[励志]为叫花子做的策划-第22章
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江西省信丰县的脐橙丰收，果农卖不出去，时间一长，脐橙发酵变质，于是果农便把发酵的脐橙喂猪，这样一来，丰县的猪每天都醉醺醺的。新闻点就是：脐橙丰收了，猪倒醉了。这样的新闻就容易引起人注意，容易广泛传播，你看吧，第二年，果商就会蜂拥而至。
问题：我有一个项目是经营昆虫琥珀和十字绣，请问如何开展业务才能取得出奇的胜利？
宣钟：
1．如果把你的昆虫琥珀和十字绣，作为工艺品去卖，效果会比较差，就像你把一位美女放到一群美女之中，就显不出她有多美了。但如果把她放入一群东施当中，肯定会鹤立鸡群的。
2．我的建议把你的东西做成饰品，如手链，耳坠，手机链，或把两个昆虫放在一起，制成用于表示死都要在一起的情侣琥珀。
3．做一个昆虫琥珀和十字绣个性屋，让人们自己动手制作出自己喜爱的昆虫琥珀和十字绣，还可以在琥珀边上加上自己或喜欢的人的名字。
问题：请问你的0—20万创业计划是什么？
宣钟：
看来大家还是比较关心这个创业计划的，我在这里把这个计划的设想和主要内容和大家说说。大家知道，自然界从制造出三叶虫到制造出人类，中间花了3亿年时间，但你如果想造出一个人来，用不着从三叶虫开始探索，你只需10个月时间，这就是复制的功效。另外一个例子，我们平常打开电灯，只需轻轻一按开关，灯就亮了，你并不需要用两年时间学习物理电学知识，用不着把爱迪生发明灯的过程重复一遍。我想推出的创业计划就和上面两个例子类似，你想创业，不必再走一遍别人失败的道路，而是把别人成功的模式复制给你；你想创业，也用不着为此再去学个MBA，而是照着我们提供的模式，菜单式创业，傻瓜式挣钱，避免了你自己探索创业的风险和成本，大大提高创业的成功率。这就是我推出这项计划的初衷。我想通过这种方式复制出一批小资产阶级，等他们赚到了第一桶金，创业经验也有了，那他们就可以不要我这种保姆式创业服务了。那时，鹰击长空，鱼翔浅底，各自都可以到商海驰骋一番了。“祖国山河一片红”、“遍地英雄下夕烟”这正是我想看到的局面。至于为何迟迟没有具体项目，我现在正在酝酿和试验几种小资本创业项目，但是，我必须自己用这些小项目赚到了钱，我才能推广给别人；即使我赚到了钱，我还要考虑一下，其他人，其他地方复制此经营模式，是否也能赚到钱。我不想为了收几个加盟费，草草地推出一些连自己都没把握的项目给大家，这样会断了我今后的创业咨询之路，这种慎重不光是为了别人好，更主要还是为我自己好，很多网上的朋友愿意拿出自己打工多年的钱加入我的创业项目，我非常感谢这些朋友对我的信任和支持，但我不能随便辜负你们的信任，把你的血汗钱打了水漂。所以还是希望盼望加盟的朋友耐心等一等，把你们的联系方式留给我，我会在条件成熟时把加盟项目推荐给大家。
问题：你好，我最近在策划一个人才网站，希望您能帮我出一些好点子。
宣钟：
随着网络的发展，公司会越来越小型化，这样的小公司对人才的需求，经常是临时的，所以我建议你办一个人才出租网。原因有三：
1．人才招聘网和猎头网都已站稳脚跟，新人不容易再进入。
2．很多人希望能兼职做些事情，一般人才网没有这方面内容。
3．很多有特长的人不希望为一个老板打工，而是愿意成为自由职业者。
所以一个面向兼职自由职业者的人才网还是有市场的，你可以把这些人出租给小公司，既免去了他们招聘，人事管理等烦琐事务，还省去了辞人的麻烦，所以你的人才出租网一定会受到小公司的欢迎。
问题：我有1间25平方米的地下室空置，房子是在一个拥有700户左右的中型小区，主要问题是这间房无采光，通风也差。你看能不能利用？
宣钟：
1．看看能不能养蘑菇和木耳。
2．许多家庭有很多杂物，没多大的用处，扔了吧，有点舍不得，不扔吧，又没地方放；你可以把你的地下室分成若干个单元，然后出租给小区里的人当杂物间。
3．改装成一个宠物浴室，解决一下小区里宠物洗澡难的问题。
问题：我父亲是位养猪能手，现在养了约300多头的母猪，专门产猪崽儿，等猪崽儿养到20斤左右，便可以出售给猪场养成大猪。但有时猪崽儿没有销售出去，只得自己养了。所以想请教宣老师一下：如何更快更好的宣传自己的猪场和猪崽儿，以便销售得更好？先谢谢宣老师了！
宣钟：
关于你的问题，给你三个建议：
1．俗话说：没吃过猪肉，还没见过猪跑。可在现实生活中，尤其是城里的孩子，却是吃过猪肉，没见过猪跑，因为动物园没猪，有些家长还要带着小孩去乡下看猪。你可以举办一个小猪运动会，让小孩看看猪跑是什么样子。如果小孩有兴趣，还可以把小猪带回家（比卖小猪的价格要高），养大了，你再回收。你还可以饲养一些荷兰猪，荷兰猪更可爱一些，小孩会更喜欢。
2．现在很多猪都是用酒店的泔水饲养的，猪肉的质量下降。你可以推出一个健康猪的概念，让猪吃猪食，不吃人的剩饭；让人们来参观你的饲养过程，从而对你的猪肉质量放心，然后，把你的猪肉注册个商标，逐步培育一个让人放心的猪肉品牌。
3．在宣传上，可以把你的猪洗干净，专门做几件衣服给它们穿上，然后排成队到街上游行，在猪的身上贴上一些标语，写上：不要给我们注水；我们不吃人的剩饭等等，场面肯定壮观。
问题：小弟正处于迷惑中，望您能指点迷津，不甚感激！怎样改掉一些坏的习惯？比如懒的习惯，容易冲动的习惯，容易发呆的习惯！谢谢！
宣钟：
动作决定习惯，习惯决定性格，性格决定人生；习惯对于一个人来说，十分重要，看到一个人的习惯，就知道他的人生大致如何。所以，为了自我发展，为了创业成功，我们必须养成好的习惯，改掉坏的习惯。那如何改掉坏的习惯呢？
1．首先把你的坏习惯列出来，看看哪些需要改掉，哪些不需要改，像发呆这类习惯，我认为只要不是开车时发呆，就没必要改掉。然后找到你认为对你影响最大的坏习惯，不要胡子眉毛一把抓，不要企求把所有坏毛病同时改掉，一夜之间成为圣人；一段时间只抓一个坏毛病，常抓不懈，天天抓，月月抓，直到完全改掉为止。
2．每天早晨起来，面对镜子，对自己说：今天我要做一个全新的自己，一定要改掉XXX这个坏习惯。
3．晚上睡觉前，闭上眼睛，想象自己新的形象，比如想象自己已经改掉了懒惰的习惯，正在勤奋工作的样子，想的越清晰越好。
你若能照我的方法坚持数月，一定会有效果；如果你不能坚持，你最大的毛病不是别的，而是缺乏坚持的毅力。
问题：我在当地和宾馆方面有关系，可以把产品放入宾馆房间里去卖，可是宾馆里该放的东西都有人放了，比如避孕药（套），洗澡沐浴消毒产品，一次性毛巾，剃须刀，内裤，袜子，液体避孕药，绿包饮品（龙井茶、参茶），等等，我实在想不出来还有什么可放的，请宣老师指点，谢谢！
宣钟：
一个人有时候之所以缺乏创意，就是无意中为自己的思维设计了一个框框，创新思维就是要无所束缚，无限发挥。你在想往酒店送什么东西的时候，总是设想客人在酒店会消费什么？这就是框框。你怎么不想一想客人会带走什么？有没有什么特产让客人带走的？有什么东西让客人爱不释手，非得买走的？酒店里销售还有一个优势，客人可以在房间里试用。
你可以放一些当地特产，有特色的礼品；成人玩具，影碟，图书；还有一些不好意思去大街买的性用品。
问题：我是一个在创业中失败的普通下岗工人，看了你为大家做的回答，我不知道说什么好，也不知道该如何说，我被你的所作所为感动了，在今天日益变得功利和冷漠的社会里，你却在牺牲自己的时间，花费自己的精力免费来帮助别人，从你的身上我感悟到对生活的真谛，感到一种无私奉献的精神。
宣钟：
谢谢这位朋友的夸奖和鼓励，说得我脸都红了，因为我并不像你想象的那么伟大，我是有私心的，表面上大公无私，可心里做梦都想着如何向咨询我的人收点费用，可就是收不上来，干着急。如果我接到一单能给钱的活，我肯定早给人家干活去了，让那些亲爱的网友，爱问谁问谁去吧。
促进全民创新，协助青年创业，是我的理想；为别人出谋划策是我的爱好，理想和爱好都是我闲着没事时干的，所以我和你一样，来自人民，平凡而又平凡。
问题：本地一家数码产品（主营数码相机和摄像机）经销商请求与我合作，要我给他们做营销、广告等方面的策划，不知宣钟有什么好招数、好想法，请助我一臂之力！
宣钟：
为相机或摄像机搞产品宣传策划，肯定与摄影摄像有关，而一般的摄影大赛又形式雷同，失去了吸引力。策划不能无限发挥，只能是在限制中有突破，雷同中找新意，既要符合产品特点，又要与以往的策划有所不同。你也可以搞个人体摄影大赛，但不同的是你提供人体模特，若有可能甚至可以提供裸体模特。但你事先一定搞清楚，裸体摄影在美术学院叫艺术，出了学校院墙，是不是就是淫秽。
问题：我是一位整体厨柜经销商，店已开了3个月了，门庭冷落，我做的是高档客户，我也知道要广告投入，但是我开这家店就已经很不容易，所以要做广告就很困难了，想请宣哥帮忙出出点子，谢谢了！
宣钟：
要搞好经营，就要明白谁是我们的客户？谁有决定权？如何接近他们？如何引起他们的注意和兴趣？如果搞清楚这四个问题，你就知道如何经营了。
对于你来说，中高收入家庭是你的客户，这些家庭的女主人具有决定权，问题就是如何接近她们并吸引她们。要想接近她们，吸引她们，就要明白她们对什么感兴趣？一般来说，她们比较喜欢购物，美容，遛狗，做个拿手菜等等，和你有关的就是做饭了。所以你可以在高档社区里宣传，免费教授做西餐，比如教如何做比萨饼，如何做意大利面条，如何做小甜点……用这种法把她们吸引到你的店里，自然而然，她们也了解了你的厨柜。
这是对终端客户的宣传，你还要注意对房地产开发公司，装修设计公司和装修公司的联系，把你们的产品介绍给它们，必要时，可以一起合作做样本间。
问题：我想在我们这里办个跑腿公司，求助你能否帮忙策划一下，主要是在公司取名，广告用语以及业务拓展等方面，谢谢！
宣钟：
未来的发展方向是单个人的公司越来越多，个人的时间越来越值钱，很多人愿意把杂事外包出去，所以我相信你的公司还是有前途的。
但你在经营指导方针上一定要与快递公司区分开来，把自己定位于帮他人跑腿办事的公司，为他人提供一揽子服务，比如帮我交养路费，手机费，车船使用税；帮我验车，修车，办保险；帮我接送客户等等，反正我一有事就找你，你就是我的私人助理。
1．公司名字：及时雨、代劳力、劳力士、有劳我、私人助理、小秘书。
2．广告用语：把杂事交给我吧，腾出时间做您最擅长的事！
3．市场推广：大公司有秘书去办这些杂事，普通上班族认为不值得花钱请人去办这些杂事，你主要找一些小公司和自由职业者，例如画家、摄影师、发明家等等，这类人有点钱，比较忙，乐意接受你的业务。
问题：我是一个候鸟式的小生意人，卖完一个城市又换到另外一个城市去卖，人家称吃江湖饭的。我专卖那种功能切菜器，就是可以把萝卜、南瓜、土豆切出各种花样来的产品。一般卖十元一套。我现在销售的状况一般。通常都是采用顺口溜的方法。老宣，请问我还能有什么办法出奇售货呢？另外，我还想你能不能给我想一个针对这个多功能切菜器的广告词。
宣钟：
今年春节期间，我在北京朝阳公园庙会上看到过这种产品，那位兄弟也是边卖边吆喝，我当时就觉得他的顺口溜很有趣，于是也买了一个。我很羡慕你们这一行，有点像吉普赛人，四海为家，四处谋生，一个地方呆腻了，就换个新地方，既挣钱了，又旅游了。我也想找个午后，花完自己身上所有的钱，然后告别那缕斜阳，去浪迹天涯。可我总没有勇气去实行，我断定自己走不出去20公里，天黑之前，就得往回走了。
关于如何销售，我认为你的宣传做的挺好，你可以把你的顺口溜在点子网公布一下，之所以销售一般，我想可能很多家庭已经有了，市场快饱和了。你可以增加一些新的东西，比如佐料组合瓶，防菌案板，刀具架等。
多功能切菜器的广告词：除了手切不着，其他都可以切！
问题：我想开家内衣店，货源有了，只是经营上没有什么特点，所以想让您给我出点子，看看有什么方法让这个店不一样。
宣钟：
1．让你的售货员全部穿上内衣卖货。
2．把小件内衣叠成花的样子，外边再拿透明带图案的塑料纸裹成一个锥形，这样就做成了一个内衣玫瑰花。
3．找几个模特穿着内衣在街上行走，尾随的人一多就进你的店。
以上三个办法都是国外成功案例。
问题：我在杭州开了一个茶室和一个酒吧，生意都不太好，请您多多帮我出出主意。
宣钟：
茶馆和酒吧将来的发展趋势是主题茶馆和主题酒吧，也就是说要找一个与众不同的定位。在北京，有个酒吧，叫夜色酒吧，以交友为定位。它的宣传口号：今夜不要说NO。
该酒吧想出了很多方式让你结识异性朋友，比如一进门，男的就给把钥匙，女的就给把锁，然后搞个互动游戏，让那把钥匙找到那唯一能开启的锁。在酒吧里，你看上谁，就可以写个纸条，大大方方地递给人家，在这里，不会有人给你白眼。
我曾经考察过一次夜色酒吧，生意的确不错。
茶馆也是如此，北京有个老舍茶馆，以老北京的风俗为定位，吸引了很多老外；还有一些主题茶馆，有以古玩为主题的，有以彩票为主题的，有以书画为主题的，都经营的不错，主题茶馆不会吸引所有准消费者，但一旦他认可了这个地方，他就会重复消费。比如你把茶馆定位于商务休闲的地方，让客人可以在这里会谈，可以上网，可以收发传真，既可以办公，又没有办公室的紧张气氛。在宣传上可以打出广告：除了办公室，家，第三个可以去的地方。
在茶馆比较清淡的时间段里，你还可以搞一些活动。比如晚上7点－9点，搞个创新与创业论坛，给大家提供一个互相结识，互通信息的场所；参加者每人只负担20元茶位费，就可以参加论坛，每人还可以获得一次上台宣讲自己的机会。作为主办者，既立竿见影带来收入，又为今后发展积累了潜在客户。可以搞的活动多种多样，可以搞交友互动游戏，可以搞麻将比赛，可以搞网友见面会，可以搞�
