职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第5章
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5 夺单刻不容缓
霍力从德国回来，下了决心：跳槽！霍力忙了几天，和希罗总算了结了，下周就可以到史蒂夫公司上班了。霍力得到了职位和薪水双高的工作，兴奋劲只持续了短短的一阵儿，很快就没了。取而代之的是为保住这份高薪工作，面对昔日的主顾，现在是无比强大的对手——希罗，当然还有BMG，身心感受到的是莫名的疲惫和强大恐惧。霍力心里忽然有种感受：“FUCK！人活着无聊透顶，成功也像做爱似的！苦苦地追求，原来只是为了那短暂的快感。过后，却觉得不过如此，随之而来的竟然是困倦和对有可能产生严重后果的担心！”
霍力不禁想起了那个华信银行的单子，觉得自己必须马上进入角色！霍力现在的处境虽算不上命悬一线，但是也足以把华信当成了救命草。就这样终于熬到了周日，明天就要上班了。
周一的早晨，天空阴沉沉的，飘落着蒙蒙的雨丝，街上人们的头上结满了圆圆的小水珠。时值四月，春季的北京，老天爷给的雨水总是很吝啬，下得不痛快。马路上只是刚刚能被润湿，表面像涂了一层油，腻腻的。天气并没有霍力的心情好，霍力出来得很早，到史蒂夫公司北京办事处报到上班，他就是全国销售经理了！霍力身着深蓝色的西装，衬衫雪白，红色的领带打得很挺拔，手里提着一只黑色的牛皮公文包，脚下像有弹簧，带着无限的憧憬，轻快地上了路，才花三十分钟就到了公司。
这是北京城西的一座三星级宾馆。霍力上了楼，走廊的墙上挂着大大小小，颜色和质地不同的公司的牌子。牌子上的LOGO多数俗气，一看就是出自非专业的小作坊之手。这里似乎没有一家外资企业，仿佛已经间接地告诉来参观的客户，我们是小公司，没实力，所以把设计LOGO的钱也省了。
按着门牌号往里走着，霍力认出那个挂着蓝底白字牌子的门就是他的新公司。门只开了一道缝，霍力敲了敲，里面没有人答应。索性推开门，探头向里张望。办公室是里外两间的套房。外间屋有二十多平米，空无一人，摆着几张桌椅，显然同事还没来。一扇磨沙玻璃门把里间屋和外面隔着，里面亮着灯。霍力走进去，又敲了敲玻璃门，里面有了一些响动，开门的正式戴博士，他见是霍力，就高兴的咧着嘴，满脸欢喜，一下也找不出什么贴切的话，就说：“来这么早啊！呵呵。”手扶着门框，上下搓着，像是觉得门框上面哪里不干净。
“您来的不是更早吗！”霍力看到戴博士局促的样子，知道自己来得突然，对方又不善交际，有点同情他的言语木讷，就和戴博士握了握手，开始继续打量着周围的环境。好像去别人家串门，遇到了刚会走的，一见生人就紧张的孩子。如果来人太主动搭话，会吓着似的，故意不看孩子。
过了一会儿，戴博士才像想起什么似的，把玻璃门开得大些，说：“这是我的办公室。”
霍力探身向里望了一眼，房间和外间一样大，陈设简单，靠窗摆着一套办公桌椅，前面还零散地放着两把椅子。侧面，靠墙有三只带玻璃门的文件柜，门口的电脑桌上有一台电脑，旁边是小型的打印兼传真一体机。几个参展用过的彩色塑料板，斜倚着墙，堆放在墙角。看到办公室如此简陋，霍力实在找不出什么太好的形容词，夸奖戴博士的办公室，就说：
“不错！”可是心里却不是滋味。只是在想，却没有说出来。
“德国人也太保守了，又不是没钱，办公室搞得这么破烂，哪像个外资企业呀？”霍力咬了咬槽牙，心里凉了大半，脸上没了进门时的笑容。
戴博士在屋里，转了个身，脸上的笑自然了一些，不像霍力刚进来的时候那么紧张了。他遇到不太熟悉的人就像慢热的熨斗，刚插上电还不热，让人怀疑是不是坏了，过了好大一会儿才慢慢有点温度。而霍力和他相比，则像一盏大瓦数的灯泡，见了人不仅亮得快，热得快。如果忽然断了电，立马儿就凉了。两个人的性格差异极大，就像是处在浪漫中的年轻男女，各自的需要和反应的快慢总不能合拍。
“你的座位在外面。”戴博士指着一张桌子对霍力说。霍力注意到外间有四套桌椅，靠窗的两张和靠里的一张似乎都有了人，上面杂乱地推着文件，电话，水杯和一些文具，其中的一张桌子上还有一台电脑，只有靠门口的这套桌子空着，戴博士上前拍了拍桌面，示意这就是霍力的座位。霍力拉了拉抽屉，抽屉锁已经坏了，里面堆满了杂乱的文件。
“以前，坐这儿的Sales辞职走了，还没来得及收拾。” 戴博士有点抱歉地说。
“没关系。”霍力嘴里说，心里却在嘀咕：难道中国区销售经理就坐这样的破桌子？北京办事处的破旧和德国总部比起来，简直就是两种档次的公司。霍力后悔事先没看看史蒂夫北京的办公室，现在不禁有被欺骗的感觉，甚至开始担心合同上签订的工资是否真的能有保障。
不过这种念头只在瞬间就被霍力自己打消了。霍力自我暗示着：“我想到哪去了，不能拿希罗的标准比。我要接受现实，才能马上开始。”
戴博士看霍力没有话了，自己又不知道说什么，就随口道：“你先坐吧。”就回他的房间了。霍力呆呆地坐在自己的桌子前，眼前浮现出希罗公司宽大明亮的办公室，还有……心里不免又有些惆怅。忽然想到工资已经翻倍，就又给自己打气：“天下哪有十全十美的事啊！”霍力记得有位名家说过：一般人适应新环境，至少需要二十一天。他相信自己是不一般的，会很快适应的，就又重新振作了。
霍力看了下手表，时间还早，不想闲着。从包里拿出自己的笔记本电脑，打开了放在桌上，又向戴博士要公司彩页，盘算着怎么快点进入角色，早点开始联络客户。霍力不敢相信史蒂夫的中文彩页，全加起来就那么是三两样。他坐在椅子上，越看越觉得陌生。
不一会儿，门开了，同时进来了两位小伙子。霍力猜他们可能是公司的Sales，就主动打招呼，彼此介绍。正如所料，俩人都是Sales，高个的姓刘，矮一点的姓赵。俩人年龄都比霍力小，霍力就“小刘，小赵”的称呼他们。
戴太太一进门，一眼就发现了靠门边坐着的霍力，站在门口先愣了一下，然后才像醒过神一样，大声招呼：“欢迎，欢迎！”说着，走过去和霍力握手。
戴博士闻声走出了他的房间，看人都到齐了，就咳嗽了一声，大家都知道，那是戴博士要开会的信号。
“今天，首先欢迎霍力加入咱们公司。”戴博士冲霍力一笑，不知是语气太平淡，还是人太少，并没有霍力期待的掌声。霍力只是觉得两个Sales朝他投来温和的目光，他急忙点头逐个回应着。
“他的情况，刚才你们彼此认识的时候，可能已经知道，我就不多说了，大家慢慢熟悉吧！接下来，我谈谈工作。”戴博士声音变得更低沉，表情比刚才严肃了一些。霍力对戴博士这段话感到有点失望，怎么也没介绍自己的职位和工作范围呢？
“这次去德国开会，老板对咱们的业务很不满意！我们和目标差得太远！”戴博士忽然加重了语气，还抬高了声音。
“Sales总在办公室是不行的，大家要好好干！否则，不如向像他一样，早点滚蛋！”戴博士边看那两个Sales，边敲了敲了霍力的桌子。”霍力吃了一惊，马上意识到戴博士一定是指这张桌子的前主人吧。霍力又看看戴太太，戴太太两腿前伸，靠坐在椅子上，两臂交叉抱在胸前，斜扬着头，眼睛从上而下地看着那两个Sales。表情好像在为老公帮腔似的说：“看！今天来新人了！你们再不好好干就走人！”
霍力没想到，戴博士说话这么直白，那两个Sales都低着头，屋里的气氛一下紧张起来。
“大家有什么问题吗？”戴博士的话茬像要结束了。
霍力真想对大家讲几句。他希望两个Sales能知道自己是中国区销售经理，是他们现在的领导，这是在德国就定的。戴博士难道忘了？但是，霍力知道这里的主角是戴博士，自己刚来，不能喧宾夺主。但是，霍力还是满心期待地看着戴博士，那怕他朝自己看一眼，也算是有一个勉强开口的机会。戴博士见两个Sales低着头，觉得和他们话说多了也没什么作用，不如早点结束，他们好抓紧时间工作，就说：“好了，散会！”
霍力本来准备了一段自以为不错的就职演说，也没用上。大家开始各自忙自己的，那两个Sales时不时地打个电话，和客户拉近乎，寻找拜访的机会。霍力就是冲着经理的位子来的，对那两个Sales就格外关注。边翻资料，边竖着耳朵听小刘和小赵的电话内容。听了一阵，从说话的语气上判断，他俩和客户都是些初步接触。霍力觉得他们不仅电话沟通的技巧差，而且对产品也不熟。俩人的电话打了十来个，总是遭到拒绝，甚至连聊上两三分钟的机会都没有。霍力真想马上辅导他们一下，但是，又觉得和他们还不熟，就这么太唐突地说教，他们的感觉也一定不好，只好默默地摇摇头。起初，他还在想，把华信天津的项目交给谁和自己一起跟踪呢，但是，现在，他感觉自己要是单凭这两个Sales完成指标，一定还有很长的路要走，不如先自己跟踪客户好。
第一卷 5
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转眼到了中午吃饭的时候，霍力来到餐厅，有意地和两个Sales坐在一起。正要开口指导他们一下，忽然想到要先强调一下自己的身份，就说：
“我的职位是中国区销售经理，是在德国的时候，史蒂夫先生亲自任命的。希望你们支持我的工作。”提到史蒂夫的时候，霍力着重了语气。好像本不出名的牌子，花钱买了个奖项，特别在牌子旁边添上了注解。两个Sales诧异地相互对视了一眼，又都打量了一下霍力。霍力反问道：
“难道你们之前一点都不知道…？”霍力想说“难道你们之前一点都不知道我是你们的领导？”觉得不妥，怕他们还一时接受不了，就把“我是你们的领导”留在了肚子里没说。
小刘和小赵都摇摇头，又都开始低头吃饭，好像是在说：“无所谓，谁当头都一样。”霍力看他们没什么反应，就说：“你们应该知道的。我在希罗公司的时候，赢过史蒂夫好多项目，所以大老板才特别找猎头把我挖来的。”说到这，霍力又担心他们失去自信，就又马上说：
“其实史蒂夫公司的产品比希罗的技术领先，但是在国内的项目上和总是输多赢少，你们觉得是什么原因？”
小刘和小赵还一脸若无其事的样子，沉默不语。霍力还想追问，小刘却不耐烦地说：
“胜败是兵家常事，我们输的原因是复杂的，比如总部的支持不够，再说，也没有常胜将军。谁也不能保证总赢啊！”
霍力听了心里觉得不爽，加上早晨听他们打电话的水平太低，心里着急，就反驳说：“我不想听什么借口！一个积极主动的人，是不会怨天尤人，而总是从自己身上找不足。”
小刘抬眼看了霍力一眼，心说：“你算老几呀？才来就教训我们。”
“我认为输的原因主要是我们的销售能力不强！” 霍力接着说。小刘和小赵，都吃完了饭，放下了筷子，坐在餐桌旁，心里想尽快离开，但是碍着面子，默默地听着，眼睛却四处张望。霍力有点担心自己的态度过于强硬，会刺伤他们的自尊，语气马上缓和了一些说：
“我手上有一些项目机会，我打算带着你们跑客户。但是，你们自己的也一定要努力，特别是提高能力。这销售能力主要有三个部分：态度、技巧和知识。我希望你们对待销售工作，要积极主动，还要有不断提高销售技巧的意识，而且要把公司的产品知识学好。”霍力说完，才觉得自己像是在喊口号，话显得苍白无力。可是，他一时也不知道怎么对待他们好，心里急，这才觉得做销售经理，管人的事更不轻松。
小赵边听，眼睛却一直朝餐厅里面看。霍力跟着一扭头，见是戴博士夫妇。夫妇俩也发现了霍力他们这在儿，就端着菜朝这边走。霍力本来还想和Sales们说点什么，看戴博士来了，就收住了。
小刘见了戴博士，话忽然多了，不停的和戴博士聊公司以前的事，让霍力插不上话。霍力已经吃完了，心里惦记着业务，又不想闲扯，就起身和戴博士招呼了一下，小赵也跟在霍力身后，俩人一前一后出了餐厅。
小赵看四下没人，就对霍力说了一些公司的情况。霍力这才得知小刘，原来是戴太太的表弟。而且上海和成都办事处的头也都是戴博士的大学同学。小赵还告诉霍力，自己也不打算在史蒂夫长干，不希望霍力太费心。
霍力听了不禁有些惊愕，他没料到情况如此复杂。深感人算不如天算，自己在来之前，太关注职位和待遇，还有太多的地方没有考察。他后悔自己太过急切，又有点担心刚才和小刘说的话定会传到戴博士那里。沉默了一阵儿，又转念一想：既来之，则安之，我说的也都是事实，又没法挽回，不如随它去。
上午半天的经历，让霍力的“中国区销售经理” 梦近乎破灭。尽管他一再自我调整，但实际情况明摆着，比预想的糟了太多。他觉得自己十分孤立，忽然对“天高皇帝远”的体会深刻了。对这次跳槽的体会，又像是自己被从大城市，下放到了偏远的山区。
他想：看来自己得尽快亲自跑市场，这两个Sales是指望不上了。霍力咬了咬牙，又默默地安慰自己：“高工资哪有那么好拿？新环境总是需要适应的，没关系！要务是把销售做起来！”
下午，戴太太的表弟小刘，坐在外间的电脑前玩游戏，小赵则外出了。�
