[管理]魔鬼营销人-第30章

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　　我觉得要突破，必须在产品名称上下功夫，我建议金三角创一个副品牌名称，这个名称必须要有冲击力，而且可以制造概念的。　　　　
　　以后的几天，我带领项兵和简丹，以及其他几个市场部的人，开始进行封闭式创意会，有时朱老板也会过来看看我们的运作。当看到我们几个热热闹闹地在脑力风暴，脸上露出少有的笑容。　　　　
　　创意会从多种角度想出了几百个名字，如〃新一代〃〃高保真〃等等，但都不满意，也丝毫没有引起我的兴趣，午夜12点时，大家建议明天再碰撞，今天大家累了，早点休息吧！　　　　
　　我说不行，今天不拿出点兴奋点的东西绝不收兵！见到我这么说，大家也只得纷纷坐下，继续冥思苦想起来，为了大家的思维活跃起来，我跟大家讲了一个黄色笑话，大家狂笑一阵之后，开始切入正题，于是一个个希奇古怪的名字又跳将出来。但依然没有令我有新颖的感觉，我也彻底泄气了。　　　　
　　第二天继续，大家依然热烈地创意着，也不知过了多久，突然，我的脑袋里想到一个名词，随即口里也大声叫出了那三个字〃全真教〃！并且很快在白板上写下了〃全真教〃三个黑字，大家一下子愣住了，我立刻把〃全真教〃的内涵与外延进行了陈述，大约有几分钟，全体创意人员没有一人吭声，随后大家七嘴八舌地说开了，说这个名字好，有影响力，又能联想到武侠小说和电视连续剧。更重要的是，全真教一直以武侠正宗的名门正派自居，所以被武林认为有点封闭，但功夫正宗。　　　　　　　　　
第187节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（15）　　　
　　我也冷静地把〃全真教〃，三个字的含义进行归纳和演绎，如金三角的产品功能全、课程全、方法全……而真更多，如色彩真、声音真、教师真、企业的实力真……至于教，那就更容易产生联想，因为产品本身就是个教学产品。与此同时，这个名称的通俗性又是一个巨大的矿藏，因为目标人群都是读着金庸的武侠书和电视连续剧长大的，所以具有非常强大的二次传播，其传播资源的挖掘很丰富，容易引起关注，针对学习机产品是再好不过了。当天晚上，我就请全体项目组人员去酒楼大吃了一餐，庆祝〃全真教〃诞生。第二天，我们立刻通过网络及工商局朋友查询，发现全真教三个字没有被任何机构注册！于是，我立刻让简丹去广州市工商局商标管理处办理全真教的注册手续。　　　　
　　有了全真教的名称，围绕着这个名称，我开始设计一整套的推广策略。　　　　
　　首先我们建议技术工程部推出〃全真七子〃七个系列的产品，分别以各种独特的功能来对抗〃诺亚舟、E百分、文曲星、中恒〃等〃江南七怪〃，同时将全真教V2008，用于专门对付〃西毒欧阳峰好机星（将它定位于走火入魔欧阳峰非常合适，因为它现在的市场口碑非常差，投诉率非常高）〃的核心产品；同时让设计人员，尽快设计出具有〃全真教〃武术动作的产品形象稿，并确定了〃全真教数码学习机，英语学习真功夫〃的品牌传播口号。　　　　
　　整体的推广思路也基本确定为以下几个大原则：以公关带动广告。为此我专门设计了两个创意传播思路，一是由金三角发起，某著名报社协办的〃数码学习机高峰论坛〃，论坛主要是为全真教的出山做准备的。所以整个论坛以当前学习机产品的质量与投诉展开企业要诚信经营的话题。全国重要的新闻媒体和教育界数码学习机的经销商和企业代表都来参加，这样可以起到一箭双雕的作用，快速提升金三角企业的诚信经营知名度，同时催生全真教产品，第一时间让经销商领略全真教的魅力，完成全国渠道招商任务。　　　　　　　　　
第188节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（16）　　　
　　为了让本次招上任务顺利完成，我在年度推广方案中设计了一个大胆互动性的公关事件，举办〃全真七子的现代生活小说演绎大奖赛〃，让参加人员和学生充分发挥自己的想象空间和参与激情，由金庸出任总评委，短信投票支持等配套，作品集中出版；另外我们建立〃金庸奖学基金〃，金三角每销售一台全真教学习机，就投入基金人民币10元，奖学金全部用于支援希望小学，或奖励优秀学生等。在产品策略上，我也提交了整合建议，建议公司技术部门赶快设计一种〃全真教〃游戏，游戏的设计要融合娱乐与学习相结合，同时设计关卡，学习到什么环节才能冲破关卡，使得学生们能在学习的间隙可以当作娱乐的游戏机，两者配套相得益彰！　　　　
　　金三角的朱老板，是学习机行业的重量级人物，所以我立刻设计了，让他成为〃中国学习机之父〃的全国性公关活动，暗合了〃全真教〃王重阳的内敛性格，而功夫却武林第一的人格魅力，真是一举多得！同时，我建议把我们的高峰论坛和招商会搬到华山去开，这样可以应合〃全真教〃华山论剑的传说典故，容易产生新闻价值，对行业也好或者经销商也好，都具有很强的冲击力。　　　　
　　六、　　　　　
　　全真教华山论剑、众武林高手云集华山之巅，领略全真教之真功夫；全真教众多子弟步步出狠招，在华山刮起了一股强劲的功夫旋风　　　　
　　在我的率领下，项兵和简丹和市场部的几个骨干几乎夜夜加班，我看着心里有了很大安慰，同时也有点过意不去，所以一个晚上，我看时间才10点，我就建议一起去卡拉OK放松一下，简丹一听就高兴的跳起来了。　　　　
　　我很少唱歌，但每次唱歌，我都会极力模仿我所喜欢的歌星的原唱风格，哪怕是一些极其细微的地方，所以当我用情唱伍思凯的《爱与愁》时，大家都误以为是原唱。我也感到很大的满足。当然唱的最好听的要数简丹了，这个女孩子虽然是东北人，但唱起粤语歌时竟然唱的非常的标准，在大家的邀请下，我与简丹合唱了一手张学友的〃相思风雨中〃，我感觉自己没发挥好，因为我不太会说粤语，但简丹却说我配合的太好了！　　　　　　　　　
第189节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（17）　　　
　　那天晚上我们六个人喝掉了50瓶喜力啤酒，一直狂欢到凌晨三点多。　　　　
　　两个月后，以〃全真教华山亮剑、金三角九洲封侯〃和〃中国数码学习机行业发展高峰论坛〃为标题的招商广告，在《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》《电脑报》以及新浪网和IT网等专业媒体和网站亮相。全真教真实走入数码学习机行业。　　　　
　　中国数码学习机行业发展高峰论坛〃在华山之巅的莲花山别墅会议室开幕，来自学习机行业协会、内容提供商北京某中校长、《中国经营报》和《销售与市场》等30多家财经和新闻媒体的记者以及全国各地的数码学习机行业的经销商将近400多人参加了论坛，论坛就〃数码学习机行业的机会和发展趋势〃进行了探讨，同时专家们鞭笞了某些品牌利用信息不对称机会，进行夸大宣传和欺骗消费者，论坛最后，由金三角公司朱老板宣读的标志着行业诚信开始的《华山宣言》，令全场参会人员心潮激荡，论坛达到高潮。　　　　
　　论坛的第二天，是全真教产品的招商会议，由于〃全真教〃品牌名称的冲击力，经销商反应踊跃，很多经销商就是冲着〃全真教〃这个充满绝世武功的响亮名称而来，因为经销商非常需要的是：你的产品怎么卖的一个方法，我们的全真教给予了一个圆满的答案。在与经销商们一起吃饭的时候，我有意测试了一下，经销商们一听到〃全真教〃三个字时的感想，他们纷纷回答：金三角要打仗了！　　　　
　　招商会上，李总讲解了金三角新的销售政策，我倾情演讲了《全真教年度整合推广策略大纲》，分别从广告、公关以及促销等全方位向经销商展示了未来全真教的推广投入和活动创意，迎合了经销商们需要企业大手笔投入的意愿。　　　　
　　会后据统计，招商会，一共有100多个经销商签单，还有很多经销商表示，这次本来是过来打探一下行情的，所以没有准备签约，这些经销商们承诺回去后尽快会与金三角进行正式合作谈判。　　　　
　　招商会议结束后，我又配合客户，走访了尚未签约的几个经销商，现场拍板由金三角公司对这些区域进行重点投入，解决了经销商心中的最后一点疑问，三天后又有三个重量级经销商加盟到了金三角公司。　　　　　　　　　
第190节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（18）　　　
　　在整个策划过程中，我跟金三角的李总也成了好朋友，论年龄他比我大两岁，但论营销资力以及策划能力，他连连夸口说我是前辈，弄的我一脸的尴尬，那怕他说这话的时候绝对是真诚信服的。　　　　
　　回到广州后的一个周末，他约我去广州一家桑拿房，我们先是去蒸汽房蒸了一会，然后他建议去小包房休息，并暗示我前一阶段工作太累，今天可以放松一下。　　　　
　　我虽然连连摇头，但还是跟着服务员进入了我的包房，我前脚刚进入包房，一个小姐就走了进来，问我选择什么服务项目？　　　　
　　也许真的是我对这类场合久违了，或许是我因为受伤之后还没有到过这类场所，所以我又恢复了好玩的本性，所以故意问小姐，你们这里有什么项目？　　　　
　　小姐说，这里什么都有，看先生你了　　　　
　　我说，你介绍一下　　　　
　　小姐说，有全套服务600，泰式推油加打飞机180元、波推240元，请问先生要哪种服务呢？　　　　
　　我一听她介绍，身下的物件就突然勃了起来，我对自己的身体非常满意，以前对自己身体的担心显然是多余的，这样一想，我就彻底的放松了，也不管这么多，先快活一下再说。　　　　
　　什么是波推？我明知顾问。　　　　
　　就是小姐用乳房给你推啊，服务小姐笑了起来。　　　　
　　哈哈，我笑了笑，那就来个波推吧，并且不忘记告诉小姐：找一个波大的小姐！　　　　
　　OK！包你满意！服务小姐微笑着走了出去。　　　　
　　小姐一走，我就轻轻地躺了下来，同时头脑里开始浮现出一个好看的女人挺着两个大大的乳房走到我面前来，我想怎么摸就可以怎么摸……　　　　
　　想想这段时间由于一直忙于策划项目，竟然一个半月了没有回深圳，当然也没有过性生活，期间跟刘雪通过几次电话，也互相说了些思念的话，末了，刘雪倒是不经意地问过一句，有性欲吗？　　　　
　　我笑了笑，身体还没完全好，工作又忙，哪里会想啊！　　　　
　　其实当时我说的也是实话，今天要不是李总拉我来这里，当然我也不会这样放松。仔细回想了在广州的这段时间，好象确实也没有想过，这在以前身体没受伤以前是不可思议的。　　　　　　　　　
第191节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（19）　　　
　　大约5分钟左右，进来一位身材略高的小姐，虽然穿着是里面规定的职业服装，但明显很松垮，性感部位非常明显。　　　　
　　您好先生！怎么称呼呢？小姐一进来就跟我热情地打招呼，然后看了看我手脘上的号码牌，在纸上记着什么，然后就走到我身边来！　　　　
　　先生为什么不做全套的呢？　　　　
　　我说我这个人特别讨厌戴安全套，因为做起来特别的不舒服，就象穿着袜子洗澡一样，但如果真的在这里不戴安全套做，自然太冒险，同时，你们小姐也不会同意对吗？　　　　
　　呵呵，您说的也是，小姐笑了笑，认同我的观点　　　　
　　所以我选择波推，我说，既能看到你美丽的乳房，也可以任意抚摩，需要的话，我还可以让小姐帮我打飞机，以达到射精的快感，这样不是很好吗？　　　　
　　看来先生很有经验，经常来这里吗？　　　　
　　第一次，　我说。　　　　
　　哦，那我岂不是很荣幸？小姐边说，脱下了象裙子一样的职业服，一下子露出了全部的身体原来她里面什么也没穿。也是的，既然进入房间就要脱光的，再穿这么多就没必要了！　　　　
　　我这才发现，这个小姐的乳房确实大，而且皮肤非常的白！　　　　
　　你好大，多少杯罩的？　　　　
　　36D……不行了，都有点松垮了。　　　　
　　我伸手抚摩了一下她的乳房，感觉是有一点点松，但感觉很好，因为我的下体已经完全硬了起来……　　　　
　　呵呵，你的那个也很大啊，这时，她发现了我身上的伤痕。　　　　
　　这是怎么了？　　　　
　　我说生孩子啊　　　　
　　晕！她说，男人能生孩子，那要我们女人干吗？　　　　
　　我说女人是用来让男人爽的呀！　　　　
　　哈哈，到底谁爽谁啊？小姐笑起来声音很大，很快她就感觉到什么，所以立刻停止了笑，开始认真地用她的两个超级乳房，在我的胸口、小腹，乃至阴部，轻轻地来回滑动，我感觉浑身一阵阵的发麻和快意……　　　　
　　虽然现在外人看来我是个非常著名的营销专家，但今天在桑拿房里玩女人，却又让我感觉到自己的俗不可耐，我是个男人，确实需要正常的生理满足，但我也是个专家，我对在本土市场营销中的一些制胜战术有着深刻的研究，凭我的才干我能帮助一些中小企业带来超越常规的发展机会。　　　　　　　　　
第192节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（20）　　　
　　人，也许就是这么一种复杂的动物，有时候你在做着某件事，其实却未必你真的喜欢这件事，就象我在桑拿房里以最俗的方式满足自己的好奇和生理欲望，但同时我的心里也会看不起自己……我真不知道，其他男人是不是也象我这样？我从来没有机会跟其他男人探讨过性欲和满足问题，跟圆圆和刘雪也都没有探讨过这个问题。　　　　
　　刘雪的公司，开始走上了正轨，当初我协助洽谈的几个经销，经过几年的合作，已经成了老客户，刘雪和阿美又吸收了一个新股东，一家效益并不怎么好的服装厂，以20％的股份进入了刘雪的公司。三人商量未来战略的时候，刘雪和阿美几乎同时想到了我，而电话是刘雪打给我的，希望我本周回深圳一趟，一起商量一下公司的经营战略。　　　　
　　我在周末回了深圳，直接从罗湖火车站进入地铁，到岗厦站下，然后打的士直接到刘雪的也就是我在深圳的家。　　　　
　　我跟刘雪的关系，现在已经到了最敏感的时候，一方面我们互相没有牵挂，随时都可以分开，另一方面，我们内心都有点隐隐的不安，刘雪有没有，我不能十分肯定，至少我有，我的不安就是，我对待刘雪好象太随意了，从在骏马公司工作时第一次认识她，到第一次上床，再到两次落魄时，刘雪以一个老朋友的身份接纳了我，而我对她依然没有恩爱的表示，既不提结婚，也不说清楚什么关系。　　　　
　　其实我不是没有想过跟刘雪结婚，组合一个家庭，我虽然知道她的善良和热情，但我发现她的情感也并非完全在我一个人身上，如果说跟她在一起有那么一点过日子的感觉，那也是我受伤后在家疗养的那一段日子，那是我实实在在地感受到一个女人的温情，对一个男人的重要。　　　　
　　因为这样的关系，当刘雪生意上遭遇什么难题，或者需要什么帮助，我总是第一时间抵达，从不推脱。　　　　
　　刘雪和阿美的公司现在年销售额也能达到1000多万，利润应该有20％吧，对于两个几乎没什么野心的女人来说，这样的收入足够了。所以她们也一直没有想过公司下一步究竟如何做的问题，要不是新股东的加入，她们还不会想到这个问题。