[励志]为叫花子做的策划-第23章
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问题：我们这里有一个文化站，有两层楼和10多个小房间，外边有个大院，大概有600多平方米吧，好多年了，都没有人用，我想利用这个场地做烧烤城，如何经营啊？谢谢！
宣钟：
1．搞经营就要学会借力，文化站闲置多年，没人租，你可以和文化站谈合作，共同经营烧烤城；你还可以联系一家装修公司和一家广告公司，利用它们闲置的资源共同合作，这样你就省去了房租，装修费用和宣传费用；用很少的钱把烧烤城办起来。赢利之后，再与文化站，装修公司，广告公司一起分利，他们也会愿意这样做，反正闲着也是闲着，不如帮你一起做事。这个方法就是整合闲置资源，人弃我取，无中生有。
2．办烧烤城一定要办出特色，可以烤一些独特的食品，比如烤米饭，烤鸡蛋，烤野猪肉和荷兰猪肉，别人没吃过，味道也极香；在烤的方式上也可创新，别人都是外烤，你用个电热棒内烤，这样烤出来的食物内焦外嫩，口感肯定特别。
3．烧烤城的名称也要取得能够吸引人，现在韩国烧烤城，巴西烧烤城都有了，要想独特，你可以取个名字叫“爪哇烧烤城”或者叫“夏威夷风情”。
问题：我在广州的一条小巷里开了一个十平方米的店。主要经营文具、日用品。巷子的一头是学校，另一头是菜市场，两头都有车站，上午和下午很多人经过。开业头个月生意还可以，现在就很差啦。请您出个点子解决困境。
宣钟：
过往的人很多，而效益不好，有两个原因：
1．都是匆匆过客，很少人进店。
2．店内没有什么东西能让他掏钱。
所以，你要从上面两个环节入手，让过路的人能进店看看，让进店的人能买点东西。
要想让人进店看看，就要想办法吸引路人，宣传上就要与众不同。
1．面对过往的学生和家长，你可以印点人生格言，一张纸一篇，每日都不同，在门口贴个告示，凡是本店赠送人生格言，天天进店，日日成长。
2．面对每天买菜的行人，你可以印一些菜谱，一张纸一菜，在门口贴个告示，本店赠送菜谱，每日一菜，日日更新。
3．面对上下车的客人，你可以宣传到本店免费喝茶。
如果进店的人很多，买东西的人很少，那你就要调整一下店内的货品。
问题：我在青岛推销桂林的竹筒酒，但在青岛就是打不开市场，不知道宣哥能给小弟什么好的建议呢？
宣钟：
竹筒酒来自少数民族地区，所以销售竹筒酒其实就是推销少数民族文化。
1．把你的推销酒的服务小姐都打扮成刘三姐的样子，一边唱着山歌，一边向客人推荐竹筒酒。
2．把你的卖酒的小店装修成少数民族地区的山寨。
3．把竹筒酒定义成一种文化，比如代表诚信；竹筒一旦被劈开，酒一旦流出来，就再也倒不回去。人一旦喝了竹筒酒，说好了的事情，就再也不能反悔。如果竹筒酒这个概念能够广泛传播，以后商家请客吃饭，一定都要喝竹筒酒。
问题：我在河北衡水市做餐巾纸行业，餐巾纸从厂家进是5500元一吨，卖给日杂和海鲜店是6100元多点，打上运费等开销，利润就很薄了，再加上竞争者众多，我简直是惨淡经营。
希望宣钟大哥能给一些好的建议，谢谢了！
宣钟：
摆脱竞争的最好办法就是脱离竞争，脱离竞争的办法就是改变盈利方式。例如，餐巾纸别人卖6100元一吨，如果你卖价高于6100元，市场不接受，没人来买；如果你价格低于6100元，本来利润就不高，这样一来就更无利可图。怎么办呢？你就要转变盈利方式，把餐巾纸不仅仅看成是擦嘴的，更要看成是一个广告载体，在上面可以印广告。一吨餐巾纸大概有几十万张吧，这是多么大的发行量。一吨餐巾纸广告至少应该能收回3000元，这样你就有了竞争的资本，印了广告的餐巾纸你可以卖大大低于6100元的价格，甚至可以按5500元的成本价卖出。这样别人就没法和你竞争，都得被你打死。
问题：一分钱对每个人来说都不会吝啬和看重的，一分钱掉在了地上，人们都懒得去捡，请你出个主意：让全中国的人每人给我一分钱？我需要的是类似守株待兔的方案。
宣钟：
正如你所说，一分钱对每个人来说都不会吝啬和看重的，人们掉了一分钱在地上都不愿去捡，可是如果你让他把一分钱给你，他会有邮寄成本和劳务成本，那就远远不是一分钱的事了。另外，还有一个问题，就是全国人民凭什么每人哭着喊着要给你一分钱，你又不是濒临灭绝的物种。即使一分钱对他来说无所谓，可是如果你没有可以打动大家的理由，人家宁可掉在地上听个响，也不会给你的。古语讲：欲取先与，你如果想让全国人民每人给你一分钱，你就先考虑一下，如何能给全国人民每人创造一毛钱的价值。
要非得给个守株待兔的方案，那你就参考《为叫花子做的策划》，拿个碗站在人多的地方，不过你的广告词改为“我只收一分钱，而且给过的人不许再给。”
问题：看了您给网友们的一问三答，深受启发并感动。您的回答都极具新、奇、特创意。我虽然没有亲身体验，但我感觉您的点子肯定能在网友们的创业生涯中产生很好的效果。给网友们带来无限的知识和财富。您的聪明才智真是令我羡慕极了。为此我也萌发了求助于您的念头。希望能够得到您的帮助。我因为身体方面原因，不能从事常人所从事的工作，整天无所事事。借电脑消磨时光。看了您的帖子后产生了一个想法，我能否也在网上开一家商店，一来能赚点钱，二来从精神上也算有了寄托。可是又不知道开什么样的店，经营什么东西，怎样才能把店开好。真切希望宣兄能拉我一把。帮我出出主意。我将万分感激。
宣钟：
看了你的问题，我也很有感触，每个生命都是值得尊重的，他都有好好生活的权利。生活的意义就在于既然有人把我生下来，我就一定能活下去，不管怎么样，都要像正常人一样活着。
只要你不沉沦，怀揣着梦想，好好努力，你就一定能闯出一片新天地，一个令正常人都羡慕的新天地。因为你有正常人不具备的优势，虽然你由于身体原因，不能从事常人所从事的工作，但你会更加专心致志的对待机会，不会朝三暮四，今天干这个，明天干那个。佛家讲：致心一处，无所不克。这正是你的优势。
网络里蕴藏着巨大的财富，你只要在网上多浏览，多看，会找到发财的路子。
问题：谢谢宣哥；您的好点子虽然不能让我冒富；但我很满足了！我只投资了300元就成功了，第一个月我就创下了4000多元的利润了，第二个月达到6000多元了，这个月光春节、元宵节、情人节这几天我算一下有12000元利润了，真得太感谢您老人家了，现在连我的爱人都闹着要辞职和我一起干，这真让我头痛了，她现在在职高当英语教师，工资虽然低，但工作稳定，我不想让她辞职，您老人家再帮我出出点子吧，我一定专程上门答谢您老人家，您真是我的再生父母！
宣钟：
谢谢你的夸奖，再生父母可不敢当，就当个再生兄弟吧。
关于你爱人闹着辞职和你一同下海的事，你可以这样劝她，毛主席他老人家在战争年代曾经说过，搞革命不能没有根据地，根据地就如同人身上的屁股，两条腿走累了，就要用屁股坐下来休息休息；打仗打累了，就要回根据地休整休整。你爱人就如同是根据地，你经商就如同去打仗，仗有输有赢，经商就有赔有赚。你爱人挣得再少，但很稳定，你经商失败了，回家还有饭吃。不在乎她挣多少钱，而在于她能给你一种心灵上稳定感，让你放心地在前方纵横驰骋，杀进杀出。
问题：我想经营水晶花，请问有何建议？
宣钟：
水晶花属于情感产品和装饰品，如果你搞水晶花，最关键的就是品种。你一定要搞出别人没有的品种，只要你的产品有特色，销售应该不成问题。
1．你可以在花上刻上名字或者刻上一些肉麻的字。
2．花的颜色也可以创新，比如黑色的玫瑰，黑郁金香等。
3．还可以让花带音乐，会说话，或者一闪一闪的发亮光。
水晶花，尤其是水晶玫瑰，是从鲜花市场里争夺客户，所以你一定要显现出你的鲜花的不同之处来。你可以这样打出广告：
水晶玫瑰，代表不凋谢的爱情！
如果有人买的时候向你砍价，你可以这样回答他：爱情，不打折扣。
问题：我有一个专利产品，是“保健内裤”，可以治男性性功能障碍和前列腺疾病，不知如何在全国推广销售，尤其是在网上销售怎么做呢？请指点。
宣钟：
1．购买搜索引擎的竞价排名，当客人搜索“保健内裤”“前列腺”等字样时，能很快找到你。
2．给一些在网上做新奇特产品，保健产品或内衣产品的网上商店发供货信息。若自己做直销，可以到一些有关“男性性功能”或“前列腺”等论坛上发一些帖子，但注意技巧，不要太像广告。
3．把内裤外观做的特别一些，引起社会自然传播。比如为两个蛋蛋设计两个兜兜，放进去，省得坠着累得慌。或者在内裤前面设计一个通风口，便于散发男性要害地区的潮气，一般患有前列腺的人都是阴囊潮湿。
问题：我在一家洗浴城任职，马上就到情人节了，请宣哥帮忙策划几个具轰动效果的方案来促销。
宣钟：
策划方案只要一个就可以，否则几个策划同时用，效果反而降低。
情人节快到了，你可以根据情人节特点，搞一个“让我照顾你一生”的活动。
活动细节如下，情人节期间，凡是到洗浴城的情侣，男士在技工的指导下，要亲自为女友做足底按摩，做美容，让女孩子体会男友的悉心照顾。
问题：今天无意中看到了你的帖子，心中思绪万千，我曾经也做过一些小生意，都赔了，这几年一直在家闲着，每天不是上网打游戏就是和朋友打牌，父母和妻子也经常对我说找个事干，可我一直找不到合适的事做，内心很痛苦可每天还要强颜欢笑。眼看就要30岁了，还一事无成，感觉生活没了希望，就像一个废人。今天看了你的帖子有一种莫名的冲动，感觉看到了生活的希望。希望你能启发一下我，做点小生意，不求挣多少钱，只希望有个事做，让自己和家人看到希望。
宣钟：
一个人的一生可以分为几个财富阶段，0－20万是小康阶段，20万－100万是中产阶段，100万－1000万是富豪阶段。
在小康阶段，起最主要作用的不是什么点子，不是学历，不是智力，不是关系，而是勤奋和激情。也就是说，你如果想获得你人生的第一个20万，不需要你具备什么条件，你一无所有也没关系，只要你每天都充满希望，每天都充满干劲，每天都精神抖擞，每天都斗志昂扬，大了我不敢保证，但我可以负责任地说，你绝对能挣到20万。
也许你会说，我资金很少怎么办？找不到资金怎么办？我们不要把心思放在找资金上，有多少兵打什么仗，兵多将广，就打阵地战；十来个人七八杆枪，就上山打游击。从你现有的资金出发，有多少钱干什么事。钱多，就开公司，钱少，就开小店，更少，就摆摊。我知道几个百万富翁，他们刚开始时一分钱都没有，一个是从捡破烂开始的，一个是从路边摆棋摊开始的，一个是从看厕所开始的，还有一个是从火车上给人占座位挣钱开始的，大家再落魄，也不如他们落魄吧。所以不要抱怨你没有钱，你没有关系，你没有技术，你没有头脑，从你能开始的地方开始，从你能做的地方着手。
但是，在做的同时，你要细心观察，寻找空白点和商机，这才是你翻身的机会。
例如那个捡破烂的朋友如果不是开始去捡破烂，那也许永远就没有开始；但是，如果只是捡破烂不开动脑筋，不细心观察，那他永远也只是个捡破烂的。他在捡破烂的时候，经常看见人们扔死花，于是就问人家，好好的花为什么死了，有的人就告诉他，土不好；他感觉到这是商机，于是不捡破烂了，从农村老家运来一车土，没想到很快就卖掉了。靠卖土，他成了百万富翁。
所以，从你能干的开始，又不能只干好能干的，手里干着，眼睛看着，心里想着，一定会有突破的，随便找个理由，开始干吧。
问题：我有一朋友开一家服装加工厂，因为近两年，附近陆续又开了好几家这样的加工厂，导致现在人员流动频繁，请问该如何做才能不让人员流失？
宣钟：
人员流动是一个必然现象，即使你待遇再丰厚，福利再诱人，也会有人离开的。我们能做的就是减少人员流动，而不是避免。有些人要离开，我们只能说天要下雨，娘要嫁人，由他去吧，并祝他好运！要想留住员工，就要明白员工为什么在你这里工作，他们无非想获得这三样东西：
1．发展的机会和技能。
2．优厚的待遇。
3．快乐的工作环境和家庭般的温暖。
你在合理的范围内满足员工这三项要求，就能减少员工流失的百分比。在你的心理，不要总想着如何用员工，而要总想着如何帮助他成功。
我认为，公司的目标就是生产出一个个合格的创业者，今天来你这里打工就是明天让他能够自我创业，公司生产的产品反而是附属的东西，条件成熟时，还要鼓励他出去自我创业；当你一心为他好时，当你为他搭造一个最佳发展的途径时，当他觉得跟着你干，可以封妻荫子，有所奔头时，你即使打他，他也不愿走。
问题：我开了个外国硬币小店，我该如何经营呢？
宣钟：
1．在你的小店里举办外国硬币展览，把你的小店办成一个货币博物馆，这样，家长就乐意带着孩子光顾你的小店，不仅过了钱瘾，还长了知识。
2．允许集硬币的币友用多余的硬币换取他们没有的硬币，这样你的小店就成了一个大家互通有无，互相鉴赏的场所。
3．与商场合作共同搞促销活动，你提供硬币礼品、压岁礼品，但你的礼品只能有一枚硬币，其他位置都给他空着。凡是购买达到一定数额的顾客都可获得你的硬币礼品。客人只获得一枚硬币，要想配全，自然还要找你。
问题：我在家里养了几百只土鸡，本打算今年年底卖的，但是现在遇到了禽流感，大家都不吃鸡了，你帮我想想办法怎么才能卖出去？
宣钟：
现在主要是禽流感的原因，大家都不敢吃鸡了，所以造成鸡价下跌，大环境必然影响环境里每个事物，你也逃不出这个影响，就好像冬天来临的时候，万木都逃不出那寒冷带来的萧条。不过你可以试试以下办法。
1．熬过冬天，等待春天，等禽流感一过，大家还要吃鸡，那时养鸡的很多都关张了，鸡价必然上涨。或者把鸡都杀了，冷冻起来，等形势好转，卖冷冻鸡。
2．人不敢吃鸡，动物敢吃，你可以联系一下野生动物乐园，向他们说明你的土鸡有助于动物恢复野性，也许他们能买你的鸡。
3．在一条行人较多的街道，找个歪脖树，用绳子把十只�
