唐骏-我的成功可以复制-第5章
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南方的夏天很热，他一个人待在房间，拿个大蒲扇就在那里看托福教材。那时大学里英语只
要修两年，大三起就已经不上英文课了。我很奇怪，问他为什么还要看英文。
他告诉我说，英文是唯一一门很难靠短时间突击的学科，要想学得好只能靠累积。未来
的工作中去作研究时（那时候我们只谈研究，根本没想过职业选择中还有做企业一说），好多
最新的论文全是英文写的。要想比别人做得好，就得能看原文，等到翻译过来再去读就已经
太晚了。我大二时，哥哥从浙大毕业，考入清华大学念研究生。周末时我常骑车去他的研究
生宿舍玩，他也屡屡跟我强调英语的重要性。
哥哥的话对我影响很大。当时我的愿望是大学毕业去当老师，作研究。因此英文是非常
重要的一项工具。虽然高考英文成绩很差，但我给自己立下目标，大学四年一定要把它学好。
大学里我没有午睡的习惯。中午12点半吃完饭，1点钟我就去图书馆租盘英文磁带，戴
上耳机，坐在图书馆的录音机前听英语。磁带内容通常都极为单调枯燥，有时听着听着我就
睡着了，磁带到头时被〃咔〃的一声惊醒，再倒回去继续听。
我的英语词汇量也很少。每天早上起来我就读英语课本，一个一个单词背。晚上则拿一
本《新概念英语》去上自习课。我给自己定下一个目标，每天必须背一篇文章，就这么一册
册地背完了三册《新概念》。
从不喜欢的事做起
很少有哪个学生看到复杂的方程式或者密密麻麻的英文词汇书会眼睛发光、心情兴奋的。
这是人之常情。那还该不该学？要学！也许那不是你的兴趣所在，但你必须强迫自己，培养
自己的毅力和学习能力。
踏进社会后，至少有一大半人会发现自己的工作不是你喜欢的类型。不喜欢就可以不做
吗？社会可没那么简单，社会不是你想象的那样，想做就做，不想做就不做。一个刚踏出校
门的学生是没有核心竞争力可言的。所以，
每个人都应该学会先在自己不喜欢的岗位上把工作做好，等到有了自己的核心竞争力后，
再设法来改变环境。
我们要在大学阶段起就逐步养成这样的习惯。老实说，这是一个相当痛苦的过程。但要
想在竞争激烈的环境下生存和发展，就不得不如此。
从负循环到正循环：我的自我激励法
学习英文的过程虽然枯燥，但我心中有很强的信念，这也是自我激励的方法。一方面，
我要摆脱因为英文不好而自卑的自己。另一方面，英文可以改变我的人生，改变我的前途，
所以我要强迫自己学。
这就是所谓负向循环、正向循环的问题。如果进入负循环，我觉得自己英文反正也不好，
由自卑变成自弃，我就再也不想碰英文了。倘若进入正循环，我强迫自己去学习英文，然后
在学习中找到乐趣，我就会越学越好。
到了大三的时候，我看见有同学在看英文报纸时有不认识的单词，便告诉他单词的意思。
几次之后，大家都对我刮目相看。就这样，我就渐渐地真正喜欢上英文了，学习起来也更加
带劲儿。
做工作也是一样，绝不能因为不喜欢而敷衍。告诉自己这是一份伟大的工作，并投入激
情，你会发现工作中的乐趣，也会因此受到他人的肯定，然后你就能发现这确实是一份不错
的工作。
人生也是如此，如果你陷入逆向循环，在某个阶段一定要把它停住。当然，这其中也需
要适当的技巧。
在上海微软任总经理时，因为技术中心的工作全是为客户提供技术支持方面的服务，工
作也不是那么有趣，公司的气氛也比较沉闷。当我们从大中华区技术支持中心到亚洲技术中
心过渡的时候，员工的总体英文水平不够高，无法满足为英语语言国家客户提供服务的要求。
我认为人的心 总是在竞争中迸发活力，所以特意设立了青铜、白银、黄金、白金一系列工程
师等级标准，鼓励大家提高英文水平。如果员工达到某个级别的英文水平，我就给他提升称
号标准。如此一来，员工的英文学习热情变得极为高涨。
大学读英语时，我也给自己定了不少非常明确的规定。比如我一年内要把《新概念英语》
的一册背完，在这个大目标下我又设定小目标，每个月、每周的进度分别是多少。读完之后
我还会做一些考题检测自己的水平，如此通过完成一个个小目标不断地提升自己。
学完三册《新概念》之后，我发现自己还要加强口语的练习。很多人以为练口语最好找
找老外聊天，其实不然。我和同学第一次去长城时就碰到一群老外。那时候由于国家的开放
程度有限，来中国的老外很少，因此大家都很兴奋，叽里咕噜和他们说了很多。回来仔细一
想，当时和老外聊的内容其实就那么几十个单词，来回在那里倒腾。你哪里人，你从哪里来，
来中国几次了，你喜欢什么，为什么会喜欢。就这么几句话而已。
我因此发现，除非能找到某个固定对象作持续深入的交流，时间再多的泛泛而谈对提高
口语都帮助不大。所以我就不去找外国人聊天了。我找到了一个适合自己的方法。我用英文
给自己讲故事，每天像写日记一样，用英文讲述生活的点滴细节，对某件事发表自己的看法
等等。造句时，我尽量用长一点的句子，和尽量多的单词。反复练习，果然长进很大。
大四时我换专业报考了研究生。等到考研成绩公布时，我的同学们十分惊讶地发现，那
个名叫唐骏的〃小混混〃非但总成绩是全校第一，最难考的研究生英语竟然也是第一。
后来我进微软后，听说比尔*盖茨和史蒂夫*鲍尔默在哈佛念大学时还经常玩牌，业余
活动丰富多彩。而我在大学里除了偶尔去跳跳舞，几乎没别的爱好，所以我把学英文当做一
种爱好培养起来。造化弄人，我没有想到，正是大学里那些苦读英语的日子，日后竟然在某
种意义上成全了我的人生。
英文学习的模板法
我把我大学时领悟到的英文学习原则，也应用到上海微软时期对员工的语言培训中去。
给客户提供技术服务的时候，需要把做好的技术方案用邮件的方式告诉对方。因此，技术中
心工程师的一项主要工作就是写英文邮件。我创造了一种比较科学的方法，叫模板法。
一开始我找来10封信的模块，让员工背下来，就像我当初背《新概念》一样。后来经过
改良，我让员工做了一个工具，将不同的问题处理类型分类做成20个模块，我们的工程师只
需要把具体操作的内容填进这些模块即可。这些模块的文字是我专门让技术中心里来自美国
的语言培训专家做了细致处理，每一封信都像是精雕细琢的完美艺术品。通过这种模块，这
封信写出来的效果会比正宗美国员工写得还要好，而且效率又高。当时新加坡、马来西亚的
那些客户看到我们的员工写的邮件很惊讶，奇怪一个中国工程师居然能写这么好的英文信。
在某种程度上，模板法可以说是我学习英语的经验总结。在我看来，英语的学习模式其
实就是一个不断复制的过程。因为，
万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干非常简明的规则。语言也
是如此。只要掌握这些规则，就可以不断复制，创造出纷繁复杂的内容。
三封求爱信，转瞬即逝的初恋
三封求爱信，转瞬即逝的初恋
20世纪80年代初的中国，还是一个娱乐相当匮乏的年代。对于大学生来说，谈恋爱就
是最重要的娱乐空间。班上的女生对我没好感，我对本班的女同学也没兴趣。我心气儿正高，
恰好放眼全校范围内80级的漂亮女生。很快，我就在心里排定了一份北邮80级五十大美女
的榜单，姓名、专业，一一了然于胸。
五十大美女榜单上有一个电信工程系的女生，被我非常有胆略地看上了。在正式追求之
前，我分析了一下自己的条件。虽说我既单纯又普通，但能看上五十大美女之一，说明我还
是很有眼光的。既然如此，我就该有机会和条件去尝试一下人生的乐趣。追求的方式让我颇
费了番脑筋，想来想去，还是只有用最传统、当时也最流行的方法…给她写信。
第一封信里我告诉她：我姓唐名骏，身高1。82米，体重127斤。江苏常州人，家庭出身
贫农。父亲是党员，小学文化程度。母亲是普通群众，没有上过学。家里三兄弟，我排行老
二，等等。
简单地说，我给她递了一份简历上去。后来我想，她看见这封信一定莫名其妙，不知道
这个写信者的目的究竟何在。我追求别系女生的事还被同宿舍的同学知道，没有一个人看好
我。有人还调侃我说：唐骏你别写了，你再写也就是给中国的邮政事业作贡献而已。
可我却没有打算就此放弃。于是继续写第二封信。
这封信里，我向她介绍了国际国内的大好形势。更重要的一点，是发表我对国际国内重
大事件的看法。那时候对重大事件有自己看法的人不多，我这么做是想给她传递一个讯息：
我是一个很有文化、很有思想的人。
到北京上大学后，因为首都的浓重政治氛围，我开始变得非常关心时政，这种习惯未来
对我人生和职业上的帮助极大。写情书正好是第一次牛刀小试。
我的人生第一偶像：罗纳德*里根
当年我在信里谈到哪些时政的内容，现在虽然已经记不起来，但大学时因为关注时政而
有了自己的第一个崇拜偶像，却让我记忆犹新。那个人就是时任美国总统的罗纳德*里根。
就在北京同学宿舍的那台电视机里，我第一次看到他的镜头。那段新闻报道中，他从马
里兰州的戴维营结束夏天的度假回到白宫。下直升机的时候，他给两个前来迎接的海军陆战
队士兵回礼，手势标准又规范，还带着一种里根式的幽默。我顿时强烈地被他的风度吸引住
了。
我当时正爱看英文的报纸杂志，因而从中了解到更多关于他的信息。演员出身的他，不
论外形还是语言，都极富魅力。里根的最大特点是用幽默来影响别人。再严肃的场合，他首
先会用幽默来调整气氛。遇到困难时，他也会用幽默的方式来化解。而且他的幽默绝不庸俗。
后来老有人说我像里根。我发现我真跟他有点像：阳光、幽默、乐观，心态非常好，演讲有
激情，跟太太关系还特别好。我一直不断地在观察他，学习他。
从大学到现在，里根一直是我崇拜的第一偶像。他的幽默、乐观和阳光，让我学到很多
正确而高明的人生态度。
第二封信去后依旧没有回音。但这不能阻挡我写出热情洋溢的第三封信。
这封信里，我才真正告诉她，我喜欢她。我写道：〃我喜欢你的理由很简单…一见钟情。
也许现在的我看上去是平凡，甚至平庸的。也许现在的我对你来说根本算不了什么。但是我
既勤奋又刻苦，你给我5年、10年、20年的时间，我一定会变成一个不凡的人，那时候我绝
对不会让你后悔！我知道我现在没有资格追求你，但是我只强调一点…我不奢望你会喜欢上
我，只要让我默默喜欢你就可以了。无论我有没有可能和你在一起，最重要的是希望你记住
一点…唐骏无论在任何时间、任何地点都会想着你，都会记着你。〃
写好第三封信后，我感觉，即使这个女孩子不感动，我自己都感动了。随之而来的结果
是，她居然真的答应跟我见面。我和她一起看了场电影，然后开始很认真地交往起来。
弱势群体的自我推销术
写求爱信的经历，也改变了我很多方面的性格，尤其是在与人沟通的态度和技巧上。
既然我已承认自己在大学中是弱势群体，我就必须找到适用于弱势群体的自我推销术。
这个过程就仿佛销售产品的过程。世界上没有哪家企业的产品是尽善尽美的，要把它推销出
去得靠销售者的人格魅力。自我营销的过程，也就是把自己的人格魅力发挥出来的过程。
怎样才能更好地推销自己，我对年轻朋友的第一项建议是：改写你的简历！
光写所修课程的简历是没有竞争力的。简历是供人筛选给予你面试机会用的，你上过的
课程别人也一样上过，它不 让你从竞争者中脱颖而出。好的简历应该尽可能反映出〃和别人
相比你的优越之处在哪里〃。无论你做过什么，简历应该体现出你的人生经历中每一项与众不
同的东西。
而且，推销自己必须勇敢。就像我当年所做的那样，你一定要坚信：
人生就像植物生长的过程，只要努力坚持，一定会有开花结果之时。
不过我们很快就分手了。分手的导火索是我送她的一件礼物。
当时我的生活费是每月20块钱，我花了8块钱去商店里买了一条裙子送给她。将裙子交
给她时，我说了一番很多男生在那种场合都会说的话：没有其他方式来表达我有多么喜欢你，
只有这条裙子体现我的一份心意。像很多女生那样，她也被这番话弄得很感动。
如果事情到此为止，本来堪称完美。问题在于，在表白情意的同时，我还犯了一个很多
男生都常犯的虚荣错误。为了强调礼物的价值，我把裙子的价钱夸张地说成25块钱。在我当
时的心目中，25块和8块差别不大，都是一笔需要狠咬牙关才能下定决心拿出来的巨款。既
然是巨款，何不把数字说得更大，好让女友更开心呢？
没有想到的是，我送的那条裙子让她同宿舍的女生都很羡慕，其中一个女生也去买了一
条。款式、颜色全都一模一样，去的商店也是同一家。我的谎言顿时被拆穿了。她前来质问
我。出于一种可怜的自尊，我强词夺理地说：〃没错，的确是8块钱，但是你没有觉得如果算
上我的感情在里面，又何止8块钱呢？〃她非常生气地转身走了。那怒气冲冲的脚步声，宣
告了我的短暂初恋的结束。
从第一次看电影到分手，其实不过两三个月而已。而且，我们的恋爱，一直处在秘密交
往的状态。在那个年代，如果公开关系，就意味着两个人已经到了谈婚论嫁的程度。所以，
我从没去她的宿舍找过她，有时在食堂看见她和她班上的同学一起吃饭也不方便说话。只有
趁她洗碗时身边没人，才过去说两句，和她约定下次约会的时间地点。所谓的约会，也不过
是一起散散步，看看电影，次数不过五六次。我和她甚至连手都没牵过。
不过，对我来说，最重要的不是分手的结局，而是其间追求自己所爱的过程，这种态度
使我的人生受益无穷。
〃成功4＋1〃之勤奋
机会是不平等的，它给予勤奋的人、勇于争取的人、超前地多跨了一步的人。勤奋不但
是追求成功的必需方法，更应成为我们的人生态度。
很多人问我：唐骏，你从刚加入微软时一个普通的程序员，７年时间怎么就可以成为微
软中国区总裁？没有什么特别的答案，
只有勤奋，几年、几十年如一日的勤奋，勤奋到我自己都会感动。这就是我的全部秘诀。
在微软的时候，周围的人太优秀了，我拿�
