[励志]为叫花子做的策划-第25章

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　　问题：宣老师：你好！本人在步行街开了一小店，主要卖冰激凌，饮料之类的东西，但位置有点偏，生意不是太好。请教宣老师有什么办法提高小店的人气，增加销量？谢谢！！
　　宣钟：
　　1．在你的店前放一排椅子，客人在步行街走累了，就会到你这里休息，从而带动消费。
　　2．提供免费存包服务，客人在步行街买很多东西，拿着行走不太方便，存在你这里，可以接着去逛。
　　3．开辟一个小小儿童乐园，大人逛街，然后把小孩存在你这里吃冰激凌。
　　问题：我的特福来擦鞋连锁店就要开张了，请问有什么好的吸引顾客的方式开业。
　　宣钟：
　　1．找十几只小猫小狗穿上新擦的皮鞋，在门口迎接客人。
　　2．门口摆两个石狮子，让石狮子穿上皮鞋，然后让员工给石狮子擦皮鞋。
　　3．门口摆辆汽车，把后视镜换成光亮如鉴的皮鞋。
　　问题：宣叔叔您好！我现在开了一家20个平方的小精品店，以经营玉器，银饰为主，我想给精品店起个有个性的名字，想了两个：时尚坐标，精品空间，可是不知道好不好，能不能用，另外店面位于街道偏远地区，人流量现在还不是很多。怎么样做才能引人注意，请叔叔教教我。
　　宣钟：
　　我才三十多岁，你就叫我叔叔，那你应该也就是10岁左右，这么小就开店，小朋友，你很有志气。店的名字一定要新颖富有个性，你想的那些名字都比较大众，不会引起别人的特别注意。叔叔帮你想了几个：
　　1．六代豪华
　　2．爵士品位
　　3．青春无怨
　　4．闲情少女
　　你的店面处于刚开发的地方，人不是很多，要想吸引客人进店，就要从很远的地方把他们招过来。你可以放飞一个巨大的风筝，上面写上“此处有宝”。人们远远地就能看到风筝，顺着风筝的方向就找到了你的店。
　　问题：我是一在校大学生，最近想和同学开个网站，不一定马上盈利，只是希望把它做大，希望几年后有好的盈利，请问开个什么网站好？
　　宣钟：
　　网站的作用就是便于人们交流信息，任何一个主题都可以做成一个网站，从某种意义上说，可以做的网站比世界上的人都多，但是很多具有实用性的网站都已经有人在做了，我们能做的就是做一些具有特色的专业网站。比如：
　　1．面向盲人的有声网站。
　　2．面向小猫小狗的交友网站。
　　3．便于个人收藏和展示照片的图片博客网站。
　　4．网络游戏网站：把教科书上的东西都放进游戏当中，让人们在游戏当中，就做了作业，复习了课程。估计这种游戏会受到老师和家长的欢迎。
　　5．厕所网，便于查找各个城市的公共厕所。
　　6．失恋网，让失恋的人们找个归宿，找个能互相倾诉、能互相安慰的地方。
　　7．发泄网，这个网站是用来发泄情绪，有各种虚拟物品任你砸，也可以把你仇恨的人做成虚拟人，让你打个够。
　　8．找不到网。凡是你找不到的东西都可以发到这个网站，别人可以帮你找到。
　　9．剩余物品网，把自己不要的想扔的东西登出来，看看是否有人需要。也可以把自己不需要的东西交给网站，换取积分，然后用积分换取其他物品。
　　10．公益网，刊登各种公益和义务工作信息，让人们很方便地献爱心。
　　问题：我今年大学毕业，出来工作刚几个月，可走向社会之后，我感到十分茫然，不知道今后的路怎么走，不知道自己怎样去奋斗？不知道自己应该干点什么？我想请您指点一下。
　　宣钟：
　　大学生从学校出来，心气都很高，踌躇满志，总想着奋斗，总想干点什么，其实，人生最重要的问题不是干了什么，而是不干什么。人，确实应该要进取，要奋斗，但不能完全陷进去，不能不加限制地追逐名利。人一旦疯狂卷入自我奋斗的漩涡，就往往忽视一些不该做的事。随着内心欲望的膨胀和缺乏自我约束，便做了一些不该做的事，结果不仅远大目标没有实现，还弄得自己疾病缠身，身陷囫囵，更甚者命丧黄泉。许多亿万富翁辛辛苦苦十几年干了一番事业，最后还不是因为干了一两件不该干的事而身败名裂？所以，你刚从学校出来，不要总想着干点什么，而要先明确自己不能干什么。只要你能做到不该做的事坚决不做，那你的人生就差不了哪去，即使不是太精彩，也不至于太糟糕。
　　其二，大学生走向社会，往往心潮澎湃，热血沸腾。但我觉得一个人要想有所发展，有所进步，还是应该先静下心来。一个人，不管他物质生活多么充实，如果他的内心紊乱不安，失去平静和安详，这种生活对他来讲，也无异于一种煎熬。对于佛家来讲，所追求的就是一种没有忧虑、没有恐惧、没有私欲、没有攀缘，离开一切执著，调和统一的心灵状态。这种状态就是平静。没有平静的心，人就不能有很好的身体，“百病从心生”，没有平静的心，人也不能很好地思考，很好地做事。《大学》中讲“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。诸葛亮也说过：“淡泊以明志，宁静则致远”。天下伟大事业都是在统一的心灵下完成的，没有一个统一平静的心灵，我们就不能发挥出生命潜在的力量。
　　那怎样才能有平静的心呢？要想静下来，就要怀着一颗平常心，干好平常事，努力做好平常人。为什么说要努力呢？因为平常人也不是那么容易做的，一个人没做好平常人就不要去想做人上人。
　　要想静下来，就要学会知足。人生一世，吃不过五味，睡不过五尺。你再有钱，晚上也只能睡一张床。我们可以有合理的欲望，但不能被私欲这个脱缰的野马所牵制，使你迷失，使你发狂。要学会控制欲望，学会知足，学会安于现状。孔子说过：“君子素富贵，行乎富贵，素贫贱，行乎贫贱。”用现在的话说就是有钱有有钱的活法，没钱有没钱的活法。他还曾夸奖过颜回，“一箪食，一瓢饮，居陋室，尚且乐陶陶”，所以，活着，是自己活着，不是活给别人看，不必和别人比较，他挣他的几千万，我挣我的几千块。
　　要想静下来，还要把握奋斗与生活的平衡，不要为了奋斗事业而忘了享受生活，不要为了明天而牺牲今天。不要总是希求明天会更好，而要活在今天，活在现在，今天就是最好，现在就是最好，带着病痛，带着不如意，享受生活，享受现在。
　　总之，我们提倡积极进取，并不是提倡不顾一切地热衷功名，追求名利，而是要以出世的态度入世，济世兴邦，不可无山林趣味，要用超然豁达的平常心态看待一切。“置身万物之表，俯视一切，则理自明，气自壮，量自宏，凡死生祸福，皆所不计”。对于能完全把握的事，要尽职尽责，努力做好。对于半由人定，半由天定的事，要“尽人力，待天命”。对于无可奈何的事情，我们只好“天要下雨，娘要嫁人”由他去吧。人经过了许多事，就会体会到“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红”，也就会有了几分“古今多少事，都付笑谈中”的潇洒。
　　大学生容易犯的第三个毛病就是眼高手低，一从学校出来，就想当CEO，就想挣大钱，不屑从最底层扎扎实实地干起。的确，不想当将军的士兵不是好士兵，但没有当好士兵的士兵，更不是什么好士兵。人生走到哪个阶段，就要干好那个阶段的事情，人生，最重要的不是去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
　　我认识很多大老板，他们一开始也没想能干这么大。最初只是想干好一个早点摊，后来早点摊发展成餐馆，后来餐馆变成酒楼，最后酒楼变成了大饭店。所以，刚走向社会的大学生不要觉得做这些鸡毛蒜皮的小事对于我这个大学毕业生是不是屈才了，而一定要有“认认真真做好小事”的态度，踏下心来，把小事做好了，干得津津有味，你才能有可能干好大事。佛家讲：“一沙一世界，一树一菩提”，小的事情，往往包含了宇宙运行的规律，包含了做大事的基本要素，道家讲“天下大事，必做于细；天下难事，必做于易”，也就是说，大事难事都可化为若干件容易做的小事。你只有把日常小事干得趣味横生，不觉其烦，你才能悟出做事的道理。一个人若连小事都做不好，不要妄谈大事。
　　我给你讲个佛家故事：
　　曾有一位刚出家的弟子拜师佛门，第一年，师傅让他打扫院子。第二年，师傅还让他打扫院子。到了第三年，小和尚有些不耐烦了，找到师傅说：“我成天只是扫院子，这能学到什么佛法呀？”老师傅说：“看来你还要继续扫院子。”慢慢地，小和尚感到“扫院子”不只是扫院子了，于是一门心思打扫院子，毫无杂念，日复一日，越扫越有意味。到了第五个年头，已经“见山不是山，见水不是水”了。
　　所以，我们大学生一定要把心气降下来，踏踏实实地做好平淡无奇的日常小事。就是老板让你搬块砖从北京搬到上海，你也要把他搬好了，认认真真地如同搬一块金砖。
　　第四个大学生容易犯的错误就是分心，一出校门，感到“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，觉得自己什么都能做。于是，既想做这个又想做哪个，人的时间和精力都是有限的，做了这个，就不不了那个，如果你想广种薄收，处处开花，万里江山一片红，你反而会疲于奔命，颗粒无归，广阔大地一片凄凉。佛家讲“制心一处，无所不克”。我们一定要把有限的资源（资金，精力，注意力）聚焦，聚焦，再聚焦，把力量集中于一点。太阳具有巨大的能量，但它普照大地，每处只能获得一点点温暖，激光只有很小的功率，但它聚集一处，便能形成极高的温度，可以穿透任何物体。过去，毛泽东打仗为什么总能取胜，说白了，就是四五个人打一个人，旁边还有两人等着，打不过再上，老毛的这种打法，敌人武器再好也受不了。所以我们要学习老毛的这种“集中优势兵力打歼灭战”的做法，无论读书，还是做事，无论大事，还是小事，拿出一种“大炮打苍蝇”的精神，全神贯注，把全部身心投到一点上去，自然会取得不同凡响的结果。
　　再有，不要今天做做这个，明天又做做那个，没几天就换一份工作，没半年就换一个行业。修行佛法有一万八千法门，但如果今天修这个法门，明天修那个法门，终将一无所成。只有选择一个法门，专一精进，才能修成正果。我们做学问、做事情也是这个道理。只要选好一个行业，不管艰难与否，都要咬紧牙关，将军赶路，不追小兔，耐得住寂寞；耐得住清贫，耐得住各种诱惑，怀着“不扎出血来不罢休”的精神，兢兢业业干他几年，十几年，甚至几十年，个中体味自然不同，即使再愚笨的人，也会有所成绩。为什么一些学历不高的人或残疾人能获得成功，就是因为他们觉得自己别无选择，只有干好自己现在的事，才有出路。
　　最后一个问题，也是很重要的一个问题，就是人生如何定位的问题。在人生发展的过程中，各类事情发挥的作用不是一样的，今天早上你是吃油饼还是吃面包，不会对你20年后有什么影响，可有些事情不同了，它会给你终身影响。这类事情一定要慎重抉择，弄不好再回首已是百年后。俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行。”在刚刚进入社会的时候，选择比努力更重要。选择好了，如顺江而下，势如破竹，想不成功都不行。选择不好，穷经皓首，面壁十载，也终无所获。
　　那应该怎样选择呢？你会问。
　　应该注意两方面，一方面要选择自己喜爱的事情，人只有热爱才能极大地发挥他的潜能，为什么比尔•;；盖茨能成功？因为他为编一个软件能三天三夜不睡觉；为什么李昌镐无人能敌，因为他能12个小时下围棋都不知疲倦。一个人只有“醉心于此”，才能做出精彩的东西来。
　　另一方面，一个人的定位如同企业定位一样，一定要有独特性，一定要有差异化。别人是红苹果，我就做绿苹果；别人都是苹果，我就是梨。不管怎样，我都要与别人区别开来，做不了唯一，也要做第一。这个时代人们只对第一感兴趣，在人们的脑海中，也只能记住第一名。可是，社会中的各个行业，梁山好汉座位都已经排定，对于你们这些后来的，想进去已经没有空间，那如何坐第一把交椅呢？
　　你不要试图在一个大领域里跟人家争老大，而要找一块适合自己的山头另立为王。比如你成不了作家里的第一，那你可以争取成为女作家里的第一；如果女作家你也成不了第一，你可以争取成为美女作家里的第一，如果在美女作家里你也成不了第一，那就争取在美少女作家里取得第一。
　　定位的要领就是不求超越他人，只求与众不同。
　　上面所说的五点就是大学生走向社会应该注意的，其实需要学的还有很多，社会才是真正的大学，人生才是最好的导师，人只要活着，就要不断地从书本和实践中学习，毕业，学习才刚刚开始。
　　那一年我们都十七岁　序
　　高中同学老艾在德国给我发了个Email，让我有空的时候，用调侃的口吻写一篇有关他身世的文章。老艾，这些日子过得很滋润，既享受了家庭的幸福，又获得了云游四方的乐趣。一个人背着相机，前往欧洲，美其名曰为留学，可溜达了半年，还没找到学校。为了写好这样一个人，我努力回忆着他当年那风华正茂、意气风发的样子。题目我已想好，就叫《那一年他才十七岁》。可当我下笔写他的时候，却发现不得不牵扯出其他同学，发现那时我们大家都很意气风发，结果就写成一篇《那一年我们都十七岁》。当然，老艾第一个出场。
　　老艾，原名艾三军，可能是敬佩大禹经常不回家，要不就是碰到过一个叫“雨”的女孩，后更名为艾禹。因为年龄比我大，上学时又经常得到他的教诲，所以尊称他为老艾。
　　刚到四中读高中的时候，我还是一个不谙世事的乡下孩子，对于城里的一切都觉得是那么新鲜。那时候，下了晚自习，我和老艾经常围着操场遛两圈。他边走边给我讲人类的各种知识，讲人生，讲哲学，讲费尔巴哈，讲《反杜林论》，讲得我的两只眼睛，在黑暗中能放光。心理不仅仅是佩服，简直就是崇拜。那时候不兴同性恋，否则的话，真不知会怎么样。记得有一次，他和我讲起了摄影，从摄影原理讲到摄影技巧，从美学构图讲到一个个摄影大师。最后他说他总不明白，为什么获奖作品注明是外国作品的总比中国作品多？过了些日子，有一天兴冲冲告诉我，他明白了。那是因为外国不是一个国家，是许多国家的总称，很多国家加起来当然比一个中国获的奖多了。这么难的问题，他都想清楚了，我越发佩服他了。
　　那时，老艾就时不时地创作一些作品。曾经有一次，把我和同学朱立志叫到一个小黑屋里，用几盏不知他从哪找来的，审犯人用的那种强光灯，照着我俩。让我俩做出各式各样的动作，时而独自手托下巴，故作凝神思考状；时而相互注视，两眼脉脉含情。最后，竟要求我俩脱掉上衣。我和立志互相看看，半带羞涩半带疑惑地问他：“有这个必要吗？”老艾换着胶卷，头都不抬，“别废话，脱吧！为了艺术，磨蹭什么？”
　　十多