[管理]魔鬼营销人-第29章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


对手认为自己在某些方面有优势，而认为对手不敢直接较量，所以会缺乏防范，有时候还可以攻击对人的利润区，攻对手之心，成功率自然就高！　　　　
　　你太牛了！刘雪真诚的夸了我一句，我看的出她话里的真诚，我也知道我在她的心目中，一直是一个智慧的男人形象，之所以她一直跟我保持着这么暧昧的关系，我在商业思想中的闪光成分，是一个非常重要的因素。　　　　
　　我的这个营销破局文章一发表，立刻引起了企业界和营销界的强烈反响，我自己也收到了来自全国各地企业和营销人的来电和电子邮件，针对我提出的破局理论谈了不同的看法，但总体上对我的这个理论都给予了高度的评价。　　　　
　　四、　　　　
　　数码学习机400亿的市场，为什么我的企业只能占0。1％？金三角朱老板三顾〃茅庐〃，营销大侠沈坤再度出山；学习机江湖再起风云……　　　　
　　我没想到我的身体好的这么快，在刘雪的悉心照料下，经过三个月的静养，我基本上完全恢复了，只是体重比以前瘦了好多。　　　　
　　身体恢复，是指，我终于没有失去做一个男人的能力，那天晚上，刘雪因为白天的疲惫而先我入睡了，我上床的时候才发现，刘雪没有穿睡衣，也没穿内裤，完全是一丝不挂倦缩在床上，我先是吻了吻她的脸，用手抚摩了一会她的乳房，又摸了摸她翘起的屁股和大腿根部，感觉到那里湿润润的，突然我的脑袋里一阵发热，身体下面情不自禁地硬了起来，沉睡了三个月的家伙终于醒来了。　　　　
　　我在一阵从未有过的冲动下，几乎是扶着刘雪圆润的臀部，直接进入了她那湿润的女性身体……　　　　　　　　　
第181节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（9）　　　
　　我怕吵醒她，但又控制不住的兴奋，我的身体几乎是侧着，一只脚跪着，前身呈90度弯曲，使得我的生殖器，以最佳的位置与刘雪的阴道正面接触。　　　　
　　也许是久违的快感作用，或许是刘雪安然地睡着了，我竟然有着偷情般的刺激与快感，在来回多次的摩擦下，终于在刘雪湿润润的阴道里射出了受伤以后的第一股精液……　　　　
　　经过这么一次非同寻常的生死关系，我跟刘雪的情感又进了一步，我现在心里几乎把她当做自己的妻子，虽然在感情上，我跟圆圆的感觉更好，但从两个人的相处来说，我跟刘雪的相处却要远远胜过我跟圆圆在一起时的温馨。因为通过这个事件，我也发现了刘雪善良的一面，无论我们的关系如何，在深圳生活的人几乎都是非常现实的，而刘雪能在我昏迷中拿出自己的积蓄，帮我支付了医疗费用和事故赔款，而且事后又从不提及，这可不是一般的深圳女人所为。　　　　
　　我对刘的关心也比以前细心了很多，我会经常过问她和阿美的公司，有时候也帮着处理一些经营上的问题，帮助她对公司的十多个营销人员做了几天的培训，虽然累，但我觉得能为刘雪做点力所能及的事，我感到很快乐，至少，我觉得我要报答她的地方实在太多。　　　　
　　大约几天后，我接到了一个陌生人的电话，电话中他自称是广州一家公司的老板，是做英语学习机的，问我有没有时间，想跟我会上一面。我说可以。　　　　
　　第二天，他就开着他的奔驰车赶到了深圳，我因为身体情况，自然不愿意走远，就约了他在蛇口的〃茅庐茶楼〃会面。　　　　
　　张总带着他的新产品，一款PDA英语学习机，把他内心的一些经营想法全部告诉了我。　　　　
　　朱老板的电子公司是一家专门研发生产和销售袖珍收音机和英语学习机产品的技术性公司，金三角在市场运作上一直很内敛，没有较大的动作，市场优势仅仅局限于区域市场，所以在这个日益丰厚的市场中并没有获得相应的回报，年销售额仅为五千多万元。而两年前，这个机行业突然诞生了一个叫〃好机星〃的黑马，仅仅依靠电视直销广告，就催生了这个市场将近400多亿的巨大容量，这给整个学习机行业带来非常强烈的冲击，朱老板内心一直有一股郁闷之气，也一直想寻找突破点，但苦于找不到感觉。　　　　　　　　　
第182节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（10）　　　
　　听了朱老板的介绍，我就当前学习机市场的竞争状况跟他交换了意见，然后直截了当地告诉他，金三角有机会！　　　　
　　哦？我想听听沈老师的见解，朱老板一副洗耳恭听的样子。　　　　
　　我先讲述了我的营销破局观点，我说，学习机市场目前还没有真正的成熟，不成熟的标志是行业混乱，同时知名牌子好机星又缺乏诚信而屡遭消费者投诉，整个行业信任度出现危机。同时我也提出了金三角突破的方向以及在这个行业中的可供选择的几个定位。　　　　
　　也许是我的专业和务实的精神感染了他。我一说完他就一拍桌子，表示非常认同我的观点，同时提出想聘请我出任这个金三角的总经理。　　　　
　　这个不行不行，我连忙摇头。　　　　
　　为什么？我的回答大出他的意外。　　　　
　　不为什么，我说，我对驾御一个总经理职位的能力不够，我只是个营销剑客，在营销上有些心得而已。　　　　
　　我就是看中了你营销上的不同凡响，所以才有此意，请相信我的真诚。　　　　
　　我说我不是不相信，而是真的不愿意这样来做，同时前两次做职业营销经理人的感受，让我实在不愿意重操旧业。　　　　
　　那干脆我聘请沈老师为我公司的营销顾问，全权指挥本公司的营销事务。　　　　
　　我说也不行，我还没想好要不要出山……。　　　　
　　见我这么说，张总也不再坚持，只是一个尽地摇头说可惜了可惜了……　　　　
　　与朱老板分手后，我回到家在网上百度了一下英语学习机情况以及查看了朱老板公司的网站，觉得金三角公司无论从哪方面讲做的都很平庸，这样的公司要想冲杀到行业前端来，仅仅靠一招半式显然是不行的。　　　　
　　一周以后，朱老板再次来深圳见了我，我们还是在茅庐茶楼会面，这一次我们重点谈了公司的技术能力以及营销团队的现状，朱老板流露出了自己迫切需要在市场上有所作为的想法以及对公司现状的无奈。　　　　
　　我根据自己掌握的市场情况，针对性地提了几条建议，真诚希望能帮助他，我的建议有三，一是建议改变公司现有的产品名称，创意一个更具有行业特征，并使目标人群有联想度的名称，以副品牌的身份推出，并提炼产品卖点和品牌定位；二是以一个事件热点来炒作，并借势向全国渠道网络招商，尽快完成产品转移，融到第一笔资金；第三是，将公司的营销团队进行再造，因为没有好的团队，再好的策略也白搭。　　　　　　　　　
第183节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（11）　　　
　　朱老板非常高兴，表示愿意跟我做朋友，我也表示非常赞赏朱老板的创业精神，告别的时候，他再次强调，希望我考虑一下上次的提议，他很希望能与我们合作，把市场做大。　　　　
　　我答应考虑一下。　　　　
　　第三次会面的时候，我带着刘雪一起去的，我们还是在茅庐茶楼会面，这个茶楼是由一个杭州女子开的，里面最好的茶是西湖顶级龙井，我前两次都是喝的这个茶，我觉得这个茶喝上去不苦，茶水也清澈透明，但喝了以后给人的感觉非常清爽有精神。　　　　
　　朱总这次来，是直截了当地提出要我出山，担任金三角的营销顾问，并许诺给我30万的年薪，外加销售额提成。　　　　
　　我看了看刘雪，因为这标志着，我将再次离开刘雪，虽然这次是广州，离深圳仅仅只是一个小时的路程，但刘雪却给了我不置可否的神色，使我还是未能给予朱老板以肯定的答案。　　　　
　　我感觉到刘雪在掩饰着某些情绪，也知道，刘雪从内心来说是不愿我去广州的。但她也知道，按照我们目前的关系，她是无法留住我的，虽然我们在一起的时间加起来也不足一年，但女人是很敏感的，她对我的性格是绝对的了如指掌，知道我这个人闲不住，这还包括我在感情上，虽然我是很安静地跟她在一起生活，但她是清楚的，我跟她是不会有完美的结果的。　　　　
　　为了不至于伤了刘雪，我还是来了个缓兵之计，我答应三天后给朱老板一个答复，同时提出，在答应之前，参观一下金三角公司，然后再定合作之事。　　　　
　　朱老板一听非常高兴，说我定下日期之后，派车来接我。　　　　
　　五　　　　
　　创意怪招，全真教横空出世，东邪西毒中神通，数码学习机江湖，还看全真教，但这一拨风浪，究竟能带起多少英雄好汉，这一切还是让我们慢慢地往下看　　　　
　　据我的要求，朱老板为我专门设了一个办公室，办公室连我一共才三个人，除了秘书简丹，能帮我做点文本的就只有项兵了，项兵来自TCL电器销售公司，以前负责华东地区的黑色家电产品，因为经常阅读我的文章，被我的个人魅力（靠，我自己都不知道有这样的鸟人还有魅力）吸引，所以主动要求拜我为师。他跟我写了几封信，但因为我当时休息在家，自己都没有工作，来到广州后，我觉得金三角公司现有市场部人员的专业能力不行，所以我才建议朱总配合我招聘一两个专业人员，当时我就提议了项兵。同时金三角市场部原来做媒介策划的简丹，朱老板也配给了我，算是给我当秘书，处理一些杂务，因为朱老板知道我身体还没彻底康复，不愿意我太累。　　　　　　　　　
第184节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（12）　　　
　　简丹是个来自哈尔滨的女子，虽然身材一般，但长相却非常耐看，一般见到她的男人，都会自然而然地多看她几眼，我录用她，她的长相也是重要因素之一。　　　　
　　简丹曾经在一家广告公司做过客户管理，来金三角工作也仅半年时间，但对于我来说，能熟悉广告策划运作是最最需要的。而简丹也没有让我失望，各种报表和文件整理的非常规范，我所要的一些市场数据，她都能快速地放到我的办公桌上。　　　　
　　我是金三角的营销顾问，显然不是营销总监，我无法直接管理金三角的市场，所以这一块我还是不介入，我只负责市场突围的创意策略及实施，事实上更象是一个市场总监。　　　　　
　　项目启动后，我带领项目组人员在调查了深圳和广州等区域的学习机市场的基本情况后，开始了为金三角探求突破之路的策划旅程。我们仔细阅读了全部项目资料，同时多次召开创意会寻求良策。当时我的策划思路非常明确，如果我们按照传统手法，帮助金三角在宣传和市场上做的好一点，那样对于金三角的意义不大，项目也会走入死胡同，我想我们必须为金三角找到一个类似于炸药包威力的突破点，以此攻克整个市场堡垒。因为我非常清楚象金三角这样的民营企业，他们需要的不是市场收入稍微有点增长，而是希望来一个颠覆性的突破，在销售收入上至少能翻一番甚至两番和三番，而产生这样效果的必由之路是以点突破、以产品力或者策划力带动企业力，这是中国民营企业普遍的需求，也是我唯一能做到的。　　　　
　　根据朱老板的介绍，金三角去年的销售额是四千八百万，重点市场局限于华南区域，为了这次反攻，分管销售的李总是从商务通过来的，他已经将他的部分老部下拉至麾下，同时又从〃明仁〃〃好机星〃等企业挖来不少销售骨干，营销队伍日益壮大。　　　　
　　我住在朱总为我安排的宿舍里，这是一套一室一厅的公寓房，精装修，我问了一下，这套房子在广州天河这个地方的租价是2000一个月，所以住在这里的人应该都是城市的白领精英。平时我工作吃饭都在公司里，回家也一般很晚，住久了我才发现，原来这栋楼里还住了不少单身女子，看她们的穿着，我能感觉她们的职业，如果不是夜总会小姐，也起码是喜欢夜生活的夜猫子。　　　　　　　　　
第185节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（13）　　　
　　不过，能看到美女，也使我工作之余有了一些乐趣，经过这次的受伤，我心态虽然有了很大的变化，但对于人性问题，却反而看的越来越透彻了，我觉得无论事业怎么样，我作为一个男人，追求纯真爱情的心不会变，虽然男女性爱，有本能的成分，但对于人来说，又未尝不是在这枯燥世界中的一点安慰呢？　　　　
　　跟刘雪我只吃保持着短信往来，本来很想周末安排回深圳看她，但考虑到手头很多事要做，还有很多文章要写，所以几次都临时改变了注意。但一个人生活的孤单感很快就浮现出来，我知道这不是因为性生活的原因，而是因为我在刘雪身上感受不到爱的安全感，而我的圆圆又不知去向。所以，我真正的孤单，其实是在找一个在感情上绝对能取代圆圆的女人。　　　　
　　有一个周末，我去了珠江边，看了看珠江的夜景，虽然珠江的宽度，仿佛与黄浦江相差不大，但繁华程度就差的太远了。　　　　
　　我一个人散步着，一直走到星海音乐厅，看到演出告示上有交响乐演出，就花了400元买了张票进去了……　　　　
　　全情投入的工作，使我暂时忘记了内心的孤单，而现在的问题是，我必须要为金三角的新品上市打造一个全新的推广方案，这款新产品，无论从产品质量还是使用功能，都远远超越了同类产品，但我心里总感觉不塌实，，因为我觉得就按当前的金三角来企业财务现状来说，要象好机星一样的大投入广告传播几乎是不可能的，同时我的策划推广也不走好机星之路，目前的关键环节是，如何定义金三角的学习机？　　　　
　　如果我要与好机星们区别开来，我们应该叫什么学习机？数码学习机，只是一个行业通用的以属性为特征的类别名称，我们必须要为金三角找到一个新的品类名称，这个名称既可以作为学习机行业的崭新品类，与竞争对手明显的差异开来，同时也金三角的子品牌。　　　　
　　方向一定下来，我们就开始了创意阶段。　　　　
　　我觉得在为金三角定位以前，应该先为竞争对手的产品进行定位，只有这样做了，我们自身的定位差异就可以顺利地找到了，为此，我作出了这样的假设：假如市场上其它学习机产品是男的，我们就是女人；男人有男人的优势，女人有女人的擅长；譬如男人的阳刚和力量，与之相对的，当然是女人的温柔和美丽；假如它们是邪教，那么我们就是名门正派；假如它们是严肃型的学习用机器，那么我们就是娱乐式的轻松学习装备……　　　　　　　　　
第186节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（14）　　　
　　我们一直沿着这样的思路创意下去……如果要显示名门正派，怎么说顾客才会相信呢？我觉得必须要为我们的产品创造一个正派的载体！那么什么才能真实的感受到是名门正派呢？我们又回到了产品本身。　　　　
　　金三角新产品，是一款数码学习机，名叫〃金三角真彩视听王V2008〃，这是代表金三角最高技术的新产品，也是期望它能为公司带来新的市场增长点的一个技术性产品，但我感觉这个产品名称一点也没有亮点，看上去也不象个学习产品，倒象个音乐娱乐产品。　　　　
　　我觉得要突破，必须在产品名称上下功夫，我建议金三角创一个副品牌名称，这个名称必须要有冲击力，而且可以制造概念的。　　　　
　　以后的几天，我带领项兵和简丹，以及其他几个市