[管理]魔鬼营销人-第7章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
嗾饷匆Ｔ叮凑膊换嶂溃ソサ囊簿拖耙晕Ａ恕Ｔ谝院蟮囊荒甓嗍奔淅铮四甑谆厣虾Ｗ懿渴鲋笆庇朐苍蚕嗑弁猓胰粘５男陨罴负鹾苌伲级翟诒锊蛔×耍驼倚〗悖庋吕矗侥昃驼饷春芸斓墓チ恕Ｋ淙晃易约河惺币埠苄】次易约海冶暇故且桓瞿腥耍绕涫且桓鲎鱿鄣哪腥恕Ｎ蚁嘈潘凶鱿鄣哪腥耍灰泄荒臧朐氐囟郎碓谝煜缱髡剑蓟嵊星咨砀惺埽比灰不崂斫馕艺饷醋龅脑颉！ �
但我内心一直爱着圆圆，而且是千真万确的爱。有时候我也很奇怪，男人怎么可以把爱情和性欲分的很清楚，心里明明爱着一个女人，却可以与另一个陌生的女人发生性爱行为，我想这也许是因为销售这个职业的特殊性，如果我不是常年在外做销售工作，而是朝九晚五地从事一个普通的白领阶层职业，那么我相信我不会背着女朋友去找其它小姐的，就象我以前在电视台时，即便面对同事小铃的魔鬼身材，却也只能默默地意淫她，给我十个胆也不敢把她弄到床上去，因为我怕圆圆会离我而去。
第39节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才（37）
当然，我这不是全部怪销售这个职业，我的意思是因为销售人员常年在外，难免会有自制力虚弱的时候，有时家里有急事，我们这些在外做销售的人都无法及时回家解决。公司负责安徽市场的张军，就是因为无法及时赶回福建老家，竟然错过了与他父亲的最后一面，害得他至今都心有遗憾……算了，不说也罢，总之，我相信我们做销售的人是一群不一般的人，就象我上次跟我的部下做培训时，也公开地声明过，做营销，不懂色也不会色的人，是做不好的，无论你是男人还是女人，我记得当时我说完这段话，下面爆发出雷鸣般的掌声，这说明，很多人是支持我这一虽然荒唐却也不无道理的谬论的。
我也相信自己对圆圆的爱情是真挚的，哪怕我背着她跟其它的女人有染……。
我认为，作为一个成熟的男人，他必定会与不至一个女人产生各种或长或短的暧昧关系，除非这个男人本身的魅力过于缺乏或者情商底下，甚至生理存在难言之隐。这是我身为男人而对男人的一种理解。同样我对女性也充满了神性的崇拜，这种崇拜使我刻意地去研究女人或者男人本身，因为女人离不开男人，正如男人永远需要女人，除非他丧失了生理的欲望。
圆圆一直想让我买一个手机，她说可以随时随地知道我的行踪，我知道这其实是圆圆开始担心我这么久在外，会不会有什么她所担心的事发生，因为她非常清楚我跟她在一起的时候我性欲的高涨。
我采纳了她的意见，给她买了一个摩托罗拉的翻盖手机，花去了我整整8000元钱，看着她兴高采烈的样子，我却隐隐有点心疼！
她还喜欢周大福珠宝店里的那一枚钻石戒指，上次陪她看完电影，我们在店里闲逛的时候她看中了，可惜当时我囊中羞涩，面对18000元的钻石戒指，我只能厚着脸皮装沉默，未能让她如愿，而现在，我即将做销售总监，薪水也比以前要高出很多，我想只要我这么努力下去，别说是1万八的钻戒，就是奔驰宝马都可以给她！
想到这里，我感觉自己象一朵棉花，在春天的原野上飘，一直飘到了白色的云端，与天空融为了一体……
我想我喝醉了。
第40节：市场总监，玩的就是心跳（1）
第二章
市场总监，玩的就是心跳；醉卧西湖，搂的就是美女
一
一个人活着，就会有太多人生选择，你无权选择你诞生在哪个家庭，但你可以选择先喊爸爸，还是先喊妈妈，选择爱谁或者不爱谁！面对人生的第二次选择，我开始变的有些经验行为了
很多事情都会在突然之间面目全非，洪水在一个夜晚突然决堤，淹没了万倾良田和大片村落，一个美女赤身裸体地在洪水中绝望地呼救；奔驰在回家路上的火车，却在一个早晨，鸣响了汽笛后的几分钟就脱离了轨道，冲向一条宽阔的大河，男男女女以及大包小包的行李滚满了山坡；你在一个早晨醒来，突然接到一个朋友的噩耗，说你们的同学张伟昨天突然患脑溢血死了，你心急慌忙地赶到张伟的家，发现这家伙正大口吃着他老婆做的饭菜，一点不象是一个已经死亡了的人……这世界怎么了？如果你继续犯疑，你还会发现，其实在你的记忆中根本没有张伟这个人。
这个世界很复杂，有很多事情的发生与消亡，都是伴随着时代的车轮而迸发出来的，譬如男人们理直气壮地进入发廊和KTV与小姐们一起推动经济的发展，而女人们却在金碧辉煌的商场里，与日新月异的城市一起，播撒着香气和商业的繁荣，为我们这个社会树立一道道美丽的风景。
作为一个销售人员，我被这些新气象和突发事件搞的晕头转向，虽然我完全懂得这个时代的意义，但我还是不明白，我每天这么做的意义究竟在哪里？
销售总监和区域经理，虽然都是在做销售，但两者的性质完全不一样，管理的区域也不一样，区域经理只管理一到两个省，销售总监却要管理整个公司的销售人员，管理的区域版图是全国。因为我是从基层销售员做起，即便我做了销售总监，我还是很为我的部下着想，我经常跟部门的人员说，我们必须要配合销售人员完成销售任务，他们的要求要尽量满足他们，他们的困难必须第一时间帮助他们解决，譬如帮他们交纳电话费，帮他们汇钱，往家里送公司分发的福利品等。我在公司管理会议上，也尽量帮销售人员讲话，譬如要求公司财务部门对销售人员的费用报销尽量加快，他们回来一趟不容易，尽量在他们返回公司的几天里，给他们办理完善，不要让他们带着遗憾下市场。由于我这么照顾着我的将士，所以他们也很配合我，从来不跟我作对，安排的任务总是完成的非常好。令我感到很大的安慰。
第41节：市场总监，玩的就是心跳（2）
一转眼，我在销售总监这个职位上已经干了快两年了，我也不知道这几年是怎么过来的，总之，每年我的上司总给我的销售任务层层加码，从7000万到一个亿，从一个亿到三个亿，尽管我的收入也在一年比一年的升高，但比起公司整体的销售业绩来说，我这点薪水又算得上什么呢？两年来的总体感受是，销售总监这个差事真的不好做，还不如我以前做大区经理来的舒服，不好做的原因很多，但核心原因是担子更重压力也更大，你想想，当一个公司的营销任务全压在你一个人的肩上时，你要是还能安稳地睡得着觉才怪。
如果你认为做销售就是卖产品，那你就大错特错了；如果你能把同样的产品卖出不一样的高价格，那你就是很牛B地在做销售而不是在卖产品。那年秋天我就是这样义正词严地教训我的部下，义正词严这个词虽然用的不够恰当，有点象地下党面对国民党特务头子，但至少，我在说这句话的时候，我的脸色是非常严肃的，因为那时候，我是多么热爱我的销售职业。
任何事总是有利有弊，在干了这么多年的销售以后，我自己感觉对销售管理工作的把握以及市场中哪个环节容易出现问题，该如何解决等一些销售技巧已经到了炉火纯青的地步，无论是补肾王之类的保健品，还是我尚未涉足的家电或者酒类食品，我相信我都能做的很好，因为我相信一个事实，销售的理念是相通的，就象我经常给我的下属培训中提到的问题什么是销售？那样，我告诉我的部下所谓销售，就是你能把一个车间里生产的产品，转变成现金的一种能力，这个能力掌握了，你做什么都可以，至于行业不同，完全可以在短时期内弥补。我对自己有如此大的收获也是比较满意的。
一次在同学聚会上，一帮久违的老同学在一起，谈论最多的是某某在某某机关升官了，或者某某在国外什么刊物上发表了多少论文，某某在国外读博士或者赚了多少钱等等，不知道为什么，我对这些都不太感兴趣，席间也有人问我在干什么，说实话我真不想告诉他们实情，因为我知道中文系毕业生的通病，一说起销售，就以为推销产品，会看不起做销售这一行的，我如果说我是做销售的，他们不把我当成做传销的才怪。但当我跟他们这些依然在文化战线工作的老同学坐在一起，我明显感觉自己比他们牛，因为尽管他们从事的职业比我看上去体面一些，但我的收入却是他们的几倍，当我告诉他们我现在每个月的实际收入时，他们都瞪着我傻眼了。嘿嘿，什么叫体面，兜里有钱你就懂得什么叫体面了，你们这帮上海味太浓的小男人，跟我玩深沉，老子不把你们的虚假体面撕下来才怪。我突然之间反而感觉有点得意洋洋了，那个时候还没有诞生〃与时俱进〃这个词，但想想我这么多年的南征北战，其实就是一直在国内经济发展的最前沿，能把住市场的脉搏，所以我的感觉自然比他们好一些。但在我的内心深处，我也有一丝淡淡的落寞，我不知道我的未来会怎么样，说实话，如果真的这样一辈子做销售，似乎也不是我想要的……
第42节：市场总监，玩的就是心跳（3）
做销售很辛苦，也很自由，但总是一个执行上头命令的战斗部队，没有机会参与大的决策，其实我们是最接近市场的，我们对市场比上头那些管理层有着更灵敏的直觉，譬如市场推广方案的可行与否，我们一看就知道，去年销售多少，今年能多销多少我们一看公司的整体计划就能了如指掌。譬如95年〃补肾王〃一个单品的销售额已经做到了3个亿了，公司还一再地开发出新的产品，并作出了全年销售突破10个亿的战略目标。
操你妈的，吃饱了撑的，哪个乌龟王八蛋制订的战略？一年之内竟然想从3个亿跳到10个亿？是不是热昏了头？还是真的是愚蠢到极点了？我心理直想骂娘，他们不知道这3个亿是靠了我38个销售将士，奋斗了365天才达到的，你们以为是吹气球？想吹多大就吹多大？经过这么多年的销售实践，我发现一个真理，销售人员越是渴望通过努力来获得更多的业务提成和上司的表扬奖励，他的销售指标就会越来越高，销售任务越来越难以完成，因为很多企业的老板和营销老总，会根据你完成任务的潜力来判定你的任务指标，也就是说，你今年完成了200万，明年可能就会有300万的指标，你300万完成了，来年可能是400万或者500万了，累吧？谁让你逞能的？继续冲吧，总有一天你会输的，因为上司和老板，总是认为你的潜力还没完全挖掘，你还能完成更多的销售任务，很多刚出道的销售新手就是这么被弄傻的……
为了新的战略，公司召集管理层开了很多会商讨，第一次开会的时候我就第一个反对，我说定这个目标的人不是白痴也是混蛋，刘总白了我一眼，暗示我别乱说话，老上司总归是老上司，处处会关心我保护我，后来我才知道，这是新上任的赵坚总经理提出的，他的理由是，公司在市场推广上还没有发力，而保健品的市场潜力很大，根本没有完全开发出来，补肾王如果在广告投入上再加大力度，同时产品线继续完善的话，10个亿绝对不是梦。我想这个赵总肯定没有做过销售，他不懂我们的产品是一盒一盒卖出去的，而且，目前市场上早就有更多的竞争者，还有很多李鬼，他们假冒我们的补肾王在某些市场也骗取了部分消费者的信任，而我们真的〃补肾王〃产品的销售业绩却受到了很大的影响，10个亿，我觉得无论如何都是一个空中楼阁。
第43节：市场总监，玩的就是心跳（4）
后来我才知道，这个赵总确实没做过销售，据刘总介绍他以前是一家食品公司做市场策划的，我知道那家食品公司，比较有名，难怪他在那家食品公司做市场总监，到了补肾王竟然可以做总经理。本来这个总经理职位应该是我的上司所有，我也认为非刘总莫属，谁知道半路杀出个程咬金出来。我想我上司的心情肯定比我还要糟，但他毕竟是有涵养的人，从表面上你根本看不出他的不悦，只有我这个老部下才知道他内心的失望和懊恼。
不过说实话，我对做市场策划的人一直没什么好感，他们只知道挖空心思的玩创意，出点子，有时候做的推广方案干巴巴的，根本无法执行，说句大话，真的还不如我自己做的方案更有效。为此，我在3个月前就因为补肾王第2代的样板市场推广方案，而与现任市场总监郭志强产生了矛盾，我们面和心不和，他常在赵总面前说三道四，说我不配合他们市场部的推广工作，方案执行得走样了，所以没有效果。我知道这样争持下去，对双方都没有好处，我也感觉，这个赵总来了之后，我上司的日子不太好过，我预感到老刘会坚持不下去，果然，一个月之后，老刘就找到我，并告诉我一个令人不敢相信的消息。
我要离开补肾王，去杭州一家保健品公司任总经理。老刘表情复杂地对我说
你去不去？他问我。
我说我去能做什么？
他说，只要你跟我去，我自然有安排。
我说我考虑一下再答复你。
嘴上虽然这么说，但心里却很矛盾，一方面我在补肾王已经工作了快4年了，一个工作了四年的单位多少总积累了一些复杂的感情，这个感情不是一下子就能割舍的，而且，我对未来的把握还不是很自信，现任的工作也没有太大的阻力；另一方面老刘毕竟是我的老上司，这4年他一直照顾着我，无形之中我几乎已经成为他的嫡系之交，理论上讲，我似乎应该跟着他走，如果不是这样，我太不够义气，或者太不给老刘面子。
第44节：市场总监，玩的就是心跳（5）
二、
咖啡馆，是一个暧昧而浪漫的地方，在周日的下午，约一个女人，在临街的窗前位置上坐着聊聊天是一种享受，也是一种独特的生活体验，当然，你不能有什么想入非非的事……
下班前，我打电话给圆圆，约她去南京路上的东海咖啡馆坐坐，这是一家有悠久历史的老咖啡馆，来这里喝茶的大部分是一些老上海，他们喜欢来这里是因为这里曾经是法租界地盘，很多老外喜欢在这里坐坐，上海的那些黑帮以及头面人物，也喜欢在下午来这里坐坐，当然我约圆圆来这里喝咖啡并非是要体验什么，对于我来说，只是想寻找一个安静又体面的地方坐坐聊聊天，当然，东海有最纯的咖啡也是我来这里的原因之一。
我把想离开补肾王跟老刘去杭州任职的情况告诉了圆圆，这么多年的相爱，使我习惯了每次涉及重大的选择，第一时间会跟她商量，虽然最后尽管都是由我说了算。而圆圆也是这样，虽然她可能反对我的选择，但最后也会默认我的决策。
你要慎重，毕竟你在这个公司有了基础，她说。
我喝了一口爱尔兰咖啡，感觉味很苦，就拆了一包糖倒了进去。
我想过了，我说，老刘待我不错，而且，换一个新的环境或许会更好。
所谓树挪死，人挪活嘛，我接着说。
咳……圆圆叹了口气。
做了快三年多的�
