[管理]魔鬼营销人-第36章
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久等了吧……这是我见到她以后所听到的第一句话，当我寻着声音抬起头来的时候，我发现，她已经安稳地坐在我对面的沙发里了，笑容大胆地从她好看的脸颊飘送过来……
第226节：五毒神掌智定啤酒乾坤（13）
我一点也没有准备，尽管她事先已经打了电话给我，她说她一个人在华强北逛街，而我告诉她说，我正在我们那天见面的星巴克咖啡馆里写作，她开始以为我骗她，直到我以肯定的语气告诉她，她才兴奋地说很快过来找我！
也许注定了我与她之间要发生什么，一切是那么的巧合，这一天原本就是周日，我休息，我一般会在这样的休息天里上网打游戏，我迷恋于一种叫拖拉机的网络游戏，平时由于工作忙，没时间玩，休息日我是必须上线玩的，有时会是通宵达旦的。
可这一天，我为什么没有安静地在家里的电脑上，过过游戏的瘾呢？而是一个人背着笔记本电脑跑到这个咖啡馆来呢？
我想起来了，原来公司接受了湖南一家企业的邀请，要我们为该公司的全国连锁经营模式进行策划，但这之前，我们需要提交一份策略性的策划建议书，我记得我把这个任务交给了公司高级顾问小陈的，但他在忙碌了大半个月之后，竟然在需要提交的前一天，突然告诉我他没思路，难以写出来，我已经约定下周一一定得提交，然而时间已经不多，我只能亲自操刀，但在家里的电脑上写了几行字以后就找不到感觉了，我也不知道什么原因，所以只好拿着笔记本，打了个的士到了这里，这个世界著名的品牌咖啡馆才是我最理想的写作场所。也许这就是我来这里的目的，反正除此之外，我实在也找不出第二个目的或者理由，无论如何，我肯定不是专门为了她而来。
我其实已经记不起，她进来的确切时间，总之，当她坐在我面前的时候。我的工作已经做得差不多了，我向她打了个招呼说，我很快就完，你先喝点东西。然后我真的继续忙碌起我的方案，一直到我完全做完。
后来我们在一起闲聊，我很想放松，但一看到她圆圆的大眼睛，我就难以按奈住内心的奇怪情绪，我似乎感觉认识她很久了，有一种相见恨晚的感觉，我知道这不是爱情，也不可能是爱情，但我非常愿意是，或者真的愿意将这中奇怪的感觉延续下去。
第227节：五毒神掌智定啤酒乾坤（14）
后来，我们去吃了饭，我很自然地把她带到了赵林的老枪酒楼，也许，我很想向她炫耀一下我的智慧，或许确实想让她领会一下不同的餐饮风格。
哈，我来过这家酒楼……汤汤告诉我说，两年前，她是跟一帮朋友，看到报纸上宣传的很厉害就来这里了，试了一下果然名副其实。
我说是的，这个老板很有想法……
我没有说出真相，不知道为什么，在汤汤面前，我很想做一个什么都不会的普通男人。
我觉得跟她说话非常快乐，同时又非常的轻松！
如果她只是一个一般的女人，我是说，那种看上去既没有什么特点，也丝毫不吸引你多看几眼的女人，那么即便我们在一起吃饭，我也不会更多一点的胡思乱想，或者不会在她席间去洗手间时，看着她袅娜的身影，竟然顿生一种想穿透她衣服，看到里面光洁性感身体的邪念，当然这只是一瞬间的事，事实上我也真的没有往那里去想，我觉得面对这样一个简直可以说比较纯真的女人，尤其是乘她不注意时这样意淫她是不礼貌的也是不道德的。事实上真正的关键不是在这里，而是在我们吃过晚饭，我提出要送她回家，然后我们坐上出租车，直接开到了她家附近的好又多旁边，照理，她可以顺着小街往里走，就是她的家了，但我似乎还没尽兴，不想这么简单的分手，所以我还是付清了车费，并且下了车，想继续步行送她一程，她答应陪我走一段，然后我们饶过那条小街，一直走到离她家最近的小巷口。
六
对不起啊张总，这个老板说，我有一个习惯，既然策划公司能帮助我们企业解决难题，我想来跟我谈判的人，必须要在专业知识上超越我，不然，我凭什么相信你们能帮助我呢？所以我才在谈项目以前对你进行必要的测试哈哈……
这次的会面交流，使我们都感到了有点相见很晚的意味。由此开始，我们的接触频率开始激增，一个月后，我们的沟通开始进入了实质性进展，双方都认为对方就是我想找的。
第228节：五毒神掌智定啤酒乾坤（15）
在经过非常认真的交流之后，我们竟然步调一致地想到了同居，并从心里认定了，这辈子我们谁也不会离开谁，俨然一对处于热恋中的男女。
情感上问题解决了，项目中却出现了点波折，已经开始合作的湖南项目出了点问题，客户该支付第二笔款项的时候，却拖延了，我只得专程飞往长沙，与正在合作中的客户进行项目沟通，汇报第一阶段的工作成果，并介绍下一阶段作业计划的核心内容，客户管理层对我们第一阶段的咨询作业，并不是十分满意，我认真倾听并检讨了管理层提出的各类意见，发现不满意的焦点主要集中在一个点上，那就是我们的合作内容整个管理层不清楚，所以也就想当然地以为我们一来就会拿出一个震撼性的策划案出来，而我们的作业是完全按照客户在合同中提出的要求完成了全部的作业内容，如前期市场调查，产品策略规划和核心卖点的提炼，同时为了客户自己计划的糖酒会招商做了很多准备工作，如招商手册、宣传物料和营销技能培训等。
原来如此！我立刻将本次合作的全年作业内容及时间安排给管理层做了汇报，管理层这才知道，原来我们还有这么一个系统的作业计划，我一听就愕然了，我说，我不是提交给你们同样的一份了吗？原来，客户跟我们签定合同的时候，是另一总经理助理负责的，所有的合同文件全部由他一个人保管，而负责营销管理的经理却没有这样的文件，导致营销老总竟然对我们顾问公司究竟合作些什么内容都不知道！
这虽然有点不可思议，但我相信，中国有很多企业是这么做的。弄清真相后，我当着老板的面说，策划公司不是万能的，你们要配合我们，尽量为我们提供方便和支持，这样我们才能全力以赴做出好的方案来，如果大家只是一味的埋怨和职责，只会使项目走进危机，企业出这点咨询费不容易，我希望能为企业创造真正的效益来。
我始终在想，一个企业能出上百万费用请一个咨询公司不容易，这至少是一个不算小的企业项目，而且是跟企业的战略成败有很大的关联，所以，企业应该成立专门的项目组来配合我们的咨询项目，但我们遭遇的很多企业，很少对咨询项目如此重视，我是说很少有企业专门对此立项，成立一个小组来负责与我们沟通接洽，共同推进项目，大部分企业仅仅只是安排一个经理负责沟通，这对我们操作如此一个涉及到企业方方面面的咨询项目来说，其沟通的效率是远远不够的。
第229节：五毒神掌智定啤酒乾坤（16）
以前，我一直渴望有一支具有实战能力的强大咨询团队，可以实实在在地为企业客户创造市场奇迹了，现在我的咨询团队完善了，企业客户也不断地找上门来，我们的破局性商业创意也层出不穷，但在与企业的合作过程中，还是有太多的艰难，这究竟是我们的问题？
由此，我又想到了去年我在深圳龙岗遭遇的一个客户，这个客户是做一种直接饮用水设备的，接待我的是公司的老板和他的两位副手，即销售总监和市场总监，我记得当时我们双方见面以后闭口不谈项目的事，客户的老板只是一个劲地询问我最近看什么书？硕士是那里毕业的？什么专业？老师姓什么？当我一一回答以后，他又突然问我对《蓝海战略》这本书的看法，以及它的实际操作模型？天哪，这哪里是在谈策划项目合作，分明是一次专业理论知识的现场考核，幸好我刚读完《蓝海战略》这本书，同时自己也对这本中提出的某些观点持有不同的见解，所以我就轻松地侃侃而谈，一直谈的十分起劲……
随后，我们才切入正题，原来是该企业正在与深圳一家策划公司合作，因为第一阶段的合作不满意，准备终止合作，所以想再找一家洽谈合作。
对不起啊张总，这个老板说，我有一个习惯，既然策划公司能帮助我们企业解决难题，我想来跟我谈判的人，必须要在专业知识上超越我，不然，我凭什么相信你们能帮助我呢？所以我才在谈项目以前对你进行必要的测试哈哈……原来如此！
当时我回到公司以后，立刻把这次遭遇告诉员工们，并且着重阐明，作为一个营销顾问，必须要掌握的基本素质，如最前卫的专业理论和最新的营销思想等。同时必须要对客户涉及的行业现状有一个立体的认识，这样才不至于被客户问倒。
我刚说完，手机就响了，对话介绍说姓姜，是东原日化的老板，三年前曾经与我接触过，我忽然想起，多年前，我还在一家策划公司做顾问时联系过的专门生产洗衣粉的企业，我很感激对方还能记得我，同时我们也在电话里聊的非常愉快，并约定两天后去该公司商议合作之事。
第230节：五毒神掌智定啤酒乾坤（17）
经过深入的了解，我才发现，东原日用化工有限公司是一家洗衣粉OEM企业，老板姜丰原曾是国内一家著名日化品牌的技术型高级管理人员，八年前，因个人原因离职，尔后与人合作在广东创建东原日化，并从国外引进国际最先进的洗衣粉生产线，专为广东一家著名洗衣粉品牌做OEM代工，八年来东原日化一直默默跟随着自己老东家，虽然利润微薄，但企业的生存绝对没有问题，如果一直这么发展下去，东原即便发展速度慢了点，但也会很平稳地发展壮大。谁知，天有不测风云，行业发生突变，老东家因为全国扩张的需要而在北方与当地一家企业合作，建立了新的生产基地，东原的生产线开始富余，同时，老东家也以市场竞争压力为由，要求东原降低供货价格，不然，将停止合作，另找合作商，突如其来的变化，令东原上下发生强烈地震……
摆在东原面前的路只有两条，一是接受让步，继续默默地为他人作嫁衣，赚取产业链中最低端的微薄利润，二是自创品牌，与自己的老东家以及行业内有着上百年历史的跨国品牌为敌，两条道路都令姜丰原感到危机重重，前途渺茫，东原日化面临有史以来第一次生死存亡的命运抉择……
这对姜老板来说无疑是处在一个非常危险的境地，三年前找策划公司只是对自己的未来发展隐隐有点不安，而现在却是到了最后的危急关头，不能在拖延下去了，这是姜老板找到我的原因，他非常认同我的破局营销理论，希望我能为他提供一条突围之路。
45岁的姜丰原是一个典型的理性思维多于感性的男人，毕业于上海某化工大学，毕业后直接进入一家大型日化公司从事技术研发，而且一干就是15年。虽然自己身处研究室，但日化行业和市场的竞争影响，姜丰原都非常清楚，可以说，在这15年当中，他见证了跨国巨头，仰仗自己的品牌影响在中国攻城掠地，一方面以低廉的价格收编了一家又一家面临倒闭的本土企业，另一方面以卓越的产品质量和品牌美誉度以及雄厚的经济实力在媒体上大肆进行品牌传播，致使国内消费者纷纷改变原来使用肥皂洗衣服的传统习惯而改换使用这些跨国品牌的洗衣粉产品，在这场跨国品牌的中国市场扩张运动中，国内有很多日化企业被迫转产或关闭。姜丰原所在的企业，也因时势的需要，很快与某跨国品牌进行技术合作，成立了新的合资公司，并开始生产洗衣粉产品。姜丰原也对这一神奇的产品有了新的认识，并与外国专家合作参与了几个新产品的研发，熟练掌握了洗衣粉生产的相关技术。
第231节：五毒神掌智定啤酒乾坤（18）
八年前，因国内多家企业高薪挖撬，使姜丰原开始认识到自身的价值，同时一直渴望创立一番事业的念头，也促使他开始考虑个人的发展前途，在经过深思熟虑之后，作出了与人合作共同建厂，为大品牌做OEM的选择，由此诞生了东原日化。
从当时的创业角度来说，姜丰原并非没想过自己创品牌，只是当时对于市场运作方面的事对于一直从事技术研究的他来说，简直是外行中的外行，他觉得当时市场增长很快，洗衣粉的需求也高速飞涨，而他所在的公司生产任务一直很重，而且随着市场区域版图的扩大，公司也想在外地建立新的生产基地，这使得姜丰原认识到代理加工生产的钱赚起来非常安稳。而且，国内很多企业看好日化行业的巨大发展前景而纷纷进入，所以，姜丰原非常自然地想以自己的专业技术与企业合作，引进生产线为一些生产能力不足的企业OEM。这么多年来，姜丰原也思考过是不是要自创品牌，但骨子里求安稳的心态，使他放弃了一次又一次的机会，可没想到，如此忠诚地一路跟随的老东家，却要把自己逼进绝路，这真令姜丰原有苦说不出来，内心非常的郁闷。
这是6月的下午，北方的寒气还未退尽，南方的天空却已经是暑热异常。在东原公司能容纳30人的小会议室里，公司管理层的全体骨干20多人安静地坐在里面，说安静，其实只是表面上的感觉，实际上在坐的每一位，内心都是不平静的，会议室里尽管有两台立式大空调在丝丝地冒着冷气，但大家依然感觉空气中有一些闷热。我和老板一起神情庄重地出现在管理层面前，令大家感到了今天这次会议的重要性。
大家好，首先我向大家介绍中国著名的营销策划专家沈老师，姜丰原强作出一种自信的状态，把我推荐给他的管理层，大家立刻鼓掌，我立刻站立起来，向大家鞠躬并鼓掌示意，同时谦逊地说了几句感谢的话，就把说话的时间给了姜老板。
在座的各位都是东原的核心管理者，姜丰原用一种沉稳的声音说，现在东原公司面临了有史以来的第一次危机，大家知道了，金熊日化一直是我们的老东家，现在由于品牌之间的竞争趋于白热化而开始价格战，要求我们再降低供货价，但东原本身的利润已经近乎赢利的底线了，要不是有这么大的规模，我们肯定是无法生存的，如果我们再往后退，那就根本无赢利可言……
第232节：五毒神掌智定啤酒乾坤（19）
他安静了一会继续说，我请策划专家沈老师来，也是希望能为我们东原公司指明一条发展的方向，同时，我也希望我们全体管理层，能结合公司的发展，给东原的未来提出一些建设性的建议。
姜丰原这一说，底下的议论更是沸沸扬扬了，但姜丰原希望的不是这样的议论，而是希望有人站起来正儿八经地提出一些有用的建议，或者至少能启发自己。
我认为，公司应该到了自创品牌的时候了……一直负责市�
