改变生命的学习-第29章
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懂不懂用饵的诀窍。步骤四便是着重于在「每周」刺激需要之余，如何「激励」情感。
请不要忘了，是因为耶稣钓鱼手法高明，那位妇人才会积极地为自己的需要寻得满足。同样的，你用饵的技巧也是决定学生是否感兴趣的主要关键。
技巧不佳的老师会带出对学习不感兴趣的学生。每一次听到老师抱怨他的学生「又笨又被动」时，我都很想知道她到底是放错了饵，还是不谙用饵的技巧。
我永远忘不了那一天葛伦·艾斯渥用他的双翼飞机把我和儿子大卫载到偏远的阿拉斯加湖。那一天我们父子俩在那里钓鱼，从早钓到晚，饵都快用光了。另外一支钓竽的线卡住了，根本就卷不回来。一整天下来，只钓到几条小鱼。葛伦抵达前的两个小时，我们更是一无所获。葛伦说他还有一点时间，就拿起那支卡了线的鱼竿，抓起一个破破烂烂的饵挂在钩上，而且还露出好大一段的鱼钩。上好饵后他就站在我们身旁钓鱼。我很感激葛伦如此善解人意，愿意再给我们一点时间钓鱼。
但是我却发现他钓得非常认真。他握竽的感觉就好像那支竿是他的手臂，然后在距离飞机起飞不到二十分钟之前，他竟然钓起了一条鱼——用一个空的鱼钩种一个坏掉了的卷轮。他是怎么办到的呢？他是钓鱼高手中的高手，晓得如何让那空的鱼钩看起来像是活蹦乱跳的饵，引诱那群一整天极力要避开我们那些鲜艳鱼饵的鱼。
你能用空的鱼钩吸引班上的学生吗？只要你懂得窍门就没问题。如果你懂得用饵，即使是空荡荡的鱼钩，他们也会争相追逐。
身为讲员，我这一生参加过许多的聚会，亲眼目睹了许多老师一次又一次用完美无缺的饵把学生赶走。也见识过许多高手中的高手用一个与听众全然无关的主题（错误的饵），透过纯熟。灵敏的技巧，引诱听众迫不及待地「追逐」他们预备的信息。他们都还没有讲到重点，听众便已经认定「这就是我最需要的信息」了。
步骤四不属于知性，而是感性。强调的不是事实，而是感觉。不在于传递资讯，而在于引发兴趣。情感是学习主要的原动力。因此，情感必须是你在这阶段里所要特别强调的。
想一想「需要」与「学习」之间的关系。假如需要的感觉不强，想想看学习的效果会如何？一定不怎么样。但是如果学生强烈感受到需要，相对的就会出现强烈的学习欲望。他们就会像井边的妇人一样，有满腹的问题想问你，而那些问题也正好带入你所预备的内容。在「需要的诀窍」部分，我会列举出七种帮助学生感觉需要的方法。
〖步骤五：满足需要〗
现在我们终于来到你追逐已久的目标了。这时候你应该可以透过内容和应用，帮助学生满足需要。最后一个步骤就是满足学生先前浮出水面的需要，以及用你每周所教导的内容来引导他们。
你是否有过这样的体验？满怀期待地打开一个包里，却发现里面空无一物？那种被欺骗的感觉很不好受。同样的情形也可能发生在你的班上。等到你摇身一变成为刺激需要的高手之后，对于满足你在他们内心所激发的期待想必是自信十足，但是我要提醒你，千万不要有太多的承诺。
过多的承诺无异是在做假。你的承诺必须真实又合宜，而且当你在实践承诺时务必要让学生能够在心底说：「太棒了！」记住，与其承诺太多，不如承诺太少——降低他们的期望，到最后自然就比较不致于失望。
两种情形都会降低学生的学习欲望。老师在激发出正确又真实的需要之后，很可能满足需要的阶段惨遭滑铁卢。承诺不论大多或太少，久而久之都会衍生出冷漠、昏昏欲睡、无兴趣、讥讽和不尊重。还记得那个放羊的孩子吗？他因为喊「狼来了」喊得太多次，结果「狼」果真来把学习的动机全部吃个精光。
将先前所浮现的需要连结在内容上是非常重要的。也许你自觉预备的内容浅显易懂，可是学生也有同感吗？不要忘了他们才是最重要的。因此，切记在整个课程中不时提到底下这几个句子：
·「你们知道如何……？」
·「还记得一开始时告诉你们的……？」
·「你们看看这是不是和……有关联？」
·「知道……是不是很棒呢？」
厉害的老师懂得织起一张细密的网，把整个课程里的每一根线都织进去。学生虽然掉进网中却毫无知觉，但是等到结束后却感受到极深的满足感。
实践你所承诺的。然后再送他们一些额外的「冰淇淋］和樱桃。但是要记住，没看到他们流口水绝不可以把好东西端出来。
〖需要的诀窍〗
这几个需要的目的是，期盼能用七种方法来协助你随时随地刺激听众的需要。只要一察觉学生欠缺学习的兴趣，不论是上课一开始、上课中途或上课即将结束，你都可以利用这七种方法来剌激他们的需要。
一开始你也许觉得不太习惯。不用担心，假以时日，你自然会得心应手。优秀的老师几乎都已经将这七大诀窍溶入生命——其中有几位每一次都能刺激一个需要。不论身处何种环境、年纪多大、授教何种主题，这些应用都能帮助人发现内心的需要。记住，这几种方法是要用来激动听众的情感，渴望能获得你所要教导的内容。
〖诀窍一：用具体的事实来描述需要〗
这就是资料的原则。具体的事实——透过统计数字、例证、图画——能够生动地将需要呈现出来。去年全美青少年怀孕的统计数目、破产人数的统计数目、青少年酗酒的统计数目、某一段时间离婚的统计数目等等，类似的统计结果多半能够在听众心目中造成相当大的震撼。USAToday是收集这类统计数字的最佳来源。
教导「今日年轻人的七大倾向」时，我就是使用这个诀窍。现代青少年在性、酗酒、嗑药和自杀等方面的统计数字是非常吓人的。列举种种事实具有良好的效果，因为我们会对现代青少年感到难过，内心自然涌现期盼找到解答的需要。
〖诀窍二：透过说故事的方式表达需要〗
这是认同的原则。用故事诠释原则，效果颇佳。
当你在叙述一则故事时，听众应该会感觉到「我也有同感」。大部分的人离开教室或会堂之后，可能很快就将你的讲道大纲或重点抛到脑后，奇怪的是对你所引用的故事却牢记在心。
慕迪就是个中高手——他的讲道是故事交织着内容。HO…wardHendricks，CharlesSwindoll，JamesDobson等人也都很擅长于用故事来刺激需要。
故事与学生的生活体验越接近，你描述得越出神入化，就越能够激发学生需要的感觉。用不了多久，你的学生就会在心里对自己说：「这就是我的感觉」，紧接着便是「我得专心听」。
你可以自行编撰——就和耶稣编造许多比喻一样——或者是叙述真实的故事。不论如何，重要的是听众能否产生共呜：「我不想变成那个样子」或「我希望变成那个样子。」
摘录自Time杂志（1983年4月11日）的一则故事，正是「美好人生」的最佳诠释。
菲尔和丽塔的生活就像广告中那么光鲜、迷人、的确，在外人眼中，他们的生活无异就是完美的化身：位于加州郊区，绿树成荫、品味高尚，价值十五万美金的毫华宅邸，以及两个亮丽、标致的孩子。菲尔，三十七岁，矽谷的微晶体销售经理，年薪三万美元；丽塔，三十四岁，簿记员，年薪二万美元。
就和他们那些精明、迷人的南加州朋友一样，菲尔和丽塔平时的休闲活动不外是打打网球、享受佳肴美食，外加从四年前开始吸食古柯硷。刚开始只是浅尝，渐渐地越来越多、越来越多。那就是为什么去年菲尔会数度产生幻觉，以为车库中躲着小偷，全身发烫且不停战抖地拿着手枪要去把小偷赶走。丽塔和她的先生一样变得憔悴不堪，幻想着卧室窗外站着能够透视一切的魔鬼，甚至害怕得躲到衣橱里。
当然，只要能再吸一口古柯硷，再回到那种腾云驾雾的感觉里，这种可怕的幻觉会消失无踪。菲尔整夜就一边啜饮着可乐，一边用玻璃管吸引毒品。丽塔则在另外一个房间享受那种轻飘飘的感觉。等到黎明来临，两个人就像条狗般地趴在地上找来找去，试图在地毯里找到掉落的古柯硷粉屑。这就是所谓的美好人生吗？还是嬉皮的生活？
底下则是一则编撰的故事：
你曾否有过青蛙弗莱迪的感受——困在小小的洞中，无法逃脱这种又臭又脏的生活环境，自由自在地想跳到哪儿就跳到哪儿？青蛙弗莱迪的遭遇真的是一踏糊涂。他满怀心事在住家附近散步，没想到一不留神，掉进了一个好大好深的坑里。他一试再试，就是跳不出去——这个坑太深了。「我想到了！」他心想，「我可以找朋友来帮忙。」于是就伸长脖子，咯咯咯地叫得好大声。就在他叫得口干舌燥。声音嘶哑的时候，忽然听见两位青蛙朋友也咯咯咯地回答他。最后他们终于找到了他。「弗莱迪，怎么回事？」「我被困在这个洞里面出不去！」弗
莱迪从洞里回答他们。「再来一次，你一定跳得上来！弗莱迪，再试一次！」那两位青蛙朋友连哄带骗地对他说。弗莱迪再怎么跳还是跳不上来。最后他们拍拍屁股弃他而去。第二天，那两位青蛙朋友看到弗莱迪朝他们跳了过来。「你瞧，那不是弗莱迪吗？」其中一只青蛙问道。「可不是吗！」另外一只青蛙答道。弗莱迪跳到他们二人面前，「嗨！」「弗莱迪，怎么回事？我们都以为你出不来了！」一只青蛙忍不住问道。「是啊，我原本是跳不上来。一直到最后来了一辆大卡车，眼看再不逃命就完了，我只好拼了老命跳出来。」好的故事不仅能感动听众，更可以长存在他们的记忆之中
〖诀窍三：透过戏剧来突显需要〗
这是参与的原则。善与恶的冲突和解决方法，向来是人们最感兴趣的。透过独幕剧、对话或访谈、即兴短剧或事先安排的表演，观众的需要会被牢牢地抓住。你可以邀请人事先和你一起排演，也可以完全自己来。
戏剧不同于说故事，因为你不是用口说，而是用身体表演。你可以从圣经或世俗的角度来扮演各种不同的角色，化身为犹大、彼拉多、以利亚、目睹基督赶走兑换银钱之人的圣殿柱子、被马利亚用来骑到伯利恒的驴子、没有被挪亚砍下来造方舟却被观看挪亚造方舟之群众当做乘凉之处的大树。暂时忘记你是活在二十世纪，披上过去时代的外袍。底下就是一个例子：
我们从加利利一路争辩到圣城耶路撒冷，因为我们知道在这个星期里，弥赛亚要来建立他的国度。我们争论的内容多半是到时候谁会坐在他的右边。谁会坐在他的左边，还有等到革命一爆发谁会先遇难。我们都知道，为了国度，耶稣将来会使我们复活。
可是等到他开始为我们每一个人洗脚时，我觉得好受挫、好沮丧。我不想洗脚，只想打仗。洗脚是奴仆做的事！至于我，将来有一天要坐在他的右边。所以当耶稣走到我面前时，我并不想要他洗我的脚，当时的气氛好尴尬。这时只听到他对我说：「如果你不让我洗脚，我们俩之间就完了。你和我没有任何关系。」我听了差点从椅子上跌下来。天啊！我放弃了打鱼的事业，放弃一切来跟随他。现在只为了不让他洗脚，他就说我们之间的关系已经完了！怎么会变成这个样子。于是我就告诉耶稣，如果他真的那么坚持，那我全身都让他洗算了。没想到接着他却告诉大家，将来有一天我会背叛他。结果每一个人都张大眼睛看我！
透过彼得的独白，你可以轻轻松松地把他目睹耶稣被抓，到他三次否认耶稣时的感受表达出来。
底下是另外一个例子——浪子回头。与其照本宣科，何不让自己化身为那名浪子？
我实在不敢相信！九个月又三天之前，我老爹给了我二万四千五百美元！我全部的财产！这一段日子是我一生中最风光的日子。我吃了好多牛排，买了好多名贵的衣服，也到处结交了许多朋友。可是这一切就像一阵风一样，来得快、去得也快……现在我全部财产只剩下七块钱！
你也可以请班上的一位同学和你一起演戏：
汤姆，六个月前我来此地时，身上多得是钱。我为你买了这么多鞋子——我为你买了好多东西，你还记不记得？汤姆，现在我想请你帮忙。我身上一毛钱也没有了。你也知道我如果像个战败的公鸡回去，我老爹会怎么说。所以……
你也可以扮演浪子家门前的那棵老橡树：
突然问，从树枝之间，我看到远处有一个人朝这边走了过来。好像是他，可是怎么可能？可能是他吗？还记得他小时候老是喜欢在我身上爬来爬去。那时候我们好快乐。但是看看他现在，那么苍老。那么疲惫，步伐沉重。缓慢，而且看起来好像很害怕。难道他是在担心他父亲不能接受他？他不知道他那老父亲这一阵子每天坐在我的脚下，老泪纵横地望着远处，殷殷期盼他回来。我想我快要变成一棵爱哭的橡树了！
〖诀窍四：透过你的传递来增加需要的强度〗
这是强度的原则。传递的方式往往比传递的内容产生更大的冲击力。身体语言、说话口气、手势、眼光的接触以及说话的速度等等，都是激动情感的主要元素。愤怒、惧怕、信任、接纳、爱、盼望、不安全种种感情，都很容易就传递给对方的。即便是片刻的沉默，也能引起更多的注意力和需要。变化你传递的方式以求达到最大的效果，并且随时注意加强学生的注意力。
精挑细选的用语在激发情感上的效果相当强烈。读主祷文。诗篇廿三篇、盖茨堡宣言。大声朗读美国总统雷根的演讲，一面读一面注意你有什么感觉：
我们推崇历史上的巨人，不是回到过去，而是迎向他们遥遥预见的那个梦想。时代的洪流将我们推向一个全新的大挑战——一个充满盼望与机会的美国第二次的革命；一个将我们推回知识与太空的拓荒时期，藉此领我们迈入进步之新高点的革命；一个激发美国魂的精神革命，是前所未有的激励我们发奋图强；一个带给人类在和平的世界中得享自由之美丽应许的革命。让我们携手向传统的知识发出挑战：人类的智慧没有极限、人类的精神没有围墙、我们的祈祷也没有障碍——除非是我们自己竖起了障碍。我们站在起跑点上，摆在前头的目标是突破极限的大能大力。我们的经济并没有衰老、退化，而是越来越年轻、越强壮。我们的经济不需要休息和监督，而是需要全新的挑战和更大的自由。而这个自由的世界正是我们所欲点燃之美国第二次革命的主要关键。
传递信息甚至可以让看似不太重要的题目变得重要。假想有一个能言善道、活力十足、肺活力超强的人透过昨天晚上的电视节目来向你推销产品：
想一想，如果可以拥有一个可供你千变万化的东西�
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