，以保持标致体形。’　　　
　　
　　　　　　　白猫又跑过来对着庄子说：‘我姓‘家’，他姓‘野’，你现在知道我们的分别了吧。’　　
　　
　　　　　　　庄子愣住了，心说：‘我只注意它们都是猫了，原来它们自己还有姓！’　　　
　　
　　　　　　　“哈哈，有意思。但是这说明什么道理呢？”颜雨如问。　
　　
　　　　　　　“我觉得评判价值的标准是人对社会的意义，而不是在别人眼中的档次。”　
　　
　　　　　　　“嗯，有些道理。那你看我适合做销售吗？”颜雨如被霍力这么一说，改变了对销售的看法，对霍力也有了一个新的认识。　
　　
　　　　　　　“我觉得你适合，你不仅聪明，而且人也长的漂亮，有亲和力。”　
　　
　　　　　　　霍力说着瞟了一眼颜雨如裙子下的双腿。那腿曲线圆润，丝袜薄如蝉翼。好像是刚拨开的荔枝，果肉白嫩得出水，还裹着一层膜。　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　都是感兴趣的，才到这个帖子来的，我都欢迎。不过请大家多关注内容吧，可以争论内容，向我多提意见。谢谢！　
　　
　　　　　　　作者：cclhm　　回复日期：2008…10…29　　20：18：21　　　　　　
　　
　　　　　　　　　　　哈哈，越看越假，楼主真正做过销售没有啊。有空可向我请教啊。　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　评价作品“假”的，可否说得具体点。。。　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　颜雨如听霍力夸自己，心里像灌了蜜。又感觉到了霍力的目光，就抚了抚裙脚。一时觉得有些紧张和尴尬，就拧开了收音机，喇叭里马上传来一阵节奏强烈的拉丁舞曲。颜雨如跟着音乐的节奏，晃着头，仿佛来到了迪厅，心里也轻松多了。　
　　
　　　　　　　霍力的手也随着音乐的节奏，在方向盘上，一松一握滴打着拍子。颜雨如看了一眼霍力那双握在方向盘的手。只见手背上血管隆起，显得粗壮有力。颜雨如觉得男人就应该有这样一双有力的大手。忽然想起了什么，就伸出手，在霍力的手上轻轻一推，撅着嘴说：　
　　
　　　　　　　“你说过，你要请我吃海鲜来着，你都忘了！”　
　　
　　　　　　　一触到颜雨如的手，霍力身上就像过了电，头也一阵晕眩，心潮不免有些荡漾。他想看看颜雨如此刻的表情，忽然，意识到自己正在高速公路上驾车，马上把目光保持在正前方。　
　　
　　　　　　　　“是吗？我忘了，什么时候？”　霍力记起来了，那是因为颜雨如曾经给他介绍了华信银行的刘波。但是，故意装糊涂。见颜雨如故意扭头不看他，马上说：　
　　
　　　　　　　“没问题，晚上我带你去一个吃海鲜的好地方。”　
　　
　　　　　　　切诺基的车身比路上的轿车都高出一截，视野良好。让霍力遇到任何车，都想超，特别是旁边还坐着颜雨如。霍力把油门踩到了底，车窗立即呼呼地响，车像飞了起来。颜雨如瞪着眼睛看着眼前的汽车被一辆辆超过，心都要跳出来了。霍力忽然一个猛拐，车头险些蹭上前面的一辆货车。颜雨如吓得一闭眼，身体本能地向霍力靠过去。待颜雨如眼睛睁开的时候，货车已经被甩在了后面。才发现，自己的两手还抓在霍力的胳膊上。霍力被颜雨如一靠，感到了自己的强壮，不禁哈哈大笑着说：“瞧把你吓的！”　　
　　
　　　　　　　　“五色令人盲，五音令人聋，驰骋令人心发狂。”驾驶着越野车纵横驰骋，听着节奏激烈的音乐，让车上的人心都跟着激荡，那感觉就像世界上只剩下他们两人，他们对天津都有种朦胧的期待。　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　天津国际大厦二层的咖啡厅里，霍力和颜雨如已经见过了几个人，都没看上。霍力心想：就招一个人，也这么费劲呀。　
　　
　　　　　　　下午，刚刚又送走了一个小伙子。颜雨如看看表，才谈了二十分钟。她见离下一个面试的时间还早，就问霍力对那个小伙子的感觉怎么样。　
　　
　　　　　　　“这个人个子挺高，外表看起来倒是挺唬人的，说话也挺斯文。但是，我觉得这个人似乎面了点，不够Aggressive！　（好斗，有闯劲）”　
　　
　　　　　　　颜雨如也觉得那人有些说不出来的别扭，听霍力这么一说，觉得一针见血，找到了共同的感觉。心里佩服霍力看人有眼光。她猛地想到了Jim，竟然感觉自己有些堕落了。默默地对自己说：自己对男人，不会见一个爱一个吧？忽然，看到霍力正瞄着楼下大堂里，等人的一个女孩子看，心里有些嫉妒。心想：难道天下的男人真的都一样？霍力仍然盯着那个女孩子，没有注意到颜雨如表情的变化。　
　　
　　　　　　　颜雨如用手捋了一下散在额前的头发，调整了一下情绪，重新整理着手中的简历，又抽出一份，递给霍力，说：“这是下一个，你先看看。”霍力一愣，忽然觉得自己有点失态，急忙接过了简历。一阵悦耳的和弦，是颜雨如的手机。　
　　
　　　　　　　“我们在二楼的咖啡厅，你上来吧。”　
　　
　　　　　　　颜雨如挂了手机，起身去迎来人。一会儿，带过来一位身材不高的女士，坐在霍力对面。霍力有些惊讶，那人正是自己刚刚注意的那个大堂里的女孩子。来人穿一套深灰的西装，打扮得像个职业女性。她眼睛不大，但黑白分明，加上涂着睫毛膏，又画了一圈深深的眼线，显得挺有神。但是线条画得有些硬，让人总觉得她老在瞪人似的。脸上涂着厚厚的脂粉，远看效果不错，但经不起细端详。仿佛一幅油画需要远观，如果近了，只能看到油彩和画布的粗糙。霍力看到简历上的名字，知道来人叫叶欣，以前在汽车公司当业务员，负责向大客户销售汽车。　
　　
　　　　　　　起初，霍力觉得叶欣个子瘦小，外表也不突出，以前的工作又和希罗的业务领域相差挺远的，想打发走得了。不料，叶欣似乎察觉了霍力的态度平淡，忽然变得很主动，一边向霍力询问公司的情况，一边展示自己的经历。但是，态度还是不卑不亢的。霍力看叶欣挺机敏的，口头表达也还算清晰，又不像北京的“大师哥”那样趋炎附势的。倒有了一点好感，至少比刚才的那个面小伙强。　
　　
　　　　　　　今天，霍力在天津见了很多面试的男男女女，似乎得出个结论：天津的女人比男人厉害，泼辣。霍力又翻了翻后面的简历，见都是男的，觉得有点失望。心想：就要她吧。他给颜雨如使了个眼色，颜雨如也点了点头。就对叶欣说：　　
　　
　　　　　　　“我们决定录用你！”　
　　
　　　　　　　叶欣露出了胜利后的笑容，起身手伸过来和霍力一握：“谢谢您！”　
　　
　　　　　　　“不用谢，祝贺你！”　　
　　
　　　　　　　颜雨如开始为叶欣交待去北京签聘用合同的细节。等叶欣走后，颜雨如的心里也终于一块石头落了地。　
　　
　　　　　　　“你知道这个月，我们共招了多少Sales吗？　20个！”颜雨如冲霍力伸出两个指头。霍力看了看颜雨如，像是个扣了好球的主攻手，朝颜雨如张开两个手掌。两人的手掌“啪”的一击。　会心的笑了。　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　趁着霍力去洗手间，颜雨坐沙发上，拿出粉扑和唇膏对着小镜子稍事打扮。图了口红的嘴唇，显得圆润，丰满，让颜雨如多了妩媚。　　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　

第一卷　25
　　　
　　
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　　　 　　　　霍力开着切诺基，三转两转，离城越走越远，颜雨如在天津辩不出方向，就问：“你要带我上哪吃饭呀？”　
　　
　　　　　　　“去海鲜城大酒家，就到了，你准保满意。”霍力看了一眼颜雨如，得意的说。　
　　
　　　　　　　一会儿，他们来到一座新落成的白色建筑前，停车场都满了，霍力好不容易才找到了空位。走进海鲜城，颜雨如才知道为什么用“城”来形容。大厅里，足有两百张桌子。顾客们不耐烦地大声吆喝着服务员，把服务员逼得来回跑动，一片嘈杂。　
　　
　　　　　　　大厅的一边，摆满了一排排大鱼缸，里面的虾和蟹上下游动。下面还有一个个大水盆，里面放着各式各样的海鲜，杂七杂八叫不上名。从插在旁边的价签上，可以看出，价格非常便宜。霍力看了看颜雨如，大声问：　
　　
　　　　　　　“怎么样？”　
　　
　　　　　　　颜雨如暗笑霍力：这家伙可真实在！对着霍力的耳朵大声说：　
　　
　　　　　　　“你问问，这有没有单间？”霍力喊了两声，见没人理他，就跑过去拦下一个服务员问。又朝颜雨如希望的摇摇头。颜雨如说：　
　　
　　　　　　　“要不换个地方？”　
　　
　　　　　　　霍力忽然意识到，这地方是天津的一个哥们儿介绍的。在这儿和哥们儿聚会还行，要是请颜雨如这样的美女，就差点意思了。急忙说：　
　　
　　　　　　　“你等等，我打个电话。”　说着拿起手机，远远的找了个僻静点的地方。一会儿，跑过来对颜雨如说：　
　　
　　　　　　　　“去城里的爱丽宫吧，他们说那儿不错。”　
　　
　　　　　　　　霍力和颜雨如来到爱丽宫的时候，才恍然大悟，原来它就在国际大厦后面的五大道。真是费劲了周折，又回到了起点。爱丽宫是一座欧式别墅改造的西餐厅，是天津在外国租界时期留下来的建筑。颜雨如和霍力被服务员请到了二楼。　
　　
　　　　　　　二楼的餐厅地方不大，摆着四五张小餐桌，光线很暗，只有一对中年夫妇在用餐。霍力和颜雨如离他们远远的，选了一张靠钢琴的小桌坐下。一位身着长裙，少妇模样的琴师，正在钢琴旁弹奏，琴声悠扬。餐桌上铺着粉红的桌布，整齐地摆着两幅刀叉。餐桌中间有一只透明的玻璃花瓶，里面插着一朵红玫瑰。旁边，还有一个插着红蜡烛的烛台。　
　　
　　　　　　　霍力拿着菜单让颜雨如点菜。颜雨如看了看菜以海鲜为主，就点了几样，又问霍力是否和点酒。霍力忙说，要的，要的！颜雨如点了一瓶白葡萄酒，问霍力是否喜欢。霍力才想起来自己是开车来的，本来想要啤酒。但是看颜雨如点了，就说自己也喜欢喝葡萄酒