美国人眼中的中国商人--龙与牛仔-第7章
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在刘博士的带动下，所有在场的中国人都点头称是。这种谦逊的风格发挥了不小的作用——尽管中国人对其行为的真诚性多少还有点怀疑。接下来，我要库珀对他们讲了TASS正在进行风险融资的事情。“哦，风险投资。”刘博士曾经派了一些年轻的中国人学习美国风险投资行业，对此已经有了一些比较有利的看法。对此他积极地表示赞同。
一切进展都很顺利——直到不久后TASS公司重组为WSL（世界卫星中心，World Satellite
Link）。“什么！你们先是TCA公司，后来又成为TASS公司，现在又成了WSL！究竟怎么回事？”刘博士大发雷霆，我们再一次乘机飞往中国。库珀再次表现出谦逊的牛仔的姿态。我要库珀向刘博士解释一下，说明TASS现在更名为TCA，并且我们现在已经从一家大型风险投资集团哪里得到了大笔资金。“哦，更多的风险资本！”刘主席表示赞同。我们再次成功地说服了他。
经过随后一系列的会谈，对于我们打算成立一家名为SVC（上海VSAT公司）这一计划而言，情况似乎看上去相当不错。我们在美国和中国都召开了一系列的主题为“了解你（getting
to know
you）”的会议，那些中国东道主们在北京欢迎我们，最重要的是带我们参观了紫禁城。我们还喜欢上了中国戏剧，去长城游玩了一趟。库珀带领中国团队到纽约观光，餐馆了纽约证券交易所（在NYSE主席的协助下，我们安排了一次相当个性化的旅游）。我们还带领中国团队来到华盛顿市，参观了加利福尼亚的公共设施。库珀在自己家里设宴招待那些中国合作伙伴——以此表达他希望与之建立友谊的愿望及其对中国伙伴的尊重。
一切似乎都发展相当好，直到我们团队成员决定不想参加原来已经安排好的于11月份在上海召开的会议——会议时间离感恩节太近，因此美国团队单方面取消了会议。当我接到一个电话被告知整个交易结束的时候，我才知道这一情况；中国人撤离了，深感愤怒。
为了使交易能够最终成功，我告诉库珀，我们只有一种选择：再次乘飞机飞往上海。那次航班正好实在圣诞前夜。“库珀，当我们见到刘主席的时候，我们需要做的只有一件事情：道歉。”二十小时后，我们在上海希尔顿酒店顶层的经理就餐室里见到了刘主席。库珀做了相当谦虚有礼的个人道歉，向刘博士解释到，感恩节是美国人的一个相当重要的假日，并且我们已经在另外一个更为重要的假日来到中国，来弥补曾经的过失。接着就开始解释这两个假日的性质，尤其是重点解释了圣诞节的重要意义。当刘主席认识到我们都放弃了如此重要的与家人团聚的私人时间来到中国的时候，他非常感动。我们的谈判最终取得了令人满意结果。当然，库珀，这个十足的美国牛仔，并没有告诉刘主席他自己恰恰就是犹太人。
故事的精髓：在与中国人打交道的时候，不管你怎样注意理解或者怎样替对方着想，都不会过分。对中国人来说，道歉并不意味着“吃软饭”——而对美国人来说则是如此。道歉是维持社会和谐的极其受到重视的常见途径。本书来自ａｂａda免费txt小说下载站，更多更新免费电子书请关注ｗｗｗ．ａbada
第五章 传统（1）
差异源自哪里
Raiders of the Central Kingdoms
一个骑手登上马背，目视着面前一望无际荒凉的沙漠。在这个将相距大约10英里的堡垒联系在一起的起伏不平的小路上，似乎并没有任何巡逻兵的迹象。袭击可以继续进行，袭击士兵们披荆斩棘，越过边界而直接进入村庄。眼看就要进入连续几天的殊死搏斗。
袭击者们来到一个农庄后，毫不费力地征服了在此已经居住了很久的农民，杀死了所有的男人，然后又将所有的房屋付之一炬，俘虏了所有的女人和小孩，掠走了牲畜。现在就出现危险了。在返回去的路上，他们是应该避开巡逻兵呢？还是被迫杀死他们的俘虏而追击巡逻兵呢？他们的运气仍然不错，又来到了一个以游牧为生的小村庄。他们保留了部分牲畜，其他的则屠宰后供食用。他们蹂躏妇女，奴役妇女及其小孩。有些妇女则成为他们的替代妻子。欲望得到了满足，可流动财富急剧膨胀。
上述这些都是来自古老而又野蛮的西方世界吗？答案是否定的。这一场景久发生于2000多年前的中国，在mounted Native
Americans和西方牛仔出现之前。蒙古人就是这里所说的骑士，农民就是当时的汉族人——早些年间，他们从其的核心地带（这里将有可能发展成为中国帝国）向北迁移。蒙古骑士们威胁那些有着悠久历史的、古老的封建文明——这些人的祖先可以追溯到一千多年以前。龙和牛仔历史上第一次相遇了。
两种传统的古老根基
由此我们可以说，牛仔与龙的行为可以追溯到久远的历史中去。最早的牛仔们——西伯利亚草原上古老的游牧者——表现出了相当极端的行为，他们饲养牲畜、掠夺财富，始终不得安宁。牛仔们始终能从周围环境的神秘性发现力量，必要的时候借助于武力。龙的行为则来自于保护自己免受这些袭击者的伤害。龙本身就象征着那些生活在文明社会并且要击败外来侵略者的人。龙的不信任感有着很深的历史渊源。
谁最终征服了他们？入侵的蒙古人与汉族人通婚，最终被汉族文化同化。优秀的中国管理者最终引导那些蒙古人将中国人的一些制度吸纳到他们生活的世界中。龙吸取了牛仔原有的权力并获得了统治权。谁最终征服了他们。入侵的蒙古人与汉族人通婚，最终被汉族文化同化。优秀的中国管理者最终引导那些蒙古人将中国的一些制度吸纳到他们生活的世界中。龙吸收了牛仔原有的权力并获得了统治权。即便是由满族人所建立的中国的最后一个王朝，其统治方式仍然是典型的中国风格。现在需要解决的只有一个问题：中国管理者的辉煌来自哪里？
The Emperor Strikes Back
就在蒙古人开始入侵之后的几百年后，一位军阀首脑统一了封建中国的北部的主要地区。他将前沿阵地的一些堡垒联结起来，建成了中国的长城，他认为自己所成立的巨大的帝国却遭到了一些很不相容的文字体系的妨碍，因而采用无情地焚烧书籍、以某种单一的语言改写现有的一切等方式，强制实现文字方面的一致性。他同样还统一了度量衡制度，提高了内部的交易和税收效率——他们永远都忘不了税收。
数百万的人死于他所推行的种种改革。但所有的中国人自此而逐渐有了一致性。他被人们称之为秦始皇——这个国度内直接受上天旨意的第一位皇帝。第一个皇帝被人们看作是俗世中的神，是天堂里原始天神（这个天神开天辟地，皇帝驾着龙来到世界进行统治）的儿子。中国就是地球的核心或这说是地球的顶梁柱。从字面意义来讲，中国意味着“中心或者中间的帝国”。中国人开始采用内向型的方式思考，直到今天仍是如此。毕竟，如果你出生于“天堂眼”之下，为什么要环顾他方呢（if
you are born under the “Eye of Heaven”； why you look anywhere else）？
第一位皇帝的合法性——即所谓的“上天的旨意（Mandate of
Heaven）”——来自于他身上有着天上龙的血统。他的直接继承者利用其与生俱来的权力，以一种有序而又和谐的方式直接获得了皇冠。一个皇帝死了，但皇帝永存！因统治者的趋势而引起的权力转移不再会引发对继承权的争夺——这种进步直接指向封建制度的核心。秦始皇早在欧洲人产生这种想法之前的一千年就扼杀了中国的封建制度！
皇帝与儒家传统
大约就在蒙古人尚未建立任何法律法规的时代，作为学者和教师的孔子（孔夫子（K’UNG
Fu…Tzu）——后来被耶稣教士拉丁语化了）来到一些常常处于战争状态的汉族部落——每个部落都有自己的封建军阀首脑——中巡游，研究其中存在的各种冲突的表现以及有关社会和谐的实例。其实他实在构思有关和平而又和谐的社会秩序的指导手册。他的思想真正得以付诸实施是在大约300年以后——在公元前3世纪第一个皇帝统一中国之后。下述信念使得皇上的统治有了合法性意义——和谐来自于天堂，通过皇帝（或者说是上天的儿子）乘着龙背下降到人间，然后又传递到社会最底层。皇帝“拥有”整个帝国，并将所有的臣民看作是自己的“孩子”。孔子和龙使得中国走向文明。
儒家的社会秩序
儒家的和谐理论将学者或有只是的人置于社会等级的最高层。有知识的人能够和谐而又公正地管理国家事务，所有这些都以儒家的说教为基础。军人如此不受重视，以至于他们被看作是丧失公权者而被置于社会底层。只有在战乱时期，军人才受到重视。并且即使是在这一时期，学者式的将军（scholar
general）的地位通常也是位于仅仅具有战斗能力的军人之上。或许这就是世界上第一个“学者将军（textbook
general）”。有一点是肯定的，一个名为孙子的中国将军的确写了第一部军事著作《孙子兵法》。
第五章 传统（2）
中国社会中真正的等级分化很快就出现了——学者、那些掌握经典著述并且通过市民服务资格考试的以及剩下的其他人之间的等级分化。即便是在毛主席领导的时代，也一直是这种情况，直到文化大革命爆发。毛主席所倡导的一切仅仅是代替了儒家的说教，或者说是努力去取代儒家说教。
在儒家的社会等级理论中，商人被看作是一个不劳而获的阶层，他们自己不生产任何东西，而是以其他人用汗水换来的产品进行交换。在中国，直到今天，商人仍然被人看不起。在18世纪的法国，重农主义者也有同样的观点，认为商人是一个不劳而获的阶层。有些思想如此bad以至于它们注定会重新出现。
在儒家的社会秩序理论中，每个人都应该接受有关他自己在整体社会秩序中处于何种地位的教育。一个人在整体的天堂和谐世界中所处的位置取决于五种核心关系：天地关系、君臣关系、父子关系、夫妇关系、兄弟关系。所有这些关系都涉及到权威与顺从的地位，有些情况下，在涉及到亲戚或朋友的情况下，这些关系就会具有相当微妙的性质。处处都会体现出权威与服从的关系，或许这就是为什么中国人的行为如此谦恭的原因所在吧。
每一个中国人的生活都要受到多重的、成对关系的约束，所有人都处于一种权威与服从的等级制度中。兄弟之间的顺从要高于朋友之间的顺从；同样，对父辈的顺从高于兄弟之间的顺从。儿子对父亲的顺从总是要比夫妻双方之间的顺从更为重要。而最根本的服从则可以归结到对皇帝的顺从，皇帝本身又是上天的儿子。对皇帝的服从是绝对的，以至于中国历史上最后一个满人皇帝溥仪如果要求某个人自杀的话，那个人也是别无选择、必须遵命。
儒家的社会和谐理论主宰着中国政府，直到1911年最后一个皇帝被推翻——从这一年孙逸仙领导的革命到蒋介石统治下的战乱年代直到1949年共产党统治的确立，期间曾经历过一段短暂的共和时代。对中国人来说，共产党人都是正直的，他们是永久的统治阶层。
与此同时，西方的历史……
中国历史上不断发展的和谐世界秩序观看上去与地中海地区的传统观点——大约也是在公元前500年——相当不同。到那是，许放世界许多古老的帝国已经经历过兴衰——由于外敌入侵、征服以及随后出现的武力颠覆。这些相互竞争的主流文明出现于近东和地中海沿岸地区，最为著名的是埃及和土耳其一带。Clashing
kingdoms were the rule。
许多较小一点的部族都零星地分部在文明地带的边缘，东方与西方都是如此。有些部族——如西伯利亚一带的部族——要依靠更大的帝国以及沿着丝绸之路所进行的东西方贸易维持生计；还有一些处于夹缝中生存的状态，勇敢地抵抗，绝不屈服。其中有三个部落永远地改变了西方世界的历史。
以色列是第一个富有影响力的小部族——或者说是许多小部落的集合，他们从根本上决定了西方世界。以色列人创造性地提出了这样的观点：现在个人都是独立于社会性群体的个体，相对于至高无上的神来说，也是独立的个体。他们还创造性地提出了创造本身这个概念——即世界源自虚无这一观点。我们所了解的西方世界的时间概念就是来自于所谓的“起源（beginning）”这一观点的。而在中国则没有出现这样的观点。因此，今天，牛仔们从未来的角度思考问题，而龙则从过去的观点思考问题。
大约在公元前800年，第一个现代人居住在耶路撒冷地区。他征服了并统治着曾经一直处于战乱状态的12个部族，过着充实的生活，并且以诗的形式记录了这一切。在这一过程中，以色列部族的神成为他个人亲密的、living的上帝。他就是大卫皇帝（King
David）。他的后代之一路思（Ruth）成为第一个现代人。在东方，并不会出现这样的现象——即像在西方世界那样，物理意义上独立的个体成为人们关注的重点。东方世界中并没有出现像Old
Testament Prophet、大卫皇帝或者苏格拉底等这样的形象（The East had no equivalent to the Old
Testament Prophets or King David or to the teacher
Socrates）。当苏格拉底说“我”的时候，孔子则回答道“我们”。
第二个完全改变了西方世界的小部族——或者说是许多部落的集合——当然是希腊了。比孔子所处的时代稍稍晚一点，苏格拉底开始研究万物的自然秩序问题。苏格拉底的问题——“为什么”——成了所有现代西方哲学与科学的基础。众所周知，在苏格拉底之前，更早先时代的思想家已经为科学的发展奠定了基础。就某种抽象的精神活动者从直接的人类关系中分离出来这一角度看，思想家所提出的观点本身已经成为希腊人一项惊人的、富有创造性的成就了——从未有过的情况。（Even
the idea itself of a thinker； in the sense of an abstract mental processor
divorced from immediate human relationships； stands as a stunning and original
Greek achievement——a totally new
thing）。希腊人同样还提出了一个全新的组织原则：根据公民投票和自然法则进行统治的市民社会。龙依靠内心的感情；而从希腊时代以来，牛仔们则开始思考了。
第五章 传统（3）
罗马帝国统治下的和平
对西方世界产生了永久性影响的第三个小部族在意大利生活了上百万年，并且始终与那些相竞争的部落处于战斗之中。后来简直是一夜之间就在那些相互竞争的文明部族中脱颖而出。继希腊城邦制之后，新兴的罗马共和国推翻了专制统治，由市民根据法律原则进行统治。几乎就在中国实现统一，由一个封建皇帝进行统治的同时，小小的罗马共和国通过军事征服�
