职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第3章
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中国人，哪的人都有，北京人不算多。”
戴博士也觉得自己的准德国身份比北京人更高贵，没等霍力说话，就补了一句：“来有什么用，办完事还不得回去！像我们这样能留下来工作的，可没多少！”
“我以前也到过几个国家。德国是第一次来，第一次来。”霍力本想拉近彼此的距离，但没想到话不投机，并不知道那夫妇俩的笑容背后，还潜藏着些敌意和戒备。就不想做无谓的争执，特地把结尾重复了一遍，以示谦虚和顺从。
这时，一位高大的年轻长发女郎迎面走来，头发是红得分外惹眼，黑色的短上衣又小又瘦，上面缀满了银色的钢钉，丰满，白皙的胸脯被挤出一半，超短紧身裤，裸露着一大半性感的大腿，下面长长的鞋带，捆绑着一双高筒皮靴。霍力不尽多看了几眼。这个细节被戴太太抓住，她对霍力说：“小霍，还没结婚吧？在国外，咱们要注意形象，不要盯着别人老看，特别是女性，否则会显得咱们中国人没素质，招人骂的。”
霍力这会儿心里有点反感了，心里想：“我对洋女人根本就没感觉，这他妈的也用你提醒？简直把我当土包子了！”可嘴上却没说，相反，咧嘴一笑。
三人出了大厅，一起乘坐轻轨快车去停车场。从车窗向外望去，霍力这才注意到，法兰克福机场实在是大得震撼。戴太太偷偷看看霍力说：“德国哪里的设施都好，简直近乎完美了。”霍力这才意识到，自己专注的表情被对方察觉，急忙又漫无目的地看看四周。
戴博士夫妇坐在前排，霍力一人坐在后面，这是一辆简装手动挡的白色帕萨特两厢型旅行轿车，国内没有这样的型号，车身显得长长的，比桑塔纳旅行轿，显得棱角圆润些。车前门的两侧贴着公司蓝色的LOGO。很快地汽车就上了高速公路，目的地是Herne市，这座德国小城，位于地处欧洲腹地的北威州，不像首府杜塞尔多夫那么知名。史蒂夫公司的名声当然也不如同州的拜尔，贝塔斯曼等公司。
戴博士摇上呼呼作响的车窗。霍力偷看了一眼里程表，车速开到了一百五十公里，就问戴博士驾龄有多久了。戴博士歪头朝后面说：“一年多。”
听了戴博士的话，霍力开始找后排座的安全带。戴太太回头瞥了一眼霍力，自己却显得很轻松，她把座椅向后一仰，拖了鞋，把穿着丝袜的两脚搭在车前，抵在前风挡玻璃上，整个人躺在了座椅上。太太的脚刚好挡住了戴博士右侧的视线，但是他并没在意，他觉得太太做得好，应该让这个北京土小子见识，见识，免得他今后做了自己的下属还太狂妄。
“这里公路好，人又守规则，车就是可以比国内开得快。” 戴太太话说得恨肯定，好像德国从来也不出车祸似的。
霍力觉出戴太太的话总带着教育孩子似的口气，心说：是史蒂夫请我来的德国，犯不着跟你们低三下四的，就说：“德国还好了，我在英国的时候可不敢开那么快。”戴太太听了却不解了，又爱着脸面，不便问缘由。霍力心中暗喜，说：“因为英国靠右行驶，车又是右舵，我不是很习惯。”
“你去过英国？”戴太太回过头，半信半疑地问。
“我在那里学习过。”霍力想说培训过，但用学习好像可以给人的感觉，显得时间更长点。至于在英国开车，纯粹是编造的。霍力说这样的假话并不感到自责，比起把在国外做鸡，说成留学而归的女明星们强多了。再说，做Sales长了，关于不痛不痒的事，嘴里也不都是真话。
车内，静了许久。戴太太忽然才像想起什么似的打开了收音机，里面传出一对男女的德语对话。戴太太听着，知道霍力听不懂，就故意用德语扭头和丈夫说了句什么，还开心地笑着。瞥了一眼霍力，发现他头靠在头枕上，即像是在闭目养神，又像是睡着了似的，不免有点失望。
“哎呀，坏了，你糊涂了，开到哪里了，路怎么不对呀？”戴太太放下脚，手一拍大腿，望着窗外的路牌，又拿出地图查看着。她的声音和表情都有些激烈，在外人面前一点面子也没给老公留。戴博士下意识地轻踩了一脚刹车，也不还嘴，但也觉得路确实错了。可能是刚才的岔路没留意，现在已经错过了，又不能停了，只好往前开。戴太太嘴里还不依不饶地埋怨老公。霍力睁开眼，向前探过身，为夫妻俩打圆场：“没关系，下个路口再出去吧。”但是心里却嘲笑这对夫妇，拌嘴也不避讳他，简直俗不可耐。
“你说得简单，下一个口至少几十公里外呢！再说地图不清楚，我也不知道怎么走啊！”戴太太眼睛向上翻着，又开始大声训斥老公。戴博士却缓缓地说：“你先看看我们现在的位置。”说着车停在了临时停车带，两人对着地图开始了旁若无人的争吵。霍力觉得这两口子有意思，自己插话只会越帮越忙，无奈地靠在后座上。心想： “我以为这二位是路熟的老德国呢，感情也是当着国人装蒜。听说德国的高速公路全免费，现在好了连找个收费站问问路的机会都没有。”
北威州是德国第一大州，地处欧洲的中心，三小时可以飞到欧洲任何一个首都，一天车程的半径内，居住着欧洲40％的消费人口。交通网密密麻麻，路确实复杂。外面的天色已经渐黑，路上，戴博士夫妇因为找不对路，又吵过几回。等来到下榻的宾馆门口时，已将近深夜十二点了，天知道走了多少冤枉路。
宾馆坐落在一片密集而寂静的居住区，只有两层，外形和大小更像是一座独立的大别墅，和周围的建筑很和谐。下榻的客人好像都已睡去，窗子都黑黑的，只有接待厅亮着灯。一旁停车场也不大，几辆汽车中间还有几个空档。戴博士泊车的技术的确是一般，揉了好几把，也停不到位，匆忙中还按响了喇叭，深夜，声音传得很远，惹得太太又朝他瞪了一眼，担心德国人，又会另眼看他们这两个中国人。
霍力下车，伸了伸懒腰。本来按计划，他们会一起去吃晚饭。但是走错了路，耽误了时间，餐馆早已关门。大家只好拿了各自房间的钥匙，霍力和他们告别后，走进了自己的小屋。卧室的房间不大，但卫生间却不小，几乎站到房间的一半。从陈设和装潢上看，霍力觉得这家宾馆还算讲究。简单地洗漱后，霍力躺在松软的席梦思上，觉得有些神情恍惚。他已经有二十多个小时没挨床了，霍力常出国，总遇到倒时差的问题。经验告诉他，如果是晚上到达目的地，那么在飞机上最好不睡觉，这样落地后再睡，时差适应得最快。这次他也一样，欣赏异国电视节目的念头，早被睁不开的眼睛打消了，很快就睡着了。
第一卷 3
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史蒂夫公司坐落于市郊的工业区。浅灰色厂房连着巧克力色的办公楼，白色的落地窗框，显得风格既现代又自然。公司没有围墙，与公路只有草坪隔着。不像国内有些带围墙的工厂，还有衣衫不整的保安守门。好像是暴发户戴着珠宝，保镖却衣着寒碜。无意间透露给客户：“我是乍富，家底不厚，还没钱考虑保镖的形象。”
霍力他们三人下了车，走入大厅。大厅的色调以灰白两色为主，浅灰色的通体砖地面，能反射出人影，靠墙零散地摆着几盆大叶的绿色植物，墙上挂着一些彩色照片。前台堆着两三个人，不知在说着什么。三十米开外有个人正在朝这边看，戴博士忙用胳膊碰了一下霍力，小声说：“那就是史蒂夫先生。”说着，急忙陪着笑，朝那人走去。
霍力吃了一惊，没想到史蒂夫会亲自在大厅迎接他，这才注意史蒂夫正朝他微笑。霍力好像是匆忙上场的演员，没准备好，幕却突然被提前拉开了，马上疾走过去。史蒂夫五十多岁，身高不到一米七，浅古铜色的脸庞长得有点像亚洲人，黑边眼镜后的眼睛明亮，西装和领带一看就是大路货，把霍力印象中大老板应有的形象倒了个，让人怎么也想不到他就是大老板。史蒂夫满脸带笑地和霍力握手的时候，还特地端详了霍力一下，又和他寒暄了几句。这和最初霍力对德国人高傲的印象形成了反差，也与戴博士他们瞧不起国人的样子大相径庭，让霍力的心里感动，顿时觉得暖烘烘的。随后，史蒂夫带着霍力上楼，戴博士随后，戴太太则忙她的事去了。
三层的老板办公室，屋顶的三分之一是钢架和玻璃和透明的玻璃幕墙连成一体。天花板上自动开启的天窗，调节着室内的气候，就像是一座大花房。百叶窗帘的角度使房间光线充足，但不耀眼。宽大的写字台后，是几乎占了一整面墙的书架和壁柜。上面整齐地摆满了各种书籍。靠窗有一张大理石茶几，下面铺着一块蓝底带白色logo的地毯。茶几四周是一圈两大两小的白色牛皮沙发。
史蒂夫亲手接过霍力脱下的风衣，挂在壁橱里。霍力又被感动了一次。史蒂夫坐在霍力旁边的沙发上和霍力促膝寒暄，戴博士则在霍力的对面，离得远远的。一会儿，秘书端来了咖啡，满屋顿时弥漫着咖啡的香气。霍力加入公司的谈判开始了。
霍力显然是有备而来。他拿出一套事先打印好的彩色PPT文稿，摊在茶几上。一张接一张地向史蒂夫介绍中国的销售情况。史蒂夫的眼睛一直没离开文稿，还不时提着问题。霍力劲量简洁回答，不时地喝着咖啡，故意放慢了速度，调史蒂夫的胃口。
当霍力谈到希罗、BMG和史蒂夫这三家主要网络外设厂商在中国的市场份额的时候。史蒂夫忽然看了一眼戴博士。只见他面无表情，像是小孩看到自己妈妈正抱着人家的孩子，远远地望着史蒂夫和霍力，好像他们的谈话和他并不相关。
史蒂夫看戴博士不以为然的样子，心中不快，仿佛是家长会上得知了自己的孩子不专心听讲。史蒂夫忽然皱起眉头，指着霍力文件上的一个数字，表情严肃地责问戴博士：
“霍力怎么会有我们的销售数据？”好像在说：“是不是你泄露给他的，你怎么能这样没有商业意识？他还没有加入我们呢！”
戴博士有些吃惊地，急忙凑过来看。霍力忙为戴博士解围说，数据是第三方调查机构估算的，不关戴博士的事。史蒂夫这才表情缓和了些，又转回头，死死地盯着霍力的文件。霍力接着说：“从份额上看BMG是绝对的第一，尤其在银行业。希罗虽不及BMG，但是比起第三名的史蒂夫，销售额还是高出一个数量级。”
霍力把精彩的内容放在了前面，后面介绍的则越来越宏观。尽量不向对方透露市场机会和策略细节。史蒂夫的目光渐渐地从文件上，转向霍力，边听霍力说，边打量着眼前的这个年轻人。
时间不知不觉很快到了中午。霍力正想把话题引向待遇，史蒂夫却打断了霍力。指着墙上的挂钟说午餐后，他要亲自带霍力到公司亲自走一走。
餐厅里飘着烤面包和奶酪混合的香味，几位经理模样的人已经坐等在那里了。这时，一个身高一米九的小伙子站起身来，先和霍力握手。戴博士在旁边说，这是技术经理鲍勃，负责中国的技术支持。霍力又和其他几个经理打了招呼，才落座。
午饭很简单，每人一份带牛肉和蔬菜的套餐。史蒂夫边拿着刀叉，边看看霍力问：“不知道你们中国人这样的午餐感觉如何？”
霍力忙说：“蛮好的。”其实有点言不由衷。戴博士忙压低声音对霍力耳语：“对德国人来说，这样的工作午餐已经算是特别的了。”
霍力也知道外国人并不像中国人那样重视吃饭，并没在意。边吃，边和周围的人攀谈着。一会儿，忽然有人端上来一盘三明治。大家都注视着霍力。霍力正纳闷，大个子鲍勃指着三明治要他尝一尝。霍力这才看到，盘里几块切开的面包上，盖满了厚厚一层粉嫩的生肉团。看看为难的霍力，鲍勃说，这是专为欢迎霍力预定的。霍力可以选择吃与不吃。霍力心里一惊：“以吃闻名于世的广东人，也不吃生猪肉吧！怎么到了高度文明的德国，会遇到这样的事情。这肉一定是新鲜的吧？”
霍力迟疑地拿起一块，又看了看周围注视他的同事们，他们好像在说：“吃下去，咱们才是朋友一样。”这情形就像是不善酒力的人，遇上了热情的老东北，不喝会显得不实在。霍力又看看戴博士，只见他眼睛低垂着，故意不朝这边看。不知道是不愿帮忙，还是等着看霍力的笑话。霍力鼓足勇气，拿了一块，正要往嘴里放，史蒂夫却站起身拦住了他，他转身朝里间走去。一会儿，他手拿着一只小木罐来到霍力面前，两手不停地转动木罐，在生肉面包上，洒下点点黑色的粉末。原来是黑胡椒。有人又给霍力递过一小瓶盐。霍力在大家的注视下，轻轻地咬了一口，觉得没有什么异味，但决谈不上可口。但是还是就朝等待他评价的人们说：“好吃，好吃。”
大家这才像放了心似的，继续吃饭。戴博士感觉就像是失去宠爱的孩子，低着头，闷声不响地吃饭。鲍勃对霍力竖起大拇指说：“好样的。”无意中扫了一眼戴博士，脸上的笑容一下没了。
下午，史蒂夫亲自带着霍力在公司里上下参观，还安排了鲍勃他们几个经理，单独和霍力聊。靠近下班的时候，史蒂夫才叫来了戴博士，三人又回到了他的办公室。
史蒂夫递给霍力一份合同，霍力草草地扫了一眼，职务是中国区销售经理。往下看到收入那栏时，表情一下严肃了。虽然总收入是霍力想要的，但是基本工资所占的比例很低，而且提成比例也不高。这有点出乎霍力的预料。心想：史蒂夫到底耍的什么花样？如果知道工资这么低的，根本不会费力来德国。中午时愉快的心情，一下荡然无存。霍力把手中的合同还给史蒂夫，咬了下嘴唇，摇摇头说：“基本工资这么低，我不能接受！”
“可是总收入是你期望的呀？只不过，你要�
