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第37章

职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第37章

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       “嗨,没关系,也挺长见识的。美国人钓鱼和中国人不同,他们急。但是他们人也很自觉,凡是依法办事的程度高。”坐在前排的徐强扭过头说。李秋平和王海坐在后排点头称是。忽然徐强想起了什么,又对李秋平说:“上次张行长交代你们的事办得怎么样了?” 
  
       “这么大的事儿,您不说我也忘不了。早办好了,等您一回国我就把公司章程先给您过目。”李秋平向前欠着身子说。 
  
       “我们BMG这边也没问题,全力支持。”王海说。 
  
   

第一卷 32
   
  
    
  
     
  
        外企中约请客户去旅游算是正常的事,加强人情关系在中国做事是非常必要的! 
  
   

第一卷 33
   
  
    
  
     
  
        小说《问鼎—一个Sales到VP的心路历程》联播节目,将于3月2日起在中央人民广播电台文艺之声(FM106。6, AM 747)中午12:00…13:00,连续播出。非北京和错过收听的朋友,可以登陆中国广播网,在线收听。 
  
        
  
       全国上市预计在3月10日以后,谢谢关注! 
  
        
  
        
  
       先报到,每次都要道歉。和大家汇报下,问鼎的中央人民广播电台的连播已经开始。中央人民广播电台文艺之声(FM106。6, AM 747)中午12:00…13:00,连续播出。 
  
        
  
       非北京和错过收听的朋友,可以登陆中国广播网(cnr/wyzs/cplb/200903/t20090303_505256073。html),在线收听。 
  
        
  
       全国上市预计在3月16日以后,谢谢关注! 
  
        
  
       音频很好,听起来很振奋,之前说过,两位主播都很棒,也希望能借着这样的气势实现理想的销售! 
  
       第二天九点钟,开门会就要开始了。台下坐了有六七百人,全都身着统一的红套头衫,上面印着希罗的logo,就连坐在前排的几个高管也不例外。霍力看到麦克那件衣服紧紧地裹在身上,显得比自己的那身还难看。忽然发现了一位陌生的中年男子坐在沙德的旁边。心想:这人是谁? 
  
       突然,会场响起一阵震天动地的锣鼓。几个身着花花绿绿行头的戏剧演员上了台,脸上画着夸张的油彩。一上台就是接二连三的几个空翻。他们表演的是京剧《三岔口》中的一段。台下的人都看得入神,不停地鼓掌叫好。红衣、京戏、热烈的锣鼓和叫好声,一下把会场气氛烘托得热火朝天,让台下的人忘了肤色、国界和级别的差异,觉得自己是希罗人。 
  
       从电视台请来的司仪首先请沙德讲话。沙德扶了扶眼镜,开始总结公司去年的情况。他说,去年虽然销售业绩没有达到目标,但是公司完成了很多重大的调整,为今年的发展奠定了基础。他深信今年一定是一个好年景。说着,沙德忽然停顿了一下,把大家的注意力重新聚拢到他身上。 
  
       “我要告诉大家一个好消息,有一位很重要的人加入了我们公司。他就是希罗公司高级副总裁苏庭荣先生!” 
  
       沙德说着,用手指向台下。苏庭荣站起身,转身向大家微笑着挥手示意。霍力这才恍然大悟,刚才看到的陌生人就是苏庭荣。苏庭荣身材消瘦,大概一米七上下,留着分头,目光深邃。待他重新落座后,沙德接着说:“苏庭荣先生曾任BMG公司副总裁,在中国市场有近十年的经验。非常重要的他是中国人,在中国出生,在美国长大。所以他既了解中国,又深谙西方文化的精要。他最爱吃的不是面包,而是中国菜。虽然我也爱吃中国菜,但是我还是担心,你们会更喜欢他。”台下传来一阵笑声。“现在,让我们请苏庭荣先生讲话。” 
  
       苏庭荣缓缓地走上了台,手扶着演讲桌,温和地朝大家笑了笑,用中文说:“大家好!”台下立刻报以热烈的掌声。这是希罗中国成立以来,第一个操普通话的副总裁。霍力昂着头,兴奋地望着苏庭荣,他的语速不紧不慢,一上来就把全场压住,大家都静静地听他要讲什么。 
  
       “我刚来中国的时候,BMG的产品非常不适合中国市场。起初我们费了很大力气,业绩始终没有起色。后来我们发现,要在中国打开市场必须要学习和研究中国文化,了解中国客户的需求。我们的打印机都要从打字母文字转变为能打方块汉字,我们的管理者更要转变。”台下有人在鼓掌。 
  
       “我试着说服BMG的高层,加大在中国的研发力量。后来我发现,我们的策略是对的,因为市场给了我们高回报。尽管我们苦等了几年,而且以许多失败为代价,但是现在看来,我们当时做对了。” 
  
       看到颜雨如坐在麦克旁边,正为他做着翻译,霍力心想:不知道麦克听了苏庭荣的讲话会做何感想? 
  
       台上,苏庭荣接着说:“现在希罗公司的产品和中国客户的需求还有差距,我计划在今年成立中国研发中心,聘请世界一流的软件开发人员,针对中国客户开发产品。我相信我们的客户一定会越来越喜欢我们的产品。”台下又响起一阵掌声,比刚才的热烈了一些。 
  
       “我来希罗的另一个使命是组建一支高水准的销售团队,我将直接领导麦克和其他几个地区的总经理。我相信,有很多的市场机会等着我们去赢取。中国人口众多,出国的人也越来越多,我们的数字产品可以打印出色彩漂亮的护照;中国的电话、手机客户,还有银行信用卡的客户越来越多,他们每个人的对账单都可以用我们的设备打印。还有,我的朋友告诉我,政府正计划更换彩色身份证,这是我们设备的最佳应用机会。如果十三亿人的身份证都是由我们的设备输出的,我们将多么自豪!” 
  
       苏庭荣的讲话结束了,台下响起一片热烈的掌声,霍力的内心也充满了激情。 
  
       “下面由北方区总经理麦克先生,宣布希罗公司年度TOPSales奖获得者名单。”麦克手拿着一份讲稿,面带微笑登上台,邀请总裁沙德和副总裁苏庭荣一起上台颁奖。获奖的人里有蔡民。当蔡民兴奋地跳上台,从沙德手里接过奖杯的时候,蔡民team的Sales都兴奋地把手举过头顶,鼓掌向蔡民祝贺。 
  
       “蔡民的业绩出色,今年已经被提升为了销售经理!”麦克拿着麦克风对台下说,话音未落,台下蔡民的team已经发出欢呼声和掌声。麦克借机煽情地朝台下欢呼的人们说:“蔡民的team你们在哪里?” 
  
       这时,蔡民team的人都站了起来,挥着手向大家致意。蔡民也跳下讲台,把奖杯递给他们,Sales们接过奖杯,仔细传看着。 
  
       霍力看到自己team的Sales,只是眼巴巴地看着那激动人心的场面,心里有点发酸。 
  
       大会接着往下进行,人力资源、客户服务、市场营销部门的总监分别上台介绍了他们的新年计划。临近中午,大会即将结束的时候,麦克把霍力和蔡民叫到会场外。 
  
       “今天中午,我请你们俩一起吃饭,顺便和你们谈谈今年团队的销售目标。下午你们再分别开会,今天务必要把销售目标分配给每个Sales,OK?” 
  
       霍力和蔡民点点头。麦克又对蔡民说:“蔡民,你可以给我和霍力几分钟时间吗?”蔡民知趣地走开了。 
  
       麦克把一张表格递给霍力,说:“这是你去年的销售佣金和年终奖,你看一下吧,钱会打到你的账上。” 
  
       “谢谢!”霍力说。霍力没有细看单项的佣金统计,只是看了一眼总金额。那个金额让霍力觉得不高也不低。他真佩服麦克分寸拿捏得好,在金额上一定是煞费了一番苦心。 
  
        
  
       中午,三个人在酒店宴会厅的临窗位置坐下。 
  
       麦克拿出两张纸递给霍力和蔡民。那上面是年度销售目标和佣金计划。 
  
       蔡民把那张重要的纸拿在手中,从包里拿出计算器,仔细计算着目标和收入,过了好一会儿才对麦克说:“如果按这样计算,即便是完成了任务,今年我的总收入也还没有去年高。” 
  
       麦克听了,脸一沉说:“你去年是Sales,因为超过了目标,收入才高。如果今年你也能超过目标,我保证你能拿到比去年更多的钱。” 
  
       霍力在旁边,默默地听着麦克和蔡民的对话,没有吭声。 
  
       “但是今年我的Sales和客户都是新的,能完成目标就不错了,不可能超过!” 
  
       “蔡民。”麦克眼睛瞪得大大的,脖子一下伸长了,脸离蔡民很近,一字一句地说,“我知道你已经参加了经理培训。你要明白,你现在是经理了,不要再用Sales的思维了。你要想的是如何带好一个team,让成员发挥作用,帮你实现这个目标,懂吗?” 
  
       蔡民看到麦克有些生气,自己也不好再顶下去,眼睛往旁边一看,不说话了。 
  
       麦克又看看霍力,皱着眉头问:“霍力,你觉得怎么样?” 
  
       霍力也觉得目标高得离谱,但是他知道这是公司的决定,根本没有讨价还价的余地。心想:去年虽然没完成任务,但还是挣到了奖金,今年也应该不会太差,就对麦克说:“我觉得目标确实有些高,而且华信银行也不在我的team了,对业绩肯定有影响。但是我愿意努力去做。” 
  
       麦克点点头。霍力也没犹豫,在纸上签了自己的名字。麦克又朝向蔡民问:“你呢?” 
  
       “华信银行看着好,实际上是兵家必争之地,而且BMG的投入比我们大得多,赢的几率低,难度很大。而且我team的客户情况和霍力不同。我现在还不能接受,要回去考虑一下,明天再答复你。” 
  
       麦克听了有点失望,语气强硬地对蔡民说:“不行,下午你们要和Sales谈销售目标,你没有时间了,现在就必须签。” 
  
       蔡民看麦克也僵着不动,一直盯着自己,实在执拗不过,又听霍力这么一说,只好在那张纸上划了几笔。麦克拿过蔡民的签字,接着说:“今天下午你们要给Sales分配任务,我要求你们必须把team的目标分解到每个人,说服他们接受,并且让他们签字,明白吗?” 
  
       “明白!”霍力抢着答道。 
  
       下午,霍力和蔡民分别开了销售目标分配会。Sales大多数是新人,对目标的高低还没有体会,都被场面宏大的开门会深深激励,心中热情高涨,跃跃欲试。霍力和蔡民几乎没遇到什么阻力,所有Sales都接受了销售目标,在目标和佣金计划书上签上了自己的名字。 
  
       晚上,公司在饭店的大宴会厅里安排了集体晚宴。霍力借着吃饭的时候,拿着一个信封来到麦克的桌前。麦克神色慌张,盯着霍力手里的信封,又看了看同桌的沙德和苏庭荣,半天说不出话。 
  
       霍力打开信封,拿出里面的东西,麦克这才恍然大悟,脸上浮现出笑容。原来里面是霍力用胶纸剪好的几只小鹰。霍力对麦克解释说,他给自己的team起个名字,叫“鹰队”。这几只小鹰,就代表每个Sales。他要在销售部的墙上做一张销售业绩表,把每个Sales成绩都标在上面。 
  
       麦克还以为那会是一封辞职信,吓了一跳。他急忙叫来蔡民,给他讲霍力的创意。蔡民看了却不以为然地说:“我也想好了,我的team叫‘飓风’,什么都能吹走。鹰当然也不在话下。” 
  
       麦克看到霍力和蔡民两人互不相让,乐得合不拢嘴,心里想:今后,有了双保险,这两个人带的两只team一定有一番拼杀了。想着不禁对自己提升蔡民的决定有些飘飘然。麦克急忙向苏庭荣介绍两位部下,霍力和蔡民也急忙给苏庭荣敬酒。可是苏庭荣和他们说了什么,麦克却不得而知,只是尴尬地赔着笑,心里感到一种莫名的压力。 
  
       中广网北京09年3月5日消息(记者 万昕,摄影 章禾) 从3月2日开始,文艺之声《长篇连播》节目开始播出职场小说《问鼎》,每天12:00—13:00首播,次日01:00—02:00重播。由张东、傅淳演播,万昕编辑。目前此书已完成录制及后期编辑,正在播出。       
  
       秀一下图片吧,呵呵! 
  
   演播者张东(右)、傅淳 
  
    
  
       信心十足,是不是也从《问鼎》中汲取了力量?呵呵 
  
   淡定从容——看来付淳已经深入领会《问鼎》的精髓 
  
    
  
       大腕张东在激赏精彩的情节吗? 
  
   激烈如战场的职场小说是什么让张东如此开心? 
  
    
  
       他们敬业精神让我感动! 
  
   编辑要求很严格,对大腕张东也不例外 
  
    
  
   

第一卷 34
   
  
    
  
     
  
        编辑的工作很辛苦,无论是这本书的责编还是万昕老师,他们都辛苦啦! 
  
   编辑万昕,严格把关 
  
   

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