[管理]魔鬼营销人-第25章
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第154节：午夜车祸生死两茫茫（14）
我们觉得在这样的将领手下工作很有意思，一次李琼对我说。
是吗？
是的，而且能学到不少东西，至少，对我而言是这样的。
呵呵，谢谢！我真诚的对她说。
其他销售人员也都这么说，李琼敬佩地看了一我眼说，他们都很佩服你张总！
呵呵，过奖了，我客气地说，我们的战斗才刚刚打响，后面的问题多啦，我嘴里这么说，心理其实也是这么想的，这只是初步的胜利，对我而言，后面的战斗才是重要的。但营销人员的这种状态另我感到无比的欣慰，也对未来的胜利有了更大的信心。
这样的销售形势持续了两个多月以后，整个昆明市场大大小小的各种零售终端都能见到云山品牌不同规格的核桃粉产品，而且电视台和各种报刊媒体上的产品广告与终端海报，POP以及产品宣传单张形成强烈的空中轰炸与地面结合的传播攻势，使得云山品牌在整个昆明地区家喻户晓，产品销量一路猛增。
我马不停蹄，继续指挥全体营销将领将昆明市场做深做透，我认为最重要的是要将竞争对手核强产品在昆明市的势头完全压下去。现在初步结果已经见效，由于销售政策得力，很多商家非常喜欢经销云山的产品，他们从心理上已经取缔了一直依仗第一品牌的优势，而不愿意转让利润给他们的核强产品，还有一个原因，云山是本地品牌，而核强是外来品牌，商家在情感上都有倾向本地品牌的习惯，这无疑又给了我一个机会，同时，云山产品的块状盒式包装也很有特色，一些购买者都是公司白领，他们象冲咖啡一样泡着喝，从而带动了核桃粉的消费时尚。同时，我为配合经销商的销售，又组织市场部人员在昆明市几个A类商场面前的广场上搞了几次大型促销活动，一时海报、传单，公交车广告在昆明市满天飞，毫无疑问，昆明市已经完全成了云山核桃粉的天下。
由于受昆明市的影响，一些周遍地区和临近省份的商家开始陆续有电话来找我，要求经销云山产品，我早就设计好下一步向全国的招商计划，按照我的对渠道招商的理解深度，我是不想再招省级总代理的，因为凭我的经验，省级总代理与二级城市的二级商关系都不太好，而且这些省级大户普遍都不能为下级渠道和终端提供完善的服务，所以我决定撇开大户，直接在地级城市招商，省级经销商只限制其做省会城市和所属郊县。出于这样考虑的原因有两个，一是我可以控制整个渠道，使渠道形成扁平化，缩短了整个渠道的距离；其次经过这大半年时间的磨练，我的营销将士也已经成为食品行业销售的老手了，而且一线队伍也已经壮大到50多人，完全可以将骨干力量派发到全国各地，成立区域办事处，协助经销商开拓市场。
第155节：午夜车祸生死两茫茫（15）
我对当前的经销商非常了解，就目前整个市场而言，我知道一方面企业为找不到真正具有忠诚度，能符合企业发展战略的经销商，另一方面经销商面对越来越多的掠夺式短期企业避之惟恐不及，他们也在寻找着一家能促使自身发展的优秀企业，这个矛盾也是当前中国市场转型期的一大特征。针对这一情况，我构思了自己的渠道攻略，对全体营销将士进行封闭式策略营培训，然后由这些营销人员，奔赴第一线，为广大经销商提供顾问式服务，提升经销商自身的营销管理能力，同时也准备在年底召开经销商大会的时候，继续邀请企业培训专家，为经销商如何向前发展提供专业咨询，我的意思，想通过这一系列措施，加强经销商与云山食品公司之间的凝聚力，提高经销商的忠诚度，使整个营销网络真正地属于云山公司！
销售内勤，因为其出色的表现已经逐渐彰显出来的市场创意才能，被我提拔为市场部经理，这一天，她把一份全国招商计划和设计好的招商广告交给我审核时，我当时的内心简直象站在地球仪面前的希特勒一样，感觉世界唾手可得。
由于准备充分，和各项经销政策得体，面向全国的招商活动非常成功，全国各地的经销商云集云山的样板市场昆明市，他们听取了张总对云山食品公司的战略发展构想报告，同时也参观了企业的生产车间和研发机构，招商会最后，由我邀请来的营销策略专家，深圳ABC营销策划有限公司的王总经理，向全体经销商和云山的营销人员讲了《食品营销新动向》，使大家受益非浅；最后由我带队，经销商们走访了昆明市各大大小小的零售终端，展示的出位，销售的火暴，令经销商们心动不已，除了西藏、青海内蒙古三个地方没有来经销商以外，其他地方的经销商几乎全部支付了保证金签定了经销协议。合同签定额达到了4000多万，几乎接近了一年的销售指标，这远远超出了我的预期。
四
姜还是老的辣，这个世界还有有扭转乾坤的人，虽然我称不上，但全体冲杀在市场一线上的营销将士们可以做到，面对困难，我不会低头，我的部下也不会，眼下，他们只等着我带领他们再次扬威市场……
第156节：午夜车祸生死两茫茫（16）
随着市场形势的好转，张总对我的态度也有了大大的转变。把自己用的一辆本田雅阁小车，让给我使用，自己情愿坐办公室的一辆旧桑塔纳车，我对此非常感激！一个职业经理人要得到企业老板的承认，自己不拿出点真本事并且取得实在的业绩是肯定不行的，我非常清楚这一点。想当初刚来昆明市的时候，我出师不利，张总的脸色也并非象现在这样看上去舒服。所以当张总在云龙海鲜酒楼为我庆贺时，我也只是在心里轻轻舒了一口气，我知道，这只是一个开始，更艰难的营销管理工作还在后头，成功的招商并不等于成功的市场，我绝不能掉以轻心。
而最令我担心的是核强品牌可能采取的针对云山品牌的反攻，我把我的忧虑向张总做了汇报，并提出了自己的看法。为了应付可能发生的防御战，我一方面对昆明市这个样板市场重点防范，并吩咐营销人员注意观察市场的变化，同时对全国各省分进行了区域划分，并通过第三方物流，解决了货物配送问题，同时在北京、上海、武汉、西安、广州设立了五大片区办事处，每个办事处派出营销骨干4名，分别在当地招聘业务人员，充足办事处力量，然后我通过与ABC公司的合作，创作拍摄了CF广告片，准备在中央电视台播放，在各地区域投放的软文广告也已经准备就绪。
我这段时间简直就象个飞人，带着李琼一会北京，一会上海地忙于落实各项工作，我清楚地记得，这是职业生涯中最投入的一次营销活动，我自己也不知道为什么这么玩命。
李琼，近来也是东跑西颠的忙的不亦乐乎，一方面要配合我处理外协媒介上的事，另一方面她要做出针对高考学生的大规模促销活动创意，而且高考一结束接下就是中秋和国庆，这是一个送礼高峰也是礼品装促销的黄金时期，对于初入全国市场的云山品牌来说，把握好这两个时机，就能取得决定性的胜利，所以这段时间她一直在公司里加班到深夜，带领本部门的4位员工忙着做各项准备工作。
第157节：午夜车祸生死两茫茫（17）
我对李琼这个丫头的了解很有限，有时候朦朦胧胧地感觉她跟杭州的王小颖特别象，有一次我差点对着她失声喊出小颖的名字，我心里吓了一跳。
除了工作任务重需要加班外，李琼最近一直呆在公司里忙碌着。我不知道她这样做其实还有一个原因，那是因为自己的情感问题，她当时被招聘来云山公司，也是抱着试试看的心情，在上了半个月班以后，就逐渐失去了信心，因为云山公司的办公氛围太郁闷了，而且她看不出有什么发展前途，况且工资又低，正当她准备想跳槽的时候，我来到了云山公司，我的到来以及我在营销总监这个位置上所做出的一系列营销活动，令她眼界大开，并且通过我看到了新的希望，所以她很快打消了跳槽的念头，一门心思地配合我做好各项工作，李琼的这些心思，我开始根本不知道，是后来在我们两一起在一个茶楼喝茶时她亲口告诉我的。其实我也看透了她的工作能力，总觉得这个丫头对营销有独特的敏感，把她提升到市场部经理的位置上来后，她施展的舞台更广阔了。
我不知道她在心里是怎么想的，但我凭一个成熟男人的敏感，能够感觉到她对我强劲而不失细腻的工作作风一直是非常钦佩的，有一次她对我说，她自己在业务上的进步，跟我的指导和帮助有着直接的关系。我能感觉到这个女人对我的变化，这么多年的江湖闯荡，使我对女人的情感把握已经到了炉火纯青的地步，我知道这个丫头对我非常的崇拜，我发现她一直在关注我的日常生活。我是个上海男人，平时讲究穿戴，在生活上也一直是有条有理，譬如我的被子叠得方方正正，每天保持换洗衣服，中午别人都在睡午觉休息，我却在水池边洗衣服。
也许是出于对我个人的敬仰，也许是考虑到总监的工作比较繁忙，或者还有其他什么因素，不知从那一天起，我浸泡在宿舍楼水池里的衣服，都被李琼悄悄洗干净晾晒在衣架上，而在下班以前，她又会把凉干的衣服收起来整理好，放在我的柜子里。每天会不时地帮我整理办公室，而且当她在干着一切的时候，我能看出来，她是很愉快的。
第158节：午夜车祸生死两茫茫（18）
看到李琼对我所做的这一切，我虽然内心很喜欢，但我还是不敢造次，因为这毕竟是我空降的一个企业，我在这里人生地不熟，不能随意就跟某个女子发生这样那样的关系，这不是在深圳，深圳要比昆明开放多了，何况，作为一个职业经理人，必须保持个人的专业形象。俗话说，兔子不吃窝边草，对于象李琼这样纯净的内地女孩，我只能在暗地里想想而已，真实的行动绝对不敢，同时我对结婚成家似乎没有太急迫的欲望，而既然我无法给对方以情感的安全，我就没有权利与她谈情说爱，不然就是害了她！
但我又是一个到了如狼似虎的年龄，跟圆圆和刘雪在一起同居的时候，我几乎每天都要做爱，有时候甚至一天要做两三次，我记得有几次圆圆被我搞的有点疲倦了，对我如此的贪得无厌感觉非常吃惊而又担心。
我记得那一次我们搞的不欢而散，圆圆也就是从那一次开始对我的忠诚产生了怀疑。哎，女人啊，有时候总以自己的感觉来度男人的心，这天地下，哪有不贪腥的猫呢？一个即将三十的大男人，一年多时间在外面，怎么可能保持安静呢？
圆圆毕竟是一个城市小资，她对俗世中的男人的欲望了解的也很有限，因为除了我之外，她也没有机会跟其他的男人有过关系，当然那是在以前，现在她跟什么人在一起我已经不再关心了，虽然我偶尔还是会想起她。
我看了李琼他们，市场部提交的关于在学生高考和礼品装两个促销季节的活动方案，觉得他们很有想法，而且整个方案的实施操作也比较容易，我在上面签上了自己的大名，准备送交张总审批。我觉得只要这个方案一落实，全国市场的这步棋就走活了，而今年的销售目标远远可以超越。
五
空降奇兵，是指企业从外面高薪聘请来的职业经理人，他们往往能超越企业原本的经营思想，给企业的变革带来突飞猛进的动力，但我这个空降兵，为何失落在彩云间？
正当我情绪高涨，准备在全国市场大干一番的时候，张总却在一个晚上约见了我，跟我面对面作了一次长谈，张总首先肯定了我这半年来突出的成就，然后说出了总公司的人事决定，总公司不同意出30万年薪请我作为职业经理人来当云山公司的营销总监，所以准备由总公司的营销总监来代替我的位置，至于这6个月来的薪水还是按原先约定的薪水标准支付给我，末了，张总表示对自己当初的承诺没有兑现而感到遗憾，并请求我原谅。
第159节：午夜车祸生死两茫茫（19）
这个突如其来的决定使我感到十分的意外，我一点没有思想准备，我不知道这家总公司领导是出于什么方面的考虑。同时这个决定也令我感到愤怒，因为到现在这个关头，我关心的不是自己的薪水问题，而是由我辛苦打下的江山，现在却要拱手出让，这使我内心感受到了失恋一样的痛苦。
我其实知道这些国营企业的弊端，但就是没有想到会有这样的结果，这对我来说是一个严重的打击，但没办法，既然是一个职业经理人，可以被人邀请当然可以被抛弃，这就是命运。
这是9月的昆明市，尽管已经是深夜了，但我依然感觉到浑身发热，空调的作用好象一点没影响到我，我在自己的电脑上写了点文字，感觉内心非常的郁闷，同时这么久没有过性爱生活，使我内心的雄性激素猛涨，我感觉自己非常浮躁，所以我干脆走出自己的办公室，到阳台上去吹吹风。一个人站了会，感觉好受多了，我观察着整个安静的厂区，却发现市场部办公室里的灯还亮着，我便缓缓朝亮灯的办公室走去，进去一看，发现李琼还在电脑上敲打着什么，我内心一阵心动，想起这个一来就跟着自己，在市场上闯荡的女孩，这么大半年来一直默默无闻任劳任怨，而且做事有条不紊，关键时还能为我提出很冷静的建议，就是因为她身上诸多的优点，我将她提到了市场部经理的位置，还送了几本营销专业书给她。而这丫头自己也进步很快，跟外协媒介打交道越多，越看上去象一个大品牌公司的市场专家，写的广告软文很富有创意和文才，是一个不可多得的好人才。
我不声不想走近她，默默地站在她背后，却发现她这么晚的不回家，竟然是在写一份辞职报告！你干什么？我轻轻地问她，而她好象早已经知道我站在自己身后，连头也没回，就叹了口气说，没什么，你都要走了，我还留在这里干什么？我心头一阵酸热，我仔细看了看这个才24岁的小姑娘，发现她的头发黑而又长，而且一股十分好闻的发香，源源不断地侵袭着他的肺腑。
第160节：午夜车祸生死两茫茫（20）
这个小姑娘其实并不象自己认为的那么小，她看上去就是一个非常成熟干练的女人，而我以前怎么一直没发觉这一点呢？当初我感觉到她对我的情意，但我除了碍于工作，不愿意曝露自己的情感外，主要还是发现这个丫头对我的吸引力还不够强，因为我比较喜欢身材性感的女人，尤其是那种丰乳肥臀的成熟女人，而李琼这个地道的云南女子，显然不具备这些女性特征，但也不失为一个青春活力的女子，而今天在我离开这个岗位后，再次跟她近距离接触时，才发现，女人，其实不一定性感才吸引男人，有时候女人身上的体香、一个好看的发型以及一个不经意的神态，都可以吸引男人，眼下这个默默的背影，对我来说确实具有非常大的吸引力，使我很想伸出手臂去拥抱她……但我没有这么做。
直到现在我才发现，自从我与圆圆分手以后，我的性格有了很大的转变，以前有圆圆的时候，我能对
