[管理]魔鬼营销人-第34章
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她穿着一套薄薄面料的连衣裙，浑身散发着好闻的香水味，看样子洒了不少。在电梯里，我们有过一段简短的交流。
最近忙吗？她问。
不忙
怎么也不打电话联系我？
你太忙了，我笑了笑说
我有什么忙的？她嗔了我一眼
我想再说下去，没意思了，而电梯也在这个时候到了。
你就住这里？她进屋后，发现我的房子特别的大，且装修的非常豪华，不错嘛！
刚装修好没多久，我说。
洗手间在哪？她把坤包，放在客厅的沙发上，问我
我手往里一指，她就象一只小鸟一样飞了过去……
这女人，其实人还不错的，我心里想，但一想到她对待情感的游戏态度，我又觉得有点点遗憾。
接下来的程序，似乎不需要我费笔墨了，她从洗手间出来，就主动地搂住了我，然后，我的身体也起了反应，我就顺势把她抱到沙发上，很熟练地解下她在后背上的拉练……她就象一只温柔的羔羊，软倒在我的沙发里，任由我宰割了，可问题是，我跟她之间，究竟是谁是羔羊谁是狼？
第213节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（41）
做完爱以后，我心里突然看不起自己了，我明明不爱这个女人，却还会跟她做爱，而这个女人，其实也把我当成她发泄性欲的工具，想到这里，我感到一阵恶心，本来想留她过夜的，现在却越快越好地让她离开这里。
我说你回家吧，我明天一早要出门，其实我明天根本没事。
怎么了？操了我，就象踢我走了？
我说真的，明天一早我要出差，你睡在这里也不安稳，不如回家睡吧，改天再请你来。
得了吧，我走吧！她脸色不太好看地，开始穿衣服。
送她出门的时候，我在心里想，这是最后一次，从此以后，我再也不会跟这个女人保持任何联系，我沈坤也必须过一种正常人的生活了。回到房间里，我立刻把她的电话号码从我的手机里彻底删除了。
第214节：五毒神掌智定啤酒乾坤（1）
第七章
五毒神掌智定啤酒乾坤，九阴真经勇破日化群魔
一、
我对老板说，她们认为你的猪肉贵，所以继续吃普通的猪肉，那你干脆把普通猪肉的不利因素放大，譬如，农药残留、催肥素等等放大，然后对她们进行恐吓性宣传。宣传时，一定要狠，坚决不留情面，吓得他们不敢吃！
时光进入了2006年，我的营销策划公司，也进入了规范的运作程序，工作的团队人员也从一开始的五、六个发展到今天的20名员工，按照我操作项目的经验，20个人起码可以同时操作四个项目。
这期间，我也偶尔会给一些企业做培训，也会给一些找上门来，却不愿意花大价钱做策划的企业老板们指点一二，有时结合我的营销破局理论，给他们做些真正的策略指导，有些想法还真的为他们带来很大的帮助。
一家肉制品企业遭遇难题，他们精养的猪肉，因为成本过高，其零售价也必须高出普通猪肉两倍以上，而事实上，顾客根本不买他们的帐，尽管他们大喊自己的猪肉是绝对健康的，花大价钱也值得的，但就是没人买他们的肉，绿色猪肉专卖店在当地开了20多家，但家家都亏本。
我说，那就换个做法。
怎么换？那个叫郑俊华的山东老板有兴趣地问我。
我说，你直接对顾客说你的产品好，她们不买你，那么你干脆针对她们现在买的产品开刀。
请教沈老师……
我说，她们认为你的猪肉贵，所以继续吃普通的猪肉，那你干脆把普通猪肉的不利因素放大，譬如，农药残留、催肥素等等放大，然后对她们进行恐吓性宣传。宣传时，一定要狠，坚决不留情面，吓得他们不敢吃！
可我亏了这么多，没太多钱投入广告了……郑老板一脸的无奈。
我说，宣传也不需要大的广告费用。我告诉他，回去与当地的卫生防疫部门配合，以他们的名义进行宣传，而不要以企业的名义，宣传的地方尽量在你将要开店区域的住宅小区里。
然后，我针对他的绿色猪肉，给了他一个新的定位，我说绿色猪肉，还不具有冲击力，因为现在占绿色便宜的企业太多，不如，给自己的猪肉，定位为〃自然放养肉〃，而把普通的猪肉，定位为〃化学肉〃，这样一比较，消费者肯定会有所反应。加上你的宣传，是以政府部门出面的，顾客，尤其是那些买菜的女人们，绝对会有影响。
之后，我让项兵写了几个软文交给郑老板，主要是针对女性最害怕的肥胖开刀，如〃家庭女性为什么越来越肥胖？〃〃催肥素催肥了猪，也催肥了你〃〃你吃的猪肉中，含有1000个微量单位的农药……〃
过了一个月，这个郑老板就喜形于色地打电话给我，一开口就胡乱地夸我说，哎呀沈老师，你真是神了！原来，他让公司里的几个骨干，按照我给出的几个建议和软文，真的与当地卫生防疫部门合作，由企业出钱出力，而政绩算卫生防疫部门的，这样一宣传，绿色猪肉专卖店的生意果然好了起来，几家开在小区附近的专卖店，甚至火得让郑老板都感到意外。
为了表示感谢，这个吝啬的郑老板，还是在我的银行帐号上汇了一万元钱，算是给我的酬谢，我无奈地笑了笑，想想如果每个找我的客户都这样的话，我真的要去喝西北风了。
第215节：五毒神掌智定啤酒乾坤（2）
有一天，我正在办公室写一个提案，我的手机响了，我拿起电话一接，对方说，您好张总，我一听声音非常熟悉，却又一时想不起来。
请问是哪位朋友？
刘建中，
啊？是刘总……天哪，竟然是我的营销领路人老刘
还是叫我老刘吧，老刘在电话里说，你现在很牛啊呵呵
我说哪里哪里，这还不都是你当年的栽培，我说的是真实的话。
不，这只是你小子悟性好，跟我没太大关系，老刘还是一副谦虚的老样子。
你现在哪？
我在苏州，不过……
怎么了？
我不做保健品了，在一家啤酒企业做销售副总
哦？什么品牌？
江河
哦……我很了解这个啤酒品牌，一直被苏啤酒打的抬不起头来
最近回不回上海？老刘问我？
我说怎么？有事？
不是啊，如果你回上海，顺便来一趟苏州，我们哥两俩聊聊。
另外……老刘说，公司这边的市场有些问题，也想请教你一下
晕死，我说，你老刘跟我还讲什么请教不请教的话？
他说应该的，士别三日，当刮目相看，何况，你现在已经是一个全国著名的营销策划专家了呀！
我说得了，咱哥们就不说客套话了，你老刘需要，我就专门飞来一趟吧，明后天都可以。
我说的很干脆，因为对老刘的印象一直很好，而老刘在专业上从不服人的，这次一定是碰到自己难以解决的难题了，而我没理由拒绝老刘的求援。
在老刘的安排下，三天后，我在苏州江河啤酒公司董事会议室，与公司高管和营销经理商讨了一整天的谋略会议，主要议题是如何反击苏湖啤酒。
我大谈了一下我的破局理论，博得大家的一致好评，但如何运用在江河啤酒对苏湖啤酒的打击上呢？大家一时也没办法，我开始也说不出详细可行的操作方案。
接下来我仔细询问了苏湖啤酒的情况。
苏湖啤酒与我们的江河啤酒对比，他们的优势在哪里？
第216节：五毒神掌智定啤酒乾坤（3）
负责市场推广的欧阳经理立刻站起来说
苏湖啤酒有以下五大优势：1是水质好，是采用著名旅游景区石英泉100米深水；2是历史悠久，对杭州市民有很深的感情；3是经销商忠诚度高、4是终端多、几乎每一个终端都有它的产品；5是口感好……
以上这些优势，都是我们江河啤酒所不具备的……欧阳经理说，然后坐了下去。
我说，我们没有优势，但可以创造优势，也可以遏制对手的优势！
如何遏制？一直没有发话的董事长颇有兴趣地问我。
我说，苏湖不是一直在宣传中说自己的水质好吗？那我们想办法让它不说或者不能说？
哦？采取什么办法可以做到？董事长脸上有一丝不容察觉的兴奋。
我说，它不是宣扬自己的水源是采自旅游景区石英山泉吗？
对！欧阳经理说
那好办，我说，我们以专家、记者，或者普通消费者的名义责疑苏湖，你的啤酒是不是100％来自石英山泉？如果它回答不是，那就是欺骗。如果回答是，那它同样也会被动，因为石英山是国家重点自然生态保护区，苏湖啤酒每年销量多少万吨？这样采取受到保护的水源，自然生态就会被破坏，而目前国家对环保的话题非常敏感，这是一个绝好的打击机会！
妙！！！董事长拍了一下桌子，对，就这么干！
我看得出，董事长是个容易激动的人，他这一拍桌子，全场的干部几乎都激动起来，大家也纷纷认为这个点子好，几乎可以切中苏湖啤酒的要害！
接下来，我针对苏湖啤酒的口感、经销商忠诚度、终端多以及历史文化，专门设计了独立针对性的攻击策略，譬如，针对品牌历史的，我设计了最容易令其改变口味的年轻一族的鼓动方案，喊出了老一代迷苏湖，新一代爱江河，同时邀请偶像歌星江河出任形象大使；而针对众端点多，我建议江河干脆主动出击，以买断的形式，把全市一些重要的终端进行垄断，什么恶性良性的，市场阵地就是一切！
第217节：五毒神掌智定啤酒乾坤（4）
这个后来被我称之为〃五毒神掌〃攻击方案，果然被执行了，而且效果非常显著，在我离开杭州后不到四个月时间，老刘就兴奋地给我传来喜讯，说江河啤酒的市场份额已经从过去的5％增长到26％，而苏湖啤酒果然改变了瓶贴上水质诉求，同时它的销量在江河的攻击下节节衰退……
我说，中国的营销还没有到真正象战争一样的出神入化，所以企业成功的机会还很多，啤酒业如此，其它行业也是如此，关键，你想不想战斗，敢不敢破局！
你真行啊！老刘真诚的夸奖我说。
我说，我只是有想法，真正行的还是你们公司能把这个方案执行到位。
我说的是实话，一个人有想法，自然会有很多商业机会，但是，如果企业不能把这些想法或者方案执行到位，就象我以前碰到的那些婴儿型企业，那么最终也会成为一个空想而已。
后来我做的一个润滑油项目，就是属于企业执行能力弱，或者做事不果断造成机会挫失，同时也令我自己感到非常的遗憾。
开春以后，我去福建拜见了一家润滑油公司的老板许宗蘅，许老板原来一直是做小电器产品的，一年前在跟朋友的聊天中发现润滑油行业存在着机会，就与省内一家小型民营润滑油公司合作，双方共同出资成立了新的股份制润滑油公司，但产品在市场推广了一年却丝毫没有起色，仅在华南区域有两个经销商。而投入的资金则因为原料积压和产品库存所占，企业已经濒临危机了！希望我能为他们提供策略援助。
在询问了部分情况后，我答应与许老板合作，并且立刻开始了全国性的润滑油市场调查，经过调查我发现，原来中国的润滑油市场，除了美浮、壳牌、BP、中石油、中石化和统一等巨头外，竟然还有6000多家企业在这个市场内竞争。我觉得许老板的民生润滑油公司确实有机会。
我把初步的想法告诉许老板和他的管理团队，中国由于特殊的国情以及企业都缺乏战略而采取盲目跟风进入的太多，所以每一个行业都会拥挤了太多的同类竞争者，如太阳能热水器行业有3000多家在竞争，作为行业几个著名的品牌如山东皇明太阳能、北京其年销售额也只；木地板行业更是热闹，尽管原料控制和环保的呼声对行业发展有所约束，但时止今日依然有超过5000多家的企业在互相竞争；而润滑油行业也竟然高达6000家，这一方面说明这个行业的生存能力还相当强，这么多企业做同一类产品，服务同类人群大家都有饭吃。而另一方面也反映了这样一种现实，行业的竞争水平不高，残酷的火拼时代还没有到来，所以大家相安无事。
第218节：五毒神掌智定啤酒乾坤（5）
从行业宏观形势来看，许老板的民生润滑油公司确实有机会，但机会是一回事，如何做则又是一回事，我们的策划团队又开始了一场看不见硝烟的战争了。
对于润滑油产品来说，消费者对它的技术和质量是完全不知道的，唯一评判的标准就是品牌和价格，民生润滑油的产品质量绝对是与美浮壳牌相媲美的，在某些技术参数上甚至超越了其它跨国大品牌，但由于民生润滑油在国内的知名度以及产品的价格过高，一直使民生润滑油的市场拓展受到挫折。经过一个多月时间的艰苦研究与探索，我们终于为民生润滑油找到了炸开市场的引爆点：
首先我们建议为民生润滑油公司民生品牌改名，并按照我们的策划思路，让许老板出资注册了一个美国公司。
从产品技术角度来说，除了国际品牌巨头，什么样的产品是最好的？通过我们对部分男性消费者的调查，我们发现这样一个现象，就是大部分人认为有军工技术背景的产品是值得信赖的。所以，我们专门为新品牌〃埃森〃设计了具有美国军工技术背景的品牌概念。而既然是军工技术，那么传播创意点也应该在硬性的词语上寻找，而民生公司原来的汽车维生素概念显然过于软弱，不适合。结合这个创意思路，我们从金庸小说《射雕英雄传》里黄蓉穿着的黄金软甲获得启示，提出了〃引擎黄金甲〃的产品传播概念，为了尽快找到引爆这个概念的点，我们建议以公关来带动广告传播，我们在网络搜索黄金甲这三个词时，发现著名导演张艺谋正在拍摄电影《满城尽带黄金甲》，便立即与影片的广告负责人谈妥了与《黄金甲》电影进行贴片传播的方案。届时，全国的电影观众将集中在电影院里，观看我们的具有军事主题背景，明确核心诉求的引擎黄金甲广告片，我们的传播语与电影《黄金甲》纯粹是一个巧合，机会就是这么难得！我们相信，随着张艺谋《黄金甲》片的成功，埃森润滑油的〃引擎黄金甲〃也会传遍大江南北！那时候全国的经销商和最终消费者，也会因为黄金甲电影的热播，而对埃森润滑油产生好感，品牌知名度大幅上升，全国经销商也会对埃森润滑油产生巨大的信任感而与埃森进行合作。
第219节：五毒神掌智定啤酒乾坤（6）
二
满城尽戴黄金甲，现在我们看到了，他是张艺谋用巩俐以及其他众多女人的乳房堆积起来的黄金城墙，这股乳房风暴彻底摧毁了一个王朝的没落，黄金甲成了一个时代的流行词，但我们的黄金甲尚未开演就�
