绿茵教父-第426章
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想到了这彼得·凯尼恩不由得就想因为他将在今天下在白鹿巷球场的新闻发布会正式亮而他的新身份是托特纳姆热刺的首席执行官。
从曼联到切尔西到托特纳姆热如果单纯来彼得·凯尼恩似乎在逐渐走下坡但只有他自己才清他的事业在稳稳的提升当而托特纳姆热刺很可能会是他彻底奠定自己足坛首席经理人地位的一站。
今天早他早早出特地开车从泰晤士河到金融再来到斯特拉特福来到奥运他发现这里将成为rì后伦敦发展的一个重要的地而把新球场落在这对托特纳姆热刺来绝对是非常明智的一个选择。
西伦敦确实是比较富是有名的富人但作为球切尔西和富勒姆在西伦敦都遇到了一个问那就是新球场计划的难以cāo作。
富人区往往就代表着住宅密集在这样的地方要扩建新球cāo作的难度之绝对是难以想而且可行xìng非常拆迁费用就是一笔足以⊥任何人都望而却步的巨还别说可能会因为拆迁而引致的其他矛盾和问题。
所这些年来切尔西的新球场计划始终难以落一个很重要的原因就在于此。
另困扰切尔西主场上座率的另外一个重要原因是球队的比赛风格不讨人喜尤其是穆里尼奥时球队的那种风格不被富人们所欣因为相对来他们更喜欢欣赏绅喜欢优所以北方的阿森纳和托特纳姆热刺反而受到他们的欢尤其是托特纳姆热刺。
早在上个世纪九十年托特纳姆热刺就是伦敦富人们最喜欢的球甚至被人称作是犹太人的球其中一个很重要的原因就在于托特纳姆热刺的球队风格非常讨甚至久而久之形成了一种看托特纳姆热刺比赛就相当于是欣赏艺术的绅士行为。
叶秋的到来让托特纳姆热刺的技术型攻势足球风暴重归白鹿巷球连续两年成为英超攻击力最球风最华丽的球叶秋对托特纳姆热刺的改造不仅仅赢得了成绩上的复赢得了球迷的肯同时也赢得了富豪们的吹捧。
根据目前托特纳姆热刺跟奥组委的协新球场的占地面积将达到三十大大的超过了阿森纳的酋长球而且伦敦奥运会期总容量将达到八万左等到奥运会结束上层会拆掉一而下层改造后又会增加一总容量基本上保持不变。
但如果有需未来还可以在二层上面再加建第三层看到那时座位数可以跟诺坎普球场相媲甚至是超过诺坎普球但这一切都得等到新球场运营之后才会决定。
而且到时候还将在一层和二层之跟阿森纳一样搞出一层VIp包总共将超过两百另外还有五十间高级行政包如果全部按照阿森纳的定价标VIp包厢一场比赛是UU到55UU英镑不每年平均收入在U万5英镑的那么这些VIp包厢一年将给托特纳姆热刺带来一千六百多万英镑的收入
这笔收入比白鹿巷球场一年的球票收入还要多得而且这还不算入那些商铺、球队的专卖店等其他方面的经营xìng收如果再加上去的一年一座新球场将给托特纳姆热刺带来一笔非常庞大的收入。
而且对于托特纳姆热刺来还有一个好那就是只要球队经营得自我定位和营销做到良球风不那么他们根本不需要担心上座因为这支球队已经是目前伦敦最受富豪们以及中产阶级欢迎的球队。
这里叶秋的影响也是相当重要的因素。
想到了这彼得·凯尼恩看向斯特拉特福德那一块地皮的眼神变得更加炽他毫不怀疑自己做出了一个明智的选也对未来充满了憧憬和期待。
这一次叶秋把俱乐部的月度例会拖除了因为跟曼联的比赛影响更重要的他想要在这一次的例会上介绍一个彼得·凯尼恩。
根据他跟切尔西的合他在今年获得了zìyóu可以zìyóu的决定自己的去而叶秋亲自出说服了彼得·凯尼恩加盟托特纳姆热并对他介绍了自己对俱乐部的期望。
现在的英国乃至世界足对于彼得·凯尼恩有着两种截然不同的态一种是恶觉得这个人是对职业足球一无所不尊重足球规唯利是图的商人形这一点在他从曼联跳槽到切尔西的时表现得更加明而他的切尔西之行也被人定xìng为失败。
站在办公室的窗户看着白鹿巷球场外面的停车叶秋不由带着点冷笑。
有一句话常世人的眼睛是雪亮但有的时普罗大众真的是很容易被迷因为他们所知所懂的一切都来自于媒体的分析和解信息严重不对等的情况他们自然而然就会觉得媒体所说的一切都是对的。
叶秋跟彼得·凯尼恩的交往很这位曼彻斯特人曾经对叶秋说他为什么会离开曼联。
那是发生在年的事当时弗格森说要退作为俱乐部的首席执行他是董事会邀请的高在那种情况下他只有一个选第一时间寻找弗格森的接班这是他份内于是他接触了埃里克但弗格森后来改变了主意。
在这种情况凯尼恩私下接触埃里克森的举动立即被媒体解读是彼得·凯尼恩想要逼走弗格这立即引起了曼联球迷的极大愤可以从那时候开他就已经动了想要离开曼联的心而阿布拉莫维奇的出恰好给了他机会。
很多人都怀疑这位曼彻斯特认为他一直标榜自己是曼联的球实际上却是曼城的球或许很多国外的球迷不了在曼彻斯曼城才是球迷大曼联反而小而媒体的这种解读也给了曼联球迷一种错这家伙见人说人见鬼说鬼话。
而曼城的球迷对他也不喜因为他们觉得这是一种对曼城信仰的背叛。
所以那时彼得·凯尼恩在曼彻斯特几乎站不住而在发生了私下接触埃里克森的事情之他立即引起了曼联球迷的愤同时也让曼城球迷落井下而到他跳槽切尔南下伦敦之他彻底得罪了所有的曼彻斯特的球迷。
有时候世界上的事情就是这么有当所有人觉得彼得·凯尼恩能够在切尔西缔造辉煌的时切尔西却迎来了高开低尤其是最近这一两情况每况愈尤其是在发生了私下接触阿什利·科私下挖角阿内森和莱德利·金之彼得·凯尼恩甚至也被切尔西球迷所抱怨和不可这一切明显都跟他没有多少关系。
现很多人说切尔西是彼得·凯尼恩的滑铁但在专业圈子尤其是在职业足球的管理和经营圈彼得·凯尼恩的声望却非常他的地位和影响力一点都没有下反而得到了提因为很多人都知他的计划是对方向是对但错在选择了切尔西。
四万左右的座上座率不球场比赛rì经营跟托特纳姆热刺一几乎为在转播费没能有较大突破的情况商业赞助也陷入了瓶颈。
根据德勤会计所曾经给出的分切尔西在夺得欧冠和英超的双冠王之错过了一次提升自己实力和影响力的巨大机那就是没有留住叶秋。
没能留住叶这不仅仅让切尔西错失了阿迪达斯这样的世界首席赞助同时也让切尔西错过了叶秋声名大噪后所带来的影响进而错过了球队奠定自己豪门的机会。
但放走了叶引进了一名备受争议的穆里尼再加上舍甫琴科和巴拉克这两大巨星的加让切尔西的商业经营陷入了麻尤其是薪水结哪怕是暴富的阿布拉莫维奇都有些吃不只能锁紧银根。
在这种情况彼得·凯尼恩能够将球队的财政和经营运作到目前这种情真的已经非常不容易毕竟这几年来切尔西在全世界的影响力是在逐步上升当中的。
所彼得·凯尼恩就形成了两种很极端的形一个是出现在媒体和球迷的口另外一个就出现在专业的小圈子到底哪一个是真的？哪一个是假的？谁分得清楚呢？
在叶秋看彼得·凯尼恩在切尔西期尤其是在叶秋离开之他被迫不停的为穆里尼奥和俱乐部内部斗争矛盾擦屁而他本身却不善于跟媒体打交他最拿手的是经营和幕后工这一点从他在曼联的工作就看得出来
如果作为最顶尖的营销专彼得·凯尼恩最大的缺叶秋觉得就是他不擅长跟媒体打交私底下交流的时候他充满了睿智和逻辑他对营销、俱乐部经营非常有想法、创造力以及系统但他缺乏那种把想法阐述清楚的能力。
这也是他跟阿布拉莫维奇交流不始终被媒体妖魔化的一个重要原因。
叶秋曾经说现在的媒体不在乎你想要说什而是在乎你说了什他们会千方百计的提出一些布满了陷阱的问题给你然后哪怕你回答得再他们都会从中找到漏并断章取义的抽取一些他们所想要能够吸引读者眼球的言论。
叶秋起初也不适应这但渐渐被伊丽莎耳濡目染的熏陶他也适应得很好。
别看彼得·凯尼恩盯着一颗大光甚至看起来有点彪悍的英伦莽夫的那种感可实际上他私底下是一个不能说很绅但最起码算是很有礼做事也很有风度的一个这也是他哪怕到现依旧跟很多赞助商和公司保持着良好交情的原因。
所每一次看到彼得·凯尼恩的时叶秋都会像现在这露出一丝无可奈何的苦因为他真的发媒体害人不而且他们只拉屎拉不管善一旦被他们扣上烙你就别指望他们为你澄想要消除也基本没可能。
“这是我用了一个月的时间拟定的计划书”彼得·凯尼恩一走进白鹿巷球直奔叶秋的办公他甚至连自己的办公室都没去直接就开门见山的找叶秋谈。
十点球队将召开二月份的管理层会也是在这一次的会议他将正式接掌切尔跟他一起来到托特纳姆热刺的还有同样合同到前切尔西的首席运营官罗恩·古尔这是他在曼联时期的老臣子了。
两人来到托特纳姆热刺之依旧将担任首席执行官和首席运营正式接手伊丽莎·穆恩所留下来的权后者将提升为副主但只是挂一个头没有多少实权了。
彼得·凯尼恩的这一份计划书很但很有条大方向从俱乐部经营着例如他提新球场、商业赞助和出sè的赛场成绩将成为球队成为最顶尖豪门球队的三大支这三方面缺一不只有做到这三样齐头并才有可能挑战皇家马德里、曼联这样的豪门。
而从细节他也罗列出了自己一大堆的想构建起了球队一整套细致的运作方非常缜很多甚至叶秋看了都觉得眼前一亮。
让叶秋感到满意的彼得·凯尼恩跟叶秋的想法一那就是在新球场到手之前的这几托特纳姆热刺都应该锁紧银采取球星方面只出不进的策尽量通过转会市场上的盈利来填补新球场所带来的巨大负债。
而为了保证球队的战斗他觉得球队应该引进一些实力派的半成品。
当叶秋看到这一点的时抬起看了看彼得·凯尼恩。
这位英格兰光头强似乎也察觉到很罕见的露出了一丝玩味的笑“这是你的强不是吗？”倒还真没看出他竟然还会开玩笑。
叶秋禁不住哈哈大这一点彼得·凯尼恩跟他的定位是一样的。
引进巨星对托特纳姆热刺的健康经营是灭顶之尤其是在新球场还没到手的这几因为巨星所带来的是巨大的转会巨大的薪水支出和税收支而且目前托特纳姆热刺可不具备皇马的那种运作条件。
皇马和巴塞罗那最有力的条件是什么？
那就是他们作为会员制俱乐不仅仅在球队经营税收方面有托特纳姆热刺所没有的巨大优同时他们根本不需要有丝毫的经营负赚多少钱就投入多少也不用担心负因为他们有着无比庞大的会员体系和会员费收入
如果没有这一再看看皇马和巴塞罗那是否还能够每年坚持如此庞大的转会投入。
引进巨全世界也就皇马和巴萨这两家球队能够长期坚阿布拉莫维奇引进了舍甫琴科和巴拉克后就吃不消而再看看rì后的曼他们肯定也坚持不了多久。
因为那简直就是巨大的吞钱怪哪怕是曼联都无法支更何况是现在的托特纳姆热刺？
而且引进巨星也会打破球队的内部平带来一些不利因所以叶秋觉托特纳姆热刺这两年来的经营模式挺好很健也可持续发展。
“等一下把它在会议上宣布一就当是你上任的第一把火”叶秋用了半个多小时的时间看完之随手推给了彼得·凯尼恩。
因为看完了这一份计划书他甚至在阿布拉莫维奇一定不曾认认真真的听彼得·凯尼恩介绍两人也没有认真的交流否则的谁会拒绝这个人？
第454章托特纳姆热刺的核心卖点
“在商业营销领域有一条真理；了解自己；了解客户。”
“所谓的了解客户；就是要了解客户想要的到底是什么？而了解自己；则是要问一问；我们到底能够给客户什么？”
“那么；现在有谁能够告诉我；你们能够给所有走进白鹿巷球场的球迷；提供什么？”
所有的托特纳姆热刺高管恐怕都想不到；一个月度例会竟然不仅仅只是给他们带来惊讶；同时还让他们仿佛回到了以前在学校里面对老师临时抽检时候的那种感觉；只不过那时候抽检他们的是老师；而现在是刚刚上任不到半个小时的俱乐部首席执行官。
彼得·凯尼恩那一颗大光头确实是很亮；但中国人有一个成语叫做聪明绝顶；而他也确实是非常聪明；说话很有条理xìng；而这也让一旁的叶秋一直都很奇怪；为什么这样一个能够镇得住这一群高管的家伙；竟然会在媒体面前不懂得说话呢？
真不是装出来的；这家伙好像天生不擅长面对话筒和镜头。
一支球队要在球场上表现出战斗力；主教练就要让所有球员都知道球队的目标是什么；理念是什么；准备打一场什么样的比赛；同样的道理；作为一家公司的首席执行官；彼得·凯尼恩必须要让所有的高管和员工都知道他想要把托特纳姆热刺带到一条什么样的道路上。
作为支持；伊丽莎·穆恩今天早晨也是专程赶回了伦敦；参加这一场会议；她现在是俱乐部副主席；论职务就在叶秋之下；但却没有多少实权了；因为她接下来的重心将放在美国。
“有一套”伊丽莎·穆恩听了彼得·凯尼恩问在场所有人的问题后；偷偷的朝着叶秋竖起了大拇指；悄声的说；她刚刚看了叶秋塞给他的；凯尼恩的那一份计划书。
“我觉得；我们能够给他们最好看的足球；比其他球队更多的进球”
“胜利吧；我觉得；因为所有的球迷都喜欢看自己的球队赢球。”
营销部的几名高管都分别回答彼得·凯尼恩的问题；但这些回答可能连他们自己都觉得没有底气；因为当他们再回顾刚才彼得·凯尼恩所说的营销界真理；好像自己并不了解客户。
伊丽莎·穆恩对足球肯定是很了解的；她的商业运作能力确实是首屈一指；但在营销方面；这虽然不是她的弱项；但也不是她的强项；尤其是在足球营销方面；跟彼得·凯尼恩这样的大师级人物比起来；她跟她组建的这一套班子还是差不少的。
彼得·凯尼恩摇了摇头；笑着反问了一句；“那么；我想请问你们一个问题；你们有没有办法让我们的主教练先生保证；每一场比赛都有很多的进球；都打出很好看的足球；都取得胜利呢？我们刚刚就在白鹿巷球场0l输给了曼联”
在场的所有人都有些无法招架了；这家伙面对记者就结结巴巴的；可面对自己人却有点咄咄逼人；这也跟他初来乍到；想要尽快建立起自己的威信有一定的关系。
“或许我这么说；大家会觉得我是一个反传统的背叛者；但我一直都这么觉得；那就是足球比赛对于所有来到现场的球迷而言；娱乐元素已经彻底超出了比赛的本身；也就是说；绝大部分来到白鹿巷球场的球迷他们最看重的是娱乐。”
“当然；这种娱乐是多方面的；可能是情侣间的共同爱好；可能是家庭成员间的感情维系；甚至是在繁忙的工作闲暇时的一次感情发泄。”
“在营销领域里又有一句话很重要；那就是永远不要让你的客户感到失望
彼得·凯尼恩成功的成为了会议室的主角；所有人都盯着这个光秃秃的大脑袋；听他说话。
哦；不；这看起来更像是大学里在听教授讲课。
“我们没有办法保证球迷能够每一次来到白鹿巷球场都欣赏到漂亮的足球；都欣赏到一场酣畅淋漓的进球大战；更没有办法保证每一场比赛�
