仍然不足够-第26章
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“柯雷，你不是期望我现在便答复你吧？”玛姬说。
“我不要求马上得到答案，但要我等多久呢？你要明白，这件事是我整个供应链策略的关键。”
“柯雷，我觉得这个建议听起来不错。”玛姬回答，“你的建议有可能为我们解决一个很大的问题。长期以来，我绞尽脑汁开辟新的客户源，以公司现在的运作模式，源源不断的新客户源是必须的。你的建议彻底解决了这个问题，它把一次性的交易变成持久不断的收入，数额不小，为公司带来稳定。”她停了一下，然后补充：“史高泰，长远来说，还会提高你公司的增长率，对吧？”
“玛姬，这确实可以在短期内提高我们的增长率。”史高泰回答，“柯雷的建议有另一大优点，就是让我们打入中型企业市场。我们就如何渗透到这个庞大的市场已经研究了多年，有了那些大型企业作为基础，我们就可以以它们为杠杆，打进中小型企业市场。”
“杠杆？”柯雷笑着说，“应该是推土机，如果我们小心地推进，宣布皮亚高公司愿意跟接受建议的公司合作，而我们又能把这双赢建议解释得清清楚楚，你猜，会有多少供应商和客户会同意参与呢？”
“很多，绝大部分。”
柯雷又重复他的问题：“我什么时候会得到答复？两个星期内可以吗？”
史高泰觉得有点受窘，说：“柯雷，这对霸软公司和KPI公司的一贯营运方式而言，是极大的改变。我得承认，如果我们在五分钟或更多的时间内还找不到一个强烈的理由拒绝，那么，我们在这顿饭所赚取的就比你还要都。我们今年惊人的增长速度与我现在看到的前景相比，也会如蜗牛爬行而已。但我要强调一贯前提，那就是我们找不到强烈的拒绝理由，也没有任何我们现在察觉不到的东西为建议带来太大的风险。”
玛姬察觉到柯雷会继续逼近，便说：“这些事情我们需要跟员工讨论，两个星期以上才会有确切的答案，三至六个月就差不多了。”
柯雷似乎一点都不感到惊讶，说：“好吧，但你们回答另外一个问题可能会快些，我希望你们为皮亚高公司提供这项服务。当然，我们已付了钱买软件和绝大部分的实施费用。这样吧，皮亚高公司将付钱给你们两家公司所组成的合资公司，数目是我们年销售额的千分之五，直到累积总数达到我之前已付出的金额，然后，到那时金额便改为每年销售额的百分之一，怎么样？”
“你是认真的吧？”玛姬两眼发光地问。
柯雷没有回答，却打开公文包，递给他们每人一份建议书。
史高泰和玛姬都知道他们已经没有选择的余地了，这建议实在好得无法抗拒。
“我耐心静候你们的答复。”柯雷微笑着说。
（故事结束，也是刚刚开始。）
…完…
